关键词：建筑施工；施工企业；市场营销；营销策略
引言
随着市场经济的不断深入和发展，以及“一带一路”战略的不断推进，建筑施工企业面临着更加激烈的市场竞争，要想不断地推动企业发展，增强企业的生命力和竞争力，就必须实行管理创新。企业要想真正成为市场的主体，参与国内外市场竞争，更快地适应新常态下的市场发展要求，一定要运用科学的理念、思想、方法和技术来加强管理，持续有效地进行管理创新，以提高企业参与市场的核心竞争能力。
1当前中国建筑市场发展形势研判
首先，环境。公开、公平竞争环境的营造速度在加快，评标方法更加公平、科学和多样化，电子化投标、网络化取证及业绩数据采集成为常态，公开、透明的建筑业诚信体系正逐步形成。关键岗位人证相符是项目投标及实施的重要前提。其次，市场。基础设施，房建工程依然是建筑市场两大主要业务板块，工业项目、产业投资正逐步复苏。政府及平台公司、大型企业依然是投资主体。另外，模式。EPC模式正加速推广与应用，形成主导模式，传统的施工总承包方式不再是主流业务方式。规范后的PPP项目会再出发。“F+”（F+EPC、F+P等）将成为大项目、政府平台项目融资的另一种补充，新的商业模式正加快推广。同时，构架。区域化组织架构是现代化建筑企业组织的主流模式，其表现形式为区域实体化、板块区域化。目前集团公司营销发展遭遇天花板：第一，建设工程系统解决方案服务商能力落后于市场；第二，企业综合实力欠强，资信、商业模式、发展速度对比同行标杆企业还有一定差距；第三，营销思维欠系统化，构建营销能力新动能的措施不足。
2建筑施工企业的市场营销策略
2.1提高认识，统一思想
统一思想是推动企业发展的前提。在实际工作中，解放思想，管理创新是应对当前新常态前进道路上各种新情况、新问题，不断取得发展的重要经验和法宝。长久以来，建筑行业普遍存在吃大锅饭，过安稳日子的现象，一些干部、职工发展愿望不强烈，管理思维、个人能力以及工作的积极性、主动性与企业发展存在一定差距，对新技术、新信息不敏感，传统思想、经验主义依然存在。市场开发是建筑行业发展的重点和命脉，怎样为市场开发诊脉、创效，是工作的基本点。要根据新的形势和任务，深化已有的认识，丰富已有的思路，完善已有的措施。集合全体职工的智慧，向市场管理问题的深度、广度延伸，向市场开发的难点问题延伸。深刻挖掘企业发展中面临的深层次问题和矛盾，认真研究事关企业发展的重大问题。比如:如何加强人力资源建设，提升企业软实力;如何整合各类优质资源，不断开拓市场。最终把坚持科学发展、加强管理创新落实到推动企业发展上来，成为企业转型发展的强大动力。
2.2完善市场营销渠道体系
积极完善市场营销渠道体系，是现阶段企业市场营销渠道管理工作中的重要组成部分。企业在日常运营发展过程中，如果缺失一套完善的市场营销渠道体系，势必会造成企业产品在市场营销过程中出现营销问题和管理问题。企业在发展中，要将产品市场作为市场营销渠道的指导方向，为了适应多变的市场环境，实现企业逐步完成更好的产品市场营销，应当积极完善市场营销渠道体系，为产品的市场营销打好基础。在企业传统的营销渠道管理体系中，市场营销渠道过于简单，难以满足多变的市场环境，并且忽略了以人文本的管理理念，过于追求产品带来的市场效益。因此，为了提升企业产品在市场中的竞争力，应当制定科学的营销运作模式，以巩固利益关系为首要基础，完善客户服务体系，强化建设以人为本的管理体系，使企业能够更好的适应多元化市场运营环境。
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2.3企业对市场营销策略的研究
在研究市场营销策略时，首先要了解消费者的需求和心理状态，站在消费者的角度思考问题，以消费者的需求和整个行业的发展走向为依据，确定企业自身的营销策略。此外，企业要想提高自身的核心竞争力还应该注重对人才的吸收和引进。建立人才梯队，对市场进行研究和定位，通过市场的实际调研，制定出切实有效的营销战略。总结企业自身的不足和优势，根据所有有效的调研和分析，给企业合理定位，确定企业未来的发展方向和战略目标。同时，还要借助互联网优势拓展企业的营销渠道。网络优势是新经济时代的特征也是企业战略发展中的必要手段，又是未来经济发展的主要趋势。其中电子商务的作用和地位越来越明显，电子商务实现了商品线上和线下的交流互通，电子商务的使用，不仅增加了企业的经济效益，同时提高了企业的市场竞争力。最后，企业还要以低碳经济和可持续发展为根本目标，引进先进技术，减少污染物的排放，节约社会资源，重视资源的合理配置，树立企业的品牌意识，为建设生态文明的社会环境出力。
2.4开展科学的市场调研，确保技术创新的安全
企业技术创新包括很多风险，比如市场风险、技术风险、人才风险、投资风险和法律风险等等，所以，企业技术创新是一项具有高风险的活动。随着市场竞争力的逐年激烈，很多企业没有在竞争中取得有利地位而破产，其中一个重要因素就是在开展技术创新时没有进行科学的市场调研，错估了市场行情导致企业技术创新的风险加大。为了减少风险，必须开展科学的市场调研，市场调研是市场营销管理的一个重要组成部分，所以只有做好市场营销管理，才能确保技术创新的安全。
2.5新时代营销团队建设
从营销团队的数量、技能、态度等维度有针对性的开发，从营销人才的选、用、育、留、汰等方面分步实施，通过三年能力提升，建设一支高素质的全面复合型营销队伍。坚持专业营销与兼职营销相结合，充分挖掘社会力量。专职营销人员数量要逐步达到集团公司总人数的6%左右，在数量上做强有力的支撑，营销人员拥有量列入各子分公司业绩考核内容。从集团的大局出发，顶层设计营销人员的岗位地位、薪酬标准、职业通道等，提升营销人员的幸福感、获得感、存在感，营销工作的龙头地位体现在具体措施和保障上。设置营销总监岗位，打通营销人员的职业发展通道。营销人员培训要坚持系统性和灵活性相结合，政策、法规、区域经济、营销方法全结合，每年定期举行2次系统内集中培训，专项培训不少于10次。扎实推进营销经理负责制，打破“营销靠领导”的禁锢和误区，充分发挥营销经理的主动性和创造性，让一部分营销经理先富起来。
2.6经营文化，打造品牌战略
项目的顺利实施能使企业获得良好的经营成果，抓好项目管理，搞好在建工程，不仅能提高企业效益，而且能为企业的市场营销工作和企业信誉打下坚实的基础，起到巩固市场、辐射周边的放大作用。“今天的信誉，明天的市场”。同时，经营文化就是经营品牌，是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征，更是文化的反映。“一流企业做势，二流企业做市，三流企业做事”。企业经营的成功与否，就反映在市场对企业品牌和文化的认同上。
结语
综上所述，市场营销管理多样化发展下，要以创新管理内容为基础，建立健全符合时代发展的市场营销渠道管理理念，在市场营销渠道中建立良好的协同效应，丰富渠道管理措施，促进建筑施工企业营销管理的可持续发展。
参考文献
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论文作者:曹国帅
论文发表刊物:《工程管理前沿》2020年2期
论文发表时间:2020/3/16
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