国外广告创意管窥，本文主要内容关键词为：广告创意论文,国外论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当今广告战是心理战，占领消费者心理制高点者胜；当今广告战是点子战，巧用谋略者胜；当今广告战是新闻战，善于“制造”轰动效应者胜。用“别出心裁”、“匠心独运”来形容当今企业的广告谋略、技巧毫不过分。
煞费苦心的推销术
闻名日本的葡萄酒大王鸟井信治郎，以自己的存亡当赌注制造赤玉葡萄酒。此酒上市不久，便席卷日本市场，现风靡全球，成为世界性商品。赤玉葡萄酒之所以成为世界性商品，自有其引人注目之处，但鸟井为事业尽心尽力做广告也是一个重要因素。例如，东京市或近郊一带发生火灾时，即使是深更半夜，鸟井也立即起床，穿上印有赤玉葡萄酒商标的消防衣，亲自开车前往现场支援，同时赠送每位消防队员一瓶葡萄酒，以代表受灾者表示谢意。逢年过节，他更亲赴每家饭店、酒家等馈赠葡萄酒，借以促进与顾客之间的情谊。如此推销，终使他赢得了许多深受他的酒的朋友。
鸟井在成为著名葡萄酒大王后，还常到街上一些食品店和酒吧去打听是否有赤玉葡萄酒，如果答案是否定的，便嘱咐店员道“真可惜，赤玉葡萄酒是日本最高级，味道最好的酒呀！既然没有，那么我下次再来，请你们为我准备几瓶好吗？”可以说，赤玉葡萄酒能成为世界名酒并非一蹴而就，而是鸟井煞费苦心倾注全力经营的结果，这也正是所有创业者功成名就的法宝。
杰出的电信公司广告
欧洲有家大报纸接受了一则奇怪的广告：要求在他们报纸的第一页留下很大一块空白，说这就是这家公司打的广告，却没有写一个字。这情况同样出现在其它十几家报纸上，都是同样日期，同样地方空着。这天，许多市民都觉得奇怪：怎么买的报纸都开了大窗——中间都空了一大块，没有文字、没有图案，人们正疑惑时，翻开下页，发现一行字：“如果没有电信业，您想想会出现什么情况？××电信公司不光传送报纸内容，还传送生活中其它一切信息。”下面落款×× 电信公司”。人们不禁拍案叫绝！原来，这家电信公司基于人们不怎么了解他们是干什么的，有些什么用处，就想了这个点子打个广告，引起轰动，让公众明白了电信业的用途，并留下相当深刻的印象。
新奇的沉默时间
美国纽约有家银行刚开张时，为了迅速打开知名度，他们想：在电台像一般广告一样宣称本银行开张，请多多关照，毫无吸引人之处。他们别出心裁地出了个点子：向人们提供“沉默的时间”。他们买下了纽约各广播电台相同黄金时段里的十秒钟。播音员在广告一开头就说：“听众朋友，从现在开始，播放由本市国际银行向您提供的‘沉默时间’。”然后整个节目突然中断十秒钟。这时，全纽约的所有电台都出现了沉默，听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，大家都觉得新奇而议论纷纷。于是，几天的“沉默”时间成了全纽约市茶余饭后最不“沉默”的话题。该银行的知名度也因此大大提高。这个广告就是轰动整个纽约地区的“沉默时间”，它的巧妙在于以新奇的不说话换来了所有人的说话。
酒作贺礼，盛况空前
20世纪50年代。法国欲向美国销售白兰地，而美国人却因对白兰地酒缺乏了解而无人问津。如何让美国人大喝法国酒呢？法国人经过一番思索，办法终于有了。
首先，他们通过不同媒介向美国人民宣传：法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极名贵的、酿造时间达67年之久的白兰地酒作为贺礼，待艾森豪威尔总统67岁寿辰之日献给总统。
艾森豪威尔67岁寿辰那天，法国用专机将两桶白兰地酒运到华盛顿，同时举行隆重的献酒仪式。穿着宫廷侍卫服装的法国人精神抖擞，风度翩翩。人不坐车，酒亦不以车运。壮士们抬着由著名艺术家精心装璜的两桶白兰地酒从机场出发，经过华盛顿宽敞的大街径直行往白宫。数以十万计的美国市民夹道观看，盛况空前。随即，美国几乎所有报刊、电台都以此为头条新闻向社会各界争相报道。白兰地酒的名声一下传遍美国城乡每一个角落。
