一个跨国种瓜合作社的经营之道——记温岭市箬横西瓜专业合作社，本文主要内容关键词为：合作社论文,温岭论文,经营之道论文,西瓜论文,专业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在温岭市箬横西瓜专业合作社理事长彭友达的办公室里，有一份西瓜反季节种植时间表：每年12月上旬在温岭种，次年5月开始收瓜；12月下旬去江西、上海种，第二年五六月份可采摘；八九月份再飞到广东、海南种，赶在春节期间上市；在广东、海南播种后，再赶到缅甸种。合作社将全年种瓜收瓜的时间排得满满的，生产的玉麟牌西瓜一年四季不断，全国各地都有它的身影。
就是这样一个以种植西瓜为主业的合作社，已拥有基地2万多亩，分布在浙江、江西、广东、海南、广西、江苏、云南等省（区、市）和缅甸，去年全年销售“玉麟”西瓜8万多吨，收入2.9亿元，获净利近7390万元，社员户均净收入在20万元以上。合作社的352名社员来自浙江、安徽、江苏、河南、江西、广东、海南、广西、云南等9个省份，他们带领5000多名民工忙碌在各个基地上。
该合作社被农业部、财政部列为农民专业合作组织试点示范单位，被农业部评为全国农民专业合作组织先进单位、全国十佳先进农民专业合作组织。其自创的分配方式曾被中外专家称为“最符合‘经典合作社’原则的分配方式”。
合作出效益
那是2001年，浙江省正在探索发展农民专业合作社，温岭市农林局领导跟彭友达介绍了关于合作社的一些理念，彭友达一听眼睛就亮了。当年下半年，他和其他28户瓜农一起，组建了温岭市箬横西瓜专业合作社。
合作社成立后，彭友达想到的第一件事就是要搞品牌。其实在合作社成立之前，他们的西瓜也是有品牌的，叫做“玉麟”。不过当时由于没有组织，只能由镇里的农贸公司注册了这个商标，再交给瓜农们使用。等到有了合作社，彭友达立即就想到要把这个品牌转到合作社来，他花了10万元，买回了“玉麟”这个商标。
为打响“玉麟”西瓜品牌，合作社从规范西瓜生产技术、质量标准入手，重点在栽培技术、果品质量和市场准入三方面制定了生产技术操作规程、玉麟牌西瓜商品果质量标准、合作社质量管理手册；配合市、镇两级政府，先后在上海和杭州举行“玉麟”西瓜新闻发布会，并在全国20多个省市电视台播放“玉麟”西瓜宣传片；开展“玉麟”西瓜的认证、评优，提升市场信誉。有付出就有回报，合作社的“玉麟”西瓜被认定为省著名商标，先后被命名为中国国际农博会名牌产品、浙江名牌产品，在浙江农博会上连获金奖。
随着玉麟品牌美誉度的提升，一些地方相继出现了假冒玉麟商标的违法行为。为维护“玉麟”信誉和自身权益，合作社在各地工商部门的支持下，在全国各市场开设了打假信息互动网络，加大了对假冒玉麟商标的打击力度。
组织化的好处，不仅体现在品牌上，还体现在生产销售各个环节。
合作社有一支以50位社员为骨干、100多位市场营销员为主力的营销队伍，在全国50多个大中城市建立了自己的营销网络。“我们现在的西瓜是统一销售，社员不用为卖瓜发愁。”彭友达说，“2008年11、12月的时候，因为金融危机，西瓜的销售形势不好，但是因为我们有组织，多开拓几个销售点，就把西瓜都卖掉了。”
有了组织，也才有了统一栽培技术、保证产品质量的基础。合作社要求瓜农在种苗、田间管理、采摘和分级包装等每个环节按标准生产。彭友达说：“我们是统一在基地里生产，统一发放农药、种子，谁也不可能自己掏钱买药往地里用。”
合作出效益。社员包发江入社几年来，每年每亩西瓜少则赚两三千元，多则近万元。现在，身为小组长的包发江经营20多亩西瓜，保守估计，每年也有五六万元的收入。
