中小企业的经营战略，本文主要内容关键词为：经营战略论文,中小企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
改革开放以来，我国中小企业的发展十分迅速，和国有大型企业一道共同构成国民经济发展的两翼，与大企业相比，中小企业一方面具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富于创新精神等优势，另一方面，也面临着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等严重问题。随着“抓大放小”的改革思路的推进和全球经济一体化的持续发展，中小企业将遇到更加严峻的竞争挑战：技术变革的冲击，大企业的垄断，资金能力有限，经营体制急需转型等内外环境的多种考验。因此，中小企业必须根据消费需求，分析市场的竞争态势，制定适合企业自身特点和长期发展的经营战略。
一、集中一点——“小而专、小而精”战略
这是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。采用这种战略对于中小企业有三个方面的好处：一是中小企业可以通过扩大生产批量、扩大专业化程度和产品质量，提高规模经济效益；二是随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品。三是经营目标的集中，有利于中小企业提高管理水平，提高技术水平，争取有利地位。
由于采用这种战略往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变化、需求下降就会给中小企业的生存带来威胁。因此，为了尽量减少经营风险，采用这种战略的中小企业必须采取以下几项战略措施：(1)界定目标市场。通过市场调研，将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身的素质相比较，找到能够发挥自己优势的目标市场。(2)提高企业技术创新能力。企业要在自己立足的目标市场上具有竞争优势，必须通过与科研机构和大专院校的联合或技术引进等多种方式，提高企业的技术创新能力，不断开发新产品和新工艺，以产品优势或成本优势来满足消费者的需求。(3)加强市场营销。采用这种战略的企业面临的市场或顾客一般比较稳定，所以市场营销的重点是：增加销售渠道、加强与经销商的合作、寻求新的顾客、采用灵活的价格策略等。
二、生存互补——协作经营战略
这是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获得规模经济效益，必然要摆脱“大而全”的生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作，这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为中小企业长期的生存和发展提供了可靠的基础，所以称这种相互信赖关系为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的定货，与大企业建立紧密的分工协作关系。如日本的松下电器公司，与它协作的中小企业约有1200多家，所需的零部件70%-80%都是由中小企业提供的。所以说中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间所建立的相互信赖、共同发展的关系。
但是采用这种战略的中小企业所获得的利润水平较低、对大企业的依赖性比较强、比较被动，这对企业的长期发展十分不利。因此，企业在实施这种战略的同时，还必须解决好以下两方面的问题：(1)与大企业的协作条件。作为大企业的加工承包单位或委托加工单位，在决定价格、交货期、质量、支付条件等协作条件时，一方面需要承包企业注意谈判策略的采用，以一种对等的关系来确定协作条件，另一方面还要求承包企业不断增强自身的实力，以争取主动。(2)企业的长期发展问题。中小企业在协作生产期间，必须注意技术积累，不断增强自身的管理能力，提高产品质量，开发新产品，树立信誉，逐渐摆脱大企业的控制而独立地面向市场，使企业获得长期发展。
三、优势互补——联合竞争战略
这是根据单个的中小企业资金缺乏、生产技术水平较低、难以形成规模效益等特点而制定的一种经营战略。中小企业在平等互利的基础上，结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展。采用联合竞争战略的中小企业可以更有效地利用有限的资金和技术力量，弱弱联合，优势互补，克服单个企业无法克服的困难和危机，取得规模经济效益。
联合竞争的方式有两种基本类型：第一类，松散型的联合。中小企业的联合局限于生产协作或专业化分工的联合，在资金、技术、人员方面基本没有联系。第二类，紧密型的联合。中小企业之间除了生产协作或分工上的联合，还进行资金、技术和销售方面的联合，如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立共同的营销网络等。
四、与众不同——经营特色战略
这是根据中小企业经营范围狭窄，比较容易接近顾客而制定的一种经营战略。中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发展成果；或设计出新结构、新规格、新式样的产品；或具有独特技艺或配方的老字号产品；或由于提供特殊的销售服务而具有一定的信誉等，这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众不同的特点，从而以独特的优势取得竞争的主动权。
采用经营特色战略对中小企业的好处是：某种经营特色一旦建立起来就具有很强的竞争力，因为它能够赢得用户的信任，满足用户的需要，所以就能比较长远地树立起优势地位，而不被其他企业所替代。
中小企业采用经营特色战略，必须注意两个方面的问题：一是必须处理好经营特色和成本之间的关系。因为强调经营特色一般要以成本提高为代价，如增加设计和研究的开发费用，用高档的原材料等，企业必须根据企业的经营能力、与其他企业的成本差距、市场的发展状况来处理经营特色和成本之间的关系；二是应注意用产权保护武器，通过法律手段维护已取得的特色产品或服务的专有权和垄断权，以免受其它企业，特别是大企业的驱逐和倾轧，赢得相对平稳的发展环境。
五、寻找空白——市场空白领域进入战略
这是根据中小企业机动灵活、市场适应性较强的特点而制定的一种经营战略。市场空白领域一般是指大企业在追求“规模经济效益”中所忽略或难以涉足的经营领域，这一经营领域具有以下特点：第一，产品寿命周期较短，只能在一段时间内加以生产；第二，市场需求量较小（如小批量特殊专用产品），对大企业来说生产价值不大的产品不经济；第三，大企业认为信誉风险大的产品；第四，属于多品种、小批量生产的产品。中小企业根据“人无我有，人有我专”的原则，通过寻找市场上的各种空白领域，凭借自己快速灵活的优势，避开与大企业竞争的不利环境，填补市场需求的不足，努力取得成功。
为了确保战略的有效性，采用这一战略的中小企业在战略实施过程中还要做好以下几个方面的工作：(1)建立一套高效、灵敏、准确的信息系统。因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性，谁能抢先进入市场空白领域，谁就会取得竞争优势。(2)在组织上要保证战略决策在实施过程中的有效性，以便决策能够以尽可能快的速度转化为生产经营活动。(3)搞好市场促销活动。因为采取这种战略所开发的产品往往不为广大消费者所熟悉，企业必须通过广告、展销会、人员推销等各种促销手段将产品的有关信息及时传递给消费者。
这种战略对于中小企业积累资金逐渐扩大规模具有很大的作用，但是由于经常变更产品，管理难度和经营风险加大，企业的发展也会受到很大限制。因此，采用这种战略的企业当发展到一定规模，具有一定的实力以后，就必须进行战略调整，摆脱那种“打一枪换一个地方”的被动局面，制定适合企业长期发展的经营战略。