《孙子兵法》与经商战略，本文主要内容关键词为：孙子兵法论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近代有人提到“天下没有经济学家”的论点，原因是过去的经济理论已无法回答目前的难题，因此需有一套新策略。《孙子兵法》恰恰符合了这方面的需求。当我们深入理解其中的道理后，再回头来看待贸易经商问题，那就会有举重若轻，应用自如的思维了。
《孙子兵法》的警句中，最引人注目的应该是：“屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”这说明，到了财力与物资处于山穷水尽时，纵有神仙也救不了。在兵家来说，胜利，是征战的终极目标。从胜中取利，人生如此，经商更是如此，然后才可谈及其他伟大的理想与贡献。个人财富越是雄厚，越能有更大作为。《孙子兵法》指导人们“立于不败之地”，这可是一门“基本功”，凭此功方能立足天下。
孙子又说，“战胜攻取，而不修其功者凶”。用兵征战取得胜利之后便要能巩固战果。否则，劳师动众后而无经济上的效益，那便有灾难的后果。很多人做生意不矢志赚大钱，那是不专业与不幸的行为。或者生意未上轨道便先享受，或大作慈善施舍工作，这都是本末倒置，违背“胜敌而益强”的主旨，最终必归失败，世上历来经商悲剧多由此产生。
《资本论》、《国富论》等所讲的都是富裕与繁荣的原理，然在孙子的战略里，早就有过具体的统筹论叙。如此以经济战略为谋攻，无非是要坐拥天下财富与优势。经济与征战产生的互动关系，是“天演论”规律的必然结果。
做生意要造成“以石头打鸡蛋”的势态，这是“胜于易胜”的战略。《孙子兵法》最讲究“胜于易胜”或“胜已败者也”，这也是孙子学追求的最高境界。为了表现这层理想，孙子全书的每一章论述，都互为呼应且环环相扣。故此有人说，孙子全书无非是为了一个“胜”字，它是一部不折不扣的“成功学”，特别是为了谋利的成功。有人说，“不战而屈人之兵”不是更为“善之善者”吗?可是要知道，天下没有如此不劳而获的事。孙子说，“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。我们若是没有下过一番苦功，则无胜算可言，做生意本来就是“百死一生”。既然如此，孙子兵法又如何营造“石头打鸡蛋”的形势呢?
孙子有句名言：“知可以战与不可以战者胜。”出生比孙武略早些的另一名大思想家老子也说，“天下难事必成于易”。用现代企业家的话来说，在创业过程中便已知未来的成败。说简单一点，做生意一定要“避实击虚”，也就是“行于无人之地”。就如当今著名投资者华伦·巴菲特说，他赚钱的绝招是：先大量而仔细分析，然后伺机进场，在一个能获益的价格买进时，价格要足够诱人，而且这是他所了解和熟悉的上市股，否则绝不贸然进场，同时也不作短期进出。他就如此简单地坐拥300亿美元财富。这在《孙子兵法》来说，无非是个“知”字诀。谁要能做好“知”的准备功夫，谁便能成巨富。但前提是，融通《孙子兵法》成一套“文化学”，不断把自己强化以成为“石头”。不断把客观环境弱化为“鸡蛋”。如老子所说的“天下大事必作于细”，细的功夫就是孙子说的“先为不可胜”。开始要做生意或要扩大战果，都要有无比的细心与耐心，沉着的意志，不能分身也不能分心。做生意在任何时候都要保持高度警惕。因为，虽然经商不像打仗，有两军对峙的阵地或毁灭战，做生意不会天天用枪口对准敌人，也没有人决意非要置我们于死地不可的局面，特别是领域广阔的生意，商家都是你做你的，我做我的，可是总会有人伺机而动，准备把你的东西偷光，除非你的员工都很诚实或那个社会鲜少贪婪之风，或是你有传统的管理制度，否则，生意越是开拓则越为不稳。就商业战略而言，必须有一种布防制度。否则，生意会被“米缸老鼠”偷吃大半。所以在发展阶段，要时刻巩固自己的管理制度，不急着扩大战果，先使内部机制健全，以待他日发展。也就是说，生意完全要以制度化管理，绝不能依赖人际式的财务管理，后者正是我们东方经商文化的黑洞。因此，在账务方面一定要做到“重重把关”，否则迟早必亡。
