云南白药图谋多元化的冲动，本文主要内容关键词为：云南白药论文,图谋论文,冲动论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
8月27日，云南白药集团召开了第一次临时股东会议。在之前的8月11日，云南白药已向外界公布了此次非公开定向增资预案，一时间成为坊间关注焦点。
据透露，27日的这次股东大会实际上只有一些较小的股东参与，所谓的非定向增资预案在11日左右已经得到了云南白药集团大股东的全票通过。正如预期，27日的股东大会上，该预案在股东间很顺利地通过了。
至此，云南白药与平安的合作流程圆满完成。而云南白药借平安之手，图谋多元化发展的蓝图也正式浮出水面。
突破资金链瓶颈
“企业多元化发展，最大的问题就是资金链。云南白药也不例外，同样面临资金瓶颈。”云南白药的一位副总多次流霹出云南白药发展中的资金窘境。
健康网药品产业研究负责人夏倩在接受中国商报记者采访时证实了上述说法。一直关注云南白药多元化发展的夏倩表示，“云南白药近几年一直面临产能制约状况，其核心就是受制于资金的困扰。制药企业这几年都面临同样的问题，他们都是以不同方式从其他行业大集团融资来解决资金制约问题，这样的情况在业内也越来越多。”
正是基于此，云南白药这次牵手平安，融资扩产，引起了业内的强烈关注。
而如何突破资金链瓶颈这个老问题，之前也一直困扰着云南白药的大东家：云南省国资委和云南红塔集团。
据中国商报记者了解，在云南白药牵手平安之前，云南省国资委已多次引入外资。
“云南白药在前几年曾分别引入香港华润集团及民营企业东盛资本。但是，几经波折后，这些曾被看好的优良资产都相继撤出了云南白药发展蓝图。”夏研究员对中国商报记者证实。
当年，华润集团撤出云南白药的一个说法是云南省政府放弃外资以增资扩股形式重组云药集团，并引入了东盛集团和国药集团资本。但是，随着东盛和国药的撤出，云南白药引资计划如何进行成为了云南白药发展的重头戏。
现位于昆明市区的云南白药公司厂房，占地40亩左右，是按照上世纪80年代思路设计建造的。自2005年以来，40亩地的规模已经成为云南白药增速放缓桎梏的趋势开始显现，产能不足已成为云南白药发展的主要瓶颈。如何化解这个瓶颈，关键还是资金。今年云南白药在昆明呈贡新区购置1030亩地，用作新厂房建设，项目计划在10亿元左右，而另有4亿元资金有望投入到新产品药妆开发上。
不言而喻，这一状况为平安资金注入提供了条件。
按照云南白药和平安达成的协议，平安集团以每股27.87元价格购买5000万股，注入资金13.9亿元，斩获云南白药近10%股份，一跃成为云南白药的第三大股东。
中央财经大学银行业研究中心郭田勇主任在接受中国商报记者采访时称，“现在跨行业的集团合作比较多，一方面上市公司急于融资；另一方面一些资金雄厚的公司也有强烈意愿要收购优质股份。两者情况往往是一拍即合。”
“平安集团从事保险业务，购买云南白药的股份符合它的投资方向，而且平安保险与制药业本身有一定关联性。”在郭田勇看来，这样的关系就使得这种合作比较容易推进。
云南白药和平安的合作证实了郭田勇的上述观点。据悉，云南白药与平安集团达成协议只用了14天左右的时间。
平安集团市场部一位不愿意公开姓名的调研员在接受记者采访时，难掩心中的喜悦：“在平安集团收缩股市投资的大环境下，平安更多看重的是云南白药的发展前景。在我国中药行业整体行业收入继续保持增长的态势下，云南白药的增资扩建计划使扩大产能后的云南白药在2009年～2011年，其营业收入分别达到42.9721亿元、50.7736亿元与58.6545亿元，实现利润增长18%。”
突破资金瓶颈的云南白药，其对未来勾画的蓝图已经开始显山露水，渐隐渐现。
两翼计划