绝妙的广告成功了，白兰地酒在美国市场上挤掉了所有竞争对手，大摇大摆地进入了白宫，进入了千千万万美国家庭。
声东击西，吸引客户
保险公司一打广告，往往让人联想到生、老、病、死等字眼，没有多少人愿意接受。日本明治人寿保险公司使用了一个“声东击西”的绝妙点子：
广告片上由一个父亲用手帕为女儿蒙上眼睛拉开序幕。天真无邪的小女孩兴高采烈地与父亲捉迷藏。经过几个画面变动，她一直没办法找到父亲。通过摄影的高度技巧纯真的小脸变为惊慌无依的表情；整个画面笼罩在高度恐慌的气氛中。小女孩开始大叫爸爸，但没有回音的静寂，更加深了女孩的孤独恐惧。在整个惊惶画面行将结束时，银幕上出现了一排字幕，提示出父亲是一家之主，全家生活的寄托，也应该为女儿设想，早日加入人寿生命保险。通过这个巧妙的广告，明治公司吸引了许多客户。
对比式招牌
纽约郊外的JIM是一家洗车店。它没有什么特殊的地方，却生意兴隆，据估计至少比别家生意好二三倍，但该店不比别家洗得干净，对顾客也没有什么特别优待，其生意兴隆的原因，就在于摆在店前面的两部同类型的BMW牌汽车。右边是蒙上一层灰尘的一辆，车前挂着一个“洗车前”的牌子；左边是全身光亮的一辆，车前挂着一个“洗车后”的牌子。这种做法跟刊登在报纸杂志上的“使用前，使用后”的药品广告相片相同。展示两部有明显差异的车子，产生了吸引顾客的作用。以致JIM洗车店生意兴旺。
搬家打广告
精明的经营者善于在别人不注意的地方寻找宣传自己的机会，想出利于自己发展的谋略。日本最大广告公司——电视广告公司要从原地银座迁入新址筑地。搬家这天，总经理很好地利用了这次机会。他没请搬家公司，而是组织了公司的2000多名员工，连同自己，浩浩荡荡向筑地步行出发。前面是两面色彩艳丽的旗帜，一面写道：“谢谢银座各界人士过去的关照”；另一面写道：“欢迎筑地各界人士多赐关怀”。这种阵势沿途吸引了大批观众，壮观的场面和新颖的方法给人留下了深刻印象。日本各大报纸和电台记者也纷纷前来采访，大肆报道了电视广告公司的乔迁之喜。而日本国民则津津乐道于电视广告公司毕竟是最大的广告公司，连这些小机会都不忘宣传自己的妙想。这比打一个花很多钱的广告效果大很多。
令人捧腹的“秃”
美国有位名叫Buraton的青年，在旧金山开了一家药店，当他要做P·K·D生发药总经销商时，雇了个位秃头男性做他的推销员。在十位男士光秃秃的头上写上“P·K·D生发剂”字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面。人头的面积虽然不怎么大，然而利用它来做广告有趣而且幽默。这项足以使人捧腹的秃头广告一出现，美国各大城市的报纸、杂志就把这世界罕见的广告热闹地登载出来，替这位青年免费大做宣传，使这位具有灵活头脑的青年财源滚滚，事业欣欣向荣。
使营业额增加三倍的招牌广告
美国著名人际关系学者哈瓦有一天到纽约郊外一家叫"DAN"的餐厅吃饭。老板知道他是大人物，恭恭敬敬地接待他之后，就向他求教：“你是位知名人士，请问怎样才能增加餐厅的顾客？”乐于助人的哈瓦先生就和老板一起到外面，站在对面街上，指着那块只有五十公分长，写着“DAN餐厅”的招牌说：“你把那块招牌取下来，再高挂四米长的招牌，餐厅的字要用大红字写”。
老板便照他的指示做了一块比以前大八倍的招牌。他的招牌换了新面貌后。生意没有增加八倍，但顾客比以前增加了很多，营业额也增加了三倍。
雪茄获新生
利用电影、电视等传播媒介广而告之，建立商品信誉，是一个有效的办法。美国在1920年前后，雪茄烟的生意几乎彻底垮台了。当雪茄烟兴起时，其制造厂商却破了产。原来，由于宣传失误，吸雪茄烟已变成了流氓无赖的特殊标志。雪茄烟在市场上完全没有了它一开始的社会地位，上流社会人士已拒绝吸这种“流氓无赖”专利产品的雪茄烟。
