市场经济中的企业竞争策略，本文主要内容关键词为：市场经济论文,策略论文,竞争论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业要在纷杂的市场经济竞争中求生存，图发展，就必须把握市场竞争规律，研究、制定积极合理的竞争策略。
一、优化生产经营决策
企业立足市场最直接、最主要的标志是以产品占领市场，要源源不断地输出走俏市场的产品，根本的是要抓好企业生产经营，它是企业强大竞争力的根基。
抓科技进步，实行企业生产集约化。科学技术是第一生产力。企业决策者只有坚定地把科技作为企业发展的“推进器”，利用科技促进生产，大力发展集约化经营，才能在激烈的竞争中取得主动权。浙江省杭州齿轮公司多年来始终坚持市场导向，科技先行，创名牌产品。1986年至1993年，该公司依靠银行贷款先后投入2亿元资金，按照“高、精、尖”要求改造关键技术设备，使工厂由原来只生产两个品种的船用齿轮，扩展为生产各类船用、车用、工程机械传动装置等七大类、几十个品种的产品。现在还开发出准备在2000年上市的新产品。产品质量达到国际先进水平，在香港、泰国及东南亚等地挤占了很大一部分市场。
科技进步，生产发展，人才是关键。为抢占科技开发的制高点，企业必须树立“科技兴业，人才为本”的观念。对内搞好人才培训，挖掘已有的人（智）力资源，大幅度提高企业员工的知识化、专业化水来。对外面向社会，招贤纳能，吸收、引进专门人才，多渠道兼容生产技术，把企业建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，促使企业由粗放经营向集约化经营转变。
加强横向联合，促进生产经营集团化、国际化、多元化。集团化、国际化、多元化逐渐成为市场经济条件下企业发展的必然趋势。这种趋势的形成是由于生产的社会化程度日益加剧、资金、技术、营销等一系列问题，单从一个企业，或单纯依靠国家、难以圆满解决。只有跳出本企业、本行业乃至本国的局限，从全社会、全世界的大视野着眼，从内引外联发挥群体优势的大思路着眼，才能实现生产要素多元性的优化组合，使企业上档次、上规模、上效益。许多企业的实践已表明，生产经营集团化、国际化、多元化是企业竞争实力的“倍增器”。以南方制药厂为核心企业的三九企业集团，自组建以来，积极开展集团化、国际化、多元化经营，有力地推进了企业发展。
提高工艺技术，力争产品质量国际标准化。产品质量是企业的生命，要以优质产品赢得客户，企业必须不断提高工艺技术，推出无可匹敌的拳头产品。小天鹅洗衣机公司在抓产品质量建设中，以“今天的质量就是明天的市场”为信条，洗衣机质量达到国际标准，经营效益在全国同行业中领先。随着现代化经济的发展壮大，世界大市场已形成。我国建立社会主义市场经济体制，加快对外开放步伐，为国内企业参与世界经济大市场的竞争提供了条件和机会。企业经营者必须抓住机遇，学习、引进国外先进技术和科学管理经验，将产品质量标尺定在国际标准上，增强参与国际大市竞争的能力。
二、强化产品营销能力
占领市场，扩大销售，是市场经济中不可缺少的经营手段。行家认为，如今推销产品不仅是市场问题，而且是将市场经营与研究开发以及经营计划联系起来，实现“市场经营一体化”。在市场经济中，产品质量好，但因销售环节的失策而影响竞争能力现象的并不少见。企业必须十分重视销售战略，确立进攻型的销售观，变“被动出售”为“能动销售”。凡符合国家规定，有利于发展经济和增长企业效益的促销方式与手段，都可以尝试。要加强经销队伍建设，挑选责任心强，精通业务的人员担任推销员。小天鹅洗衣机公司专门选择年轻有为的大学毕业生担任销售工作。在推销产品过程中，他们开展艰苦细致的市场调查、周到的售后服务和强有力的产品宣传，并及时将市场信息反馈到公司，推动生产的改进，在公司与市场之间发挥了桥梁、纽带作用。
加强内部管理，降低生产成本，是增强产品营销能力的重要途径。企业在强化营销能力的同时，要注重向内使劲，苦练“内功”，不断寻求生产成本的降低。
三、增强企业内部活力
企业立足市场，应付瞬息万变的市场竞争，靠的就是企业活力。改革开放以来，新兴的乡镇企业异军突起，蓬勃发展，占了我国经济发展的“半壁河山”，除了他们具有强烈的商品意识外，就在于经营机制灵活，由此而产生巨大的企业活力。
《全民所有制工业企业转换经营机制条例》，扩大了企业自主权，给企业的自由发展提供了良好的外部环境。对于企业自身来说，则需要进一步深化内部改革，建立和完善适应市场竞争的经营机制，增强企业活力。一是改革人事制度。在机构设置方面，改变旧体制下的组织条框构成，按精干高效的标准设立机构，提高工作效率。在人员任用方面，按才能和实绩标准实行层层聘任制，形成干部能上能下，工人能工能干的局面。二是改革用工制度。实行全员劳动合同制，明确企业与职工双方的责、权、利。以法律形式确定劳动关系，人人签订合同上岗，建立动态管理机制。三是改革分配制度。实行多种利益分配方式。按照奖勤罚懒、工效挂钩的原则，推行岗位、计件和技能工资等多种酬劳形式。切实调动各级人员的生产积极性。建立激励机制，对在生产经营中贡献突出的人员实行重奖。建立严格的考核制度，将考核成绩与效益工资挂钩。总之，从多方面入手转换机制，增强活力。
四、提高企业应变能力
市场运行是不断发展变化的，善于应变者兴，不善于应变者衰，这是市场运行的法则。企业必须把握市场运行规律，不断提高自身应变能力。
新的经济机制要求企业采用新的经营方式运作。企业必须调查、预测市场，主动适应市场。只有积极参与市场竞争，善于开拓，在市场上才有生存力、发展力。
市场是各种经济信息的总汇，是经济状态的睛雨表。如何把握市场的变化，及时获取准确的信息，对于企业经营者来说，不仅是保证竞争获胜的重要手段，也是一门高超的经营艺术。及时、准确地捕捉、掌握市场信息，并综合分析各类信息，找出切实可行的应变对策，显得尤为重要。企业可以组建精干的搜集、研究市场信息和经营策略的机构，也可以聘请一些有实践经验的管理人才、技术人才出谋划策。还可以利用外界的信息咨询服务网络，获取市场经济信息，提高应变能力，指导生产经营。