摘要：当前，随着市场经济的发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善，市场竞争行为变得越来越激烈，也越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言，如何适应日益激烈的投标环境，巧妙运用投标报价方法，提高中标率，是投标企业必须研究和重视的问题。
关键词：投标报价；投标方法；投标技巧
一、投标报价方法研究的背景及意义
当前的建筑市场，如果企业不是通过参加工程招投标来获取业务，必将无法存活。在工程招投标过程中，投标报价是施工企业能否获得业务的关键，同时也是与建设方签订合同 、进行工程款结算的依据。过高的报价将使企业在投标中失去中标的机会，过低的报价，即便是中标也会使企业面临亏损的风险。因此，施工企业在招投标中，要根据自身的情况，结合工程的特点，选择合适的报价方法，对工程总报价进行控制，从而谋求在中标后能够给企业带来经济利益。因此，研究投标报价的方法对施工企业具有积极的意义。
二、当前我国建筑施工企业投标报价方面存在的问题
我国实行工程项目招标制度已经有20余年了，但施工企业在投标报价工作中仍存在着一些问题：
投标策略不科学：一些建筑企业不懂得在投标报价中运用合适的投标方法，造成在投标中失利，使企业面临无业务可做的局面，这样直接影响了企业的生存发展。报价估价不准确：当前，大多数的建筑施工企业在投标中往往都是使用“套用定额”，其缺点在于不能够真实反映企业的成本报价，其报价竞争力也大打折扣。没有一套合适的报价体系，将使企业 的工作量加大，报价的准确性不高，报价的结果失真。不会运用报价的技巧：一些企业只会根据招标文件进行报价，这样的价格往往竞争对手的报价要高，没有采用一些投标报价的方法，降低了企业中标的可能性。
（5）“参考文献”。
三、当前理论研究的状况
（一）建设工程招投标定义
建设工程招标是指招标人开展的一项经济活动，其在发包建设项目之前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中选定中标人的一种经济活动。建设工程投标是工程招标的对称概念，是指具有合法资格和能力的投标人，根据招标条件，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。
（二）建设工程招投标特征
招标投标是现阶段广泛应用的、系统的市场交易行为。招标投标的原则是发挥投标人竞争的优势，将采购活动置于一个公平的环境中，充分发挥投标人竞争的作用，达到使竞争主体发挥自身优势，合理配置资源、利用资源，从而使工程项目达到设计目标，具有“公平，公正，公开”的特征。
（三）投标前的准备工作
投标工作是施工单位取得工程的关键。一个建筑施工企业要获得收益就必须在投标前做好充分的准备工作，并确定运用什么样的投标方法来达到中标的目的，从而为企业赢得较好的收益。投标前应该做好以下几个方面的工作。1.要做好调查。既然要调查就要尽量收集与投标有关的信息和资料。调查分析主要是针对投标以及中标后执行合同有影响的各种因素；2.要组织一个有实力的投标班底。从通过投标资格预审到拿出投标文件，时间长的要一个月，短的只有几天。没有一个经验丰富精干的技术班底是不行的。投标班子成员应该包括工程技术、材料采购、工程财务等方面的人才；3.作出是否参加最终投标的决策。建筑施工企业在正式投标前应当考虑是否确定要参加投标。要综合几个方面的问题进行考虑：1）要考虑欲投标项目是否适合本企业。如:本企业的能力是否能够适应工程需求（包括技术力量，设备机械等），人员、技术实力与竞争对手相比是否具有优势等等；2）招标项目是否可靠。如:项目的审批程序是否已经完成，资金是否已经落实等；3）欲投标项目的招标条件.如果对承包商和质量的要求苛刻，本企业无力完成施工，则也应放弃投标。对于是否参加投标的决策.承包商要全面考虑所面临的问题，有时很小的一个条件不能够满足都可能招致投标和承包的失败。
四、工程项目投标报价方法
（一）投标报价涵义
投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程造价，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响下工程造价的因案，最后提出投标报价。
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（二）如何形成投标报价
1.准确编制工程量清单
