摘要：随着中非合作的不断深入，中铁十局海外公司（以下简称我公司）作为中铁十局集团在非洲市场经营开发的窗口型公司开展的国际贸易项目会不断增多，这个过程离不开项目多种合作模式运作的不断实践。本文就提出矿石国际贸易项目合作的新模式开展探讨，对如何更显著的提高经济、社会效益开展分析，旨在为公司在国际市场开展矿石贸易提供一点参考。
关键词：中非矿石；国际贸易项目；新模式
引言
国际经济合作不断深入，使得中国中铁等央企在顺应国际化发展的趋势下经营结构不断发生变化。自2012年以来，中铁十局先后在南美地区签订了圣伊西德罗矿山开采和贸易、委内瑞拉FMO铁矿石贸易等几个矿石贸易项目。伴随着中非经济合作的持续发展，我公司于2018年进军非洲国际贸易市场，并成功签订了肯尼亚锰矿石国际贸易项目，新签合同额超6亿元人民币。本文以国际贸易的理论基础、矿石国际贸易的业务流程及矿石市场的分析三方面作为论述依据，对现阶段中铁十局矿石国际贸易项目成果进行提炼和研究，阐述我公司在非洲实施矿石资源合作的新模式、新思想，为公司进一步深入开展非洲矿石贸易活动提供一些借鉴。
一、现阶段中铁十局矿石国际贸易项目运营模式分析
早在2009年中铁十局即以联营体的形式开始实施了首个海外工程项目——委内瑞拉北部平原铁路工程项目，依托于委铁项目的顺利实施，逐步了解到南美洲矿产资源富集且与我国互补性较强，而且相对于加拿大和澳大利亚等传统矿业发达国家，其投资门槛进入相对较低，开展矿石国际贸易项目将会为企业在未来开展多种经营提供一项有益的实践。
通过对中铁十局矿石国际贸易项目进行梳理，本文认为其中所涉及的运作模式主要为以下两种：
1.阶段性短期矿石贸易项目：
2012年，中铁十局在南美委内瑞拉进行了单笔铁矿石国际贸易项目。作为首笔国际贸易项目的试水，中铁十局更多承担了自主经营的角色，积累了矿石国际贸易项目实施的初步经验。通过与国际矿业公司合作考察矿石资源、海关政策解读、船公司洽谈和国际运输，偏重采用了CIF的进口合同方式；销售定价及销售方式则多采用非正式报盘随时协商与中小型客户进行短期阶段性合作的模式进行运作。
此种单笔交易模式相对自主，过程控制对财务核算较为有利、价格风险较为可控，阶段性期货交易成功率较高，作为与中小型客户阶段性短期贸易项目，矿石品质、货期、价格等方面双方都有较好的接受性。
但同时也说明我中铁十局这类以施工总承包为主营业务的企业涉足矿石国际贸易项目形成稳定业务链难度较大：与主流矿的洽谈，物流运输环节的操控，矿石产业贸易结构的了解、定价机制把控等方面都存在跨行业经验上的短板，如按需设立驻外贸易机构，也不得不考虑运营成本与目标实现的性价比。
2、矿石开采贸易项目：
在全球经济一体化的大背景下，中国经济高速发展，同时也面临资源短缺，中铁十局作为央企不遗余力的承担了国家“走出去”战略落实的责任，结合企业自身工程项目总承包商的特点及优势，签订了圣伊西德罗矿山开采项目。
作为中铁十局目前在建的矿石开采贸易项目，积极的获取矿石开采权，能使企业在面对国际矿石市场这一典型的卖方垄断市场，矿石的定价能以生产者的身份获利，在海外具有一定的资源开采储备，也能有效降低供给风险；同时，通过开展此类矿石开采贸易项目能掌握大量的上下游商户、船公司、海关和政府商务部门等进出口贸易关系，确保企业获得可观利润。
另一方面，海外项目工程施工无法避免面对国外政局动荡、治安状况不稳定、与政府经济纠纷和复杂的开采程序等诸多问题；加上发达国家对非洲资源的控制，也在一定程度上加大了顺利开发海外资源的难度；另外矿产资源开发投资周期长，投资风险大，同时需要配套专业技术、管理人才及基础设备，这对我涉外企业的综合管理能力也是不小的考验。
二、分析结论
1、开展矿石国际贸易项目势在必行
虽然我国矿石资源储量并不贫乏，但“贫矿多、小矿多”，这样的赋存特征导致国内需要大量依赖进口资源以维持经济正常运转。伴随着“一带一路”战略目标的进一步提出，央企“走出去”的步伐不会停止，中铁十局涉外公司多位于南美、非洲等地，在利用自身施工技术优势对海外国家进行基础设施项目援建的同时，尝试开展矿石国际贸易项目势在必行；
2、央企投资矿业有优势也有挑战
矿石国际贸易项目具有高投入、高风险、高回报、资金回流周期长的特点。央企拥有信誉、品牌、管理和资金方面的优势，但作为中铁十局施工类企业跨行业实施矿产资源项目也面临国内外矿石市场环境不熟悉、国际化矿产经营管理技术人员不足和采矿工程项目管理风险高等挑战。实践证明，若进行阶段性短期项目交易成功率较高，但若形成长期稳定的供给产业链，企业面临的压力与困难不小。