“经典”的分配方式
温岭市箬横西瓜专业合作社赚钱越来越多了，这对瓜农来说当然是好事，但也对合作社的分配机制提出了更高要求——怎样保证利益分配的公平，让大家没有异议？
在说到分配方式时，先要解释一下温岭市箬横西瓜专业合作社的组织方式：它的每个基地都在1000亩以上，多则2000亩左右，全面建立了基地生产管理小组，对每个社员落实了生产经营包干责任制。它不是社员各人种各人的地，然后产品由合作社统一收购，而是在一片基地中，按社员的技术、管理和劳动能力，先给每个社员分配好相应的亩数，耕种时，大家不分地块，统一耕作，最后的利润，按社员分配的亩数多少来分配，简单地说，就是“能者多劳，多劳多得”。
如今，每季西瓜销售一结束，一个基地的社员就要集体评议一下，看来年谁可以分配到多少亩地。
“每个社员分配到亩数后，再按照亩数先投入相应的初期资金，后期要追加的投入，由合作社通过销售西瓜的收入来解决。等这一季结束，合作社的盈余，就按社员的亩数多少来分配。这个过程中的收支，我们有三本账记录管理，每一笔都清清楚楚。”包发江详细解释了合作社的运行过程。
“能力最强的瓜农，当基地的负责人，分到的亩数最多，一般在50亩以上，然后是小组长，二三十亩，新进的社员分到的地少一些，5亩10亩的都有。”包发江说，“干活的时候我们不分地块，社员和雇工们一起干，不过分到的亩数越多，承担的工作就越多，田间管理啊，培训工人啊，这些事都要操心。”
“如果哪个社员分得的亩数多，但能力不让人信服，或者偷懒，第二年他肯定就分不到那么多亩了；原来亩数少的社员，如果干得好，第二年就能多分几亩。”彭友达说，“我的股份也是由社员公议的，不到2%。”
现在合作社的考核无疑更严明了，“能者多劳，多劳多得”的理念也更加清晰了。在2003年台州召开的农民专业合作社国际研讨会上，彭友达他们自创的这种分配方式被与会中外专家称为“最符合‘经典合作社’原则的分配方式”。
“社员只有投资不行，必须人要在这里干活，要有跟这些亩数配得上的能力，光出钱不出力，我们是不要的。”彭友达说。也就是说，只有真正种田的农民，才能加入这个合作社，分享合作社的盈余。
社员是职业农民
现在，合作社的社员们每年大既要在地里忙活10个月，而且根据合作社的需要，随时转战到各个基地，像包发江就先后在广东、海南和浙江干过。这种工作方式，显然已跟传统观念里农民的概念大不一样了。在这个合作社，种瓜已成为社员们的一个职业。就连在合作社打工的农民，很多也已经把种西瓜当成了长期稳定的职业。
“合作社的雇工每个月能拿到1000～1200元的工资，包食宿和过年回家往返的路费，干得好的话还有奖金。”包发江说。而随着职业技能的增长，雇工们可以加入合作社，从雇工变成社员。包发江正是这样一名社员，他是安徽六安人，1999年在广东跟着彭友达他们种瓜时，还只是一个单纯领工资的打工者，现在已当上了基地的小组长。
当然，要加入合作社也不容易。“首先要提出申请，然后由组长和老社员给出意见。”包发江说。“我们要求申请人必须有两三年的种瓜工龄，最少能管理五六亩西瓜。我们对道德要求很高，不能有赌博之类的不良行为。”彭友达说，“加入合作社后，预备期一年，分配到某个基地去工作，一年后由基地的社员进行公议，没有问题的话才可以转正。”
温岭市箬横西瓜专业合作社这种抱团包地种瓜和发展新社员的方式，为合作社提供了充分扩张的可能。彭友达说，“现在如果哪个基地的效益好，社员们想多分到几亩地，又有这个能力，那我们第二年就再多包点地。”
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