张赤忠[1]2004年在《武钢的市场细分及目标市场选择研究》文中研究指明20世纪50年代后，商品市场逐渐走向成熟，顾客对商品的需求更趋个性化，一些大型跨国企业(公司)开始实行目标市场营销，市场细分就是企业实现这种营销目标的基础。实施市场细分的内在依据是顾客需求的异质性，外在强制条件是企业的资源限制和有效的市场竞争。市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；可以使企业用最少的经营费用换取最大的经济效益。 虽然钢铁工业在西方被称为“夕阳工业”，但是综观全球经济，钢铁业仍占据重要位置，是经济支柱产业。武钢是国内大型钢铁联合企业，在国内经济迅猛发展、钢铁产品需求旺盛和钢材需求档次提高的条件下，面对中国钢铁市场供需不平衡，总量供大于求的整体特点，面对国内钢铁企业整体水平的提高，面对加入WTO后，国家对钢铁产品保护政策的逐步放开以及觊觎中国巨大市场的国际钢铁大鳄的进入，在内外夹击的情况下，武钢如何进行应对就成为亟待解决的重要课题。利用武钢技术设备优势和产品优势，分析国内市场特点和产业及其发展特点，选择合适的目标市场，占领和巩固目标市场，从而使企业不断发展就是最切合实际的方法。 本文在详细介绍市场细分的相关理论和方法的基础上，围绕武钢产品及其市场特性，着重探讨了以下几方面问题： 1、全面介绍和分析了世界钢铁工业格局、国际及国内钢铁工业环境，以及全球钢铁工业发展趋势，尤其是在全球经济一体化和中国加入WTO后，世界经济和相关贸易规则对国内钢铁工业的影响，阐明进行武钢产品市场细分的世界经济和钢铁产业背景； 2、全面介绍和分析了国内相关行业近几年的发展状况和需求趋势，以及国内钢材产品的竞争态势，并根据武钢的企业情况和产品情况，进行了武钢SWOT分析，进一步阐明武钢产品市场细分的必要性； 西南交通大学硕士研究生学位论文第n页 3、钢铁产品作为工业品，其市场细分依照产业划分来进行。根据工业品市场特点，对武钢产品进行了详细的市场细分，并通过对细分市场的客观评估，最终选定武钢进入的细分市场; 4、针对武钢产品细分市场，面对来自国内外日益激烈的钢材市场竞争，结合自身的生产和技术优势，选择目标市场涵盖的差异化营销战略，并在武’钢产品、渠道和服务方面实施的差异化战略提供了相应切合实际的对策。
马春雨[2]2011年在《武钢取向硅钢营销策略研究》文中进行了进一步梳理硅钢产品素有“钢铁艺术品”之称,而取向硅钢更是被人们视为“工艺品之花”,其生产工艺代表着冶金行业的最高水平。取向硅钢一直是武钢的重要利润来源,历史利润贡献率达到40%以上。当前,国内学术界主要侧重于对钢铁行业总体竞争态势的把握和宏观发展战略的研究,而对取向硅钢产品具体营销策略的探讨尚不够深入。因此,本文试图运用经典营销战略理论来指导和诠释企业的具体营销实践,希望对武钢取向硅钢产品的市场营销策略改进有所启发。本文首先探讨了钢铁行业发展概况以及武钢总体竞争战略,运用PEST理论剖析了钢铁产品的竞争环境,并借用波特的五力分析模型进一步明晰了取向硅钢的市场竞争态势,由此还探索了新的竞争形式下竞争优势的来源。此外,本文运用SWOT分析了取向硅钢产品的营销现状,并采用STP营销策略研究了取向硅钢的目标市场细分。最后,重点探讨了取向硅钢的营销策略改进。本文的研究认为:取向硅钢营销策略需以4C组合为导向,这种消费者导向主要体现在:一是瞄准消费者需求;二是了解消费者所愿支付的成本;叁是考虑消费者的便利性;四是加强与消费者沟通。具体的4P营销策略组合包括:在产品策略方面,要彻底从重产量转变为重质量为主;在价格策略方面,要从重眼前利益转变为重长期共赢;在渠道策略方面,要从重销售转变为重服务;在促销策略方面,要从重企业内部利益转化为重下游企业的共同发展。
