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“八五”期间，露露集团公司发展迅速，1995年与1990年相比，固定资产、生产能力增长了10倍，产品产量、销售额增长6倍， 利税增长10倍，企业年年上新台阶。支柱产品——露露杏仁露，经过多年艰辛努力和精心培育，已经发展成为在国内外有较大影响的名牌产品，受到广大消费者的喜爱和欢迎，继1994年获全国市场产品竞争力排行榜果蔬饮料第2名后，1995年又荣登中国轻工十种产品排行榜，还获得了’95 百佳中国家庭爱用品牌称号。靠名牌带动，企业经济效益逐年大幅度提高。1995年公司完成杏仁露产量3万吨，销售收入近2亿元，实现利税1800多万元。但是，与企业装备的先进水平、品牌知名度水平相比较而言，露露当前主要矛盾是规模还不相适应。因此，谋划“九五”发展战略，必须围绕上规模来进行。
在去年年底召开的河北省经济工作会议上，露露被列入河北省“九五”期间重点发展的20家大型支柱性集团。对露露来讲，发展大集团是实现上规模的必由之路，是提高结构效益和规模经营效益，实现更大发展的必要手段。为此，我们要珍惜这次机会，抓住这个机遇，自我加压，负重奋进，真抓实干，树立干大事业的雄心壮志，围绕发展大集团，谋划“九五”。
一、“九五”发展思路、目标和主要任务
“九五”期间发展大集团的基本思路是：围绕两个根本性转变，坚持名牌战略，壮大河北饮料工业实力，拓宽经营领域，向资本经营发展，办成跨国跨地区跨行业、科工贸旅游服务一体化的在国内同行业中占据主导地位的大型企业集团。
到2000年，要达到下列目标：（1）产量， 以杏仁露为主的天然饮料总产量达到40万吨。其中：杏仁露28万吨；其它果类饮料及罐头产品12万吨。（2）销售收入：50亿元（包括出口创汇3000万美元）。（3）利税：8亿元。（4）技改任务：1997年前，投资1亿元， 填平补齐现有配套设备，使杏仁露生产能力达到10万吨，果汁饮料能力达到8万吨，其它饮料2万吨；1997年至2000年，投资4亿元，分别在东北、西北、华中建3个子公司，使杏仁露总的生产能力达到28万吨以上。（5）产品开发任务：实施名牌延伸，开发系列产品。重点是开发鲜果饮料的产品，以充分发挥新纳入企业设备的生产能力，最终形成以杏仁露为主的植物蛋白系列，以红果等鲜果为主的鲜果类饮料系列，以出口肉罐头、水果罐头为主的罐头系列等三大系列产品，以多品种、多规格、多档次、多种包装，满足不同层次消费群体的需求。到2000年，使露露集团发展成为全国最大的天然饮料基地，在同类饮料中，实现产量、销售额、利税三个第一，在全国饮料行业中，争取进入前三名。
实现上述目标，有着良好的外部环境和有利条件。首先，我国饮料行业是近十年来发展速度较快的行业，产量年递增24%，这种发展趋势还将继续下去；而且，我国人均饮料消费才5公斤， 只及世界人均的十分之一，美国的五十分之一；城市里进入家庭的不多，农村还没有形成消费习惯，饮料的潜在市场极为广阔，这就为露露饮料产销40万吨目标的实现提供了可以发展的外部条件。第二，经过多年不懈的努力，露露产品创出了名牌，在一批大中城市中建立了比较稳固的销售网络。在此基础上，围绕“依靠名牌优势、实施名牌战略、实现名牌效益”的思路，加快集团发展步伐。第三，承德及周边省县是我国杏仁主要产地之一，同时又盛产红果、梨、苹果、桃等鲜果，原料资源丰富。第四，露露集团核心企业和主要企业通过“七五”和“八五”期间的技术更新改造，引进了美国、德国、瑞士等国家的先进生产设备，现有设备的自动化程度，在国内同行业中属领先水平，形成了装备方面的优势；露露集团现有成员10个，已初具规模，形成了原料前加工、包装箱等辅助产品的配套生产。
综上所述，露露集团今后实现大发展有许多较好条件。但也存在着不容忽视的困难。前两年曾十分“火爆”的山楂果茶，如今热销势头已经减弱，而承德又盛产山楂，今后如何在开发新产品上做文章，怎样把资源优势真正转化为产品优势，还需要做大量艰苦细致的工作。今后市场竞争将更加激烈，集团到“九五”期末完成产销40万吨任务，需要付出极大努力，做大量艰苦工作。不过我们相信露露有省、市领导的大力支持，有各部门的大力支持，经过努力，“九五”奋斗目标是能够实现的。
