适应新需求,开拓新商机_恩格尔系数论文

适应新需求,开拓新商机_恩格尔系数论文

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1998年,我国社会消费品零售总额比上年增长6.8%, 扣除价格因素以后,实际增长幅度达到9.6%, 不仅超过了居民实际收入的增长幅度,也超过了国内生产总值(GDP)的增长幅度。 在去年严峻的经济环境下,取得这样的成绩很不容易。特别是同周边国家市场销售额大幅度下降的情况相比,更是难能可贵。但是,由于在我国的工商业中,都存在着严重的重复建设,“蛋糕”虽然大了,但吃“蛋糕”的人增加得更多,使得大家反而都吃不饱了。

今年,中国的GDP预计增长7%。为了实现这个目标,我国政府将继续实行积极的财政政策,并把促进消费需求的增长作为拉动经济增长的一项重大措施,使投资和需求双向启动。为此,我们将力争使今年的社会消费品零售总额,在扣除价格因素以后,比1998年实际增长9 %左右。要实现这个目标,有很多有利因素,例如,国家在继续努力增加农民收入的同时,今年将提高政府公务员的工资,并采取措施提高城市低收入阶层的实际收入,增加市场购买力。广大工商企业也会紧紧抓住新的消费潮流,增加适销对路产品的生产和销售,培育新的消费热点。但是,不利因素也继续存在,特别突出的是大量生产能力闲置浪费。据第三次工业普查的资料,900 多种主要工业产品的生产能力利用率有半数以上不足50%,其中加工工业尤为突出。近几年,虽然国家三令五申强调投资的合理布局,不准重复建设,但由于没有从根本上解决投融资的问题,不少投资项目仍在盲目上马,造成新的生产能力闲置和商品过剩。据国内贸易局商业信息中心对今年上半年605 种主要商品供求情况的预测分析,供求基本平衡的商品167种,占27.60%; 供过于求的商品437种,占72.23%,同去年下半年相比增加了38.42个百分点;供不应求的商品只有一种(棕榈油),占0.17%。因此,在今年开拓市场的工作中,除了要做好提高居民收入、拓宽消费领域、完善消费政策等项工作外,根据市场需求调整产品结构,是一项非常重要的任务。

从去年的消费品市场供求状况分析,可以清楚地看到,在总体上需求不振的状况下,仍然存在着一些“亮点”。 据国家内贸局对国内250家大型百货商场的统计,按照大类商品分析,去年的销售额同上年相比,中西药品类增长44.6%,音像制品类增长23.5%,食品、饮料、烟酒类增长22%,书报杂志类增长18.1%,生活电器类增长14.6%,服装类增长10.6%,家具类增长9.8%。我们从中可以看出, 这些增长较快的商品有一个共同的特点,就是有助于满足人们学习的需要、享受的需要、健康的需要,总而言之是提高生活质量的需要。

我国消费领域中出现的这种现象,完全符合经济发展的规律。按照国际上通行的观点,一个国家居民的食品支出占整个消费支出的比重,称为“恩格尔系数”,可以用来衡量该国经济发展的程度。恩格尔系数在60%以上的,属于贫困型状态,即主要的支出用于满足吃饭的需求;恩格尔系数在50%~60%之间的,属于温饱型状态;恩格尔系数在40%~50%之间的,属于小康型状态;恩格尔系数在40%以下的,属于富裕型状态。据城镇居民家庭抽样调查显示,我国城镇居民家庭的恩格尔系数,从1994年开始已经下降到50%以下,1997年达到46.4%。这标志着我国城镇居民生活已经从温饱型进入小康型的状态,也就是说,人们的基本生存需要已经得到满足,日常消费开始进入追求提高生活质量的阶段,消费的目的是为了活得更好。

从去年大型百货商场的具体商品品种销售情况分析,更可以验证这个观点:

排行第一位的是冷热饮水机,销售比上年增长543.4%。 由于城市居民的环保意识提高,饮用纯净水不仅可免受水质污染之苦,且使用方便,价格适中,现已由机关团体消费迅速向城市居民家庭发展。

排行第二位的是家用消毒柜,销售增长373%。 为了确保家庭成员的身体健康,防止家庭之间、宾客之间可能出现的交叉感染,不仅有病人的家庭在使用消毒柜,而且越来越多的健康家庭也开始使用。

