中国职业篮球俱乐部的经营现状与发展对策，本文主要内容关键词为：俱乐部论文,中国论文,对策论文,现状论文,篮球论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：G841.6 文章识码：A 文章编号：1007— 3612（2000）01—0001—04
随着篮球改革的进一步深化，目前我国已有了近30个职业、半职业篮球俱乐部。经历了四年职业联赛，篮球俱乐部虽然不再伸手向国家要钱，但是许多俱乐部又在聘请外援、支付球员薪水和奖金、转会费等方面花钱如流水，支出与收入不平衡。长此以往，企业的积极性自然会受到影响，在资金的投入上也会相应减少，从而影响俱乐部的生存和发展。本文通过对我国男子职业篮球俱乐部经营现状的调查，分析我国职业篮球俱乐部队的经营运作状况，揭示目前我国职业篮球俱乐部经营运作方面存在的主要问题，并提出相应的发展对策，希望该研究成果能为我国篮球俱乐部的建设与发展提供有益的启示。
1 研究对象和方法
1.1 研究对象 以在中国篮协注册的21 个男子职业篮球俱乐部为研究对象。
1.2 研究方法
1.2.1 文献资料法 分别在北京体育大学图书馆、北京图书馆、 篮球运动管理中心收集、整理有关国内外体育社会化、商业化、职业化及职业俱乐部等方面的资料；收集整理美国NBA及其所属29 个职业篮球俱乐部的经营运作及管理等方面的资料。
1.2.2 访问调查法 笔者于1998年至1999 年到奥神职业篮球俱乐部实习，在这期间接触并访问了篮球管理中心官员7人次、 各省市职业篮球俱乐部的经理、领队及教练员30人次、体育社会学及体育管理学专家10人次、篮球教授及篮球理论学者10人次，从而获得了关于各职业篮球俱乐部现状的第一手材料及其俱乐部发展的建设性建议及策略。
1.2.3 问卷调查法
1.2.3.1 问卷的设计与评定 根据本研究的内容和目的， 遵循体育科研方法关于问卷设计的基本要求，设计了“专家调查问卷”，对问卷的初稿征询了专家的意见，反复修改后，进行了10人的问卷的效度评价，（表1）。
表1 问卷效度评价结果统计
效度 很合适 较合适 一般 不合适
频数 6
4 0 0
百分比/% 60 40 0 0
从专家调查结果看，调查问卷所列各题能反映所要调查内容，具备有效性。
1.2.3.2 问卷的发放与回收 共发放问卷21份，回收21份， 回收率100%，有效率100%。
1.2.3.3 问卷的信度检验 为了检验问卷的信度， 对调查对象中的小部分进行了再测量，计算两次测量的相关系数P＜0.01， 从而证明调查结果的可信性具有显著意义（表2）。
表2 问卷重测信度检验表
重测数两次测量间隔时间/d相关系数查表
7 11 0.931p＜0.01
1.2.4 比较法 与美国NBA职业篮球俱乐部的经营运作进行比较，分析我国职业篮球俱乐部的经营现状及存在的主要问题。
1.2.5 专家座谈法 与参加全国甲A俱乐部负责人研讨会的代表座谈，针对我国职业篮球俱乐部的发展对策进行讨论分析。
2 研究结果与讨论
2.1 我国职业篮球俱乐部的基本发展过程
我国竞技体育的发展，过去得益于计划经济下的“举国体制”；如今又得益于改革开放，尤其是社会主义市场经济体制的建立，给竞技体育的进一步发展创造了良好的外部环境和机遇。1993年，国家体委的《关于深入体育改革的意见》提出了建立“与市场经济体制相适应的社会主义体育新体制”，以及其它一系列相关政策的出台，为篮球项目的体制改革指明了方向，加大了改革力度，加快了篮球项目的职业化、社会化、产业化的改革步伐。1995年，中国篮协把握住了与国际管理集团合作的机会，利用外资推出了以赛制改革为突破口的篮球改革，从而推动了我国篮球职业化进程和俱乐部的建立，给我国篮球事业注入了新的生机和活力。