孙华[1]2003年在《海星超市的营销策略研究》文中指出海星超市，是西安股份制企业海星集团的全资子公司。它成立于1993年11月，是西北地区最早出现的以开架售货为销售方式的连锁零售业态。在开业初期，海星的经营情况还是不错的，一直是西安市场的领跑者，但随着西安零售市场的竞争越来越激烈，海星的经营遇到了危机。本文将主要研究海星的营销策略问题，希望能从理论和实践两方面为企业的发展提供指导和参考。 本文在阅读了大量文献资料的基础上，结合市场营销的有关理论，采取宏观与微观结合，层层推进的实证分析方法，对海星超市的营销策略进行研究。首先，本文对海星超市的营销状况进行了分析，其次，本文对海星超市的外部和内部环境进行了分析，总结了各因素对海星超市营销的影响。最后，在深入分析的基础上，本文提出为海星设计的“以消费者为中心”的新营销策略，并制定了实现策略的具体措施。随着进入WTO后我国政府对零售业开放的步伐越迈越快，海星超市将会遇到越来越多的有实力的跨国竞争对手。因此，及时调整现有的营销策略，保证在西安市场的市场占有率成为企业最为关注的问题。本文本着理论指导实践的原则，从发现问题、解决问题的角度，提出了行之有效的营销策略，并给出可操作性的措施。本论文不仅对海星，对其他类型企业也有一定的参考价值。
王凯[2]2015年在《盐行业专卖店的连锁化经营研究》文中指出盐行业在我国具有一定的特殊性,在市场中长期处于自然垄断地位,缺乏市场竞争意识、运营成本居高不下、组织结构人员臃肿、社会服务观念淡薄是其一直以来均存在的问题。近年来,随着市场化进程的推进,盐行业取得了迅猛的发展,大量民营开始涌入,但是这种“大政府、小社会”的经营模式在市场中的竞争力仍然有限,无法满足市场化的要求,迫切需要调整发展思路,作出有效的改革措施。本文以浙盐蓝海星专卖店为例,从连锁经营的角度,探讨盐行业专卖店业务分析,解决相关企业如何生存与发展这一重要的问题。在系统梳理连锁经营内涵、连锁经营的类型、零售业态和连锁经营相关理论的基础上,阐述了盐行业连锁经营的宏观环境、经营现状、发展趋势和竞争态势。并且,以浙江蓝海星盐产品专卖店为案例,阐述了浙江蓝海星盐产品专卖店的经营现状与存在的主要问题:产品结构单一,人员素质较低,售后服务滞后,客流结构单一。论文提出,从经营定位、产品结构和门店管理等方面进行了策略分析,并对蓝海星的连锁经营提出了改进建议。本文的研究结论,希望不仅能对浙盐蓝海星盐产品专卖店的长远发展具有一定的参考价值,也能对盐行业的其他企业有一定的指导意义。
刘浩欣[3]2016年在《西安地区大型超市顾客忠诚影响因素研究》文中提出随着经济的快速发展,零售业市场竞争日趋激烈。大型超市作为零售业的重要组成部分,在居民生活及国民经济中发挥着越来越重要的作用。西安地区大型超市在蓬勃发展的同时,也面临一系列挑战,主要表现为顾客流失率高,顾客忠诚度低。根据帕累托定律,企业80%的利润是由20%的忠诚顾客创造的。因此,培育和维护忠诚的顾客群体已经成为西安地区大型超市行业生存和发展的关键。本文从顾客角度出发,首先介绍了顾客满意及顾客忠诚的相关理论,并对顾客忠诚的影响因素进行了综述,为后续的研究奠定了理论基础。然后,对西安地区大型超市的顾客行为进行了分析,提取了影响西安地区大型超市顾客忠诚的各类影响因素,建立了顾客忠诚影响因素概念模型,提出了研究假设。最后,在借鉴成熟量表的基础上,设计了调查问卷,并以实际调查的方式发放调查问卷,对相关数据进行收集。通过运用SPSS19.0软件对调查数据进行效度及信度分析、相关性分析、回归分析,验证了研究假设并修正了概念模型。本文的研究结论主要包括:(1)各影响因素与顾客忠诚直接相关。除商品种类、企业文化对顾客忠诚没有显着的正向影响外,其他因素(购物氛围,便利性,商品价格,商品质量,商品安全,服务项目,服务意识,企业品牌,企业声誉)均对顾客忠诚有显着的正向影响。(2)各影响因素与顾客忠诚间接相关。各影响因素与顾客忠诚的间接相关是通过顾客满意这个中介变量来起作用的,即各影响因素对顾客满意有影响,顾客满意继而又影响顾客忠诚。这一研究对提高西安地区大型超市的顾客忠诚具有一定的借鉴意义。
王凯[4]2017年在《利用渠道通路 实现食盐品牌推广的模型设计》文中研究指明一、品牌推广和渠道构建意义品牌是产品或企业的标识和身份证,在消费市场中的地位不可或缺。市场上各种各样的产品,大到别墅豪宅,小到一张A4纸,每个产品上都有商标,这个商标是区别其与其他同类产品最典型的标记。从商标晋升为品牌,那需要经过商业化手段运作、推广和传播,不断让更多消费者熟知、认可,乃至形成依赖;否则,那仅能叫作商标。
