“入世”对我国物资批发业的影响及对策，本文主要内容关键词为：对策论文,物资论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国加入WTO在即，研究我国物资批发业如何应对外商进入国内市场竞争，显得十分迫切和重要。在入世谈判中，服务贸易这一块，商业就是重要部分，其总名词是"distribution"，一般译为“分销”。“分销”包括范围非常广泛，其中包括批发、仓储、零售、售后服务、维修、对客户的协助以及商业的输入输出。在我国不仅内外贸分开，而且商业与物资两个行业的经营分工也不尽相同。笔者从我国实际情况出发，选择物资行业（该行业主要以批为主，亦称为物资批发业）作为分析对象。
我国的物资批发业，在计划经济向市场经济的转变过程中，一直限制非国有经济成分的进入，因垄断而造成的低效率问题没有明显改观。而现代批发业如代理业务、配送、物流等还在起步阶段，形不成规模效益。国内大型物资企业与国外大型分销企业相比，无论企业规模，还是经营管理手段、人才、信息、观念等都存在很大的差距。
一、外资进入对我国物资批发业的影响
外资进入我国物资批发业，本身是一把“双刃剑”，在给我们带来先进的经营理念和管理方式的同时，也给物资批发业带来巨大的冲击，大型物资企业将面临严峻的挑战。
1、挤占我们的市场。目前我国国内商品流通领域对外开放的现状，尚未达到需要加以控制的警戒线，完全是在“绿灯区”中运行。从外商投资零售企业的销售额分析，只占全社会消费品零售总额的2%左右。我国物资系统的市场占有率，从1992年的32%降到1996年的8%，如今这个比例还在下降，物资系统近七、八年来失去了大片的市场，还是在外资基本没有进入物资批发业的情况下发生的。中国加入WTO后，将允许外商开设分销企业，在国内批发其产品，提供相关的售后服务。这必然会从现有的国内物资批发企业中夺走市场，加剧批发企业的困难。
2、外资企业以灵活的机制和科学的管理方法，提高了经济效益。它们以灵活的经营机制和较丰厚的报酬吸引了大量的优秀经营管理人才。科学的管理方法使企业人财物得以合理的使用，基本上杜绝了商品购销运存等环节的漏洞。外商的进入必然引起物资系统人才的流失，人才的流失又带走了客户，最终影响到物资企业的销售额。
3、国外分销企业以先进的营销理念和较低价格，争取到更多的用户。外资企业注重对消费者的需求偏好、消费心理、消费习惯和消费文化的研究，非常重视宏观经营环境的研究分析，以满足消费者需求为目的，一切以消费者为中心。这些企业进入国内市场后，往往以较低价格去占领市场，沃尔玛成功的秘诀是“天天降价，永远降价”，即不断降低成本；加上经营品种繁多，质量过硬，吸引了越来越多的消费者。这种策略业已生效，沃尔玛公司在深圳开办连锁店以来，已使周边商场营业额下降了10%。一旦外资进入我国物资批发业，造成的影响将大于零售业，这一问题还没有引起有关部门和企业的足够重视，往往只停留在表面现象的研究上，而没有采取实质性的行动。
4、我国加入WTO，电子商务在物资批发业中的影响将大于在零售业中的作用。根据我国目前的国情分析研究，B to B比BtoC更有生命力，而物资批发业在网上交易的模式是BtoB。美国1998年310亿的电子商务交易额中，企业之间的交易占80%，个人消费只占20%。我国加入WTO，协议将允许全球网络公司直接拥有49%至100%的中国网络公司股份，并允许银行、运输、保险等外资存在，这将极大地刺激全球各类网上商务进入我国。届时，困扰中国电子商务的网上支付、网下运输、网中平台将迅速融入世界的标准化。同时，WTO允许外国银行开展人民币业务，也允许企业以人民币兑换美元，这样企业可通过网络购买外国商店的东西。同国外较发达的电子商务公司同台竞技，我国国内电子商务将处于劣势。目前我国的电子商务主要受制于支付手段、物流配送、网络安全和通信速度、费用等四大瓶颈。