3、探索矿石贸易合作新模式具有现实意义
通过前人的不懈努力，中铁十局在南美的矿石国际贸易项目已经取得了十分宝贵的经验，为后续我公司开拓非洲矿石贸易提供了十分重要的参考和借鉴的意义。结合上述矿石贸易模式的分析，在充分发挥央企现有优势的基础上，建议引入我国庞大的私营贸易公司资本和利用其多方的社会资源，不仅可以较好的分散矿石贸易活动存在的高风险，也为我公司现初级阶段进入矿石资源市场，在取得较好收益的同时，能在下一步实现长期发展提供了更多的渠道。
三、实践矿石贸易合作新模式的优势分析
1、新模式的程序说明：
依托私营贸易公司专业、灵活的公司机制，在非洲建立稳定的矿石来源渠道（通过贸易、建厂开矿等方式），获得较低成本的矿石原料；计划海运拟将矿石原料运输给国内冶炼厂，并将海运提单等单证提交央企（中铁十局海外公司）；央企（中铁十局海外公司）凭此类单证向私营贸易公司进行贸易融资；国内冶炼厂向央企（中铁十局海外公司）付款赎单，提取矿石原料。
2、多方的可行性分析：
对私营贸易公司而言，央企具备较高的信用背书和较充裕的现金流，央企的融资可加速其资金周转，避免了矿石贸易运作所需的资金及融资的限制，更好的实现资源回国；
对央企而言，充分调动私营贸易公司灵活的运行机制、开拓进取的精神和丰富的社会资源优势，在通过贸易融资支持私营企业“走出去”获得矿源的同时，也起到了规避风险的作用。在目前我公司矿石贸易实施的初级阶段，公私合作更有利于进入矿业市场，也为下一步推动全产业链的可持续发展，累计了市场资源与经验；
对国内冶炼厂而言，国内产业产能需求较大，国内矿石原料的供给远远不能满足需要，急需海外稳定原料的供应，与央企长期稳定的合作不但可靠而且也将极大的缓解原料保障的问题.
3、我公司的获利分析：
（1）经营模式多样化：我公司矿石经营模式由自主经营更多的转变为合作投资，顺应了目前央企部分产业逐步向投资领域经营模式转变的市场需求；
（2）双向获利：发挥央企资金优势，在收到要求的单证后，向私营贸易公司融资，加速其资金周转，同时向其收取一定比例的融资费用；使用付款提单的模式销售货权，向国内冶炼厂收取一定比例的佣金；
（3）额外的汇率收益：在我国外汇储备丰裕，人民币升值预期的条件下，通过支付外汇收取人民币的方式，可避免汇率损失，甚至可获得额外外汇收益。
目前，此种新模式在我公司矿石国际贸易项目开拓的初级阶段，可更好的实现优势互补，多方共赢，共同发展，资源回国的目的。
四、实施矿石贸易新模式的展望
非洲矿产资源丰富，品质较高，实施阶段性短期国际贸易或实施采矿贸易相结合的模式，直接获取或控制矿产资源，是实现企业矿产资源持续合作的一种方式，但不是唯一方式。在经济全球一体化的今天，企业间的往来会更加密切与频繁，更多的是需要同舟共济、优势互补、互利双赢、共同发展，而非独善其身。央企明确自身品牌、资金和管理优势，通过贸易模式的不断创新实践为在非洲市场未来进一步稳步发展矿石贸易具有重要的现实意义。据了解，目前已有一些国有贸易公司已经按类似贸易合作新模式进行了运作，并在实践中取得了良好的效果。
五、在非矿石贸易需要注意的事项
我公司在非洲开展矿石贸易初期阶段目前较为顺利，在未来进一步实施持续稳定合作，也同样面临诸多挑战和风险因素。尽管和平与发展的大背景为非洲营造了有利的矿石贸易环境，但非洲基础设施落后，生产配套能力较差，存在办事效率低下、社会治安欠佳、非方配套资金往往无法落实等隐患，都是我公司下一步在非进行矿产贸易需警惕的风险。
结束语
综上所述，矿石国际贸易蕴含着一定的经济学理论基础，在国际贸易日益丰富的今天，国际贸易项目的参与方也会不断增多，创新贸易合作的新模式，在提升企业运营管理效率、快速取得经济效益中发挥着重要的作用。虽然我公司矿石国际贸易项目起步不久，但是随着企业对矿石市场探索的步伐不断推进，我公司矿石国际贸易项目的经营运作水平将会迎来新的高度。
参考文献：
[1]黎孝先，王健.国际贸易实务（第六版）【M】，对外经济贸易大学出版社，2016.1.
[2]马吉宇.铁矿石国际贸易研究综述【J】，中国矿业，2017.
论文作者:徐研
论文发表刊物:《基层建设》2019年第9期
论文发表时间:2019/6/20
标签：矿石论文; 项目论文; 国际贸易论文; 贸易论文; 非洲论文; 中铁论文; 公司论文; 《基层建设》2019年第9期论文;