张策澜[5]2007年在《重庆商社集团自有品牌现状分析与发展对策》文中研究指明本文首先从国际、国内大型零售企业自有品牌发展的现状分析入手,通过国外、国内主要大型零售企业自有品牌发展情况及自有品牌开发过程中关键环节进行的分析,特别是针对具有代表性的美国沃尔玛和法国家乐福两家企业自有品牌经营的分析,全面展示了国外大型零售企业自有品牌发展的动因、经营模式、操作思路、以及自有品牌的经营在企业业务中的重要地位和经营成果,充分说明了国外零售企业自有品牌业务表现出比重加大、产品线延长、附加价值提高等未来发展的基本趋势;同时对比国外零售企业,对国内大型零售企业发展自有品牌的情况进行了剖析,重点研究了国内零售企业自有品牌发展中出现或存在的主要问题,比如自有品牌业务比重过低、商品质量不稳定、促销力度不够、差异化不明显、购买量太低、专业人才缺乏等等,对这些问题的全面研究深刻反映了国内零售业自有品牌发展不起来的根本原因所在,并为提出重庆商社集团大力发展自有品牌的策略和措施奠定理论基础;而作为我国西部地区最大零售企业的重庆商社集团,从表面来看,目前处于快速、良好的发展时期,最近几年业务增长基本上是以每年30%的速度在增长,但与国外大型零售企业相比根本不可同日而语,赢利能力和抗风险能力相差甚远。接着通过商社集团经营经营情况进行分析,从应对竞争和提升赢利能力角度,利用波特的五力模型、价值链等分析工具论述了发展自有品牌对重庆商社集团的重要意义,并对发展自有品牌的时机进行了论证。重庆商社集团面对决定企业赢利能力背后的因素如商品毛利空间、商品品牌组合、供应链建设等问题,与国内外一流流通企业相比还存在很大的差距和问题。在商品同质化的今天,发展自有品牌对零售商的意义非同小可,解决重庆商社集团竞争能力问题的有效措施之一就是发展自有品牌。单就自有品牌的发展来看,重庆商社目前还处于起步的初始阶段。最后综合对比国内外零售企业自有品牌发展的趋势,并结合重庆商社集团的实际情况,从战略层面、营销策略、资源集成、品牌塑造和配套体系建设等角度提出了在现有的体制环境下如何大力发展重庆商社集团自有品牌的思路、建议和策略、措施。
张志强[6]2008年在《基于调味食品行业的营销渠道设计与促销策略研究》文中研究表明民以食为天,食以味为先,中国美食享誉世界,中国调料历史悠久。随着中国经济的快速发展,人民生活水平得到普遍提高,由“吃饱”到“吃好”,由“吃好”到“吃得有品位”,中国调味品市场不再是从前单调呆板的模样,已然成为厨房艺术的重要组成部分,它无所不在,照亮每一个家庭和公共餐厅。曾经,调味食品行业——一个在众多人眼中不起眼甚至被忽视的行业,现在每年却有上千亿的市场销售额,而且这个数值还在不断扩大,调味品企业也在逐年增加,市场产品细分化程度越来越高,从味精到鸡精,从酱油到食用醋、蚝油,从腌菜到调味粉……20世纪50年代末,JeromeMcCarthy提出4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略,被营销经理们奉为营销理论中的经典。一个好的营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略,而对于目前调味品行业现状而言,渠道设计及其促销策略更为重要。全文内容主要分为四大部分,第一部分包括第一章(绪言)和第二章。在此部分中,对论文研究问题进行了界定利分析,阐述了调味品行业的发展历史、产品分类和市场现状。第二部分是本论文的重要部分,即第叁章,重点阐述营销渠道的理论基础和调味品行业营销渠道类别。论文从现代快速消费品(FMCG)营销理论的有关研究成果出发,探讨了调味品市场的营销渠道理论体系,给出了调味品市场营销渠道的四种基本类型,即传统批发、餐饮酒店、卖场超市、特殊通路。第叁部分为全文的又一个重要部分,包括第四章。该部分详细论述了目前调味品企业对渠道的促销策略,重点从交易促销工具、消费者促销工具和销售人员促销工具叁个方面进行分析,并对这些不同促销工具效果进行初步研究,创新性地提出了可以从经济学的乘数效应等概念出发,作进一步量化研究。第四部分,即第五章,对论文的主要研究成果进行总结,并对下一步研究方向做了展望。本文在系统地阐述调味品行业营销渠道及其促销策略的基本概念、理论和方法的同时,力求提出调味品行业渠道管理和促销策略的新内容。结合作者在该行业多年的工作实践素材,使本文不仅具有一定的理论价值,更具有实际操作性,可以为相关食品企业,尤其是调味品企业,提供行动上的参考和借鉴。