安士岭[3]2008年在《福伊特万向轴在中国市场的目标营销》文中进行了进一步梳理中国的钢产量1996年超过1亿吨之后,已连续12年世界排名第一。2003年以来,钢产量增速加快,2007年钢产量已达4.89亿吨,占世界钢产量的34.1%。钢铁工业的快速发展,对万向轴的需求一直呈增长趋势。2005年国家颁布《钢铁产业政策》要求加快淘汰落后设备技术,各大钢铁企业纷纷建造现代化的冷热带轧机、中厚板轧机和钢管轧机,给万向轴行业带来了更大的商机。在全球经济一体化的大背景下,国内万向轴市场的竞争形势呈现新的格局,形成外国企业、民营企业、国有企业共存的局面,市场竞争十分激烈。所有参与竞争的万向轴企业在面临着新的发展的机遇的同时也面临着新的生存的挑战。本文首先介绍福伊特公司发展概况,通过对福伊特公司所面临市场形势的简要介绍,阐述目标营销的主要意义。接着作者回顾了与目标营销有关的基本理论和方法,对福伊特公司外部营销环境分析,主要对宏观环境,国内万向轴市场需求状况及发展趋势、用户状况、行业竞争状况等福伊特公司所处的营销环境进行了分析,指出福伊特公司所面临的市场机会与威胁和目标营销的必要性。然后,作者对福伊特公司面对的市场进行了市场细分,选择钢铁行业作为目标市场。由于目标市场过于庞大,作者对目标市场进行再细分和目标市场选择,为了更好的市场定位,根据作者的调查,对有代表性的客户进行了分析。最后通过对竞争对手的定位分析确定福伊特公司万向轴市场定位为密集单一市场的差异化营销。
周国义[4]2008年在《鞍钢集团冷轧板市场的竞争战略分析》文中研究指明进入21世纪的中国企业,面对的是一个瞬息万变、充满不确定性的全球竞争环境。在此新的环境中,产品和技术在高速的更新与进步,竞争对手和强度也在不断地实现更迭与升级,而身处如此复杂环境中的我国企业也不得不面对如何选择与之相适应的竞争战略以构建其自身独特的竞争优势的重要课题。因此,本论文以我国大型国有企业鞍钢集团为研究客体,根据竞争战略理论,运用PEST模型、五种竞争力量模型、SWOT模型等工具,采取比较分析、财务分析和案例分析等方法,对鞍钢集团在冷轧板市场上的竞争战略展开分析,意图通过本文的分析为鞍钢集团在冷轧板市场上寻求一种与当前竞争环境相匹配的最佳的竞争战略,可以说具有十分重要的理论和现实意义。本文首先阐述了竞争战略理论的基本概念、发展历程和主要学派,提出了本文分析使用的主要理论和模型。而后进行了外部环境分析:通过PEST模型分析了鞍钢集团所处的经济环境、政策法律环境、社会文化环境和技术环境;通过钢铁行业环境分析,分析了我钢铁行业的产业特征和发展趋势;通过迈克尔·波特的五种竞争力量模型分析了影响钢铁产业内部竞争状态的买方、卖方、替代品、行业内企业和潜在进入者这五种基本竞争力量。在进行了外部环境分析之后,本文又进行了内部资源及能力的分析,通过市场细分和目标市场选择确定了鞍钢集团在冷轧板市场上的主要竞争者,并将各主要竞争者与鞍钢集团在诸如研发、采购、生产、营销以及服务等各项能力上进行了详细的比较,找出了各自的竞争优势。在进行了如上的分析之后,本文采用安索夫的SWOT分析法进行综合,对鞍钢集团在冷轧板市场上相对于竞争对手的优势与劣势,以及在外部环境中的机会与威胁进行了整理与分析。最后,本文利用SWOT分析结果并结合冷轧板产品自身特点选定了差异化战略作为鞍钢集团在冷轧板市场上应采取的竞争战略,并同时提出了保障差异化战略实施的具体措施。本文的研究虽然只是为了解决鞍钢集团在冷轧板市场上的竞争战略的制定问题,但作者也希望通过本文的研究能为其他与鞍钢集团相类似的企业的竞争战略制定起到一定的参考和借鉴作用。
吕洋[5]2010年在《我国大型钢铁企业市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着全球经济一体化进程的加快,我国钢铁企业正面临着前所未有的严峻挑战。为了适应这一挑战,近几年我国先后有多家大型钢铁企业开始整合重组。其整合重组的规模之大、跨区域之广泛,都是建国以来所没有的,甚至对全球的钢铁行业也将产生深远的影响。经过整合重组后的我国大型钢铁企业综合实力将得到成倍增长,更加适应未来全球化的钢铁产业竞争。但目前我国大型钢铁企业落后的市场营销策略仍将阻碍其未来发展,为此,我国大型钢铁企业迫切需要新的、适合企业未来发展的钢铁营销策略。通过对我国大型钢铁企业的市场细分、目标市场定位及企业营销现状的分析,找出当前困扰我国大型钢铁企业的营销策略中的各种问题。并结合国内外大型钢铁企业的成功经验,找出一套适合我国大型钢铁企业整合重组后实际情况的市场营销策略组合。从而一改我国大型钢铁企业过去“惰”性的、防御性的区域营销理念,进而转变为积极的、进攻性的、全方位的新型钢铁营销理念。本文运用现代市场营销学经典理论,结合我国大型钢铁企业的实际特点,以及我国的基本国情；同时参考国内外先进钢铁企业的成功经验案例,通过对我国大型钢铁企业市场营销策略现状的分析,找出其中可能影响未来我国大型钢铁企业整合重组后发展的共性问题,并通过对这些问题的研究和解决,来为我国大型钢铁企业提出一份适合其自身发展的市场营销策略。
