我国流通企业代理问题研究，本文主要内容关键词为：流通企业论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
流通企业[注]是专门从事商品流通活动的经济组织，是流通经济的主体。其健康发展是流通产业繁荣的关键，也是我国市场经济发育程度的重要标志。因此，研究流通企业的特点及经营方式，探索在社会主义市场经济条件下我国流通企业如何通过实行代理制来充分提高自身的经济效益和竞争能力，同时最大限度地满足客户的需要并有效地促进整个社会效益的提高，对完善我国社会主义初级阶段的市场经济建设，从根本上增强我国的经济实力乃至综合国力，都有着十分重要的战略意义。
一、我国流通企业的特征及主要经营方式
现代意义上的企业，是指从事生产、流通等经营活动，为满足社会需要并获取盈利，进行自主经营，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。其中，直接创造物质产品的，称为生产企业；从事流通，而不直接创造物质产品的，称为流通企业。
流通企业除了具有一般企业所共同的特征外，还具有自身的特点：①以销定购。流通企业购进商品不是用于自身消焚，而是为了销售。因此，什么商品能够销出去，就购进什么商品，能够售出多少，就购进多少。②购销量大。流通企业的利润来自经营商品的进销差价，单位商品的增值率低，故必须有一定的经营规模，大量购进和大价销出，利润才可观。③销售方式灵活多样。流通企业以经销和代销为基本销售方式，为适应市场需要，在业务活动中又创造出许多灵活多样的销售方式。如：联销，展销，包销，代理等。④注重价格。流通企业的主要职能是买进卖出，一般不对商品再加工，故对购买价格非常敏感，购进价的变化往往直接影响到流通企业的购进量。⑤强调销售服务。流通企业的用户，特别是生产单位用户对商品的品种、型号、性能等有着十分严格的要求。因此，流通企业需要加强售前、售中和售后服务。对于流通企业来说，全面优质的服务就是最好的扩大销售和增强市场竞争能力的手段。
流通企业的经营方式灵活多样，主要有以下6种：①经销：指流通企业从生产企业购进商品，独立组织销售的经营方式；②代销：指流通企业接受生产企业的委托，代其销售产品的销售方式；③联销：指生产企业与流通企业联合销售的方式，即双方直接结合，共同负责产品的生产和销售；④包销：指流通企业对生产企业的全部或部分产品承担收购任务；⑤展销：是通过实物展览进行集中推销的一种方式，一般分为固定展销、流动展销、部门展销等；⑥代理：是我国过去多用于国际营销的一种方式，既有出口代理，又有进口代理。近年来，我国国内贸易活动中也出现了代理方式，购、销、存、运等商务活动都可代理，一般分为销售代理和厂商代理等形式。下面仅就流通企业实行代理制的问题作进一步的探讨。
二、当前我国流通企业广泛实行代理制的可行性
事物的发展和矛盾的转化总是在一定条件下进行的，偶然性中包含着必然性。同样，在新的历史条件下，物资筹措实行代理制既是整个流通系统主动适应社会主义市场经济大环境的必然反映，也是流通企业在目前形势下面对挑战的客观选择。
1.流通企业推行代理制是适应社会主义市场经济大环境的需要。长期以来，国内贸易行业普遍不景气，尤其是国有物资流通企业，市场占有率锐减，资金沉淀，亏损严重。究其原因，主要是计划经济体制下以“买断”为特征的传统物资流通体制适应不了社会主义市场经济新体制的要求。所以，培育以代理制为核心的新型流通机制，是流通体制改革的重要方向。