在平安注资云南白药之后，云南白药除药品主业扩张外，健康用品和透皮剂作为“两翼”，跨行业、多产品种类的体系呼之欲出。
根据资金安排，从平安获得的14亿元融资，一部分用于云南白药健康事业部的药妆开发。以药妆、牙膏为产品的健康事业部和以创可贴、急救包、白药膏为主要产品的透皮剂事业，辅佐主流的药品产业，将构成云南白药的横向立体发展。
需要指出的是，“两翼”计划的出炉，正是此前云南白药涉足牙膏领域，首次试水多元化的成功。
2004年，云南白药牙膏首次面市。经过近4年的发展，到今年白药牙膏销量增长明显，仅今年第一季度增长就在40%左右。一项市场调研显示，目前白药牙膏是全国牙膏销售前10位产品，两次购买率达到80%以上，现已进入全国90%的大型商超。 据云南白药集团一位高管透露，牙膏上市3年，销售额突破6亿元。
初涉关联行业取得的成绩，坚定了云南白药董事长王明辉的“两翼”计划。“云南白药能以牙膏进入保健品市场，也能以面膜进入化妆品行业。”
“当时，云南白药牙膏定价在20多元，在牙膏市场基本被佳洁士、高露洁等品牌瓜分的情况下，高价位的云南白药牙膏打出的王牌就是其国家保密配方及药用价值。”王明辉据此总结，白药活性成分及其所具备的独特功效就是全部白药系列产品的卖点。以此推理，云南白药的药妆也必然会有这样的营销热点。
“相比较于药品而言，日化用品生产门槛低，研发期也较短，是利润见效较快的行业。”健康网夏研究员称，“对于掌握着专业技术和雄厚资金的药企来讲，投产日化有着巨大诱惑。”而中国日化用品的巨大市场更是吸引了不少国际日化巨头的投资甚至其他行业的巨头。”
正是在这一大背景下，云南白药的“两翼”计划浮出水面，并已经从桌面开始走向现实。
据昆明一位地方官员透露，今年云南白药以极其低廉的价格在呈贡新区雨花片区购地1030亩，此购得土地将用来建造新的厂房。在云南白药的初步规划中，该1030亩土地建成的新厂房，可实现年产能50亿元。“50亿元产能，将足以与国内药业巨头石药集团相抗衡。”上述昆明官员说。
云南白药集团此前公布的增资项目可行性分析公示称，公司将整体搬迁至呈贡新城，项目总投资在10.8990亿元，医药公司新增项目3亿元。
更多的迹象显示，云南白药“两翼”计划已经完成了揭幕前的所有准备工作。
云南白药集团高管杨昌红在接受记者采访时公开表态，“云南白药收购了云南金殿药业，将其药厂改造成日化用品的生产车间。”杨昌红直言，云南白药开发的健康日化用品家族很快就会出现高端定位的药妆产品。 董事会秘书尹品耀亦向记者透露，药妆方面将是健康事业部着力发展的一块，也是云南白药经济新增长点。“面膜、沐浴露和洗发水等产品将作为重点发展，其中面膜已经进入试用阶段，洗发水也进入立项阶段。”
业内人士认为，云南白药为开发牙膏市场的销售网络，很方便就可转移到药妆的销售上。“经过开发牙膏市场后，已经熟悉了大、中、小型卖场的渠道，并形成了自己的销售网络。”不言而喻，这一点无疑也会给云南白药药妆的开发铺垫道路。
那么，药妆市场到底有多大利润诱惑，使众多药企趋之若鹜？企业在扩张资本的征程上，是否会导致主要产品影响力下降？
等待揭幕的药妆
担纲云南白药“两翼”计划之一翼的药妆产品将以何种方式揭幕？
早在4月下旬，云南白药就曾高调宣布其已经与日本Maleave化妆品株式会社签订技术转让协议。业内人士猜测，因Maleave化妆品在日本走的是高端路线，而云南白药牙膏的上市定位也是高端，所以云南白药药妆的定位很可能走商场、药店专柜。之前，云南白药牙膏的销售网络都可以起到作用。
很显然，在资金、厂房、技术业已到位的情况下，云南白药的药妆面市也只是时间问题。
值得一提的是，尽管云南白药雄心勃勃进军药妆市场，但在中国化妆品市场被国外品牌“一统天下”的局势下，白药涉足药妆迎来行业更多的担心。