二、面对加入WTO，我国物资批发业的对策
我国加入WTO指日可待，面对国外分销企业的进入和冲击，我国物资企业将面临困难和挑战，光喊“狼来了”是无济于事的，我们必须有自己的对策，才能使我国物资批发业有生存和发展之地。
1、转变政府管理经济的行为。我国加入WTO，对政府的行为有很大的约束，对企业来说反而约束少了。因此，政府有关部门必须未雨绸缪，事先做好各项应对措施，尽量使物资批发业能较平稳地迎接国外分销企业的挑战。
(1)加强立法工作。政府有关部门充分收集并认真研究WTO的有关条款、协议，尤其是分销市场的协议。充分运用WTO的例外条款、国际惯例、幼稚工业理论、国家安全理论、全国发展理论、国际收支平衡理论、技术保护理论等理论和原则，根据我国实际情况和国际上主要经贸国家的经验，尽快制定有关流通的法律法规，如《流通法》、《外贸法》等，这样可以有效地运用法律手段来保护。当然如果与WTO的有关条款、协议相违背的国内有关法律法规，也要及时加以修改，甚至废除，这样使我国的各项经济方面法律法规自觉地融入到国际法中去。同时，政府有关部门要有步骤、有限制地开放分销系统、批发业，减少立即全部开放带来的大震荡。
(2)加强对物资批发业的整体规划。物资购买者主要是生产商和建设单位，就不能按人口进行布点。笔者认为，应该按经济区域来设置物资经营网点，物资批发业应以现有的省级物资集团为龙头，通过联合、兼并等方式将一些中小型物资企业归入靡下，按照市场经济规则来扩大经营网点，使中小型企业成为二三级代理商、零售商或配送点。制定国外分销企业进入我国的时间表，使外商的进入在时间及规模数量与我国物资批发业的发展相吻合。
(3)建立键全行业协会。我国社会主义市场经济体制已初步建立，但很不完善，市场交易中假冒伪劣、相互压价、偷税漏税、行贿受贿等现象比较严重。解决这些问题，除了健全法制外，还必须加强行业自律和行业保护。一是强化自我约束和互相监督。二是要树立为生产建设服务和为用户服务的观念。搞好服务也是开拓市场、增加有效需求的重要手段。三是要制定切实可行的行规行约和服务标准，协调会员企业的经营，促进行业企业内部有序竞争。
2、进行国有物资企业的战略性改组。尽管加入WTO对我国物资批发业带来很多困难，但这既是一种挑战，又是一种机会。应积极利用国外分销企业进来之前的时间，尽快甩掉包袱，大力进行企业组织结构调整、重组，积极采取措施，优先发展大型企业，积极扶持中小型企业。一是较大规模的物资企业要以资本为纽带，形成多元投资主体的大型企业。应该打破地区、部门和所有制的界限，吸收社会资本加入，既可以与生产企业合资，也可以与国外分销企业合资。生产企业有资源和价格方面的优势，物资企业有流通设施、销售网络和市场信息等方面的优势，通过优势互补和资产联结，同生产企业建立起紧密的战略联盟。国外分销企业有更丰富的营销理念、策略和营销技术。国内物资企业与之相比，具有更多的本土化知识和营销渠道。笔者认为尤其重视后者的联合，通过建立合资企业，优势互补，既达到外资进入中国批发业的目的，又使我国的物资企业不被外商挤占，促进双方企业在联合中不断壮大。二是进一步放开搞活小型物资企业。流通行业是竞争性激烈的行业，国有资本完全可以从中退出。通过股份合作、兼并、出售、拍卖和破产等办法进行改组改制，转换企业经营机制。即使目前经营状况良好的国有物资企业，国有资产也应从中退出。“靓女”先嫁，不仅使国有资产得到保值增值，而且也能吸引更多的买主。同时要尽快建立健全社会保障机制，剥离企业承担的社会责任，尤其是离退休及内部退养人员负担，并使更多的下岗职工进入再就业中心；在减轻国有物资企业债务方面给予更多的政策支持，尤其是债转股、兼并破产等方面给予必要倾斜。