代理制不仅比传统的买断制有更多优势和功能；而且基本上能够解决或缓解目前流通领域中久已存在的许多问题和矛盾。因此，作为国民经济有机组成部分的流通企业，要在社会主义市场经济条件下取得更快发展，并与国民经济其他部门顺利接轨，就有必要把代理制广泛用于流通领域，这不仅是社会主义市场经济发展的需要，也是流通企业和生产企业自身发展的需要。这是因为，市场经济的发展、生产与流通的分离、专业流通部门的独立和产业化，是社会分工的必然趋势。流通的专业化、集约化、社会化可以缩短商品流通的时间，减少社会资金占用，加速资金周转，促进社会分工的发展和市场的扩大。这对于生产企业也是一种解脱，它可以促使和保证生产企业致力于提高产品质量，改进品种，增加生产，从而提高企业经济效益，这也是人类社会经济活动发展的必然趋势。而生产企业搞产供销一体化，不仅要占用大量人力、物力，耗费企业领导人很大精力，而且还会加剧工商企业间的矛盾。目前的生产企业和流通企业所面临的困境就证实了这一点，所以说实行代理制不仅是生产企业发展的需求，也是其生存和发展的内在需求。
2.流通企业面临的困境在客观上需要推行代理制。社会主义市场经济体制的建立和发展，一方面拓宽了市场，给流通企业提供了广阔的发展机遇，另一方面也向社会经济运行中的物资保障提出了更高更新的要求，使得流通企业一时难以适应新的形势，出现了许多新情况和新问题。①国家计划分配物资锐减，导致计划物资远不能满足流通企业运营需要。②价格优势丧失。“一个便宜三个爱”充分说明商品价格在市场竞争中的重要性。过去，流通企业具有竞争力的一个重要因素就是具有价格优势。现在，随着国家生产资料价格的放开和流通企业经营自主权进一步扩大，这一优势已基本丧失。③筹措手段落后。流通企业的物资筹措虽然近些年在各级领导的重视下作了大量的工作，取得了一些成绩，但还是不能适应客户的要求。具体而言，在物资筹措上，靠等、靠要、靠批条子的旧习惯尽管改变了形式，但仍未根除，条块分割、自我封闭、各自为政更是导致效益低下的重要原因；在为用户服务上，信息不灵，流通不畅，以致时常出现供应部门筹措到的物资用货单位并不需要，用货单位急需的物资又筹措不到的矛盾局面。
以上分析表明，流通企业面临的形势十分严峻，要想重新焕发出流通企业的活力，只有继续深化流通体制改革，使流通企业真正融入市场，按经济规律办事。当前，应积极稳妥地在流通领域推行代理制，这有助于流通企业走出困境，重振雄风。
三、当前我国流通企业推行代理制存在的问题
目前，随着我国社会主义市场经济的不断发展，人们的市场经济意识不断增强，流通企业的观念也在转变。现在，普遍认为在流通企业推行代理制是非常有发展前途的。而且，一些企业在实际工作中也作出了许多努力，并且取得了一定的成果，但在具体操作方面，仍然存在着一些问题，这些问题主要表现在：
1.宏观环境问题。搞代理制需要相对宽松的客观环境，即总需求与总供给大体上保持平衡，但我国目前正处于调整时期，产品结构不合理，长线产品推销不出去，短线产品供不应求，并没有形成真正意义上的买方市场。加上近年来生产资料市场和价格波动幅度较大，造成工商企业双方短期行为都比较严重。同时，资金短缺，流通企业普遍资金不足，企业之间资金相互拖欠严重。这些都对推行代理制产生了不利的影响。
2.企业微观条件问题。目前，我国的流通企业多是在计划经济时期组建的，虽然经过了十几年的改革，但距离市场经济的要求还差得很远。除了观念转变慢，应变能力差外，从硬件方面看，流通企业多因规模小，实力弱，设置分散，功能单一而发挥不出专业化流通应有的优势。这些问题的存在是流通企业发展代理制的一个根本障碍。
3.认识问题。流通企业对推行代理制是赞成的，态度是积极的，而且，有许多企业已经进行了试点。但由于长期受计划经济体制的支配，有些观念不能及时转变，使他们在具体操作上还有一些认识问题没有解决，顾虑重重。流通企业的主要顾虑：一是目前我国经济发展状况不稳定，时冷时热，价格起伏较大，担心生产企业短线产品自己销，长线产品让流通企业搞代销，好销时生产企业自己销，不好销时才来找流通企业；二是担心流通企业想搞代理，生产企业不让代理，剃头挑子一头热；三是有的流通企业认为在市场比较好的时候，通过买断赚差价，利润很大，现在市场疲软了，提出搞代理，让利于厂家，是一个不得已的选择，赚不了大钱。