潘贻功[6]2009年在《PG公司型材产品定位分析》文中进行了进一步梳理进入21世纪以来,中国GDP一直保持着高速增长,这种依靠增加固定资产投入刺激内需导致的结果使得全国钢铁产量爆发式的增长。2000年国内粗钢产量为1.29亿吨,而2007年已猛增至4.89亿吨,过去所谓的夕阳产业赢来了前所未有的发展。但同时带来的问题是生产力布局不合理、产能集中度低、产品结构低端化、钢铁企业自主创新能力不强、总体产能过剩,低水平产能过大、资源、能源、运输、环境等外部条件的制约加大。如何在日益激烈的竞争中求得生存和发展是每个钢铁企业不得不思索的迫切问题。本文以国内大型国有钢铁企业PG公司的型材产品为研究对象。面对国内众多的型材生产企业带来的严重威胁和国内不断增长的巨大市场带来的机会,在国内与相关企业的竞争中保持显着的优势和鲜明的特色,为企业带来效益最大化,逐步实现由传统的低端型材产品向专业生产高附加值型材产品是PG公司需着手实现的战略规划。本文以STP营销理论为指导,结合PG公司的生产实际,对PG公司型材产品进行了市场细分、目标市场选择和产品定位研究。本文运用五力模型分析PG公司型材产品的行业环境,得出竞争对手和用户是PG公司所在行业竞争的两个关键因素;运用SWOT分析法分析PG公司型材产品的优势与劣势、机会与威胁,得出PG公司应在有比较优势的专项产品上采取增长性战略;以市场区域、价格、服务需求为细分变量,以细分市场吸引程度和自身资源和目标为目标市场选择的参考因素,以保持产品优势和差异化来确立产品定位,最后得出结论:PG公司型材产品应选择专业化服务和高端品质的产品定位战略。
毕群[7]1999年在《武钢营销管理体制改革的战略分析》文中研究指明本文以现代市场营销理论为基础，结合武钢管销体制改革的实际状况，系统全面地分析了武钢管销管理体制改革的思路和做法；按照目标市场战略创造性地提出了武钢的市场定位方式；同时总结分析了武钢管销组合策略的运用及整体营销功能的实施情况。此外，对武钢今后营销管理体制改革及构建大市场营销体系的战略，提出了一些问题与建议。
栾虎[8]2005年在《中国钢铁企业全球化市场营销战略》文中研究表明本文首先概括分析了全球钢铁工业的现状,即为缓解全球产能过剩的矛盾,区域性的行业结构调整促使钢铁企业的营销规模不断扩大,所选择的全球营销战略也在朝着多元化发展。接着对钢铁企业营销全球化的驱动因素进行了分析,这些因素包括政府管制放松与政府支持、技术进步及发达国家市场饱和企业追求利润的内在动力;最后分析了经济全球化对国内钢铁市场竞争格局的改变,以及国际产业转移过程中国内钢铁市场客户的变化,这些都使得我国钢铁企业面临着营销战略的转变。本文结合理论对钢铁企业全球化营销战略进行了阐述。包括全球钢铁市场的细分、目标市场的确定和市场定位、全球市场的不同进入战略、钢铁企业全球营销组合中的产品、定价、渠道等问题,并介绍了全球钢铁行业的合作战略和全球战略联盟的概况及发展。作者对中国钢铁行业进行了SWOT分析,指出中国钢铁企业最大的环境机会是国内巨大的内需市场和国内经济的持续稳定发展,最大的环境威胁是全球钢铁行业产能过剩、竞争加剧;最大的优势是中国正在由钢铁大国向钢铁强国转变,最大的劣势是技术研发和创新能力不够,关键工艺技术依赖引进。在此基础上作者对中国钢铁行业的全球营销战略选择进行了描述。本文最后选取了国内外具有代表性的叁个钢铁企业作为实证分析对象,它们分别是德国的ThyssenKrupp钢铁、中国的宝钢和武钢。叁个公司具备不同的实力,在全球化营销方面也采取了不同策略,从中也可勾勒出目前钢铁行业全球化营销所处不同阶段的概况。通过实证分析对比,得出几点结论。