涉临倒闭的雪茄烟厂家就派人与电影制片厂家打交道，与他们达成一项协议：不再让电影中的流氓无赖叼着雪茄烟，而改让影片中的贵族和绅士等上流社会人士吸这种烟。其条件就是雪茄烟厂商把这部影片中广告画放在雪茄烟店的橱窗里，替这部影片作义务宣传。这样一来，人们对雪茄烟的看法改变了，雪茄烟终于被美国乃至世界的社会上层人士认可。
标新立异，先声夺人
英国某厂商为推销其三轮小推车，别出心裁地做了个飞翔广告：广告牌用极轻材料制成，内装微型内燃机，借助无线电遥控装置在空中飞翔。这种新颖独特的空中飞翔推车广告因其新奇而特别引人注目，顿时吸引了成千上万的顾客，使人们边观看边对其产品产生了浓厚的兴趣，从而使产品很快打开了销路。
移花接木，标新立异
日本某专售清洁用具的公司用其电话号码所做的广告很新奇：该公司电话是100-100。广告制作者独具匠心地来了个“对号入座”，煞费心机地找到了一对100岁的双胞胎，姐姐叫成田金，妹妹叫蟹江银。请她们在广告中说一句话：“我叫金，今年100岁；我叫银，今年100岁”然后旁白补充一句：“清洁用具公司的电话号码也是100-100”。原先该公司在国内鲜为人知，此广告一播出，不少人都知道了这家公司的名字及电话号码，产生了轰动效应，知名度大增！
揭短亮丑，歪打正着
日本美浓津运动器具公司曾为其运动衫做了这样一则广告：“这种运动衫使用的是本国最好的染料，染色技术更是本国优秀的。不过遗憾的是，酱紫色之类的颜色至今仍无法做到永不褪色……”老板美浓津不一个劲地在广告中为其产品大唱赞歌，而是有一说一，实话实说，既道出了产品的优点，又将其缺点予以“曝光”，使人感到实事求是，诚实可信。因而此揭短亮丑广告受到消费者赞扬，使消费者对他的产品推崇备至，从而产品畅销不衰。
正话反说，出奇制胜
瑞士一家钟表公司其广告用语是：本公司在世界各地的维修人员闲得无聊。此话虽仅17个字，却暗示着其手表质量之高，维修条件之便利，使人们不由对其产品产生信任感，激起购买欲。
有的放矢，投其所好
美国某衬衫公司为卖出其滞销产品，专门求教研究“销售要点”的专家，专家针对美国妇女讨厌为衣服缝扣子的心理，设计了这样一个广告：“这种衬衫即使放到洗衣机里去洗，扣子也不会脱落。”广告在消费者中产生了极大影响，滞销衬衫很快销售一空。
欲扬故抑，幽默诙谐
法国阿尔萨斯人在向美国出售克隆堡啤酒时，不是自吹自擂，自我标榜其啤酒如何如何好，鼓动人家多多购买，而是惋惜地宣告：“珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国，阿尔萨斯人真是舍不得，恳请美国朋友不要全部喝完”。其广告词如此诙谐幽默，令人回味无穷，反倒使美国人很快就喜欢上这种啤酒，并在会心一笑之余争相掏腰包购买“先饮为快”！
反弹琵琶，别开生面
比利时某公司的一幅啤酒广告以一尊撒“尿”的男孩铜像形式出现在布鲁塞尔市中心。不久，其撒出的“尿”突然酒香四溢。围观者中，有位游客出于好奇，大胆品尝了一下，发现其液体原来是味道甘美的啤酒，于是，许多人接踵而至，争相品尝。顿时，这家公司的啤酒在市场抢手起来。与之相映成趣的是，泰国曼谷一家酒吧门口摆着一个大酒桶，上面写着“不准偷看”的字样，过往行人出于好奇心理，纷纷把头伸进大酒桶内，便看到桶里写道：“本店美酒与众不同”。不由勾起了众人的酒兴，于是生意红火。看来，国外有些企业是很善于利用人们的好奇心、“逆反心理”做广告的，其反弹琵琶式的广告只要反弹得好，不仅别开生面，令人耳目一新，还能使广告收到“无心插柳柳成荫”的神奇效力！
人们常说：“文无定法”。这话对于广告来说也同样适用。作为企业竞争最有力的工具，广告媒体处处有，广告新花样也层出不穷。只要留心，善于动脑，不断创新，就一定能够在激烈的商战中取胜。