4.流通秩序问题。社会主义市场经济体制在我国刚刚起步，无论在思想观念上还是在操作方法上，人们都还有许多地方很不适应，加之市场发育不充分，交易行为不规范，市场法规、市场管理不健全，特别是社会上的一些集体、个体经营单位，利用一些不正当的手段获取贷款和资源，炒买炒卖，造成流通秩序混乱。工农兵学商，人人都经商，国有、集体、个体都经营汽车、钢材等商品。例如二汽所在地30万人口的石堰市就有5600家汽车经销商。湖南一个市，市区个体户经营钢材的就达104家。当然，推行代理制，建立工商之间稳定的合作关系，有利于整顿流通秩序，但目前多头经营，也的确给推行代理制带来不利的影响。
四、当前我国流通企业推行代理制需要具备的宏观政策环境和微观企业条件
代理制作为一种贸易方式是市场经济发展逐步成熟的产物，在发育比较完善的市场经济条件下，才会充分发挥其优势。我国目前正处于市场经济刚刚起步阶段，要取得这场改革的成功，必须由政府制定相关配套政策，为代理制发展创造一个良好的外部环境，同时企业自身也必须付出努力，按现代企业制度的要求在组织结构、经营思想等多方面进行彻底改造，以适应市场经济的需要，为推行代理制创造条件。
1.宏观政策环境
（1）税收政策。实行代理制对现行税收制度也同样提出了新的要求。目前，对流通企业增值税的抵扣只有在货物全部销出后才进行，这样使流通企业垫付资金时间太长，数额也大，而真正意义上的代理，流通企业只是向企业收佣金，属商业服务性质。因此，建议国家在税收上对试点企业给予支持，对其代理销售部分单独核算，对所得佣金按服务业营业税标准纳税。
（2）产业政策。我国流通企业多是建国后适应计划经济时期物资统收统分、计划调拨的需要而设立的，基础设施的建设相当滞后。这一问题不仅是流通企业走向现代化、社会化的制约环节，同时也是当前流通企业搞代理，成为代理商的严重障碍。基础设施落后、服务功能差只能使流通企业停留在原有的购进卖出状态，无法进行深加工、配送等业务，这样势必为生产企业的自销所取代。因此，国家必须制定相关的产业政策，推进流通企业的现代化进程。
此外，我国生产资料流通秩序混乱，生产资料经营单位过多过滥，交易行为不规范，执法不严等问题也严重制约着国有流通企业发挥主渠道作用，也是影响代理制在我国全面展开的重要因素。国家应采取有力措施严格整顿生产资料流通秩序，为代理制的实施创造一个宽松的外部环境。
2.微观企业条件
（1）更新观念，转变策略。在代理关系中，流通企业的收入主要来源于佣金和代理费，代理费的多少，最终取决于服务的质量。因此，流通企业一定要摒弃“官商”的习气，变吃“政策饭”为吃“服务饭”，一心一意为生产企业和用户服务，在市场竞争中与生产企业结成共生存、同发展的利益共同体。只有这样，才能赢得生产企业和用户的信任，与生产企业进行长期合作。
（2）发展规模经营，壮大企业实力。改革开放以来，我国流通企业虽然进行了一系列的改革，但总的来说，但是大生产小流通，很不适应市场经济的要求。因此，一定要下大力气按现代企业制度的要求，调整企业组织结构，逐步改变物资企业“小、散、差”和竞争力弱的状况，按集约化规模经营的路子组建流通企业集团，成为上与生产企业联结，下与用户联结，以大规模销售推动大规模生产的代理商。
（3）树立良好商业信誉，增强融资能力。资金是发展代理制的重要保证。近一个时期以来，生产企业和流通企业普遍受资金不足的困扰。从国外企业与金融机构的关系分析，解决这个问题的关键还在于企业在商业活动中树立良好的形象相信誉。因此，为摆脱资金上的困扰，不能仅仅寄希望于政府给政策和银行扩大贷款规模。企业在经济活动中，首先必须严格遵守商业道德，树立良好的商业形象和信誉，提高自身的履约率，以取得银行长期的信任和合作，以便从根本上解决企业资金不足的问题。