王斌[9]2009年在《华菱涟钢营销管理创新与战略研究》文中进行了进一步梳理钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分,但企业对钢铁产品的营销策略的理论研究滞后于一般性消费品,由于中国的市场条件和环境的特殊性,国外的先进营销策略和理念又有着诸多的不适应,因此中国的钢铁企业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理论来指导钢铁企业的营销管理工作。同时,也应该看到,我国只是一个钢铁大国,而不是钢铁强国。在上述背景下,论文以华菱涟源钢铁有限责任公司(以下简称“华菱涟钢”)为研究对象,采用市场营销理论和实际相结合的方法,按照经济发展的规律性,从企业的角度出发,论述了在面临日益激烈的竞争环境中,华菱涟钢如何通过营销策略创新,保持长期的竞争优势,维持企业长期的发展。本文从华菱涟钢的自身条件出发,通过对其营销环境和产品结构、目标市场、价格策略等方面以及国际国内的钢铁企业现状的深入研究,结合华菱涟钢的“十一五”及“2009-2013”产品战略规划,提出了华菱涟钢市场、产品、渠道、价格等市场营销组合策略。
王晓权[10]2004年在《武钢（集团）公司营销战略研究》文中进行了进一步梳理本论文以现代营销管理理论为基础,以全球钢铁工业的发展、最新动态和钢铁产业竞争态势分析为背景,在分析了中国钢铁工业的现状及发展趋势后,以武钢为具体实例,采用现代科学的分析方法和研究工具,通过对武钢产品特点和市场环境乃至中国钢铁行业特点的战略审视和内部分析,提出了武钢营销管理亟需解决的问题和具体的营销战略。 从营销观念和营销战略两个角度,对当前国外最先进的理论进行描述、分析和综合,分析了我国钢铁企业营销理念所经历的四个阶段的特点,提出了我国钢铁行业亟需确定的营销理念,通过与武钢企业发展战略目标的溶合,确立了武钢的营销战略。 在具体营销战略组合实施方面:①产品策略中提出武钢产品具体的市场细分与定位、研究了管理生命周期战略和新产品开发策略;②提出和制定较灵活的价格策略;③分析和研究了钢铁企业的营销渠道,对直供用户和中间商两种主要的渠道提出了亟需解决的问题和措施,并对国外钢铁企业实行的代理制进行探讨;④制定了武钢国际营销的战略选择。最后从企业文化和现代管理信息系统的建设两个方面,来保证营销战略的实施与控制。 本文以武钢为具体实例,既有理论的分析研究,宏微观历史演变的回顾,又有作者本人具体营销实践经验的理论总结,还有前瞻性的研究成果。其创新点主要有:针对我国钢铁工业发展到了一个关键时期,提出我国钢铁企业新的发展思路和营销理念;从全面的、大局的角度分析和研究了武钢这一大型钢铁企业由传统工业改造为现代一流工业化道路的营销战略审视和制定;根据武钢营销实践的具体情况,提出亟需解决的问题并制定具体战略措施。以上都为我国钢铁企业的营销管理的理论研究和和实践提供借鉴。
参考文献：
[1]. 武钢的市场细分及目标市场选择研究[D]. 张赤忠. 西南交通大学. 2004
[2]. 武钢取向硅钢营销策略研究[D]. 马春雨. 华中科技大学. 2011
[3]. 福伊特万向轴在中国市场的目标营销[D]. 安士岭. 上海交通大学. 2008
[4]. 鞍钢集团冷轧板市场的竞争战略分析[D]. 周国义. 首都经济贸易大学. 2008
[5]. 我国大型钢铁企业市场营销策略研究[D]. 吕洋. 西南大学. 2010
[6]. PG公司型材产品定位分析[D]. 潘贻功. 西南交通大学. 2009
[7]. 武钢营销管理体制改革的战略分析[J]. 毕群. 武汉冶金管理干部学院学报. 1999
[8]. 中国钢铁企业全球化市场营销战略[D]. 栾虎. 天津大学. 2005
[9]. 华菱涟钢营销管理创新与战略研究[D]. 王斌. 中南大学. 2009
[10]. 武钢（集团）公司营销战略研究[D]. 王晓权. 武汉大学. 2004
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