“跨行业的产品开发成功与否，关键在于消费者对品牌的认知度和新产品的研发能力。”郭田勇主任在接受中国商报记者采访时称，药妆能否成功还要看市场需求状况。
据国务院发展研究中心产业经济研究部统计公告，中国日化景气趋高。但是不容乐观的是，“国内的高端化妆品市场几乎都被国外占领了。”健康网夏研究员称，法国的欧莱雅集团旗下的HR赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、娇兰、迪奥等产品几乎占领了高端产品，日韩系列化妆品占据了不少中档份额。而国产化妆品，除上海家化的系列产品外，其他的小牌化妆品只能在低端市场拼杀，其中的羽西、小护士和大宝也相继被国外收购。
不过，药妆的市场正在逐步凸显。北京中医药大学副教授张建军告诉记者，随着现代化学药剂日渐显露出的毒副作用，天然植物药重新获得重视。不仅在中国、印度、日本等传统植物药大国备受欢迎，在德国、法国、意大利和瑞士等欧洲市场也得到了科学的承认和应用。
另一个值得期待的消息是，8月25日，卫生部和药监局联合发布公告，自8月29日开始，进口化妆品、国产特殊用途化妆品和化妆品新原料的许可受理将有药监局负责。张建军说，化妆品的管理从卫生部移交药监局，责任管理更加明确，对于国内化妆品市场的发展是个很好的规范作用。“对于制药企业投产化妆品来讲，会结束产品在进口高端、国内正规产品和劣质产品夹缝中生存的状态，这无疑是个利好的消息。”
纵深：多元化发展的诱惑和困境
多元化、集团化的发展往往是企业做大做强的选择，但是也有企业在向这个目标发展的过程中，削弱了自己的拳头产品，反而影响了企业的发展。对于云南白药多元化发展的“两冀”计划，已有业内专家对其持谨慎态度。
为此，中国商报记者与中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇进行了一次对话。
中国商报：云南白药向平安集团定向增发5000万股，融资14亿元，如何看待这种跨行业的融资合作？
郭田勇：作为资金充裕的企业，寻找新的盈利点；或者作为有资金缺口，但有发展前途的企业。两者合作，这是各取所需，对双方都有好处。但一般来讲，投资方需要经验，作为购买方的企业与被投资企业要有一定关联性。这样，会对行业发展前景、企业经营状况和将来的情况有所了解。这样会规避一些投资风险。
中国商报：在集团化发展过程中，有些企业成功了，也有失败的，不仅没有做大反而将自己的拳头产品丢了，您怎样看？
郭田勇：企业生产规模要扩大，产品范围要扩大。之前，可能是制药企业，完全有可能向相关连的行业转移。为什么有些企业不成功，笼统来讲，关键要看企业的品牌认知度，要拓展另一个行业，首先要对市场进行认真调查：对消费者而言，就要看其产品有多大号召力；另一方面要看企业的研发能力，有没有自主创新的产品。如果只看到这个行业赚钱，就非要上项目，本身研发能力不够，那产品就没有特色，很难立足市场；最后，能否成功还要看市场营销方式。不同的产品营销方式不同，拓展的商业渠道也不同。
中国商报：我国药品行业有许多的老字号产品、明星产品，但却没有形成国外大型企业辐射全球市场的影响力，甚至有些已经慢慢消失了。
郭田勇：以前讲“酒香不怕巷子深”，但现在这个法则已经落后了。产品的推广需要营销，而且需要随着市场发展，快速更新能力。我们有很多老字号产品质量很好，但是已经日渐不符合现代生活发展了，又没有及时更新，免不了被淘汰的命运；还有一些老字号缺乏创新能力，一百年前什么样，现在还是什么样。而我们看到现代很多产品，更新换代非常快，这些是需要学习的。
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