浅谈企业市场营销管理及创新策略
张浩
摘要： 近年来我国社会经济整体发展速度逐步加快，自我国加入WTO之后，诸多大企业进驻中国，市场竞争环境日趋激烈，企业要基于市场发展现状全面提升自身发展竞争力。在现代化企业发展中做好市场营销管理是第一要务，提升市场营销管理创新力是重点发展任务，能为新时期企业发展提供有效动力。企业市场营销部门是保障企业获取良好发展效益的重要部门，规范化的市场营销方式以及建立良好的营销环境能帮助企业创造更大的发展效益。
关键词： 企业；市场营销；管理；创新；策略
新时期企业发展过程中市场营销是重要环节，企业通过全面扩大企业营销规模，能有效拓宽企业营销收入，扩大企业市场发展竞争力。在市场营销模式实施中，受到多项要素影响，对企业发展具有较大限制性。因此，企业要全面转变传统发展观念，创设新型营销模式，强化营销模式管理与创新，推动企业长远发展。
一、新时期企业市场营销阶段潜存的不足之处分析
（一）市场营销观念落后，限制了企业全面发展
从目前部分企业市场营销发展现状中能得出，有较多营销管理人员自身发展思想过于传统、保守，未能结合企业发展需求以及市场基本动向对营销战略进行更新。对市场信息缺乏全面关注，导致营销管理与市场变化信息严重脱节，对企业经济效益发展具有较大限制作用。在企业市场营销中营销人员自身要具备良好的销售能力以及坚毅品质，能积极面对动态化的市场发展环境。但是部分企业成功组建市场营销团队之后，在各项工作开展中却不能全面突出团队作用，对市场多样化变化信息难以有效掌控，仅仅重视各类商品销售数量，片面注重经济效益。忽视了企业持续发展的各项因素，比如售后管理服务不完善导致企业市场信誉度与口碑降低，对企业长远发展极为不利[1]。因此，在营销策略拟定中，企业要定期对各项营销策略进行分析，提高市场发展信息关注度，在营销中要提升综合发展实力。
（二）营销方式创新力不足，减缓了企业发展速度
在激烈的市场竞争环境中，过去传统的产销脱节销售模式不能有效适应企业现代化发展要求，此类模式会限制企业发展速度，市场开拓范围受限，企业难以创造最大的发展效益。企业在发展中创新能力受到多方面要素限制，其中对营销模式进行全面创新就是保障企业创新的重要因素。企业营销模式全面创新对企业发展效益与竞争力影响较大。部分企业现有的营销模式过于集中，监管机制应用并不成熟，营销人员缺乏市场综合开发能力，导致企业发展中销售业绩较差。在市场中缺乏相应的销售群体，其整体竞争优势不足，利益发展空间较弱，较多大规模项目在全面发展中难以在市场环境中获取稳定的发展机会。
结合“新工科背景下”专业实验的特点，在构建实验教学体系时，就要求把握好方向，即：培养什么样的人，怎样培养问题。具体要求如下：（1）创新发展的新技术（方向）—立足优势、紧跟形势、引领趋势；（2）融合智慧的教学新平台—注入“互联网+”新理念；（3）个性化学生深度参与的新模式—自构知识体系和能力结构；（4）体现“设计思维”的教学新体系—培养学生独立解决问题的综合素质。
（三）缺乏市场拓展能力，难以扩大企业规模效益
此类问题主要集中体现在以经销商为主体的营销模式应用不完善，以企业为主体的销售群体开发力度有待提升。诸多创新型产品缺乏良好的宣传力度，宣传资金与技术投入不足，在市场环境中潜存着诸多假冒伪劣产品，对企业整体经济发展成效影响较大。针对部分经销商未能采取规范化考核监控措施，经销商诸多违法违规行为难以得到监控。其次，部分以厂房为枢纽站的企业要对周边环境辐射效应进行控制。但是目前企业发展中仍旧存在较多问题，在厂房库区管理中未拟定针对性管理制度，管理库房面积受限，各类进出货物不能得到有效转移，导致库房应用作用难以全面发挥。
（四）企业市场营销管理中忽视了服务体系的创新
近年来知识经济时代发展进程进一步加快，市场营销发展与企业、社会经济发展紧密联系。当前企业在市场营销中要针对市场不同客户群体，通过分析其各类需求建立规范化的销售体系，对各类新顾客群体进行巩固。例如可以定期推出形式多样的优惠活动留住老顾客、吸引更多新顾客。在经济全球化牵引下，产品营销国际化发展势头较为突出，现代化企业积极开发引入更多新技术，吸引更多国内外消费人群是扩大企业发展效益的重要路径。在“互联网+”时代背景下，通过互联网技术等进行广告宣传也是多个企业开展市场营销的重要方式。在市场营销中实施广告营销策略如同商业活动中的促销活动，良好的广告营销能激发广大消费者消费欲望，加深消费人群对各类产品最直观的认知，为顾客提供更多选择空间。其次，可用在已有的顾客服务体系中建立创新型服务体系，为广大顾客提供不同差异化服务，适应顾客个性化发展要求，能塑造属于企业的发展平台，提高市场口碑，扩大发展竞争力[4]。