1995年10月在北京召开的全国男篮甲级联赛会议上，中国篮协推出了《中国篮球协会运动员转会转队暂行条例》和《俱乐部暂行管理条例》，拉开了我国篮球职业化改革的序幕。1995～96赛季男篮CBA甲A联赛，以广东宏远俱乐部率先组队参赛，12支球队参加了中国篮球发展里程碑上具有历史意义的主客场比赛。1996～1997赛季，由香港精英公司赞助，吉林、北京体育师范学院等8支球队参加了首届全国男篮CNBA联赛， 这是我国篮球体制改革的重大举措，也为我国职业篮球俱乐部的建设积累了经验，奠定了基础。随着体制改革的逐步深入，目前我国已有30个（23个男篮、 7个女篮）职业和半职业篮球俱乐部相继产生。
2.2 组织管理现状
2.2.1 建制及管理
目前我国职业篮球俱乐部的组建形式主要有两种：一是省市体委（部队）与企业合办俱乐部，二是企业独资办俱乐部。体委（部队）与企业合办的俱乐部是由地方体委（部队）和企业以合资合作的形式组建的俱乐部，体委（部队）出教练员和运动员、训练馆，企业出资金，既合办型俱乐部。（这里又包括两种类型：一种是企业只出资金，不参与俱乐部的经营管理，另一种是企业除了出资金，还参与俱乐部的经营管理。）企业独资由私人企业或国营集体企业独资办俱乐部（奥神、深圳润讯、广东宏远）。
俱乐部的管理实行的是总经理领导下的主教练负责制。独资型俱乐部当然由企业自己负责选派俱乐部总经理、教练及队员等一切事物；合办型俱乐部则是由双方选派俱乐部总经理，（但根据调查知道，除了辽宁猎人、山东永安、上海东方、吉林东北虎和江苏南钢四家俱乐部聘请了专门的经营管理人员—俱乐部总经理，其它各俱乐部的总经理和主教练绝大部分还都是体委的人，所以队伍的经营管理、训练、食宿实际上还是由体委（部队）负责，企业除了负责出资金外，并没有真正参与俱乐部的经营运作。）
2.2.2 机构设置 国内多数的俱乐部只有2～3 个部门（办公室、财务部、经营部、竞训部）。而近30%的俱乐部却没有机构设置。但却无一家俱乐部设置法律事务部。这不难说明了人们的篮球职业化意识还不够，法制观念还比较淡薄。
2.3 经营现状
2.3.1 资金状况 我国21个男子篮球俱乐部经费来源、 合作（赞助）企业及年投入资金（表3，表4）：
表3 俱乐部资金来源、数量及合作企业名称
俱乐部来源企业资金数量
(集团) /万元
八一火箭篮球俱乐部 凯瑞达证卷 300
辽宁猎人沈飞客车篮球俱乐部 国际管理集团
400
山东火牛永安篮球俱乐部 山东永安公司
500
北京鸭首钢京师蓝球俱乐部
首钢集团和体师 300
上海大鲨鱼东方蓝球俱乐部
东方电视台 400
广东宏远华南虎篮球俱乐部
宏远集团独资
500
江苏龙南钢篮球俱乐部
南钢集团
250
双星济军天马篮球俱乐部 双星集团
190
浙江旋风万马篮球俱乐部 万马集团
500
北京奥神职业篮球俱乐部 汉威物业独资
600
四川熊猫蓝剑篮球俱乐部 蓝剑集团
200
吉林东北虎篮球俱乐部
吉林外贸公司
500
天津和平海湾开拓者篮球俱乐部
和平海湾集团
120
南京部队黄山男子篮球俱乐部 黄山集团
180
前卫震元男子篮球俱乐部 震元集团
280
河北露露篮球俱乐部 河北露露集团65
江苏中山篮球俱乐部 中山公司
100
深圳润讯篮球俱乐部 深圳润讯集团独资
600
黑龙江哈电信篮球俱乐部 哈电信集团 80
重庆北欧雪篮球俱乐部
北欧雪集团 230
陕西西风篮球俱乐部 西风集团
180
表4 俱乐部经费来源统计表
类型数量百分比/%集中程度
合作(赞助)企业全部负责
11
52.4 1
私人(企业)俱乐部自己负责 3
14.3 3
