成功经验反酿败局，本文主要内容关键词为：败局论文,成功经验论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
投资项目：茶坊
投资方式：4人合伙资金入股，聘请他人负责经营
投资金额：100万元
败局简介：1999年，看着新兴的茶坊红火的经营场面，对自己的工资收入又不甘心，于是，上海的小范和他的三个大学同学合伙出资100万元， 在上海水城路开了家名为“存心找茶”的茶坊。300平方米的店面，70万元的年租金， 其他费用花了30万元，小范入股7万元。他们找了一位有餐饮经营经验的人帮助经营， 四人坐收红利。开业不久就顾客盈门，两年不到，100万元成本全部轻松赚回， 还有几万元盈余。
尝到了甜头，2001年他们又投资近百万开了第二家茶坊。原以为有第一家茶坊的成功经验，开第二家会更省力。但如今却是颗粒无收的败局，令小范他们一筹莫展。
败局解析：成功经验为何成为败因
第一次大胆投资之所以这么顺利，主要是因为他们赶上了“好时候”，抢占了一个先机。因为1999年的时候，茶坊还属于一个新兴行业，在上海也是刚刚出现。按照行业的一般特性，在一个新行业刚刚兴起的时候，竞争小，利润高，对经营能力的要求也不严格，因此投资成功的几率高。
然而轻易的成功让他们的头脑有些发热，没有考虑到竞争的逐渐加剧。2001年，茶坊已呈现遍地开花的趋势。但他们在枣阳路投资第二家茶坊的时候，事先居然没有考察茶坊的行业状况。开张不久，他们附近就另有3家茶坊开业， 竞争的激烈可想而知，令竞争意识不足的他们手足无措，只好靠简单的降价来维持经营，导致盈利迅速下滑，直到出现亏损。
成功点：合伙创业整合资源
失败点：人心不齐内部瓦解
合伙创业对资金、能力相对匮乏的小投资者来说，是一条很好的创业捷径。本案例中的4人就通过此种方式筹备到充足的创业资金，从而顺利将创业变成了现实。但后来的失败原因中，一个很重要的影响因素就是合伙的不稳固，造成团队从内部出现分裂，给原本就岌岌可危的茶坊一记重击。
开始的时候，合伙创业存在的问题在红火的场面下并没有显现。直到第二家店竞争压力加大后的一天，合伙人之一的小范在茶坊遇到两位客人，对方居然声称是这家茶坊的店主。小范差点晕倒，对方也万分诧异。再一谈，问题露出水面：原来4位合伙人里的一人自己并没有出资，而是暗地里找了这两个人合伙。
此事之后，4位合伙人之间的信任感迅速降低，开始怀疑账目是否被谁做过手脚，自己究竟有哪些利益受到了侵害。接着就是争吵、人事变动……败局从此已经注定。
成功点：借“外脑”经营
失败点：“外脑”能力打折
初创业者的经营管理能力相对不太成熟，如果请有一定经验的人帮助经营，可以更有效地避免创业过程中出现的问题。本案例中的4 人因时间和能力都难以满足专心经营茶坊的需要，一开始他们就选择了借“外脑”经营的方式，使得自己少走了许多弯路，为第一次创业的成功提供了保证。但开第二家店的时候，他们却因没有严格按照事先定下的店长标准进行招聘，导致以后的经营水平大打折扣。
开第二家店之初，他们要寻找店长的标准是——能干又可靠。
这“能干”包括：会精打细算，擅长人事关系，能随时调整经营策略，推出各种促销手段吸引新老顾客。而“可靠”则包括：不能虚报进货价格；老老实实记账；不欺上瞒下；不介意每月工资只有1100元。
要求很是严格，但他们却忽略了一点——这么高能力的人不可能满足于如此低的收入。许多“能人”挥袖而去，而他们4人却并没有在工资上让步，反而降低了对店长能力的要求。
很快店长找到了，但比预期“能干又可靠”的标准至少打了“七折”。小范他们4人心想：这剩下的“三折”，自己操操心，应该也没问题。可做了才知道， 这多操的“三分心”实在不怎么轻松。它包括：每个人的双休日都要在店里度过；必须忘记自己的“老板”身份，握着优惠券沿街分发；必须硬着头皮在茶坊里推销各种杂物，以补救茶坊每月微薄的营业额……
几个月下来，精疲力竭。可这些付出仍然换不回多大回报，加上竞争越来越激烈，茶坊的生意越做越吃力，如今已经持续出现颗粒无收的惨状，5年的创业并没有给4人带来什么回报。
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