二、实现“九五”奋斗目标的主要措施
为确保“九五”计划目标和各项任务顺利完成，露露集团的主要措施是：
1.壮大核心企业实力，增强“龙头”带动力。
露露“九五”期间发展成支柱性大集团，要靠“龙头”的带动。这个带动包括两方面，一是露露产品的品牌带动，即通过露露商标，带动成员企业新产品开拓和占领市场。二是露露核心企业带动集团成员企业。发展大集团，必须壮大核心企业实力。这也是露露集团今后充满生机和活力的关键。壮大核心企业，一是增加产量，提高经济效益。1996年杏仁露计划生产5万吨，在上年基础上提高67%；销售收入4.8亿元，比上年翻一番多；利税5000 万元， 比上年翻一番半。 二是扩大能力，1996年再投入6000万元，利用现有厂房和配套设施， 再新增一条年产4万吨的生产线，该项目完工后，1997年可使杏仁露生产能力达到10万吨。在此基础上，年年上新项目，搞埠外建厂，实现滚动发展，逐年扩大能力，达到“强筋壮骨”的目的。到2000年，使杏仁露产量达到28万吨以上，从而使“龙头”充满活力和带动力。
2.全力以赴抓市场，进一步提高露露市场占有率。
露露发展大集团，成败与否关键在市场。今年乃至今后5年， 露露集团仍将把销售列为“重中之重”，实施以下战略方针：
一是继续坚持实施“发展三北，渗透江南”的营销战略。“三北”幅员辽阔，市场潜力很大，发展的重点是在现有基础上进一步抓好网络建设。以市场为重点，在全国各地建立星罗棋布的销售点，采取分片包干负责的办法，实行“互利互惠”，把与客户的买卖关系发展成共同为振兴民族饮料工业的伙伴关系。通过建立庞大而稳固的销售网络，形成无数批发销售中心，有效地缩短产品通向市场的时间和空间，加速抢占国内市场。“渗透江南”，即在上海、长沙、成都等城市展开攻势，适当投放资金打广告，建立“桥头堡”，形成辐射，逐步向江南其它市场扩展。
二是进一步加大广告宣传的力度，采取“重点地区重要时间重点投入”的广告策略，增加导入期的投入比重，注重广告的有效性。通过抓好这项工作，进一步提高露露产品和企业的知名度。
三是本着便于运输和管理的原则，对原各地办事处进行调整，使布局更趋合理。根据集团发展需要，办事处全部改为经销分公司。
四是在巩固和扩大国内市场的同时，充分利用企业的自营出口权，在扩大肉类、水果罐头传统出口产品基础上，扩大饮料产品的外销量，进一步开拓国际市场。
五是外抓市场，内抓现场，集中精力抓质量。以优质的产品保证名牌带动战略的顺利实施。
3.积极稳妥地做好露露集团新成员的吸纳工作。
一是在完善集团方案的基础上，尽快制定出具体实施办法，做好各项前期工作。二是组织有关科技人员指导和帮助新成员企业搞新产品开发。三是在政府有关部门的指导和协调下，采取先易后难的办法，待条件成熟即吸纳到集团中来。
4.招商引资，缓解资金紧张矛盾。
资金是影响集团发展的重要因素。缓解当前资金紧张，除了搞好内部挖潜，增强企业自筹能力和争取银行支持外，还要在招商引资上做文章。采取的具体措施，一是确定以在美国休斯顿控股合资的华明公司、越南南河露露饮料厂和在香港注册的经销分公司为窗口，主动出击，招商引资，实施“打出去，招进来”的策略。二是加强国外宣传，既宣传产品，又宣传企业，扩大企业知名度，吸引外商。三是利用国内外各种经济贸易和社会活动，广交朋友，开通各种渠道，寻找合作伙伴。四是选准合作伙伴后，就要不失时机，尽快促成。
除做好以上几项主要工作外，当前我们还将积极努力，搞好现代企业制度试点，深化企业改革；通过强化管理，向管理要效益；抓好人才的开发，以适应集团发展的需要，增强企业发展后劲；认真贯彻和实施“科教兴市”战略，继续走“科技兴厂”之路，认真搞好高科技含量产品开发和引进设备的消化吸收工作，提高科技进步效益；在抓好生产经营的同时，努力搞好企业文化建设，进一步增强企业的凝聚力。
露露集团目前正处于起步发展的关键阶段。要实现大发展还任重而道远。我们坚信，只要扎扎实实地做好当前各项工作，就一定能把露露发展成大公司大集团，为发展我国民族饮料工业做出贡献。
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