蔡婉格
广东省交通规划设计研究院股份有限公司
摘要：在路桥工程的建设当中，招投标工作是非常重要的环节，能够对建筑工程行业的市场化产生巨大的激发作用。本文将会对路桥工程中招投标工作的前期准备技巧，对于投标报价的合理编制和工程中的一些报价策略进行介绍和分析，从而优化自身的报价水平，使中标率大大提高。
关键词：路桥工程；招投标工作；报价技巧；
招投标环节在整个路桥工程是一项相当复杂而且重要的综合性环节，任务繁重，然而对比路桥工程中的设计，施工和监管等环节，相关单位对工程投招标这一工作环节投入的人力，物力以及财力远远不如前者，可见企业对投招标环节的重视程度还太低。但是随着市场行业的竞争不断的激烈，许多企业都对工程投招标这一工作越来越重视，组织了专门的机构来经营策划，随着市场化的不断进行，合理的报价是提升投标者竞争力的重要因素，因此，承包方应该根据客观实际情况，应用技巧分析优化报价，制定合理的投标方案，从而大大的提升自己的竞争力，提升中标几率，赢得更多的利益。
一、在招标前期进行信息收集，做好准备
在投招标过程中，招标企业一般都会围绕其总体战略进行招标，以满足其企业利益的最大化，而投标方如果制定的报价和策略与招标企业相切合将会使自己的中标率大大提升，所以，招标企业应该在招标前期进行准确而且全面的信息收集等准备工作。[1]
认真阅读分析招标文件
招标文件能够使项目企业最准确直接的了解招标信息，所以当招标单位对招标信息进行发布以后，应该首先进行详细的阅读和研究，仔细的分析和提取公告中的信息，通过对招标信息中的投标须知，工程量清单，合同条款还有施工设计的方案等进行分析研究，然后综合考虑，结合自身企业的利益来确定是否要参与招标。
2．对招标工程信息进行详细的考察
如果通过研究招标文件确定可以参加该工程的投标，那么接下来就要对招标企业所发布的招标文件中的招标信息进行详细的评估和考察，例如招标文件中的工程承包方式，工程资金的结算方式还有违约条例等进行详细的了解和查证，重点应该分析招标方所提供的工程量以及施工难度和技术要求，因为工程的报价就是基于这些来制定的，同时也应该对工程中特殊的要求，技术等进行分析，然后综合所有情况，优化报价。
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3.广泛了解相关信息，合理利用
有时一些小道消息，虽然说并不准确，但有些并不是空穴来风，投标企业应该仔细的斟酌，合理的利用这些消息，然后围绕相对准确的消息进行实地考察，从而筛选出能够为己所用的一些有用消息。同时我们还应该对路桥建设工程的地理位置，施工条件等进行考查，了解当地人民对于工程的态度和要求，对工程有的更好地把握。另一个需要重点收集的信息就是同行业的竞争投标者对于工程的意向态度，报价计划等，做到知己知彼。然后依据我们收集的信息优化自己的报价。
二、合理的制定投标路桥工程的报价
1. 依据影响路桥工程报价的因素进行投标的筹备工作
为了优化投标时的报价，使报价更加可靠，有竞争性，投标企业应该做好对影响报价因素的调查分析和核实工作，一般来说主要对路桥工程中的资格审批，工程造价以及项目税收三个方面中对影响费用的因素进行调查分析。项目资格审批工作主要是对施工许可证，安全资料证书以及技术人员的从业资格证等进行考察，确保施工顺利进行。工程造价主要是考察在施工过程中所需要的设备和建筑原材料的价格，运输方式和费用，人工费用，管理费用等，这些都是企业制定报价的基础。税收方面要考查的主要是在施工过程中所需要的水电费以及需要缴纳的增值税等。通过分析和考察这些影响报价的因素，做好初步的投标报价准备工作。[2]
2. 结合影响路桥工程的报价因素进行初步报价
在对影响报价的因素进行充分的调查分析之后，然后依据这些因素分别从路桥工程所需要的施工费用以及风险管理所需要的费用两个方面对报价进行初步的预算，从在路桥工程施工费用方面来说，应该对施工所需要的原材料成本，人工费用，管理费用等进行资金预算。同时由于招标时价格具有不确定性，所以还应该从风险管理方便进行合理预算，从而使投标报价更加实用。除此之外，在进行报价的预算时，还应该充分考虑到最近相似工程行业中的报价，同行业竞争者可能提供的报价，以及市场的当前的基本情况等问题。
3．对投标报价技巧灵活运用，不断优化报价
在投标的基价被确定后，接下来就应该进行综合考虑，全面的对基价优化分析。可以采用指标分析法，材料分析法，历史基价研究法等来进行分析。指标分析法是用路桥工程所遵守的指标为基础对工程进行分割，然后进行分析的方法，如果在部分工程在相同指标下，分歧较大，就应该对该部分进行基价核查，然后对报价进行优化。材料分析法，是指通过对建筑工程所需要的材料进行检查，然后对自己报价做出优化。历史基价法是通过对行业中相似工程的报价进行研究，找出两个工程之间的差异，通过比较来优化自己报价的方法，通过合理利用这三个方法，可以使自己的报价不断的得到优化。
在投标报价时，不平衡报价的策略对于投标者是一个很好的选择，在报价已经明确之后，投标者可以在保证建筑质量不变，相关指标符合规定而且总报价不变的前提下，通过优化工程内部各个部分的预算，从而达到节约成本，保证盈利的目的。这项技巧一般会用在工程的结款时间比较靠前，资金到位的工程中，对于资金的周转和利用也是相当有利的。还有一种方法就是先亏损后盈利的方式。在许多大型的路桥工程建设时一般都是采用分期建设，投标者可以将一期项目中的一些经费分摊至第二期，由于在一期工程中中标者具有良好信誉，在工程进行中积攒的丰富经验，可以很容易的在该项目后期中标，通过分摊的方式可以降低前期的报价，更加容易中标。在竞标前期进行正常的报价，然后在竞标将要结束时突然的降低报价，从而使对手措手不及，从而提高自己的中标率，这也是投标者需要掌握的方法。
三、路桥工程报价中的策略
1.确保盈利的策略
如果企业本身在该工程中具有相当的技术优势，则投标者可以利用这种技术优势来提高自己的报价，已实现盈利的目的。当然如果该工程参与投标的企业较少，或者工程款的结付方式不被许多企业接受，或者工程风险较大，这时投标者可以选用该策略。[3]
2.低利润策略
如果企业本身相对于参与投标的其他大型企业没有技术或其他方面的优势，则可以采用低价微利的策略。投标者可以根据工程造价，资格审批和税收三个方面来审查评估，降低自身的利润，来提高自己的中标率。当企业面临的工程任务较少，竞争对手比较强大时常会采用该方法。如果一些小型企业需要打开市场，提升自己的知名度，获得订单，甚至可以采用低价亏损的方法来中标。
结语：在路桥工程的招标环节，合理的利用策略技巧，在招标前期做好信息收集等准备工作，依据已知的信息做好报价分析和预算，能够提高竞标者的中标率，并保证盈利，实现企业的不断发展。
参考文献：
[1]方书成.路桥工程招投标报价技巧研究[J].城市建设理论研究（电子版），2018（32）：24.
[2]魏焕芬.路桥工程招投标报价技巧解析[J].公路交通科技（应用技术版），2016，12（04）：335-336.
[3]王小英.路桥工程招投标报价技巧研究[J].黑龙江科技信息，2014（30）：226.
论文作者:蔡婉格
论文发表刊物:《建筑细部》2019年第1期
论文发表时间:2019/9/2
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