第21栏品牌营销八维空间_市场营销论文

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品牌在营销时,应注意把握住以下几种法则,以加强品牌的进一步发展。

领导行业超前法则——与其诉求你的产品比人家好,不如抢占行业先机,成为领导者,先者生存毋庸置疑,是个营销攻略的秘诀。

品类集中领先法则——如果无法抢先某个产品类别,考虑创新一个全新的品类,创新性的横向营销思维是纵向性思维的突破性补缺。

消费者心智占位法则——与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者脑海,每个消费者最能记住的同一品类的第一个品牌记忆点。第一个进入心智,远胜于第一个进入市场。营销的精髓正在于第一个占领人们心智。

品牌深化认知法则——营销运作并非一场产品战,而是一场认知战,光有认知还不够,要认可,更需要认同,最需要消费者的忠诚。营销是认知之战,而并非只是产品之战。所以,谁能获得消费者的心智在市场上会取得优先权。

聚焦战略营销法则——营销运作最具威力的观念,就是独占消费者记忆点,集中是品牌营销的资源聚焦原则。

纵向营销法则——所要执行的品牌行销策略,完全视所在位置深度而定,集中在特定的品类是延伸,是局域范围逻辑性思维创新。

相克相生营销法则——如果你只想做第二品牌的位置,那你将不得不面临“克生”间的生存策略,面临着超越事物本身的克生原理。

横向营销法则——品牌的横向性发展,是品牌再造再生的有力法则。

而最常被违犯的是品牌延伸法则。总有不可抗拒的压力促使你延伸品牌资产。今天这家公司还在一个高盈利的产品上紧密保持焦点,明天再看,它已经延伸了很多产品,而且开始亏损。

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