体委与赞助企业共同负责3
14.3 3
部队与赞助企业共同负责4
19.0 2
甲B各俱乐部的赞助企业每年投入的平均资金约是 154万元，而甲A俱乐部的年投入的平均资金是387万元，是甲B的一倍还多。这也说明了由于各地的经济条件及体育娱乐消费水平不同，各篮球俱乐部的发展也是不平衡的。
目前各俱乐部的资金来源主要是由赞助企业全部负责的占52.4%，而由私人（企业）俱乐部负责的只占14.3%。全部由赞助企业负责经费的俱乐部易发生资金不到位、资金的来源不稳定的现象。这是因为一方面俱乐部本身的经营运作不善，企业回报率低，抑制了企业继续投资和扩大投资的积极性；另一方面是受亚洲金融危机和国内经济形式的影响，使本企业的经营受到冲击，进而冲击到企业对俱乐部的投资。
2.3.2 经营方式和经济效益 根据问卷调查结果统计，我国21 个篮球俱乐部有经营活动的有11家，占总数的52.4%；有10家俱乐部没有经营活动，占总数的47.6%。根据调查得知，有52.4%的俱乐部的经营方式主要是出售比赛门票和出售广告权，只有9.5 %的俱乐部出售电视转播权（表5）。
表5 俱乐部经营方式统计
经营方式 频数百分比/%
出售门票
11
52.4
出售电视转播权 29.5
出售广告
11
52.4
制造、销售自己品牌的产品0 0
发展会员0 0
根据调查得知，出售主场门票是各俱乐部经营的主要形式，也是目前各俱乐部创收的重要渠道。我国的CBA甲A联赛的各主场门票的种类主要是分为普通票和贵宾票两种，而江苏南钢队除了这两种门票外，还设有包厢票这一类票。票价根据球市、地域的不同，从最便宜的10元到最贵的100元不等。NBA比赛的门票收入占各球队年收入的40%—60%，NBA经过多年的实践，将球票分成季票、月票和普通票。 此外还有包厢票、专座票、场边座票和站票。最便宜的是5美元， 最贵的场边票1500美元，可以满足各阶层人士的需要。
虽然出售广告权也是各俱乐部的主要经营形式，但是广告收入却微乎其微，约占总收入的5%。 电视转播权和广告是全球职业体育俱乐部是否盈利的最重要因素，在我国职业篮球俱乐部中却只有两家出卖了电视转播权和少量的广告收入。我们知道，80年代中期，负债累累，几近倒闭的美国NBA董事会选出大卫斯坦恩出任总裁。 他上任伊始就召集一批电视和法律专家成立了媒体传播部，广泛与电视台打交道，从而使电视直播篮球比赛成为了现实。这一举措，吸引了无数企业争相投资，结果使得NBA的经济收益增长了140%。有人预计，整个NBA 及各球队的电视转播合同涉及的金额高达50亿美元以上。
表6 1998～1999CBA男篮甲A联赛各俱乐部大约经济收入 万元
俱乐部门票 广告
电视
主场总计
收入 收入 转播权 承办费
广东宏远200
20 0 110 330
江苏南钢190
15 50 110 365
辽宁猎人180
15 15 110 320
上海东方100
15 0 110 225
山东永安160
10 0 110 280
四川蓝剑1008 0 110 218
浙江万马 908 0 110 208
双星济部 906 0 110 206
吉林东北虎
170
15 0 110 295
八一火箭1008 0 110 218
北京首钢京师
10
10 0 110 130
北京奥神 00 0 55 55