1973年，笔者经营美国造船厂、新加坡石油提炼厂及新加坡航空公司的三大餐厅，后来扩展至9大工业餐厅，可是并无多大的实际经济效益。后来笔者看到孙子说的“兵非多益”，便放弃7间，只保留2间，接着又把本身的营业结束而把商店出租。于是20年来，生活便很惬意又轻松。这都是孙子“将军之事，静以幽”的人生法则，也是“途有所不由”、“城有所不攻”的行为，活用了几句《孙子兵法》中的语句便能惬意地坐享成果。当年笔者对《孙子兵法》的认识也还不够深入。也许，有人会说“你别得意得太早”，这方面请放心，因《孙子兵法》早已使人“立于不败之地”——包括整个人生方面，更是一套“步步为营”之学，不仅实用也很轻松。
笔者故乡的长辈“语重心长”地告诫年轻人“离乡发达”，因此，故乡地区许多年轻男女飞往世界各大城市工作。目前，从世界各地每月汇回故乡的外汇数目庞大可观，不仅帮助家庭脱困，也促成市面的繁荣。这说明经济就是一切，没有经济活力，便一切都惨淡，也就没有“人才与不人才”之分。《孙子兵法》说“绝地无留”，做生意的人也要紧记“莫恋浅滩头”。产品与市场也是一样，当原有的行业无以生存时，我们则要记取“守则不足，攻则有余”，要尽早另谋出路。
企业家本身未必需要出国，但他的产品，他的行销思维则要在世界各处打转。人生与经商都一样，不能安于现状，更不能没有明天的寄望。要不断发展，对自己的产品更要“视如爱子”，要悉心爱护与培养，更要有很高的期待。
更为重要的是“制度化”。没有行政体制的规划总是行之不远，华人做生意，在这方面落后于西方岂止20年。今天我们纵使不能迎头赶上，也要亡羊补牢。这也就是孙子压轴式的“曲制，官道，主用也”制度的论断，然后才有执行力可言。否则，整部兵法也无法落实。我们在世界竞争中一直处于挨打状态，不过，却可“乖其所之”或“画地而守之”或用其所长，补己之短，如日本商人一样，以改变现状。
《孙子兵法》中最有用的一句是《虚实篇》中的“避实击虚”，这也就是战无不胜、近乎不战而屈人之兵的原理，这是《孙子兵法》的灵魂。用孙子自己的话来说就是“进而不可御者，冲其虚也”，“行千里而不劳者，行于无人之地也”。孙武便说“微乎微乎，神乎神乎”，此是用兵征战之极至于无形。商人若是用了“击虚”要诀，那就可避开一切对手或全无对手，有的只是伙伴。所谓“虚”，就是市面上还没有的生意或是未开发过的行业，这也可以从包装改造，别人没有的行销法，别人没有的诱人之处，别人没有的形势，别人没有的国与国之间的自由贸易协议，别人没有的税务优惠，别人没有的网络，别人没有的功能(如许许多多中药及未来的干细胞及奈米行业等)。《孙子兵法》在“击虚”上的概念，已足够为你开拓无穷的商机。若能进一步“在变中取胜”那则更是无穷无尽。聪明的商人都有做不完的生意。
孙子说“能使敌人自至者，利之也”及“以利诱之”，这是《孙子兵法》在商场中的第二“杀手锏”。正如中国目前产品以非常廉价的竞争力，逐年抢尽世界的消费市场一样。如此一来便是“胜已败者也”。这么浅显的“攻虚”便能战无不胜，历来西方任何学派的经济学家都无法想像的。在世界市场中，长驱直入的东方战略，只用了孙武子三几句便能“成大功”。试想，《孙子》还有多少“神乎”之处。《孙子兵法》是一套成功规律，错失一句，都甚为可惜。这也说明了它的法则功效是无可限量。
台湾商人左力钧的产品包括衣食住行各类，并以老年人为生意对象，如教他们学计算机、学英文和保健等。左力钧说，二三十岁的人多用劳力赚钱，中年人较用劳心赚钱，60岁以上的人却有两大资产：人脉广阔、经验扎实。换言之，他目前独揽企业界这一理念，多物色年长者为行销伙伴，使他们再遇商机，于是越做越起劲，并拥有本身的生意与收入。这是孙子式的“以利诱之”与“避实击虚”及“知可战”思想的应用，也就是老子所说“无施不能聚众”的原理。在“击虚”的理念下，左君先行一步，便有长期生意，无竞争对手，正是稳如泰山。
总的来说，这是行销行业(未必是金字塔式)展现老人资源能动力的生意，原有的传销已陷入困境，台湾的左君只是在此方面加上一点突破，以3年的时间，便成为一名成功商人。其实，每个人都能像他一般顺利，因为人人都有他的人际网络。
现代人只有把《孙子兵法》、马基雅维里的《君王论》及“社会达尔文主义”结合起来认识、运用，才可能面对现代全球化。
