周比根,“泡菜之王”_涪陵论文

周比根,“泡菜之王”_涪陵论文

“榨菜大王”周斌全,本文主要内容关键词为:榨菜论文,大王论文,周斌论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。

招股书上写着:周斌全,48岁。记者面前的他,丝毫不显老态。每每谈至兴奋处,甚至手舞足蹈起来。

他实在太能侃了,以至于记者经常有黔驴技穷的感觉,常常不知道怎么串词。于是随口问了句:“你保持常青的秘诀是什么?”

这着实是一个很“无厘头”的问题。但他的回答更“无厘头”。

“吃乌江榨菜啊。榨菜里面有27种氨基酸,有10多种微量元素,营养丰富!”他说。

这就是周斌全。一个不乏幽默感的精明商人。在过去的10年时间里,他以“三把火”,煮沸了涪陵榨菜这锅汤。

2010年11月23日,涪陵榨菜成功登陆中小板。若仅以开盘价25.5元/股保守计算,涪陵榨菜董事长、第四大股东周斌全身家达1.4076亿元。

改头换面

榨菜也要工业化

周斌全这辈子跟资本市场很有缘。

早在1997年,周斌全就在涪陵当地另一家上市公司——涪陵建陶任投资银行部经理、集团董事兼副总经理。此后,朝华科技重组涪陵建陶。

2000年,周斌全离开了风头正劲的朝华科技,调任涪陵榨菜集团总经理。

不久后,朝华科技一路走低,接连戴上ST、*ST、S*ST帽子,直至停牌。对于“老东家”的多舛命运,周斌全一直讳莫如深,从不在公开场合评价。但无疑,这段经历对周斌全的影响不小——在入主涪陵榨菜之初,周斌全就有了一个梦:把涪陵的金字招牌送上资本市场!

是借此雪耻,还是借此圆梦,只有周斌全自己知道。不过,这个梦,在当时看来,是那么“不切实际”——榨菜上不得台面,且公司一直在亏损边缘徘徊。

周斌全要烧的第一把火是挽回亏损。

改革经费从何来?

从前的榨菜厂建在长江边上,三峡175米蓄水后,工厂将完全淹没。涪陵榨菜集团因此获得了1.4亿元移民迁建资金。就是这笔“横财”,成就了周斌全的改革。

周斌全在国内找了4家食品机械制造商到涪陵来研究对策。他的要求是:做成现代化的流水线,榨菜腌制、淘洗、切分、脱盐、脱水、拌料、包装、灭菌、装箱入库等全部实现工业化。

4家企业的老总听后,纷纷摇头。

此路不通,另觅他途。从2000年开始,这个卖榨菜的带领着集团班子考察了美国食品、日本酱腌莱、韩国泡菜的工业化流程,大受启发。一回来,涪陵榨菜便进行国际招标。最后,德国人中标。

生产过程中,脱盐和剂量包装最难。实验室里,技工们做了1000多次试验,才使得榨菜的脱盐标准和国际一致。2001年,某分厂的一批榨菜产品盐分超标。有员工建议,“降价、实行内部处理,以最大限度减少经济损失”。周斌全的决定却是:禁止出厂,全部销毁。作为处罚,相关责任人全额赔偿,该分厂厂长职务被免。

在经济利益与质量发生矛盾时,周斌全选择了利益的避让、质量的坚守、信誉的捍卫!

剂量包装的问题当时无法解决,周斌全又下了狠心,花了1200万元购买了4台德国设备来做。直到整个榨菜生产线改造成为智能化、工业化的生产线。

仅第一条生产线就花了5000万元。

随后涪陵榨菜集团对所有生产线进行了国产化改造,目前已有8条生产线,产能达到6.5万吨。

打造品牌

小公司巨资上央视

通过新建现代化生产线,新创榨菜品种,涪陵榨菜改革第一年即扭亏为盈。2001年销售额1.5亿元,2002年销售额2.2亿元。

销售量上来了,如何卖出一个好价钱呢?

当乌江榨菜的产量还仅仅为2万吨/年时,集团就有100多个销售人员。这些小青年全国各地到处铺货,但是市场太大铺不过来,有时货铺了,却卖不动,经销商又来退货。但销售人员的提成已经拿了,若退货公司不可能再让销售人员把钱缴回来。而且几去几回中,有些退货的榨菜过期了。周斌全意识到,光靠销售人员是不行的。

一开始,周斌全组织了不少座谈会。在和消费者交流中,他发现,产品卖不动,并不是销售人员不努力,也不是经销商不努力,而是消费者没认知。要打破销售的瓶颈,应塑造品牌让消费者心甘情愿掏钱买。

如何让13亿人知道乌江榨菜呢?

“要做,就要做到家喻户晓!”经过调研,周斌全决定要烧第二把火——上央视!

在当时,上央视打广告是大多中国企业屡试不爽的“品牌速成法”。山东一家酒厂曾如是形容上央视打广告的效果:每天开出一辆桑塔纳,开进一辆奥迪。但是,上央视耗资不菲,风险也不可谓不大。于是,当听说卖榨菜的要上央视,涪陵城里引起了不小的议论。

《新闻联播》后是最紧俏的时段之一。尽管是2006年,价格也令人咋舌:每个单元(两个月)700万元!

