试论商业企业多角化经营战略，本文主要内容关键词为：试论论文,经营战略论文,商业论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、商业企业多角化经营战略的涵义
商业企业多角化经营战略是指在市场经济条件下，商业企业以超越对手、发展自己为目的，以争夺顾客、争夺市场为主要内容，以打破部门、行业界限和经营多种商品或提供多种服务为基本手段，为全面实现其经营目标而展开的一系列带全局性、根本性和长远性的谋划。
1.企业多角化经营战略就其属性来讲，是属于计划范畴之内的概念，因此，企业多角化经营战略也表现为“目标——手段”体系，即一定的战略目标（包括目的、任务、目标）和为实现既定目标事先确定的一系列战略手段（包括政策、策略和措施等）的组合。
2.企业多角化经营战略是一种带全局性、长远性和根本性的，并经系统设计的计划，其覆盖范围是一种全局性和长远性的时空结构，其内容具有根本性质，其目的着眼于保证企业的持续生存和不断发展，其制订方法是系统设计，因此，企业多角化经营战略是一种凌驾于商业企业一切其他计划之上的计划，是一种处于支配地位的企业计划，是一种要求方向正确，重点突出，大的方面不应该有失误的计划。
3.企业多角化经营战略又是一种以适应环境和超越对象为主要特征的抗争性的计划，企业多角化经营战略不仅应该考虑企业自身的生存和发展，更要主动积极地迎接环境变化的挑战、竞争对手的对抗，要以企业家的胆色、气魄、理想和毅力，趋利避害，不断调整、充实、完善既定的多角化经营战略，实现超越对手、超越自我，创造辉煌的业绩。
二、制定多角化经营战略的指导思想
1.远见。多角化经营战略事关企业的长期发展和长期行为，企业家要高瞻远瞩，从长计议，制定出富有远见卓识的战略规划，这样才经得起时间的考验，保证企业的稳步发展，富有远见是企业家素质与能力的综合反映，各级经营者要加强自身修养和能力的锻炼、培养，以适应现代企业经营的要求。
2.科学。科学包括两层涵义：一是多角化经营战略的制定必须符合客观经济规律的要求，既要符合市场经济一般规律的要求，又要符合人类社会发展的一般规律的要求；二是多角化经营战略的制定要运用现代科学方法和手段，经过反复论证，建立数学模型，使多角化经营战略更加切实可行、更具操作性。
3.求新。在一定时期内实行的多角化经营战略。从制定到实现构成了一个战略时期，在一个战略时期的先期，战略目标具有强烈的促进、鼓舞作用，但当这个战略目标即将实现之际，它便失去往常的感召力，因此，为了保持经营的活力，在制定企业多角化经营战略时，必须注意求新，即寻求新的经营领域，寻求新的经营优势等。
三、商业企业多角化经营战略利弊分析
1.多角化经营战略的优越性
第一，开拓了经营市场。在市场经济条件下，企业生活在一个激烈动荡、复杂多变的环境中，企业之间争夺市场、争夺消费者的竞争日趋加剧，企业为了生存和发展，必须从长计议，用战略眼光、战略头脑来观察和分析企业所处的外部环境，依据自身的经营条件规划出企业未来的发展方向。而多角化经营，提高了市场的占有率，增加了产品的销售产值，开拓和占领了市场，寻找和开发了新的生长点，为企业在市场经济条件下竞争取胜和获得经营成功创造了根本条件。
第二，分散了经营风险。对于商业企业来说，由于市场竞争日趋激烈，企业单一经营的风险加大，而多角化经营能科学有效地配置企业内部资源，在一定程度上分散了风险，起到了“东方不亮西方亮”的效果，从而能保持企业总体经营效果的稳定性和盈利性。
第三，增加了经营利润。随着科学技术的飞速发展，产业结构有了巨大的变化，新工艺、新产品、新产业不断产生，而这些新领域的经营利润往往较传统产业高，实施多角化经营，企业可以及时、灵活地切入新领域、新产业，获得更多的利润。
2.多角化经营战略的弊端
第一，付出的代价大。企业实施多角化经营，从外部环境来看，企业对新的经营领域不熟悉，缺乏经验，仅仅为了熟悉和积累经验就必须付出“学费”；从内部条件来看，多角化经营不可避免带来企业内部组织机构膨胀，以及由此带来管理上的各种难题，这也很容易带来消极的后果。