3、增强企业实力，扩大企业规模。联合是壮大企业规模的必经之路。对物资批发业来说，没有规模就没有效益。用资产经营等方式组建我国跨行业、跨地区和跨所有制的大型物资批发企业集团，已是物资批发业应付国际分销商竞争的迫切需要。在组建和发展企业集团时，应注意的是：(1)必须以经济效益为目标，在生产经营要素的重组上作文章。(2)重组中要注重资产质量和合理的负债结构；要进行合理的公司组织结构设计，防范债务风险。(3)兼并扩张要符合集团战略，有利于突出主业，强化主业，壮大集团核心竞争力，不要贸然进入生疏领域。(4)要控制扩张的幅度和管理幅度，避免快速膨胀带来的后遗症，防止管理失控带来的灾难性的后果。
目前，我国一些大型物资企业的状况是：横向产业跨度过宽，纵向产业链过长，核心产业虚弱；母公司、子公司、孙公司、孙孙公司，层次过多，结构松散，多级法人制。说起来企业块头很大，管起来四处跑冒滴漏，算起来没有多少钱能赚。因此，在国外分销商进入我国市场之前，要果断甩掉不赚钱的公司，退出对自己没有前景的行业，集中力量，突出主业经营，提高主业经营规模和经营效益。
4、发展新型的营销方式。我国将在正式加入WTO后的几年内，逐步放开外商投资我国批发业的各种限制，这对于我国的流通企业来说是一场严峻的挑战。为了应对挑战，国内物资企业要进行多方面的准备，积极发展代理制、配送和电子商务等新型营销方式。
(1)发展电子商务。电子商务代表未来的贸易方式，这一点是不容置疑的。电子商务中的“电子”是手段，“商务”才是真正的目的。目前国内的电子商务比较空洞，许多网站只有概念，没有商务，因而花很多钱建立商务才能吸引顾客，而且B to C的模式现在很难有固定的顾客，也很难看到盈利点。其次是管理，如今的一些网站管理比较乱，工资开得过高。而B to B模式比较适合我国的国情，把现在的商务搬上网，既有内容又有形式。
由于我国开展电子商务的时间不长，存在着法律法规不完善、客户对网上交易的认识和信任度、网络速度太慢、费用太高、支付手段落后、供应商的营销策略欠妥、物流配送体系不完善等诸多问题。作为物资企业首先应认识到电子商务对流通产生的影响是多方位的，重视培养电子商务的人才，重视电子商务基础设施的建设。其次利用现有条件，开展一些简单的电子商务活动，一方面可以宣传自己，另一方面可以为将来大规模的电子商务积累经验。再次根据物资企业自身条件、产品的特点，选择合适的电子商务模式，并不断加以深化和完善。
(2)建立物流配送中心。尽管电子商务的诱惑力确实吸引了无数的投资者，但在缺乏庞大的送货网络的情况下，物流问题使得所有的ICP们陷入尴尬的境地。物流业的滞后是国内发展电子商务的瓶颈所在，配送难题使众多电子商务企业不得不面对现实。但是，有瓶颈就意味着有商机。而作为物资企业原先拥有的仓储、运输、设施的优势，建立物流中心是顺理成章之事。一方面利用现有设施，吸引厂商和社会各界投资，同科研机构和大专院校科研力量结合起来，加强对信息技术、网络交易和物资包装、储存、运输、检验、加工等方面的研究，组建物流配送中心。另一方面物资设施改造和建设符合国家产业政策，争取政府在货款、税收等方面的鼓励支持政策。
(3)大力推进代理制，尤其争取国外产品的总代理。物资企业在开展代理过程中，工商双方在观念和行为上要协调一致，注意平衡好双方利益，规范企业行为，在结算货款、支付经营费用、佣金和产品价格等方面应严格按合同办事，真正做到利益共享，风险共担，联合开拓市场。