在1400万元支票上签字时,周斌全的心嗵嗵乱跳。这毕竟不是个小数目啊,会不会打了水漂?

舍不得孩子套不着狼I

周斌全心一横,签下了大名。

于是,在每年5至8月份,每隔一天,新闻联播之后总会出现这样的画面——“皇帝专业户”张铁林拿着一包乌江榨菜,用惯用的皇帝腔慢慢道来:“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好!”该广告一出来,就引起诸多非议。特别是广告词,成了无数网友热议的焦点。

但无论如何,对于涪陵榨菜而言,这是一个好消息。至少,当年名不见经传的小品牌,如今已举国皆知,乌江榨菜的销售额每年以20%至30%的幅度增长。

资本整合

登陆中小板

在周斌全的“捣腾”下,涪陵榨菜一天天壮大起来。

周斌全还差最后一步棋——进入资本市场融资,扩大现代化生产线的规模,整合榨菜市场。

周斌全知道,上市,要募得机构和投资者的资金,不能单单依靠百年的老字号,令人信服的成长性和高回报率才是交给市场最好的答卷。

榨菜是传统农产品行业,整个行业的利润率仅在5%至6%。涪陵榨菜作为行业的龙头企业,利润率在8%至10%,但对于资本市场的众多优质股来说,这样的成绩依然太平庸。

周斌全把玩着手里这包小小的榨菜,心头开始盘算:怎么做?

经过深思熟虑,周斌全决定:第一,提价;第二,增加榨菜的附加值。

提价,是一件冒险的事。涨价是会使利润率上涨,但是消费者不买账怎么办?这不是搬起石头砸了自己的脚?集团内出现了一部分质疑声。

2008年,一场冰雪灾害,使原料青菜头整体减产30%。这个契机,让涪陵榨菜旗下产品价格顺理成章上浮了23%,在超市里能买到最贵的脆口涪陵榨菜涨价到1.2毛/包。紧接着,2009年、2010年分别上调10%和8%。

在提价的同时,周斌全还做了一件事,将100余种产品砍掉近80%,仅留下赚钱的20余种主力品种。这次精兵简政,减轻了集团公司大量的管理成本。

这3年来的年销售收入都维持4个多亿,经测算,涪陵榨菜的利润大大提高。

这一步,周斌全走对了。

在榨菜集团强大起来时,涪陵榨菜管理层也获得了诸多实惠。2007年4月,涪陵榨菜增资扩股时,为了建立管理层长效激励机制,重庆市国资委批准以5.45元/注册资本的价格对时任管理层进行股权激励。

股票一上市,周斌全的身家成倍增长,上亿资产已不在话下。

不过,财富并不是他的终极梦想。他的梦想是,通过资本市场把榨菜整合好,有基础了再整合其他酱腌菜市场,做中国佐餐开胃菜行业的绝对领导者!“如果份额占到25至32%,龙头地位就巩固了。”

1元榨菜

走出8位千万富翁

涪陵榨菜上市后,精彩地演绎了极速暴富秀,公司管理层也分得了一杯甜羹,收获巨额财富。曾经是国有企业的涪陵榨菜,股权激励计划催生了8位高管千万富翁。涪陵榨菜的股权激励让人眼红不已。

2010年11月23日,涪陵榨菜以25.6元/股高开后,股价一路飙升,三次被临时停牌,上演了疯狂的“首日秀”,最后收涨191.6%。

涪陵榨菜上市,以首日收盘价40.8元/股计算,公司董事长周斌全持有552万股,身家达到2.25亿元。周斌全暴富的缘由仅是来自公司的股权激励。3年前他才花了1457万元,净收益2.1亿多元。

资料显示,涪陵榨菜上市后,加上董事长周斌全,共有8位高管股东跻身千万富翁之列。

按上市首日收盘价40.8元/股计算,涪陵榨菜的第一大股东涪陵区国资委,持股5865万股,持股比例为51%,市值23.9亿元。“广厦系”的一员、东兆长泰投资集团以8502万元的出资额成为第二大股东,所持3220万股的市值达到13.1亿元,浮盈高达13.09亿元。而第三大股东涪陵国有资产投资经营有限公司、第五大股东深圳市赐发实业有限公司分别持有805万股和460万股,持股比例分别为7%和4%,也轻松坐拥3.28亿元和1.87亿元。

除此之外,涪陵榨菜公司高管向瑞玺、肖大波等5人分别持有涪陵榨菜84.6万股,持股比例均为0.7%;黄正坤(董秘)、童敏(公司顾问)分别持股53.1万股、37.1万股,持股比例分别为0.46%和0.32%。同样以40.8元/股的上市首日收盘价计算,向瑞玺等5人的身家均达到3400万元,黄正坤、童敏的身家分别为2100万、1500万元。

据记者了解,这8位千万富翁都是于2007年4月以5.45元/股购得的股份,平均支付成本为2.64元/股,是买入价的15.45倍。高收益以及上千万和上亿的浮赢,让不少没有股权激励的企业的高管们眼红不已。

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