多厂牌策略：现代企业的致胜武器，本文主要内容关键词为：厂牌论文,现代企业论文,致胜论文,武器论文,策略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
现代市场已由卖方市场转向买方市场。随着市场经济在我国的确立，企业间的竞争日益激烈。
在众多的商品市场上，化妆洗涤用品市场可以称得上竞争最为激烈的市场之一。一提起洗发用品几乎无人不知广州宝洁公司的海飞丝、飘柔、潘婷等知名品牌。面对强手如林的竞争对手，宝洁公司缘能称霸市场，销售量节节上升呢？这固然和它高质的产品、有效的广告以及得力的促销有很大的关系，但是不可忽略的一点是宝洁实施的多厂牌策略作出的巨大贡献。多厂牌策略在宝洁整体市场营销组合中占有至关重要的地位。
厂牌是一种名称、术语、标记、符号、图案或它们的组合，用于识别某个销售者或某群销售者的产品或服务；并使之与竞争对手的产品或服务相区别。创造出一个名牌可以给企业带来巨额的附加价值，当一个企业拥有多个名牌就意味着其对市场的充分占有，多厂牌策略就是企业对同类产品使用两个或两个以上的厂牌，如通用汽车公司的卡迪拉克、别克、奥兹莫尔比等轿车品牌。
那么多厂牌策略究竟有多大的魅力！它又是如何帮助宝洁公司确立其在国内洗发用品市场的霸主地位呢？
一、实施多厂牌策略使生产商能抢占更多的货架面积，蚕食竞争对手的地盘。众所周知，商品陈列是企业营业推广的一种重要方式，商品与消费者的第一次大规模直接见面就是在百货公司、超级市场、连锁商店等商业企业的柜台上。发展多厂牌的产品使企业有效地扩张自己的柜台地盘，本企业产品抛头露面的机会大大增多了，因而被顾客选中的概率也就相应地提高了。同时，一旦企业多厂牌的产品被消费者所接受并采用，就会增加中间商、零售商对企业的依赖性，促使其加强促销手段以得到企业的青睐。
二，实施多厂牌策略能满足消费者求新求异的心理，有效地截获“厂牌转换者”。随着人民消费水产的提高，消费动机也发生很大变化。多数消费者都有尝尝新鲜的欲望，即使少消费者对某一厂牌抱着从一而终的态度，也有对别的厂牌试一试的心理。宝洁公司正是抓住消费者的这一心理特征，在市场上相继推出海飞丝、飘柔、潘婷等品牌的洗发用品有效地满足消费者尝试新事物的心态，因此即使宝洁的某一厂牌的产品销量略有下降而总体销量却大幅度提高就不足为奇了。
三，实施多厂牌策略符合市场学中的细分市场原理。细分市场是现代市场营销策略的核心之一，其原理在于依据有关变数把整个市场区分为若干市场，然后确定目标市场，给产品定位，使企业能为每个目标市场提供适销对路的产品。宝洁公司把飘柔定位为“去头皮屑，洗发护发同时进行，令头发更柔顺易梳”。而把潘婷PRO-V营养法发露定位为：“令头发健康加倍光泽，能加倍滋润头发，预防头发开叉。”宝洁利用多厂牌策略进行产品的不同定位，满足了不同消费者的需求，使顾客有更自由的选择余地。市场占有率能不提高吗？
四，实施多厂牌策略能发挥企业的规模经济效益。多厂牌策略直接定义就是同类产品的不同品牌，撇去真品牌的差别，产品在整个生产过程中的耗费如原材料、机器设备则几乎大同小异。多厂牌策略使得企业产品产量的增加，实现了规模经济的效益，使本企业的产品更具竞争力。
五，实施多厂牌策略使企业内部引进竞争机制，从而提高整个企业的经济效益。根据系统论原理，在整个企业这个大系统下，各个厂牌单位作为相对独立的小系统。每个小系统都有一个独立自主的利润中心，由于实施了多厂牌策略无形中形成了各个厂牌单位之间的竞争。大量研究表明，当人们能够掌握目己的命运时候（至少意识到这一点）他们更能发挥更大的效率。由于存在着别的厂牌的压力，使得各个厂牌经理为了使得自己的产品能够成为市场上的畅销品而竭尽所能，互相竞争，以求进步。促进了整个企业这个大系统效率的提高。
六，实施多厂牌策略能更新企业的产品厂牌生命周期。产品生命周期是指一种产品从进入市场到退出市场所经历的导入期、发展期、成熟期和衰退期，产品生命周期包括产品种类生命周期、产品品类生命周期和厂牌生命周期。其中厂牌生命周期最为短暂，据美国尼尔森公司的一项研究发现：在过去，一个新厂牌的预期生命大约为3年，现在有迹象表明这种生命正在缩短。一个企业能否保持持久的旺盛关键在于能否禀持创新的经营理念，推陈出新以适应社会发展的要求。
不可否认，一个企业推出许多厂牌会存在诸多的风险。如，每一厂牌只能获得较小的市场，企业因分散资源发展多厂牌而造成不能集中力量发展几种获利水平较高的厂牌的风险，自己厂牌自相竞争的风险；新厂牌的巨大产品开发和促销费用能否得到回报的风险。但是，每一事物都具有两面性，高风险常常伴随着高收益。面对激烈竞争的市场环境，企业只要能进行广泛的市场调查，精心的广告策划、开展积极有效的促销，采取取佳的市场营销组合，多厂牌策略就会发挥出巨大的效能和作用。