排行第三位的是葡萄酒,销售增长153.9%。葡萄酒销量的上升,不仅表明了居民消费品位的提高,而且同少量饮用葡萄酒可以防止心血管疾病的说法也有直接关系。为了健康而饮用葡萄酒,已经成为新的消费时尚。

排行第四位的是燃气灶,销售增长150.8%。随着液化煤气、 液化石油天然气的迅速发展,高效、卫生、安全的燃气灶具,越来越多地进入普通百姓家庭。不仅城市大量使用液化燃气,很多乡镇也在普及。

排行第五位的是影碟机,销售增长112.6%。 这充分反应出我国居民在文化需求方面的强烈愿望。由于厂家的激烈竞争,物美价廉、功能先进的VCD机、SVCD机乃至DVD机,不断投放市场,更促进了影碟机的销售。

排行第六位的是进口“洋酒”,销售增长98.7%。据了解,在商场购买的进口酒,很大一部分被用来送礼。但进口酒能够成为高档礼品,也反应出消费档次在不断提高。

排行第七位的是家用电脑,销售增长96.7%。电脑进入家庭,已经成为普遍现象。这不仅是因为电脑价格迅速下降、电脑功能日趋符合家庭需要、电脑软件丰富多彩,最根本的原因是大家都认识到电脑是进入21世纪的“通行证”,电脑“热”正在迅速升温。

排行第八位的是大屏幕彩色电视机,销售增长82.6%。目前,多数城市家庭的电视机正在进入更新期,大屏幕彩电成为“新宠”,特别是一些引入数字技术等高新技术的彩电,以及物美价廉的国产大屏幕彩电,更是受到消费者的青睐。

排行第九位的是T恤衫,销售增长82.3%。 目前服装类销售普遍不景气,在男西装、男衬衫类销售增幅持平,牛仔装销售下降的情况下,主要是男性消费的T恤衫销售能够异军突起,大幅度地增长, 体现出男性形象的新追求。

排行第十位的是复印机,销售增长81.2%。这主要是机关团体消费,进入家庭的复印机目前还是极少数。

排行第十一位的是女装,销售增长70.4%。妇女在服装方面的消费,一直常盛不衰,只要质地精良,款式新颖,跟上时尚,女装始终是销售的热点商品。

排行第十二位的是电热水器,销售增长58.5%。电热水器销售看好,说明人们把安全性放在第一位。燃气热水器尽管具有加热快、水量大的优点,但由于屡屡发生事故,消费者持保留态度。电热水器由于率先解决了安全性的问题,成为热水器消费的主流是毫不奇怪的。

排行第十三位的是房间空调器,销售增长54.1%。由于我国电力工业发展迅速,城市用电不再进行限制,使得空调器的使用迅速普及。特别是带有冷暖两用功能的空调器,可以弥补冬天供暖不足造成的不适,在北方地区更是受到欢迎。

排行第十四位的是微波炉,销售增长51.7%。随着社会生活节奏的加快,家务劳动简单化成为新的需求,微波炉开始走入越来越多的普通百姓家庭。工业厂家迅速适应这一新的形势,生产出大量微波炉专用的食品和器具,使得微波炉的使用率大大提高。

排行第十五位的是啤酒,销售增长51.2%。这显然也体现了生活质量的提高。

从市场销售看,我们还可以发现,浴室取暖设备、通风设备销售也非常看好,只是由于没有列入统计范围,拿不出全国性的数字。

除了上述大型百货商场的统计以外,我们还可以看看另外的零售业态——连锁超级市场、连锁便利店的销售情况。据国家内贸局商业信息中心对全国部分连锁店的统计,占销售额比重前五位的分别是:保健滋补品、速冻食品、休闲食品、酒类、洗护发用品。这几类商品,也同样反映出消费者追求提高生活质量的愿望。

从中长期看,我国居民消费继续保持快速增长势头的基础和条件是存在的。居民收入水平还比较低,人均GDP仅700美元有余;居民耐用消费品拥有率还不高;居民服务消费还比较低。加之今年国家将继续实行积极的财政政策,把促进消费需求的增长作为拉动经济增长的一项重大措施。在这些政策的推动下,以提高生活质量为重要标志的消费新潮流,必将持续发展下去。上面所提到的商品,今年仍将会是销售的热点,符合这一消费潮流的商品,也将会成为新的热点商品。广大工商企业,一定要紧紧抓住这一新的消费潮流,从满足人们提高生活质量的需求中寻找商机,增加适销对路产品的生产和销售,培育新的消费热点,扩大国内消费需求,拉动国民经济的持续快速健康地发展。

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