跨国企业的本土化与中国企业的国际化，本文主要内容关键词为：中国企业论文,化与论文,本土论文,跨国企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
各位尊贵的来宾下午好，在经过了两天的讨论之后，大会进行到最后的半天，大家不妨跟我共同换一个思路：除了看中国本土的企业，也看看外面的企业是怎么进入中国，以及他们怎么在中国本土的环境中发展的？
我来给大家讲一讲爱立信的故事，讲故事不是目的，主要是要把爱立信当成麻雀，解剖一下，看一只外国的麻雀怎么变成中国的家雀。我想这对想要漂洋过海的中国麻雀也会很有好处。
找准主业，登陆中国
大家所知道的爱立信，大多数是从手机开始，甚至更多年轻人知道爱立信多是从刘德华、关之琳做的那个漂亮的广告开始的。但是爱立信是历史悠久的公司，即使在手机业务如日中天的时候，手机的销售额也仅占爱立信３００亿美元销售收入的不到２０％。
爱立信从一个家庭作坊到跨国公司的传奇，在座的企业家似乎也曾经走过，或者正在走过这么一条路。爱立信是１８７６年在瑞典由爱立信和他的夫人创建的。当时还有一个朋友，三个人共同靠修理电报机创业起家。两年之后，他们敏锐地发现电话比电报更有生命力。于是进行了革命性的转折。１８９２年爱立信生产了第一批世界上非常风行的电话，上海随即向爱立信订购２０００台，爱立信因此第一次登陆中国。从此，１２６年的历史中，爱立信在中国的发展没有停息。
走上漫漫跨国之路
从一个夫妻店走到今天，爱立信发展成为在１４６个国家设有办事机构，年营业额将近３００亿美元的跨国公司。促使爱立信成为跨国公司的主要因素是什么？
第一，爱立信先生作为公司的创始人，他具有独到的战略眼光。企业家是很难被创造的，企业家可能大部分是天生
的，和管理人员不能混同一谈。ＭＢＡ很多人都在学，但它培养的不是创业家，而是管理者。企业家必须有自身的特点，爱立信走到今天，得益于当年爱立信先生作为企业家，敏锐捕捉到电信这个有前景的事业。我们在座的企业家，你们都是具备战略眼光的，你们今天到北京参加这个盛会，正是为自己的战略寻找发展方向。
第二，爱立信公司还得益于瑞典的环境。瑞典虽然是欧洲第四大国，但是对照全球来讲是一个小国，到今天人口仅仅８００多万。因此这里的企业，如果没有外向型的策略，不走出去，就很难做大。因此瑞典的企业家创建自己企业的时候，一定要考虑是否要有扩张性的发展。在座企业家来自中国不同的地方，外部环境也要纳入自己的视线，有些地方搞发展战略，有的地方搞基地比较合适。
第三，爱立信１００多年来一直关注自己的核心竞争力，我们的口号就是要创造更好的通信手段，满足人与人的交流。爱立信每年投入３０亿、４０亿美元去支持自己的核心业务，没有因为房地产业、家电业目前更赚钱，立刻将赚的钱投到这些产业。爱立信持续了１２６年，对自己的主业持续咬住不放。
代表提问：爱立信是非常好的品牌，但只做一种产品，是不是品牌的浪费？
张醒生：谢谢你对爱立信品牌的关心。虽然爱立信的主业只有一个电信，但我们提供的产品不是单一的。爱立信其实是通讯手段的提供商，全球４０％的移动用户的通话都是通过爱立信提供的网络实现的，只不过大家没有直观的接触罢了。就像是不论什么电视，离开网络都是瞎子。我们就相当于提供了从电视台发射设备到传输设备，再到终端设备。而大家看到的只是我们的终端设备———手机。
跨国企业在中国的成长步伐
外国企业在中国，基本上走过了现在所要给大家介绍的五步发展步伐：
第一步：在改革开放初期，外国企业大部分通过代理商或者是代表处的方式进入中国，那时候他们在中国基本上没有设立机构。
第二步：在上个世纪９０年代初期，和邓小平同志当时提出来的摸着石头过河差不多，那时候谁也不知道中国未来发展怎么样，但因为业务扩大，不设立办事机构就没有办法指挥，所以中国陆陆续续出现许多跨国企业的办事机构；
第三步：９０年代允许外资设立公司后，跨国企业进入高成长期。爱立信是第一批允许设公司的，当时在中国投资必须３０亿以上才允许设独资公司；
第四步：９０年代末，跨国企业本地化和全球化已是相辅相成的。本地化主要是生产的本地化，而当年中国政府要求跨国公司在中国的生产，要进行大规模的返销出口，所以１９９７年以后，中国的出口除了中国企业所代表的主体力量，跨国公司也为中国出口突飞猛进贡献不少。中国２００２年出口的１／３是跨国公司在华机构完成的。
到现在，公司本土化实施已经进入全球本土化的阶段，已经不是单独的本地化。因此这四个阶段，在座３０岁、４０岁以上的企业家都深有体会，你们都寻找过商机，或者找到商机，或者是失去了商机。
共同造就全球制造业的基地
我把麻雀放回来，看看爱立信是不是这样的。上个世纪８０年代我们把我们的产品卖到中国，然后通过我们的市场营销，无论是代理也好，我们自己也好，让它和客户直接见面；９０年代我们把元器件引进来，进行组装。由于国家政策的要求，我们就把我们国外全球的供应商 也引入到中国来，和中国的本地供货商进行一次组合。用大家熟悉的手机为例：手机在９０年代中期之前百分之百都是进口的，９０年代之后都是混装的，到９０年代末期，我们的产品基本上从元器件到开发、生产都是中国造。这时候我们把研发引进来了，进行深层次下一步的开发。而且把本地的资源进行整合，纳入到我们的供应体系中。
