摘要：当前状态下的电力市场正发生非常激励的企业竞争，在国家推行电力改革的情况下，供电企业获得了更加广阔的发展空间。为了提升电力营销的水平，其需要不断调整电力营销的管理。而在电力市场越发开放的情况下，不少供电企业还沿用原本的营销管理模式，导致其在市场竞争中逐渐处于弱势地位，其缺乏核心竞争力。转变该种情况，供电企业需要分析当前的电力营销管理形式，并优化自身的营销策略，争取为客户提供更为优质的营销服务。
关键词：电力市场；营销模式；探讨
引言
近年来，电力市场发展迅速，且为推动国家的整体发展做出了较大的贡献，作为电力市场的重要组成部分，新型营销模式发展不仅关系着电力市场的发展，而且对国家经济的发展也具有重要影响。因此，需加强电力市场营销模式研究。
1电力市场及营销概念界定
1.1电力市场
电力商品交换关系的总和通常作为电力市场概念的界定。区别于改革前的行政命令机制，其主要通过市场机制中经济、法律等有效手段，实现不同电力企业间的公平竞争，促进双赢。电力市场中主体主要包含电力生产者与消费者，客体为电力电量。其中影响电力价格的主要因素为市场中电力供求量，反之波动较大的电力价格反过来制约了电力的供求量。电力市场级数按照不同公司类别与电力公司的之间的关系进行区分，一级电力市场构成于独立发电公司与电网公司；二级电力市场构成于电网公司与供电公司；供电公司与用电客户共同构成三级电力市场。
1.2电力市场营销
电力企业在市场运营活动中为用户供给生活电力及其他相应服务的过程称为电力市场营销。在保证电力安全输送的前提下，良好的市场营销策略能够为企业在市场中获取更优竞争力，提升企业经济效益。
2新形势下电力市场营销模式分析
2.1大用户直接交易模式
在新形势背景下的电力市场的营销模式中，发电企业与大用户之间的直接交易，是一种重要的市场营销模式，且这种模式运行起来较灵活。在与大用户的直接交易中，通过对电力资源进行合理配置，以此来实现市场营销模式的丰富内涵。随着市场经济的不断发展，大用户直接交易也逐渐由管制模式向市场模式转型，最后实现了电力市场的营销模式，大用户直接交易是推动我国电力市场改革的关键步骤，不仅为电力用户提供了大量的电力资源，而且有效推动了电力企业的发展，进而平衡了需求与导向之间的电力交易关系。现阶段，针对我国电力大用户与发电企业之间的相互需求，电力公司应建立一个交易平台，使电力资源得到合理配置，避免电力信息出现不平衡的现象。
2.2二级营销平台营销模式
随着信息技术的发展，人们对于智能软件的使用与依赖程度得到明显的提升，人们更在服务类型的选择中更加重视便捷性。在这样的情况下，电力企业通过建立起二级营销平台来完成对于电力服务便捷性的提升。在二级营销平台中，用户能够依据不同的需求选择相应的电力服务项目。二级营销平台面向所有的客户，专门针对用户不同的需求而建立。利用二级营销平台，用户能够在任何时间与地点完成电费的缴纳等电力基础服务。二级营销平台的建立极大的提升了用户获取电力服务的便利性，移动端和网页端的多端口的设置也能让用户进行更加自由的选择。
2.3现货电力市场交易模式
基于大用户直接交易模式与二级市场电力交易模式背景下，现货电力市场交易模式比较常见。在售电企业与发电企业的交易中，具有统一的交易规则。在现货电力市场，其营销模式的建立，使现货市场的信息服务有条不紊的运行。主要包括二级电力市场与大用户直接交易市场的合作以及成本等。通过利用电力市场的服务信息，促进电力交易市场的平衡，推动新形势下电力市场营销模式的发展。
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3新形势下提高电力市场营销策略研究
3.1建构面向用户的营销数据系统
若想有效地利用大数据技术对电力营销管理体系进行创新，就必须对电力企业涉及到的生产与服务等环节进行数据整理及收集工作。以此为基础，对电力营销和配电过程产生的数据进行融合处理，积极地建构以数据为主体中心的营销数据系统，确保电力企业可以在实际的发展中实现数据共享的要求。为了有效地实现这一目标，工作人员需要借助GIS技术确定城市配电数据库的地理位置与相关数据，与此同时最好数字信息与地图数据的转变工作，结合具体得出的图形进行分析。可以说，通过建构面向用户的营销数据系统，极大程度上可以减少传统营销管理体系存在的不足问题。
3.2创新市场营销模式
在互联网的时代，各个领域都已经融入了互联网信息技术。供电企业在目前的电力市场中要想提升自身的竞争力，需要适应经济新常态的变化，其需要搭建互联网营销平台，将互联网技术融入到电力营销管理当中，构建新的服务体系，从而提升电力营销的质量及水平。在互联网技术的影响下，电力营销管理呈现出互动服务的景象，其针对供电企业的用户进行客户群体分析，掌握用户需求的变化情况，细化用户要求展开职能服务推广工作。例如，供电企业可以利用短信、进入社区推广等形式来进行电力营销，为用户介绍智能电力服务的优势。
3.3创新电力营销服务模式
一方面，供电企业可以通过革新营销模式，保障用户的多元化需求得到满足；另一方面，供电企业可以结合电力大数据应用需求，明确设计工作的方向和目标，进而保障用电客户可以获取更为优质的电力营销服务。电力企业在运行阶段推广电力营销服务的目标是为了保障用电客户的电力需求得到满足，因此要以客户具体需求为目标提出具备针对性的服务，以此为企业的发展提供更为广阔的发展平台，强化企业市场竞争水平，最终提升企业经济效益，并实现可持续发展的目标。通过了解以往电力企业中的营销服务工作可知，其展现出的质量和效率直接影响着企业各方面的效益。
3.4适当扩大市场份额
为了保证电力市场营销策略能够更好地实施，电力企业要扩大市场份额，并不断提升企业的抗风险能力。对于电力企业中的相关管理人员来说，要根据大用户的各项需求，适当提高供电比例，让用户能够享受到更好的电力服务。例如，电力企业可以结合市场营销情况，在各个分区域构建相应的营销体系，并适当改进原有的营销理念，保证营销计划得到有效实施。通过适当扩大电力企业的市场份额，能够保证企业中的营销策略得到更好的创新与改进。电力企业中的负责人员在创新营销策略的过程当中，要进行专业的评估，对于评估不过关的市场营销策略，则需要进行合理的改进，并结合市场经济发展现状，适当加大营销策略的实施力度。为了保证电力企业的市场份额不断扩大，电力企业中的管理人员可以适当加大信息管理力度，保证电力数据更加合理准确，进一步提升电力企业营销策略的实施率。
结束语
综上所述，在新形势下，电力市场营销模式以及电价体系都发生了显著的变化。在电力市场营销模式中，电力企业通过有效的营销管理模式的提升、规章制度的改变，完成了电力企业新形势下电力市场营销模式的改变。同时加强电力市场营销策略，促进电力市场的可持续发展。
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论文作者:梅琳,周姣姣
论文发表刊物:《电力设备》2018年第23期
论文发表时间:2018/12/21
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