第二，经营力量分散。企业实行多角化经营就要经营新的商品和进入新的、不熟悉的经营领域，而要驾驭新的、不熟悉的经营领域的活动，势必使企业内部的人事关系，责、权、利结构，以及运营方式必然要作出或大或小的调整，使经营力量分散。
第三，难以形成经营特色。国内外成功的企业无不以其特色经营著称，并在消费者心中具有不可磨灭的印象。如天津“狗不理”的包子、北京“同仁堂”的中药、长沙“火宫殿”的臭干子以及闻明世界的马尼拉市的“矮人饭店”等。由特色经营形成的特色商品是企业多年为之经营的结果，是一种无形的资产和巨大的财富，而如果过分地追求多角化经营，往往可能导致经营特色褪化，总体经营效益下降。
四、实施商业企业多角化经营战略的几点思考
1.走出认识误区。商业企业一定要从自身实际出发，慎重地选择多角化经营战略，要走出认识上的两个误区：一是要消除那种商业企业就一定要实施多角化经营，否则就不能发展的认识误区；二是要消除商业企业在环境和条件都发生变化时，也不必实施多角化经营战略的认识误区。同时，要全面了解多角化经营战略的利弊得失，制定实行多角化经营的实施方案，确认任务进程、资源汇集、责任人及其责权利，各种应急措施、控制方式等，用周密的管理来减少和避免失误，降低风险。
2.选择适宜的多角化经营方式。商业企业在实施多角化经营中应主要选择横向多角化和纵向多角化经营方式，特别是应选择横向多角化经营方式，只要原有的主营产业不出大问题，采用横向多角化经营方式不会有什么大风险。横向多角化发展实质上是寻找和开发新的增长点，即使不成功也不会“伤筋动骨”，实践证明，正确地实施横向多角化经营战略，成功率是很高的。
从企业组织形式来看，实行横向多角化经营战略，既可以通过企业自身内部开发，形成新的经营能力，建立新的企业（商店或柜组），也可以通过兼并、收购等多种形式，把别的企业现成的经营能力合并过来。
从当前我国国有商业企业改革的进程来看，实行以优势企业为龙头，采用横向多角化经营方式，通过企业的联合、兼并、收购等方式，组建大型商业企业集团，正是今后我国产业结构改革、企业结构改革和企业制度改革的必由之路。
3.坚持主业或特色经营条件下的多角化经营方式。商业企业要立足主要经营领域，即出售何种商品或劳务，为哪些消费者服务，使企业集中优势兵力从事特定的经营活动。一是要寻求适合企业实力的经营领域。商业企业所选择经营的主业或特色商品和提供的服务必须能给企业带来较大的增长和较多的利润，使企业实力超过竞争对手；二是企业经营领域不是固定不变的，当市场性质、市场竞争状况、商品寿命周期等发生变化时，企业主业或特色经营领域也需要适当的调整，“环境在变，一切都在变，企业也要跟着变，要实行多角化经营，寻求多处有利的经营领域”。一般地讲，企业不应该把自己的活动局限于单个经营领域，而应发展多个有利经营领域，当实行多角化经营时，可以产生比单个进行时更大的效益，即可产生“协同效应”。
4.着眼企业的长期发展目标。商业企业多角化经营战略要集中规划企业的长远发展方向，对制定短期计划发挥指导作用，从整体上对企业各项经营活动计划进行全盘规划，从经营活动所涉及的各个方面出发，确定企业在未来较长时期内的发展重点、发展措施，选择那些对主业或特色经营有促进作用，在商品、经营方式等方面有更高层次的行业。
5.建立与之相适应的管理机制。商业企业如实施多角化经营战略，仍沿用过去的管理机制，会带来许多矛盾。从客观上讲，商业企业如果选择了多角化经营战略，就应该及时构建与之相适应的管理机制。为适应多角化经营的要求，商业企业必须强化高层业务部门的协调能力、筹资能力和信息管理能力等，在组织结构和决策体系上可实行资产经营分权管理，将新拓展的经营领域作为一个经营单位来对待，控制好人财物三权，对进入的新行业的利弊进行认真和严肃的评估，力图做到心中有数，为可能遇到的重大困难制定有效的克服措施，并对进入新的经营领域之后的市场需求及其变化状况，市场竞争及其变化状况，制定出相应的有力的措施，以尽可能提高多角化经营的成功率。