而在美国的NBA，其经营活动却呈现出一片无处不在， 百花争妍的景象。如NBA总部的收入主要有电视转播权、赞助商广告、 授权产品签约金和球队管理费四大部分；球队的收入主要有门票、NBA 总部经营分成、当地电视台和电台转播权、赞助商广告、授权产品使用权等。1994年，NBA 的门票和电视转播收入达到了92 460万美元，国内授权产品的销售收入为25亿美元，国际授权产品的销售收入为8亿美元。 仅此三项的收入就达到了372 460万美元。NBA的目标是在2000年，授权产品的销售在国内达到30亿美元，在国际达到5亿美元，总收入达到45 亿美元以上。这还不包括各球队自己的经营和广告收入在内。 如果计算在内，NBA总部和各球队年收入的总和应在130亿美元以上。
2.4 存在的主要问题
2.4.1 经营管理理念落后，经营运作不善，不能自负盈亏
在长期计划经济的影响下，我们管理层的管理概念还没有转变过来，习惯于运用行政手段，存在着等、靠、要的思想，还不习惯以市场方式配置资源；有些俱乐部虽已被推向了市场，但还没有真正形成市场意识、经济意识和企业意识；俱乐部运作的观念陈旧，没有把俱乐部当作一个现代企业进行管理，缺乏懂经营，会管理的专业人才，对球市、球迷与俱乐部、运动员的关系还没有摆正；经营概念还比较狭窄，开发市场和经营球队的权利、意识不够，球队的指导思想往往还是更重成绩而不重经营。
虽然近年来俱乐部自身经营素质和“造血”机能有了一定程度的改善，但从整体上看目前大多数俱乐部的经营渠道单一，经营手段少，仍然依靠企业或体育部门持续投入才能生存。目前全国30个俱乐部还只是作为一种汲取资金的组合形式，而不是一个独立自主经营的实体，90%的俱乐部不能做到自我约束、自我发展、自负盈亏。
根据调查分析得知，影响俱乐部的经营运作主要有两方面的因素：外部因素是由于联赛的推广商—国际管理集团为维护其经济权益，将五类广告：烟草、非酒精类饮料、啤酒、摄影胶卷、计算机、和消费电子产品限制的很严，使俱乐部的经营空间变小，经营市场的权益受到限制。内部因素一方面是俱乐部的建制还只属于目前国情下的过渡形式，机构设置不健全，没有形成企业化管理，导致了其运行机制的不畅通；另一方面是俱乐部的经营管理人员缺乏专业管理知识和经验，懂篮球，知法律，懂经济，会经营的管理人员很少，缺乏对市场情报的研究和利用先进管理技术和制度的素质。
2.4.2 管理体制不健全，产权关系不明晰，运行机制不畅通
地方体委与企业合办的俱乐部是兼容着两种体制和机制的产物。所有制结构和产权不清晰，缺乏必要的契约或法律基础。既影响了对企业积极性的调动，也影响了资源配置的有效性。面临着日益突出的产权矛盾，虽然俱乐部在组建初期都有相应的权责协议，但在履行协议和运作过程中，双方都希望拥有更多的占有权、支配权、使用权、收益权，时常会因为所有权不明确而引发权、责矛盾，使双方的利益都难以从法律上得到保障。一旦矛盾激化，企业撤资，俱乐部的经费就没了保障，就会影响俱乐部的生命力。企业独资型的俱乐部虽然不存在产权关系的矛盾，但是与合办型俱乐部一样，其机构设置不健全，在实际运作中，也没有实行企业化管理，经荧活动少，自我生存和发展的能力还不强。
2.4.3 缺乏和新闻媒介的沟通，宣传力度不够 目前， 我国各篮球俱乐部缺乏和新闻媒体的沟通，对新闻媒体的重要作用还没有引起足够的重视。
2.5 发展对策
2.5.1 转变经营理念、提高经营素质
在长期计划经济的影响下，我们管理层的管理概念还没有转变过来，习惯于运用行政手段，存在着等、靠、要的思想，还不习惯以市场方式配置资源；有些俱乐部虽已被推向了市场，但还没有真正形成市场意识、经济意识和企业意识；俱乐部运作的观念陈旧，球队的指导思想往往还是更重成绩而不重经营。俱乐部的经营管理人员经营概念还比较狭窄，缺乏专业管理知识和经验，缺乏对市场情报的研究和利用先进管理技术和制度的素质，对球市、球迷与俱乐部、运动员的关系还没有摆正。所以，俱乐部要逐渐提高俱乐部管理人员的经营开发素质，锻炼和培养出一批懂经济、懂法律、会经营的新型的管理者和经营篮球产品的专门人才。
