一、跨境电商平台的发展状况
目前致力于跨境电商的平台主要有阿里巴巴、敦煌网、Amazon、ebay中国等，这些跨境电商平台的发展也给大学生创业带来了无限的可能。作为最大的跨境电子商务平台，ebay中国主要针对的是相对完善和稳定的欧美市场，其旗下能够支持120多个国家和地区的20多种货币在线支付。但是对于大学生来说ebay中国的门槛要求比较高，对于缺乏资金运作的大学生来说可望而不可即。但是敦煌网的准入门槛相对就较低，但是其品牌侵权和售后处理纠纷等问题，使得其在海外的口碑日益下滑。目前发展态势最好的当属全球速卖通，亚马逊不仅给海外市场的高端客户提供平台和服务，同时也为国内市场营造了良好的环境。
二、跨境电商平台下大学生网络创业现状。
（一）资金压力过大
大学生在网络创业的过程中难免会遇到资金压力大的问题，这主要是因为其进货的途径主要依靠的是市场直接进货、厂家进货亦或是网店代销。其中前两种方式所需资金比较大，同时还会面临囤货卖不出去的压力。而网店代销相对来说资金压力小一些，但是其购买的货物质量无法得到保障、收货时间不能保证，这些都是目前大学生网络创业的主要困境。尤其是在跨境电商平台下的大学生创业问题更是显著，收货周期较长、转汇成本较高都是跨境电商平台下大学生网络创业所面临的难题。其中网络营销成本也是一笔巨大的开支，这主要是由于目前我国大部分跨境电商平台下的产品都是通过竞价排名来获得客源的。
（二）选品资源无差异
大学生的进货渠道可选择性较少，其在产品的选择上经常会出现雷同的现象。选品资源的无差异也大大限制了大学生网络创业的进一步发展，因此导致大学生在产品选取上惨淡收场。缺乏差异性的产品在市场竞争的过程中很可能面临被淘汰的危险，而大学生由于缺乏相应的行业产品知识，也只能接受现实。
（三）综合能力相对缺乏
其次综合能力的匮乏也是跨境电商平台下大学生创业的一大难题，跨境电商平台下的创业过程依靠的是综合的知识结构，而大学生没有行业认识机会，也缺少企业培训机会;其次大学生在语言上的劣势，并且也没有对各个国家的喜好进行过了解;不仅如此大学生也缺乏对客户对象的分析和数据的整合能力。正是由于综合性能力的相对匮乏使得大学生在跨境电商平台下的网络创业举步维艰，只能依靠前人的经验不断摸索。
（四）网络营销费用高
我们知道目前人们对产品的了解多半是通过网络竞价排名，尤其是在跨境电子商务平台下。网络竞价排名需要的是对某产品的点击量，而这就需要相应的网络营销费用。但是高昂的网络营销费用对于没有资金运作的大学生来说，无疑是一笔不小的负担。再加上电子商务平台的门槛在不断升高，正如目前电子商务平台向商家征收的三万元保证金，对于大学生来说就是不小的压力。
三、跨境电商平台下大学生网络创业模式
（一）新手选品
1.熟悉市场。面对大学生在产品选择上的诸多问题，要想合理化解决该难题，首先就需要从市场的角度着手。例如大学生可以登录不同外贸电商平台，同时查看各个国家目前所畅销的产品，持续关注从而找到自己的市场切入点。并且通过浏览网上信息找到可靠的厂商，大学生可以直接通过厂商进货的渠道，一是不仅可以节省大量的中间业务环节、二是可以在产品的质量、退换上得到保障。
2.利用B2B网站。许多B2B网站例如阿里巴巴、环球资源网、中国制造网等，都可以为大学生提供许多有用的信息。大学生可以利用这些B2B网站获取网络营销产品的具体数据和图片，同时也可以关注有关团购的业务，这样不仅可以大大方便大学生，而且可以使得大学生渐渐熟悉门路。
3.做网店代理、代销。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆网店的代理和代销对于初步接触电子商务平台的大学生来说是一个非常不错的选择，其在风险压力上相对较小。而且其对于做网店代销的人群没有限制，所有创业刚刚起步的大学生科院选取该方式渐渐深入电子商务，并且学习到书本以外的知识。但是做网店代理和代销时一定要注意对店铺的选取，信誉较低的网店要尽量避开。
（二）吸引保持客户
1.加强全面质量管理。对客户的吸引和保持是保证创业可持续发展的重要手段，大学生在吸引和保持客户的工作上面，首先要加强对质量的全面管理。良好的产品质量不仅可以留住老客户，同时也是为了吸引新的客户人群。大学生应积极对产品的生产和管理进行观察，选取高质量的产品和有信誉的厂家。
2.增设在线客服。在线服务的增设可以帮助客户解决售后问题，这样不仅可以大大方便客户人群，同时也是起到了与客户增进粘度。这一流程需要大学生创业团队的共同配合，其开办的好坏直接会关系到创业的未来和发展。
3.提升客户价值。提升客户的价值指的是将目标客户成功吸引并且购买产品后，要加大对客户的满意度回访，对于客户反映的问题要及时做记录并且找到适当的解决措施。客户的价值不仅仅在于为自己创造利益，同时也是自己进步的重要渠道。
（三）构建企业协同合作模式
加强企业与大学生之间的合作模式，主要从合作伙伴的选取上、创业的分工问题上以及大学生和企业的可持续发展。本文将主要从这三个方面进行探讨和分析，找到适合企业与大学生协同发展的路径。
1.合作伙伴。构建企业协同合作模式是当代大学生在跨境平台下网络创业的主要模式，在合作伙伴的选择上大学生应该倾向于生产型企业或者是工贸一体型企业，这类企业具有以下几个特点：一是具有自己的品牌;二是在货源上充足，但是产品类型较为单一;三是产品价格具有优势，适合大学生这类创业人群，但是其缺乏跨境电子商务经验。
2.创业分工。与企业建立长期的创业分工合作关系，是目前大学生在跨境电子商务平台下网络创业模式的主要内容。良好的分工可以保证企业与大学生创业者之间合作良好，帮助大学生在产品选择的上避免无差异性。同时企业可以为大学生提供良好的物流、信息、资金等方面的支持，在国际物流的配送方面，企业也可以帮助大学生实现集中配送。
3.可持续发展。实现可持续发展是当前大学生网络创业的最终目的，尤其是在电子商务平台下机遇与挑战共存的情况下。企业面对产品同质化的问题，企业应加大对产品的创新和开发。企业与大学生加强合作时，可以针对性地给予大学生在企业学习的机会，这样也是为了企业培养跨境电子商务的专业人才，大学生也可以利用这次机会提高自己的综合营运能力。
四、结束语
作为资金缺乏、专业知识缺乏、综合能力缺乏的大学生，要想在电子商务平台下展开自己的一方天地，这就必须采取科学的方法并付诸百分之百的努力和实践。本文针对当代大学生在电子商务平台下网络创业存在的难题进行了分析，并相应地提出合理化的措施，希望能够给当代大学生在电子商务平台下的网络创业一些可塑化的建议。创业并不是一件简单的事情，仅仅依靠大学里所学的理论知识是不够的，因此还是需要大学生自己去摸寻和探索，找到一条适合自己的创业之路。
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论文作者:翟虎林，谭蓉
论文发表刊物:《中国西部科技》2019年第6期
论文发表时间:2019/6/5
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