企业在发展竞争中，主要就是企业人力资源之间的竞争，优秀的人才是企业长远发展的重要动力。目前企业市场营销管理要通过对专业化人才以及企业所处环境，对企业发展优劣势进行分析，判定企业发展中的机遇与挑战，然后依照企业发展目标以及发展策略，确定市场导向，制定高效的营销发展策略。在营销战略全面实施中，管理部门要组织知识体系丰富、充满活力与激情的创新团队去执行各项创新营销任务。在市场营销中，要注重对广大消费者消费需求进行分析，通过强化不同部门人员信息交流获取对应数据，对各类信息数据进行集中整合、分析。各项营销决策全面实施过程中，要注重营销人员与广大顾客的交流与沟通，设定顾客售后服务体系，各个环节操作组织专业人员去落实。在市场营销战略全面落实中，要组织专业化营销队伍去实施，对营销中存在的各类问题进行汇总，分析营销计划与具体活动差距的原因，对实施方案进行调整。在知识创新营造团队建设中，要注重整合动态化营销知识，保障理论知识与实践能有效对应，扩大企业发展利润。通过多种渠道引入更多创新型营销人才，基于创新人才实践各项创新营销战略。
二、现阶段企业市场营销管理及创新策略探析
（一）基于市场发展导向，全面优化企业产业发展结构
现阶段企业在市场营销管理中，要实时关注市场发展动态。比如部分企业在市场高端产品中所占比重较大，企业就要对原有的产业发展结构进行调整优化，扩大各类高端产品市场占有率。企业要不断强化市场洞察能力，对市场发展环境中各类信息变化情况进行整合预判，在动态化市场发展中获取主动权，扩大竞争实力，能为不同市场化产品结构调节提供重要参考数据。其次，在市场营销初期阶段，要注重对各类产品大范围宣传，通过现代各类媒体宣传方式进一步扩大企业市场发展影响力[3]。
（二）注重产品市场化销售，以消费者需求为导向进行营销
现代化企业要想扩大市场发展竞争力，便要满足广大消费群体多样化消费要求，因为市场最终是由消费者来定，并非企业。部分企业市场营销管理活动开展过程中，仅仅注重眼前短期利益，对顾客服务体系缺乏有效创新，未能注重整合消费者各项建议以及多样化要求，企业售后服务体系建设落后。部分企业针对各类产品售后保障服务，仅仅是委托相应的维修检修部门进行，未能在企业营销体系中录入顾客服务体系，在企业发展资金预算中忽视了服务活动费用支出，将会严重降低售后服务质量[2]。在企业完整的营销体系设定中未能录入顾客服务体系，在服务方式以及具体操作方法中缺乏创新力与应变能力，将会导致大量客户流失，对企业长远发展具有较大影响。
（三）依照市场营销创新要求，建立知识型、活力化创新营销团队
从4S店出来，田朵的醋劲越鼓越足，脸拉得老长。进了家门，田朵命令小宁赶紧把早上急着出门没来得及铺的床整理好，小宁捧着手机不紧不慢地说打完这局的。田朵一触即发，抢过小宁的手机飙了一大堆脏话，然后开始收拾行李，要离家出走！小宁见状也急了，随手抄起一把剪刀把田朵的行李剪开，故意给他捣乱，让她哪也走不成。谁知一不小心，小宁恰好剪坏了田朵行李中的衣服，那是她刚在淘宝上买回来的新款裙子，田朵气得抢过剪刀就朝小宁捅过去。小宁仓促一躲，血从他的手臂汩汩地流出来。至此，两个人算是被血惊到了，吵架戛然而止，但矛盾又升级了——“离婚！”小宁甩开田朵慌忙递过来的纸巾，气哄哄地摔门走了！
（四）强化产品设计与技术改革，提升企业综合创新发展能力
企业在日趋激烈的市场发展中要想扩大自身发展竞争力，要注重提升产品质量、应用性能、综合品质、售后服务等，提高产品竞争力来扩大市场发展空间。因此，企业在发展过程中要注重技术创新，优化产品综合应用性能，对产品合理设计，强化技术创新应用，开发更多新型产品。在产品技术应用中要在原有技术应用中进行全面创新。在顾客服务体系中创新已有服务，获取更多消费人群认可。积极应用各类新材料与新技术，对原有产品定期进行创新更新，在市场发展中占据更大份额。其次，近年来我国网络技术整体发展速度较快，促使网络交易活动覆盖范围不断扩大，多个企业开始在网络市场中建立完善市场化营销网络体系。企业通过对营销方式进行创新扩大市场发展份额。基于网络技术应用建立网络体系，扩大其与各个大型企业之间的合作范围，创造更高的发展效益。
面对现实的政治治理问题，孟子也仅强调道德原则而缺乏对于细节与方法的兴趣。同样是祛除暴力，孔子明确指出移风易俗是任重道远的长久事业：“善人教民七年，亦可以即戎矣”[4](P148)，“‘善人为邦百年，亦可以胜残去杀矣。’诚哉是言也！”[4](P144)而在孟子那里，一切就简单明快得多：
结语：
市场营销管理与创新对推动企业全面发展具有重要意义，在社会发展新时期，企业要转变传统营销发展理念，强化营销队伍建设。通过建立完善营销网络实现营销活动全面创新，将传统营销战略与互联网技术应用有效结合，为后续营销工作全面开展提供指导，维护企业长远可持续发展。
参考文献：
[1]杨虹.探析企业市场营销管理及创新策略[J].知识经济，2019（7）：85，87.
[2]朱华.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].商情，2019（27）：34，42.
[3]王怡.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].现代经济信息，2019（6）：153-154.
[4]于静.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].理财（财经版），2019（3）：25-27.
（作者单位：长江大学管理学院）
作者简介： 张浩（1982—），男，长江大学2017级工商管理硕士，研究方向：市场营销方向。