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在中国的版图上，江阴，不过是苏南一个紧邻长江的县级市，人口不足全国的千分之一。但是，近年来，江阴人在这块仅占全国万分之一的土地上，却创造了超过三百分之一的国内生产总值，成为江苏“第一财神县”。
一批全国领先的“龙头”企业雨后春笋般崛起：这里有10家上市公司，堪称“华夏A股第一县”；这里的国家级企业集团在全国县市中名列第一；这里有8个全国最大的生产基地；至于在现代产业链中市场占有率居全国第一的“单打冠军”，更是数不胜数……
一个小小的县级市“长”出如此众多的“参天大树”，引来了取经者和理论界人士好奇的目光，他们称其为“江阴现象”。
“市场无限大，就看本事大不大”
熟悉江阴的人，有一个共同的感受：无论什么时候来到这里，映入眼帘的都是热气腾腾的建设场面。人们常说，现在是“调”什么什么多，无所适从，但为何江阴企业却独独例外？这是众多来访者最感困惑的一个问题。
江阴的企业家们认为，市场无限大，关键是要做个有心人，善于寻找商机，把握商机。澄星磷化工集团董事长李兴说：“我们的市场占有率是‘找’出来的，是‘抢’出来的。”
澄星集团多年来始终在进行24小时生产。这个靠3.8万元起家的村办企业，在短短十几年内就抢占了国内磷化工的头把交椅。
在澄星集团，有人专门负责搜集各种市场信息。仅从海关一个窗口，他们就发现了许多市场需求的蛛丝马迹，并抓到了“大鱼”。1996年，他们从海关资料中发现，从国外进口的饮料用磷每吨9800元，而国内只有3500元。巨大的利差，促使他们下决心咬住这块“肥肉”。经过一番周折，他们弄清了买主原来是可口可乐公司。从此，他们开始给可口可乐送样品，达不到要求就不断改进。经过3年多锲而不舍的努力，终于成为向其提供食品级用磷的惟一中国厂家。
仅仅会找市场是不够的，企业要想快速长大，还必须要做技术和产品的“领跑者”。这是阳光集团的切身感受。
借助科技的魔力，他们将普通面料点化成了“软黄金”：该公司生产的极品呢绒，每米售价2200多元，一匹布合13.2万元，相当于一辆轿车的价钱。
利用科技不断推陈出新，阳光集团牢牢地掌握了市场的主动权。1990年，他们发现，人们衣服色彩太单调。于是就搞出了彩色呢绒，并且一销就是5年。当彩色呢绒出现众多模仿者时，他们又适时推出了牙签呢，又热销了5年，此后，他们又陆续推出了贡丝锦、哔叽锦。如今他们已做到生产一代、开发一代、研制一代，形成了层出不穷的新品链。仅2001年上半年就开发了2000多个新产品。阳光集团一跃成为世界第三大精毛纺企业。
“科技是真‘佛’，谁拜谁受益”
在江阴，靠科技创新创出卖方市场小气候，已经成为众多企业的共识。市委书记王伟成告诉记者，仅2001年，江阴投入的技改资金就达60多亿元。
“市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。我们后来居上，由弱变强，关键是快在了科技创新上。”兴澄钢铁公司总经理俞亚鹏道出了他们的取胜之道。
兴澄钢铁是中国特钢行业的“一匹黑马”。在全行业效益普遍大幅下滑的背景下，他们却“风景这边独好”：2001年实现利税4亿元，其中利润2亿元，占全国同行业利润总额的50%以上。
科技创新离不开超前意识。早在1998年，他们就投资亿元引进了具有上世纪90年代国际先进水平的生产线，奠定了技术创新的基础。如今他们的不少精品都有了自己的技术专利或诀窍。体现行业生产水平的轴承钢以及齿轮钢、弹簧钢三个品种，市场占有率均居全国同行首位。 而对双良集团董事长缪双大来说，感受最深的是，抢市场先要抢人才。双良集团原本是一个作坊式的村办小厂，如今已成为拥有15亿元资产的全国空调业巨头。
为了形成吸引人才的“洼地效应”，双良不断投巨资改善科研条件和科研人员的生活待遇。如今，他们不仅有中国乡镇企业第一家国家级企业技术中心，而且还确立了中国溴化锂制冷机业的第一个行业标准。双良引进的科技人才已有800多人，其中3位还是享受国务院政府津贴的专家。
在江阴市，几乎每一家成功的企业都有自己的研发中心。该市已有博士后工作站1家，国家级企业技术中心3家，省级企业技术中心3家，省级工程研究中心2家。2001年，全市获得国家专利250项。
“决策效益是最大的效益”
江阴企业迅速脱颖而出，离不开当地政府的引领和服务。市委书记王伟成认为，最关键的在于市委、市政府“醒得早、起得快、跑得稳”，利用了市场竞争的先发优势。
首先是超前认识乡企弊端，着力培养行业“龙头”。当乡镇企业还很“火红”的时候，江阴市的领导就清醒地认识到，这是短缺经济下的特有现象，不会长久。
从1992年开始，他们就下决心改变企业多而散、小而低的生产力格局，确定了“四上一创”的发展思路，即：企业上规模、产品上档次、技改上水平、管理上效益和发展创后劲。通过组建企业集团，培育“团体冠军”；开发新产品，培育“单打冠军”；优化技改投入，培育“全能冠军”；发展内联外合，培育“王牌冠军”。全市共形成集团企业155家，其中国家级集团46家，省级集团84家，产生了一大批技术含量高、创利水平高、劳动生产率高的巨大型乡镇企业。
市委、市政府还注意营造一种拼搏向上的氛围，引导企业家走正道、创大业。王伟成自豪地说：“对江阴而言，最宝贵的财富就是有一支站得高、看得远、不服输、能打硬仗的高素质企业家队伍，有了这样一支队伍，就能在市场竞争中立于不败之地。”
其次是超前认识资本经营，催生出了“江阴板块”。在上世纪90年代初，当地领导就觉察到了资本经营的重要性。他们认为，在市场经济的条件下，要使企业在短时间内实现超常规、裂变式发展，就必须要学会利用资本的力量。
1996年，市政府成立了由13个部门组成的企业股份上市指导小组，在资产评估、股权确认等环节提供高效服务。通过上市，江阴企业共募集资金30多亿元，有力地推动了企业的技术改造和产业结构升级。
第三是超前认识市场定位，以新材料打造新江阴。面对日益加剧的市场竞争，市委、市政府认为，江阴如果不充分发挥自己的既有优势，迅速提升产品档次，就只能打低价格的消耗战，最后同归于尽。最终，他们把发展新材料产业确定为提高区域竞争力的支撑点和增长极。
经过几年的努力，全市初步形成了光电子通讯、精细化工等5大新材料产业群，新材料产业在江阴高新技术领域所占增加值比重达30%以上。目前，全市新材料企业已发展到70多家。2001年，科技部批准在这里兴建国家新材料产业带，一条35公里长的新材料巨龙将沿长江腾空而起，江阴产业结构的转型正在顺利实现。
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