摘要：我国市场经济有了一定的发展，这在很大程度上拉动了我国电力营销的进步。从目前来看，我国的电力企业发展逐步完善，供电企业的工作慢慢的向管理方向去靠拢，所以，为了电力企业将来有个更好的发展方向，就必须加强对电力营销管理活动的重视程度，在原来的传统的营销基础上树立新型的电力营销管理理念，完善电力企业的发展策略，提高社会经济效益，使其在市场竞争中脱颖而出。本文针对供电企业电力营销管理缺陷及完善措施几个方面进行讨论和分析，提出了相关建议，希望能对电力营销管理企业提供帮助。
关键词：供电企业；电力营销管理策略；实施策略
电力营销管理是供电企业发展过程中重要的组成部分，当前，伴随着科技的不断进步，供电企业市场竞争日益激烈，面临的挑战较大。因此，在供电企业发展过程中，应该把电力营销管理放在第一位，把电力营销管理的理念和供电企业相结合，加强企业的营销管理，完善营销管理体系，提高营销管理体制的总体水平，满足市场的需求，促进社会经济的提升和发展。
1、我国电力市场营销观念的来源
电力营销市场本身是一种意识性的主体活动，它在规定的范围内对思想进行指导，在这种情况下，被称之为电力营销观念。伴随着社会效益和电力市场的快速进步，我国电力市场营销理念来源体现在以下几点：
1.1 电力的生产观念
电力生产观念是电力经营理念，在该理念中，绝大多少用户或者是消费者需要的是买得起或者买得到的电力能源，所以，有关的电力企业具体运行任务就是组织好相关的材料，尽可能的降低供电成本，不断提高售电量。
同样的情况下，需要合理的、科学的实现用户对电能的要求。而电力生产的基本理念是电力不足或者是电力市场处于不完善的情况进行生产的。因为在很大程度上电能供不应求，而这个时候的电力企业生产出来的电路不愁没有销售的地方，所以，生产出来多少经常会销售多少，更要实施以产定销的模式。简单来讲这个是以生产者为主体的思想理念。
1.2 电力推销理念
其实相对而言，推销理念是在二次世界大战中，时常会有一些企业喜欢推销一种营销观念的形式。但是也有些人在思想上会认为消费者不一定非要购买需求的东西，然而企业要是选择使用促销方式的话，这个时候的消费者会购买。所以，有些企业的任务需要不断提高促销工作。而推销理念就是卖方市场需要先向买房市场进行转换。由此可见，在该理念上，其特点是需要市场进行推销，此外，因为电子产品本身是 一种特殊的产品，推销起来理念比较短暂。
1.3 电力市场营销理念
面对电力市场理念而言，电力如果出现太过供求的话，那么会认为电力企业的一切以电力市场为中心，从而满足电力市场的要求。首先，在电力企业市场的调查或者是检测上，需要全面了解到电力市场的要求，以此确保电力生产计划的规范性，当然，还需要选择使用一系列的解决措施，不断满足电力用户的需求。其次，子面对我国电力市场长时间以来还是存在着很多问题，尤其是到了90年代的时候，供电的需求关系才慢慢好转，因此，在这个基础上会直接成为了一种全新的电力营销市场理念。再次，由于电力市场营销理念长期脱离了重发电的功能，经常会忽略用电；而重电力的配置，也会给电能质量带来很大的影响；重电费如果进行回收，还会忽视服务质量。最后，电力市场营销理念就是我们在以后生活中一种重要的主体活动。
2、现阶段供电企业营销管理思想具体定位
①需要先知道的是，我国电力营销需要选择市场导向的方式，先让电力从定位方式逐渐转变为供电企业的核心，因此，在电力的生产运行过程中，需要先服从电力营销的总需求。
②面对电力营销的运行过程而言，它需要在电网是基础的原则上要求技术进行支撑，并且还要求服务和管理当做首要任务。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆然而在供电企业中，需要先不断提高电网的建设，完善好配电的网络，不断满足对用户要求的，同样的情况下，还需要根据科学的通信以及网络化手段，从而为客户提供完善的服务管理，而且还需要以规范的管理要求对各个环节的项目进行全面的控制，只有这样，才可以满足企业的营销目标。
3、关于电力企业营销管理的总体对策
其实在我国可持续发展的前提条件下，需要按照本地的电力经营体系或者是电力供应要求进行改变，主要是将电力营销管理策略直接定位在环境保护能源的策略过程中，简单来讲就是国民经济可持续发展为基础，不断优化环保以及消费结构的改变为结合体，同时还需要加强对市场的导向结构，以服务为根本，从而满足客户的基本要求。此外，需要积极开展其他服务能源的渠道，从而实现社会利益以及公司的利益一同发展。
3.1 需要加强对市场的扩张策略力度
一方面，营销范围的扩张，伴随电力体系的不断改革，可以先将电力市场进行改变，当然，不能按照以往的方式进行改革，因此这个时候的电力企业需要把握好机遇，从实际出发，不断实行销售市场的扩张策略，根据一定范围的电网需要建立起相关的网络结构，加强力度把握，从而提供优质的供电服务手段。另外一方面，能源市场的不断扩张，这个需要以电代替煤进行工作。
3.2 需要优质产品策略
在这个阶段上，需要先适当的改变相应的电网结构，还要不断提高供电的稳定性，不断改变电能的质量，从而提高对城网或者是农村网络的建设力度，更要重视一户一表的调整，完善电力内部架构，以此提升对供电的稳定性。
3.3 电力的促销策略
首先，简单来讲，人员推销其实是电力企业的营销人员要想在最大程度上达到目的，需要先使用对话的形式和客户联系起来，当然，还需要介绍和推广电能应用的各种方式以及各个环节的详细内容，当然，还需要提供对供电公司服务等多种特点等，从而帮助客户可以在最大程度上获得满足电能；其次，广告促销，在广告促销中，还是需要根据电力企业指定的媒体，这就包括电视或者是报纸以及杂志等，并且要想用户进行传播，以此达到电力广告促销的效果；再次，需要促销公共关系，在公共关系中，促销是一种组织，也是以利益为中心，按照有效的管理和双方方式及时进行交流，目的是设立起比较科学的社会关系，打造出良好的社会形象，最后实现对组织的效果。最后，电力企业需要公开进行促销，不单单可以提高企业的知名度，主要是让更多的人进行全面把握，从而提高用户对于大电力企业的满意，并且还可以提升对企业的了解，从而可以实现对用户的要求服务。
3.4 需要树立起良好的供电要求优质服务形象
第一，在我国供电企业中，需要先适当的提高电能的质量，当然，还需要以优质的供电质量或者是良好的服务态度不断提高社会的主体形象。其实供电企业各个部门或者是各个部门的员工，都需要先从客户的角度出发，要进行换位思，主要是可以为客户进行真诚的服务；第二，还需要大力塑造良好的企业形象，需要进一步改变发展观念，树立起良好的服务意识以及市场意识等，从而加强对供电企业优质服务和良好形象。
4、小结
以上所述，在现阶段的发展中，营销已经成为一种比较特殊的学科，并且还受到了更多的关注。所以，在现在的电力发展过程中，营销会直接影响到企业经营的总体效益，还很有可能关系到企业市场的份额。同样的情况下，作为供电企业，需要改变以往的传统方式，从市场的自身要求出发，设置可以适应市场的营销内部结构，而且在平衡的状态下，做好相应的电力要求工作，从而为客户提供了满意的服务。
参考文献
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论文作者:吴洪海
论文发表刊物:《电力设备》2018年第24期
论文发表时间:2019/1/8
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