摘要：“互联网+”是互联网在知识创新2.0时代的新发展形态，互联网的迅猛发展给市场营销带来了前所未有的机遇，同时也给其带来了巨大的挑战。“互联网+”时代改变了企业传统营销观念和策略，为企业提供了新的营销平台，促进了企业与客户的双向沟通，降低了企业的营销成本。同时“互联网+”时代也对营销人员提出了更高的要求，企业面临技术同质化的挑战。商业企业应紧紧抓住“互联网+”带来的机遇，积极采取措施应对挑战。
关键词：互联网+；市场营销；营销观念；营销模式
1前言
互联网信息技术的快速发展，给我国的经济带来了很大的收益，科技发展水平提高得也极为显著。所以应该及时抓住这一机遇，把互联网技术融合进市场营销中，使它发挥更大的作用，使我国的经济水平更上一个台阶。
2网络经济时代市场营销的特点
网络经济深刻影响着人们的消费观念以及消费方式，在此影响下，市场营销也呈现新的特点。一是市场消费需求不断扩大，同时消费者的消费需求也更为多样化。现阶段，我国社会经济不断发展，人民生活水平有了显著提高，可支配的闲余资金变多，这些变化均使得人们的消费需求从传统的数量消费转变个性化的质量消费。而消费作为推动经济发展的重要动力，其的变化发展直接推动了消费平台与营销方式的改变，即网络经济进入人们的生活，网络营销平台成为人们进行消费的主要平台。在该平台中，企业将根据消费者的实际消费需求，不断细化市场与服务。二是在信息技术、科学技术迅猛发展的背景下，多数企业选择采用计算机技术进行自动化生产，这一生产方式的转变，让产品逐渐同质化，企业产品同质化程度不断加深后，企业间的竞争将更为激烈。三是互联网的发展拉近了中国与世界的距离，依托互联网，全球性的经济市场已经形成，中国的产品可以输出国外，国外的产品同样能输进中国，这些国际间的贸易往来使市场竞争不断趋于国际化，在国际化的市场竞争中，企业间的竞争将演变为形象的竞争、技术的竞争以及信息资源的竞争。面对这些变化，企业必须深入了解国际国内市场发展变化趋势，不断调整市场营销策略，才能在竞争激烈的市场环境中争得一席之地。
3市场营销在网络经济时代下的影响
3.1市场营销观念的影响
自改革开放后，我国呈现出跨越式的经济发展趋势，广大人民群众的生活品质也在上升，需求量和标准和以往比较也有很明显的变化。伴随消费者群体的扩大，市场营销的方式也就更加多样化，网络技术和市场营销的有效衔接，也使着消费范围拓展和延伸。如迅速兴起的电商在市场营销中占有大量份额。线上购物也逐渐成为大多数消费者选择的购物方式。加上代购的营销方式，使得市场经济发展多元化，以往营销模式的单一化，已经很难满足消费者的需求。所以在网络经济下探索更有效的营销模式才是更积极的作为，始终保持鲜活状态。在产品设计中，应该从消费者的需求出发，满足消费者的需求，对其有着更加强烈的吸引力。所以，不管是产品还是广告设计，都需要不断找寻突破，让整体更加精细化，促进消费者的购买欲望，提升整体产品优势时缩减成本。
3.2市场营销环境的影响
在现有的网络经济下，传统营销环境、决策、理念等方面都受到比较大的冲击。市场营销的模式需要改革，行业竞争激烈，竞争力也越来越大，如何降低成本，增加竞争力就变成了当前的重点。与此同时，企业库存减少，产品周期下降，就为消费者和企业造就了更多的机会，提高对消费者的服务水平。网络经济改变了消费者的需求、观念，也提高了消费者的消费水平，从而促进了我国的经济发展。目前，消费者对产品的需求也单纯地从质量转为个性化，营销市场也在渐渐向细致、微型化转变。就此来说，市场营销也应该针对消费者的个性化需求，有针对性制定策略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆当然，因为科技的快速发展，企业向自动化进行转变时，营销方式、产品、都很容易被模仿，使得竞争力更加激烈，也就催生出了各种网络营销，提高了交易效率，促进了市场发展。
3.3市场营销策略的影响
伴随着我国的互联网技术的发展，消费者大都可以选择在线上进行购物消费，足不出户就能享受到良好的购物体验。店面销售的模式已经远远不能满足消费者日常需求了，所以企业就需要改变市场营销策略，填补营销空白。通过计算机信息技术，紧缩销售成本，提升市场营销的竞争力，分析消费者具体的消费信息，然后进行精准营销，在满足客户的同时也创新了传统的市场营销模式。加大市场营销的投入，改变市场营销的理念，才能把握市场营销的发展脉搏。
4“互联网+”时代企业市场营销的建议
4.1树立以顾客为主体的营销观念
传统的市场营销是以产品为中心的营销理念，“互联网+”时代企业要不断更新营销观念，坚持顾客至上的原则，树立以顾客为主体的营销观念。企业在营销过程中，要将消费者的需求与自己的产品结合起来，为消费者提供更有针对性的产品和服务。营销人员要始终坚持以消费者为主体的营销观念，准确把握客户的消费心理变化，利用互联网信息资源和大数据优势来同步跟踪、分析消费者，为顾客提供差异化和个性化服务，采取更有针对性的营销策略[4]。企业营销人员要坚持以“互联网+”思维为指导，不断地改变并创新传统的营销观念，以提高产品的市场占有率。
4.2优化并创新营销方式
“互联网+”时代企业应积极优化并创新营销方式，以适应不断发展的市场。企业在营销中应充分利用互联网技术，广泛开展市场调查，充分收集市场和消费者需求信息，深入进行研究，有针对性地优化并创新营销方式。如企业可利用线上和线下相结合的方式，借助微博、微信、网站平台、搜索引擎等方式，开拓多元化的营销模式，宣传扩大企业知名度，培育潜在消费者，以扩大市场占有率。
4.3加大科技投入不断更新产品
“互联网+”时代企业的竞争越来越激烈，产品技术同质化是企业不得不面对的巨大挑战。企业要想保持持续的竞争优势，就要不断加大产品的科技投入、不断研发新产品，做到以技术领先带动发展。互联网时代信息、数据传播速度相当快，产品的技术优势是企业保持高额市场占有率的关键。因此，商业在进行市场营销的同时要不断加大科技投入，以科技推动产品创新，以适应消费者的需求变化，保持企业持久的竞争优势。
4.4不断提高企业营销人员的素质
“互联网+”时代对企业营销人员提出了更高的要求，企业应重视并不断加大对销售人员的培训力度，不断提高其综合素质和能力。传统的营销方式已不适应“互联网+”时代的要求，销售人员需要具备综合运用多种营销方式、收集和分析客户大数据信息等能力。目前企业的多数营销人员欠缺较强的数据分析和处理能力，对互联网新型营销平台不熟悉。企业应加大对营销人员的培训力度，促进营销人员不断学习并不断提高其综合素质和能力，以适应不断发展的市场。
5结语
在网络经济的时代下，企业发展面临着各种新的机遇，也遇到了很多挑战，所以企业要加强市场营销策略的变化和创新，利用多元化的、更先进的技术手段塑造企业形象，使企业走上可持续发展的道路。
参考文献：
[1]孔艳芬.网络经济时代市场营销策略的转变[J].全国流通经济，2019（03）：7-8.
[2]李林娟.网络经济时代的企业市场营销[J].商场现代化，2018（18）：41-42.
论文作者:孙迪
论文发表刊物:《基层建设》2019年第14期
论文发表时间:2019/7/30
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