让对手“艰难地”活着，本文主要内容关键词为：艰难论文,对手论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在我的业务生涯中，见过各种各样的老板，基本上所有的老板，都把竞争对手看成自己的最痛，每每说起都“咬牙切齿”。甚至同城的两个对手，以前是朋友，现在也视为仇敌，非除之而后快。
大多数老板给员工训话时，用的腔调也是：“我们将采用什么什么策略，要把竞争对手某某如何如何，这就是我们今年的目标。在今后三年时间内，我们将成为行业的老大，处于绝对垄断地位，大家有没有信心？”下面群情激奋，大声说：“有！”于是老板很满意。
对老板这种不给对手留余地的策略，我表示怀疑。但这种策略的好处是明显的：可以让销售队伍找到共同的方向，也便于老板的管理。在这个方向的指导下，组织也是高效的，可以不断地创新。
但这种不给对手留余地的策略，把对手逼得太狠，对手的反扑也必将更厉害。就如打乒乓球的时候，你给对手的球越刁钻，对手打回来的也越刁钻。
我在培训的时候，课间有个联通公司的学员说起当地的一个案例来。
在省会城市，移动和联通号码的比例是3∶1。有一个批发市场是整个城市卡号销售的核心，就在移动公司的楼下。移动公司就强令所有的档口只能卖移动的卡（手机充值卡），而不允许卖联通的卡。于是联通在当地市场的占有率节节下降。
我听到这个案例，就和他们一起分析：联通降价可以吗？
对方说移动采用了价格紧跟的策略，只比联通贵一点点。联通一降价，移动就跟随。
我说在旁边另支持一个批发市场可以做到吗？
对方说别的地方不可能取代这个位置。
难道当地的电信管理部门不来管吗？
他们说管理部门只是在观望，并不认真管理。
最后我说，如果我是联通的老板，我知道在这样的情况下，移动不给我留活路，而市场管理部门也不管，联通就要被移动逼死了。那好，我不慢慢死，我现在就死给你看。我和你拼了！我将采用搏命营销！
我的价格降低一角钱，你移动跟了，那我再降低一角，直到降到你不敢跟为止，降到消费者疯了一样地买我的卡为止！到那个时候，我是亏损的，你也一定是亏损的。我一年亏1个亿，你的盘子更大，将亏3个亿。我看到了那个时候，你如何交代。到时候你必将求着我来谈判！
听了我的分析，联通的人直说好，说回去就和老总谈。
一场价格大战又将爆发。
当企业在打江山的时候，要树立明确的竞争对手，用价格、质量、服务和对手竞争。但企业在成为了市场老大以后，面临的是如何守市场。这时利润比占有率更重要，再去打击对手，成本将很高，不划算。此时的企业要把自己看成对手，和自己的过去比较，和行业外的著名企业比较，和国际一流水平比较，而不是整天想着赶尽杀绝。
对手的存在是有好处的。你赶尽杀绝，人家就搏命！人家就公布行业的黑幕！人家就利用黑公关造谣！到时候你怎么办？
让对手活着，对你是有好处的。没有百事可乐，很难想象可口可乐会怎么样。当然也不能让对手活得太好，给他一点希望，他也会扮演驱动者的角色，促使你也进步。这不也是好事吗？