第五步：２００２年我们已经把中国的产品，按照用户的需求，向全球进行了输出。在中国２２年的改革开放过程中，爱立信从产品进入中国，到今天产品在中国制造并走向全球。一个方面验证了中国的改革开放使我们的制造业、我们的供应链、我们的市场都走向全球；另外谈论最多的是中国成为了制造业的基地。我跟樊纲教授进行过探讨，我们认为跨国公司进入中国的势头很难改变，中国公司和跨国公司融合的势头也将是难以改变的，因此更加巩固了中国全球供应中心的位置。
全球走向一体化，势不可挡
通过爱立信的“麻雀解剖”，我们也看到几个内在的驱动力：第一，中国不断发展的经济和庞大的市场需求。第二，中国持续稳定改革开放的政策。第三，中国全球化和本地化内在的驱动力。我昨天看凤凰卫视的“在朝鲜的日子”，那里的生活环境和我小时候一样。但不同的是，我们那时候只要看到老外，众人一定围观。那是内在自主的探索力量，对外界世界不好奇是很难创造出一个活跃的经济氛围的。
我们每年都要对我们自己全球的公司销售市场业绩做一些评比，１０２年前，１９００年爱立信十大市场排名第十是中国，当时中国的销售额占爱立信总体的２％。１０２年过去了，中国已经成为爱立信全球最大的市场，而当年很多大的市场
已经在名单里面消失了。同样，我们的经济学家把１００年前全球的跨国公司名单列出来，现在没有几家还在其中。
目前跨国公司在中国的一种运作模式，也是在全球的运作模式，它是一种以跨国公司集团总部为中心，结合一些区域公司来运作的模式。今后由于各自区域经济的发展，欧共体、北美自由贸易体、亚洲都将会是互动的，因此物流管理、人事管理、公司结构等等将会出现新的变化。跨国公司也就不可避免的从全球化向区域化、本地化发展。
全球化给本土企业带来的机会爱立信认为全球化的趋势是不可能改变的，从大范围、大框架上看，我们中
国企业不可能独善其身和独立其中，我们必须纳入其中。本地化是完成全球一体化的途径，所以走到一定深度的时候，必然带起一批企业在全球捆绑住一个企业共同组成联合舰队出海。因此跨国公司在本地也是中国企业借船出海，到国外运营最好的途径。
对中国企业最有价值的是要创造供应链，要创造国际供应链价格非常贵，代价特别大，因为今天的社会经济的新形势下，所有的价值链体系都在进行分化、瓦解、重组，在这种情形下，我们中国企业家，如果能够独辟一块儿天地，也会分一杯羹。跨国公司在中国要寻找无数本土的供应商进入他的体系，对你来说降低了你的成本，提高了你的品质，有了良好的付款保证，这样的机遇，对于中国的本土生产供应商来讲是一个非常好的发展机会。
当然如果自身具备实力，自身研发新的产品，或者像海尔打出自己一片天地也是非常值得赞许的，只不过纳入跨国公共供应链可能更省钱，更有效。今年以来，像家乐福、沃尔玛这样的公司都大规模的采购，因为不这样做，他们就不可能降低他们的成本；不这样做，就不可能把中国制造的优势和跨国公司全球行销的优势进行良好的互动。
代表提问：大概在五年前，爱立信的手机和诺基亚、摩托罗拉的手机市场占有率差不多，但是这几年似乎和他们已经形成不了实力对比了，我想问爱立信是不是想重新夺取失地，打算采取哪些措施？
张醒生：非常感谢您对爱立信的关注。确实像你讲的，五年前爱立信在通讯终端产品的市场份额占到４５％。但现在的竞争格局改变了，当年是３雄争霸，今天有２００个手机品牌出现在中国市场，谁也很难拿到这样的份额。因此目前几百家公司蜂拥而至的时候，我们决定转型开发下
一代手机，我们在全球范围内和索尼公司合作成立移动通信公司，主营手机。我们相信再过两到三年，市场还会发生更大的变化，占据全球手机市场主要份额的，将是掌握未来手机的生产厂商。
爱立信在中国的供应链体系
爱立信把所有的元器件、所有的产品都分成若干级的供应商，由供应商提供产品，爱立信只专注于研发、最后系统的集成和品牌，然后把产品卖给客户。在供应链的体系中，不同的企业家所代表不同的产品和不同的公司，都有机会进入到这种供应链体系中来。
爱立信有三级供应链体系，第一级供应商是几十年前被我们一起带到中国来的其它跨国公司，他们在中国和我们建立了合资公司；第二级供应商主要进行元器件的供应；第三级供应商就是中国本地的供应商。由于把供应商体系拆
散，因此中国一个小的独立的供应商就可能进入到供应链体系中来。比如说：第三级供应体系中，中国中小企业已经加入了很多家，他们能够拿出某一个产品，并通过我们对他们认证，他们的产品就进入到我们的全球的销售中来。
代表提问：我们作为中国的民营企业，应该通过什么途径进入跨国公司的供应链体系？
张醒生：所有的跨国公司供应链体系都一样，想要进入的时候首先要看你是否符合ＩＳＯ９０００的认证标准。当你具备这样的标准，就可以去联系跨国企业本地化领导小组。如果在座的企业家有这样适销对路的产品，也获得国际证书的认可，可以先给我们写信或者是上我们的网站，ｗｗｗ．ｅｒｉｃｓｓｏｎ．ｃｏｍ．ｃｎ，我们会跟踪你们并进行探讨。
那么这就是我今天向大家介绍的，虽然讲了不少爱立信，但是我希望通过解剖这只麻雀，也把我们的战略思维给大家做一个 介绍。希望和大家共同实现我们在中国的口号：根植中国，跟爱立信一起发展。