编制工程量清单是投标报价第一步也是最基础的工作。在招投标期间大多是初设图纸，凭借这样一份图纸编制工程量清单的难度确实大，这给所有投标单位提出了更高的管理要求。当前，招标单位大都采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有利于投标人避免因预算人员理解的问题造成工程量的估计错误，进而影响不同竞标人的报价，如果报价各家报价缺乏详细依据，就不便于横向比较，难于评标定标。一份规范的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，未招标提供了一个公平的竞争环境和报价环境。
2.充分利用现有定额计价
根据现有定额作概（预）算是投标报价的第二步，在编好的工程量清单上报价，一定要根据设定的内容进行填写。工程定额是被建设单位广泛认可的编制依据，且具有法令性、普遍性，所以在编制时应准守其编制原则，努力达到准确、一致的要求。当然，任何定额也不可能包含所有的内容，有时需"估价"，有时需借用其他子目，有时需调整子目等等，这需要依据经验进行测算、评估。对于招标工程需要安装项目，设备费和未计价材料在工程造价中占有较大的比重，投资方正常情况下都会自己掌握这部分物资的采购。而那些品种繁杂、价值不大的物资才由施工单位承包。这就需要对承包的内容进行细化，有一个承包范围细化的问题，一定要认真仔细研究招标文件，把报价范围及程度弄清楚。
3.做好主要材料价差的研究分析
每一个行业都有自订的《装置性材料价格》，主材是工程造价中最为重要的部分，价格变动较快，新材料新工艺层出不穷。基于这样的情况，一定要对价差进行研究分析，把预算价同市场价进行比较分析，结合工程总量计算正负价差，然后计入总价，真实反映实际造价。有些情况下为了方便，主材直接以市场价计价，这样就省去了复杂的价差分析，简便了许多。这样计价直观、方便，应该提倡。
4.研究工程特点
建筑产品的特点之一就是具有独特性，任何一个建筑产品都找不到跟它完全一样的工程，既便是规模大小及形制完全一致，也会受地点不同、时间不同产生的价格差异。所以在投标报价时要找出其个性做到有的放矢。能够将工程项目将会面临的情况考虑的越周到，报价就会越准确，企业面临的风险也越低。
（三）投标报价的编制过程
当以单价为依据进行结算的单价合同，投标人需要将工程的直接费，间接费，利润，税金以及为项目实施可能发生的工程施工其它费用。投标企业要依据规定的有关定额和自身情况进行取费，经过将各项取费累加，算出总报价。
1.基本单价的确定
基本单价要以工程概（预）算为基础。在确定单价时，要注意业主在工程量表中没有列出的项目内容及其单价，计算的项目要尽量完整。
2.修正基本单价
在实际投标报价过程中，根据招投标的具体情况基本单价要进行必要的修正，从而进一步确定费用如何摊销。
（四）投标报价采用的分析方法
1.定性分析法
投标报价收到很多因素的影响，想做出定量的测算是个很难的事情，所以往往采用定性的分析。报价的最终目的就是要使企业能够在有利可图的情况下中标。为了实现这一目的，在前期大量准备工作的基础上，企业必须将合适的报价方法应用到投标项目中去，我认为可以采用多方案报价方法，这种报价方法是根据情况可以设置多个报价。其中一个报价是依据原有招标文件的要求报价；另一些则是在对招标文件进行合理修改的情况下而报出的价格。用这种方式来吸引发包方，只要发包方认可修改的内容，这种报价就会使投标单位在竞争中处于有利地位，从而扩大了中标机会。该方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业可以通过多方案报价的方法提高中标机会，同时又可以减少风险。
2.定量分析法
定量分析法常用的定量方法有两类:一个是成本价法，另一个是竞争定价法。成本定价法是依据本利的关系，当企业目标利润决定后，按工程应负担的固定成本、变动成本、工程量、税金，即可计算。竞争定标法是根据竞争对手和本企业历史上标价的情况，确定出最有利的报价以战胜对手的方法。
结论与展望
当前建筑市场全球化、规范化的趋势已成必然，招投标已经成为建设单位获得承包商的主要途径，对于施工单位而言掌握科学的投标报价方法是关系企业生存的必要手段。承包商要想更多的中标获得更多的业务，就必须掌握科学的投标方法，采取有效的投标报价技巧，作出科学的报价。
论文就建筑施工企业投标报价方法进行了分析研究，并提出了适合建筑施工企业使用的投标报价方法，本文对施工企业在招投标中如何投标报价提出了几种投标方法，通过不同方法的应用希望能够在满足工程建设质量标准和工期目标的前提下，使施工企业能够最大限度的获取收益。
论文作者:刘辰军
论文发表刊物:《基层建设》2018年第17期
论文发表时间:2018/8/13
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