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云南白药这个百年品牌能不断焕发新的生机与活力，离不开精准的战略决策。
20世纪中成药中最神秘的莫过于云南白药，就像可口可乐那张神秘配方一样，云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象，成为它保持恒久魅力的秘诀之一。
19世纪末，云南民间名医曲焕章根据明清以来流传于云南民间的中草药物，苦心钻研试验，经十载临床验证，创制出一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”。而后，百宝丹的声誉由国内走向港、澳、日本及东南亚等地。
1955年，曲焕章的家人将百宝丹秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”，次年，国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。2002年，云南白药荣获中国驰名商标称号，百年老字号再次让世人瞩目。
在天然药物逐渐成为世界潮流的今天，云南白药这个百年品牌却不断焕发新的生机与活力，这一切都离不开精准的战略决策。
那么，云南白药这几年的战略举措效果如何？未来的战略方向何在？
产品立体化战略
云南白药近几年的产品战略非常到位，体现出与时俱进的特点。
作为传统剂型，云南白药散剂难以充分满足现代人的需求，市场的扩展空间受到了局限，于是，云南白药集团实施产品立体化战略，先后开发出胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等新剂型，使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。
宫血宁胶囊是云南白药集团独家产品，主要用于功能性子宫出血症，大小产后宫缩不良，盆腔炎，宫内膜炎及避孕措施所致出血，是妇科止血、消炎的有效药物。由于该产品定位清晰，且患群稳定，销售额呈稳定增长的趋势，目前已成为云南白药集团的第二大产品。
2001年3月，云南白药集团投资450万元成立上海透皮技术研究有限责任公司，专门负责云南白药创可贴、云南白药膏的研发、生产与销售。自上市起，云南白药创可贴就保持着凌厉的攻势，2003年销售收入突破1亿元，稳稳坐上创可贴市场的第二把交椅，对创可贴大王邦迪构成巨大冲击。云南白药膏则是在云南白药秘方的基础上研制而成，它借助膏剂穿透皮肤能力强的特点，进一步突出云南白药镇痛消肿、活血散瘀的功效，市场前景令人憧憬。
另外，云南白药酊和云南白药气雾剂等外用药的市场反响也都非常不错，云南白药气雾剂更是成为公司一个主要的利润增长点。
不难看出，云南白药集团实施产品战略时，充分突出了患者使用药物的方便性，将内服和外用制剂相辅相成，构成了自己立体的产品体系。
纵向一体化战略
2003年1月，就在国内连锁药业发展得如火如荼的时候，大药房家族中又添新成员——“云南白药大药房”挂牌营业。这一行动体现了云南白药集团的纵向一体化战略思想。
根据我国政府加入世界贸易组织所作的承诺，2003年1月1日起，药品分销服务将对外资开放，正是外部环境的挤迫和打造云药大产业“旗舰”的使命感，催生了云南白药从营销管理创新到营销模式创新的“跨越”。
新生的云南白药大药房打出了“空调环境、夜间服务”的旗号。自1月6日起，在昆明市北京路、新闻路等地段先后开了5家分店，同时，云南省内蒙自、文山、保山、玉溪、昭通等地州的连锁店也相继开业。借助云南白药的产品体系、良好功效及品牌拉动力，云南白药大药房当年的销售总额就超过1500万元，跻身国内医药连锁企业销售百强。
毫无疑问，云南白药实施纵向一体化战略，就是要通过工业和商业的联合，加强对产业链的控制.实现对竞争对手的强力冲击，获取新的发展空间。
资本运营战略
细观云南白药发展历程，我们不难发现一个现象：云南白药近年来的每一次飞跃发展，都伴随资本运营的“身影”。这也是云南白药发展战略的一大特点。
1993年，云南白药成功改制为云南白药实业股份有限公司并成为云南首家上市公司，搭上资本市场融资直通车，也就是从这一刻起，企业驶入发展快车道；1996年，通过资本运作控股大理、丽江、文山3家省内云南白药生产企业，终结了白药生产的“战国时代”，云南白药由此“量增价升”。
1998年至2002年，云南白药销售收入由1.7亿元增长到11亿元，增加了6.47倍，这期间，云南白药资本运营好戏连台：通过股权转让实现了产权多元化，通过配股把省内最大的药品流通配送企业和最大的中药饮片企业纳入旗下，企业生产链实现了从单一中成药生产向流通领域和饮片生产的扩展；通过虚拟企业运作方式，实现云南白药创可贴落户上海，年创销售收入上亿元的辉煌。
可以说，没有成功有效的资本运营，便没有云南白药今天的快速发展，而云南白药要想成为引领中药产业航向的“旗舰”，关键之关键同样还是资本运营。
下一步的战略走向
经过多年持续发展，云南白药的成绩固然令人刮目，但走出去看一看外面的世界，无论在外在规模还是企业内涵上，云南白药与一些名企都存在较大差距。所以，下一步如何走，战略如何提升，对于云南白药是至关重要的。笔者认为，云南白药应将目标定位于成为国际一流的跨国天然药物公司，实现跳跃式的大发展，以下策略不妨尝试尝试：
1.加大新产品的开发力度，拓展产品的覆盖范围。尽管云南白药集团已开发了一系列新剂型，但与国外一种原料药能做成十几种甚至几十种制剂相比，与国外一种重磅炸弹式药品会有10亿美元以上的年销售额相比，在深度开发云南白药这一产品上，还有很大的空间。云南白药集团应该充分利用云南白药在跌打损伤、创伤出血以及内腔出血等病症治疗中的优势地位，进一步扩大自己在这一领域及相关领域的影响，从而形成规模优势。
如果说前面走的一步是以白药系列纵深扩展为主战场，那么下一步则是以每一个白药产品为核心，向周围领域扩展，从而形成优势治疗领域，最终使云南白药成长为一个具有突出优势领域的专业制药公司。
2.以云南白药为核心，依托资本市场，通过资本运作手段，系统拓展公司的产业规模，提升竞争实力。发达国家的巨型企业无一不是通过资本运作的手段，通过企业的兼并联合发展起来的，医药作为知识集中、竞争激烈、科技含量较高的行业，兼并联合现象更为突出。
当然这种资本运作要站在战略层面上考虑，要有系统性，要与公司的管理、文化和现有的业务等紧密对接。
3.加强营销力度和全球化战略。营销对制药企业的业绩成长至关重要，产品的创新若是企业业绩的发动机，营销便是业绩腾飞的双翼。云南白药集团近几年来在这方面做了不少工作，经营业绩有了较大的提高，但这样的营销力度对于一个国内中药界领军型的企业来说还远远不够。
下一步，公司面临的将是一个国际性的大市场和更为激烈的市场竞争，要么生存发展成国际性的大公司，要么被市场否定。所以，如何实行全球化战略，在世界范围内宣传产品，使自己的品牌具有国际声誉，是云南白药现在不得不思考的。