王向华, 白娅梅[7]2005年在《仓储式医药超市“挑战”药品传统批发模式》文中研究指明11月9日，号称西北首个大规模的医药批发卖场——海星同瑞医药大卖场盛大开业。以商贸起家，并曾在西安创办第一家连锁超市的陕西本土企业——海星集团此番“试水”医药业，在业界引起极大震动。自开业伊始，它就“叫板”整合陕西医药批发市场，并宣称将改写医药批发传统经
黄河[8]2004年在《西安民生商城营销战略研究》文中进行了进一步梳理本文主要研究了西安民生的营销战略。本文从营销管理的角度出发,对西安民生的市场进行分析,制定出相应的营销战略,使其能够面对强大的竞争对手(西安开元、家世界),扬长避短,不断地发展壮大。 西安民生作为老字号百货商,面对西安零售市场发生的巨大变化,亟需重塑营销战略。本文首先对西安民生进行了外部营销环境和内部营销环境分析。通过对宏观环境、西安零售市场和主要竞争者及西安民生自身的审计,对西安民生的内外部经营环境进行扫描,归纳出西安民生在市场营销方面的优势与劣势、机会与威胁。从西安民生现行营销战略和新目标的差距着手,找出影响营销战略的主要因素,用层次分析法逐一解析,以量化的思想对现行营销战略做以解剖。并由此对函安民生进行了市场细分并确定了目标市场,制订出新的定位战略和零售组合战略。最后,从营销战略实施的角度指出公司实现新战略的条件、保证以及对如何应对风险,使公司能在竞争十分激烈的零售市场上顺利开展业务。同时,与其他零售商实现错位竞争,共塑一个良好的市场环境,增强企业的竞争力。通过对西安民生营销战略的分析,可以看出在国家经济高速发展的形势下,传统百货商只有及时调整,制定出行之有效的营销战略,才能使自己始终立于不败之地。
郁广健[9]2005年在《在WTO背景下西安大型商业企业运行模式研究》文中进行了进一步梳理陕西省西安市在迈向国际大都市的进程中 ,城市商业布局和商业业态的竞争结构对提升城市形象和打造城市核心竞争力至关重要。文章通过对西安大型商业企业运行结构的市场研究 ,就西安商业企业的模式构成和营销特质进行深度的营销探讨。
罗向军[10]2008年在《长沙慧凝公司儿童安全防护用品市场营销策略研究》文中指出长沙慧凝公司是一家准备从事儿童安全防护用品的开发与销售的小公司。儿童安全防护用品是婴幼儿用品中的一类分支产品,主要是对家庭中的儿童进行各方面的防护。随着我国社会与经济的发展,儿童在家庭中的安全问题越来越引起我们的重视,儿童安全防护用品已经开始进入我们的家庭。本文主要是从对儿童安全防护用品的市场营销做了详细的分析和探讨。文章首先运用PEST、SWOT等分析方法,通过参阅相关的研究资料,从儿童安全防护用品的外部环境入手,对该类产品的竞争情况、发展趋势和优劣势进行了分析;其次,联系目标市场营销战略等理论与公司的实际,对儿童安全防护用品市场进行了市场细分、目标市场的确定和市场定位;最后,运用4PS等市场营销理论,从产品、价格、分销及促销四方面对儿童安全防护用品项目进行了详细的研究,并提出了具体的市场营销组合方案。因为长沙慧凝公司是一家新从事儿童安全防护用品销售的小型公司,对行业不熟悉,公司实力较弱,本文的研究对小公司如何在一个自己陌生的市场进行战略选择,使公司能在竞争激烈的市场中尽可能的降低营销成本并且使收益最大化,建立比较优势以求得生存与发展有现实的借鉴意义。
参考文献：
[1]. 海星超市的营销策略研究[D]. 孙华. 西北大学. 2003
[2]. 盐行业专卖店的连锁化经营研究[D]. 王凯. 浙江工业大学. 2015
[3]. 西安地区大型超市顾客忠诚影响因素研究[D]. 刘浩欣. 西安理工大学. 2016
[4]. 利用渠道通路 实现食盐品牌推广的模型设计[J]. 王凯. 中国盐业. 2017
[5]. 重庆商社集团自有品牌现状分析与发展对策[D]. 张策澜. 重庆大学. 2007
[6]. 基于调味食品行业的营销渠道设计与促销策略研究[D]. 张志强. 复旦大学. 2008
[7]. 仓储式医药超市“挑战”药品传统批发模式[N]. 王向华, 白娅梅. 陕西日报. 2005
[8]. 西安民生商城营销战略研究[D]. 黄河. 西北大学. 2004
[9]. 在WTO背景下西安大型商业企业运行模式研究[J]. 郁广健. 经济师. 2005
[10]. 长沙慧凝公司儿童安全防护用品市场营销策略研究[D]. 罗向军. 湖南大学. 2008