达尔文进化论中的自然选择观被运用到人类社会学，以“适者生存”说明社会进步与变革之不可避免，并说斗争是社会生活的天然特征，也就是社会现象是由自然选择造成的。在此方面我们若是不能“优生”地生存下来，则被淘汰，无法怨天尤人，因此便产生一个简化观点：人在生存竞争中，无须给穷人任何援助，而是要他们(穷人)养活自己，直到那些因懒惰或人生观念错误的劣等无知分子能自足自给。“达尔文主义”虽然起源于英国，但100多年前在德国的知识分子中却更为广泛流传。后来，德国哲学家尼采更由此创造“超人”概念，进而影响世界。它在西方更流行于殖民地势力的划分，重竞争而非合作，甚至扩大到种族灭绝政策，如纳粹主义。后来在美国又进入不可思议的应用时代，当年如他们对射杀印第安人视为正当事，杀得越多越凶越视为英雄行为。“达尔文主义”在西方商业方面向来都有优胜劣汰的浓厚色彩。中国在鸦片战争后，便把它视为“变法图强”的理论基础之一，它在中国影响于社会学远胜于生物学，当时很多中国知识分子毫无保留地接受此一主义。我们若是只“知己”而不“知彼”、“知常而不知变”，则不是一名现代商人。现代商人要多加了解当前的西方思想，否则，迟早会陷入困境或在商界中败退。孙子说“信己之私”是要我们无限强化及优化本身。对经济与个人健康来说，都要有进化论的强烈追求。在此基础上，他日若要利及人群与社会则更有作为。这也应该是孙子“修其功”主义者。在经济与效益的考量上，它认为政府没有必要去白养不能干活的一群。因而在招聘公务员时都要增加基因及身体测试。对于体弱的国民，一概不予聘用。因此它不是一套道德学或利他主义，而是排除对经济或生产力无效益的劣等人。虽然，相信目前已经没有谁自称是“社会达尔文主义的追随者”，更看不出它的时髦性，不过它却在社会与政治的深层下面，反复酌用而不知。
故此，它应该是一套强化本身的行为学，因为它与生物学天演论的发展不完全相同。因此它应该要有本身的名称与体系，不应该与物种的进化相提并论。其实，孟子的“集天下精英而教之”，柏拉图的优生论，似乎不无道理。其演绎各异，未可完全否决或全盘接纳，至目前，它纯属个人见仁见智之见，尚无定论。作为一名商人，首先是不要犯了它所警惕的真理性。
商场上常说“信用便是本钱”，失去信用的商人便已破产。不诚实的人，任谁都唾弃。现代信息进步，不诚实者无可遁形。其实每天与我们相会的人，都在注意我们，诚实不诚实，每每都逃不过他们的法眼。某人在银行的信用若是有损，户头若被取消，其他银行也都同时会知道，于是金融界全都不接受他，以致被列入黑名单而无翻身机会。假使某某人因欠债不还而被告判入穷籍，则更被社会视为“丧家之狗”，这也是《孙子兵法》所说的“主孰有道”的行为论，当今社会在行为上的要求更加严格，时代毕竟完全改变，社会再也不会容纳不诚实的人。
假如我们不是为了享受而赚钱，不是为了虚名，不是为了怜悯施舍，这就比起任何帝王将相则更易于成事，因为在商业上若是各有发展目标，大企业家都在“避实击虚”，世界便有开发不完的商机，不怕世上无生意可做，所以商场不是战场，怕的是你不能禁欲(包括任性)，唯恐你不能以奋斗为使命。简而言之，首先请自问：“我有成为商人的那份特质与能耐吗?”
孙子说：“吾以此观之，胜负见矣。”此是现代经商的版本。常听人劝说“生意是做不完的”，也就是教你不要全力寻求商机。人们也常说“穷人有命”，然而这些人不仅会穷死其本人，也因其不良意识而累及他人。当前世上前两名巨富比尔·盖茨和巴菲特都是工作狂，更是不放弃每一宗赚钱的机会。特别是盖茨，他为了微软配件垄断市场，曾不断地打官司，最后都能胜出。由此来看他的魄力有多大，意志有多强。这种性格却是社会达尔文主义、资本主义及新教徒观综合而成。这是一个以思想取胜的世界，除了要“胜于易胜”的奋斗，更要“并敌一向”的全神贯注应战，每天都在浴火中创造新局。同时还要有节俭习性，就像巴菲特向来不去装修他的办公室，更不用说奢华浪费。他们两人的西装至少都穿上10年，不太讲究边幅，看起来似乎有点寒酸模样。
商人总要独自承担风险，然成功之乐则难以言喻。虽然经商的成功率只有10‰，却深信“杂于害，而患可解也”，深刻了解从商的重重危险之后，便可放胆经营。纵使日后不能排在前500名内，也可像王子般过着优游舒适的生活。