2.5.2 健全机构设置，拓宽经营渠道，开发新的经营领域
健全的机构设置是俱乐部进行正常有序运行的重要保证。为了增强俱乐部的生命力，建立良好的运行机制，有利于开展经营活动，最终实现盈利的目的，各俱乐部必须设立齐全的部门。如经营开发部、财务部、法律事务部等重要部门。
在经营上，俱乐部要拓宽经营渠道，挖掘经营潜力，依据市场规律支配、使用、运作自身资产。俱乐部的经营运作要依托于比赛市场，依托于篮球资源和人才市场，使人、财、物实现最佳组合，除了要继续积极开发广告、门票、电视转播等本体产业，还要大力开发其它相关的新的经营领域。如：开发经营印有俱乐部名字、标志的吉祥物、纪念章、彩旗、帽子、队服、风衣、背包及球星卡等各种纪念品；发展俱乐部会员；发行篮球专项彩票等。
2.5.3 大力培育篮球市场，开发新闻媒介的巨大潜在功能
俱乐部的生存和发展，要依托于篮球比赛市场，要依托于篮球资源和人才市场。球市是体现运动项目的价值、使投资者得到回报的重要因素。只有壮大和成熟的球市，才能吸引更多的投资者和赞助商，使项目获得更充足的资金，使经营活动不但盈利，并且不断刺激篮球整体水平的提高，最终形成较完善的篮球产业市场。通过几年的职业联赛，中国的球市已出见端倪，市场的潜力是巨大的。但是需要俱乐部去培育，去挖掘。如果俱乐部坐等上门，不去开拓、发展，即使有好的球市，也收不到经济效益。俱乐部只有直面市场，以市场为中心，想方设法吸引球迷，使球迷与球队同呼吸，共命运，从而才能促进球市的火爆，吸引更多广告商，才有较理想的收入，才能最终促进俱乐部的发展。
进入90年代以来，新闻媒介与体育的关系达到了空前密切的程度。特别是电视通过商业包装使体育比赛的娱乐性增强，将体育比赛的观众不知扩大了多少倍。在这样的背景下，中国篮协和各职业俱乐部必须把和新闻媒介的合作问题提升到决定篮球职业化发展的战略性高度。必须意识到，新闻媒介对各俱乐部的关注程度甚至可以决定各俱乐部的发展是否平衡。篮协、俱乐部、新闻媒介和赞助商之间要形成相互依托的关系，使大家都在一个统一体中，互相配合，互相受益。所以，中国篮协、各地方篮协和各俱乐部要开发新闻媒介这一巨大的潜在功能，加大新闻宣传力度，普及篮球运动知识，提高观众的鉴赏能力。篮球比赛属于集体项目，对抗性强，天生具有观众亲和力，传媒对我国篮球职业化的宣传及国内篮球赛事全方位式的报道可以提高社会各界对篮球的重视，使企业竞相在比赛间隔时间内，在比赛场地或其它方面做广告，从而吸引大量的企业家增加对篮球的投入，为我国的半职业队向职业俱乐部的转换提供资金保证，也能为篮球职业俱乐部的运营创造较好的社会经济环境。
3 结论与建议
1）经营管理理念落后，经营渠道单一，经营运作不善， 不能自负盈亏”是我国职业篮球俱乐部经营方面存在的主要问题。
2）“拓宽经营渠道，开发新的经营领域；大力培育篮球市场， 开发新闻媒介的潜在功能”是各篮球俱乐部增强自主经营，自我发展的能力，完成自身造血功能，实现篮球俱乐部的职业化的主要发展对策。
3）篮球职业化是一项复杂的系统工程，目前正处于探索、 尝试的阶段，迫切需要专门的研究。因此，建议中国篮协及有关部门能组织专家对俱乐部的科学运作机制、篮球市场培育的方式、方法等问题进行深入系统的研究，对成立职业俱乐部联盟进行理论上的论证，以此促进我国篮球职业化的进程。
4）建议篮管理中心为各俱乐部的发展争取更多的经营空间， 放宽俱乐部的经营权限。
5）各俱乐部应根据自身的特点和当地的具体情况， 遵循市场规律，发挥自身优势，艰苦奋斗，适应市场需要，想观众所想，多形式、多层次地在赛场氛围的营造、吸引观众、培养市场等方面进行积极的探索。
收稿日期：1999—09—23