郝龙江[1]2001年在《中国中高档轿车市场机会分析》文中研究指明在过去的二十多年里，随着经济改革的顺利进行，中国在工业的发展上取得了巨大的进步。汽车工业作为工业发展高度的一个象征，通过引进国外技术，内部创新，合资企业的兴建，也取得了长足的进步。在这篇论文中，笔者针对中高档轿车的市场机会，主要分析和预测中国市场的供给和需求以及其他的营销问题。探讨中高档轿车市场机会的竞争力（SWOT分析），最后通过探索已有和潜在的消费者行为，消费者市场和其购买力以及评估加入WTO后的影响，得到了一些结论，主要是：随着中国经济的继续快速持续增长与社会财富和人民生活水平的提高，中高档轿车的市场的机会还会继续增加。但是要注意，必须更注重消费者的满意度，在市场细分与产品差别上做足功夫，突出个性化，突出质量优势。
袁东[2]2003年在《中华轿车市场营销战略研究》文中进行了进一步梳理本文研究中华轿车市场营销战略，围绕中华轿车的竞争战略为中心，具体探讨了中华轿车的产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略以及售后服务策略等方面的问题。本文以目标市场营销理论（STP）作为研究的理论基础，主要采用规范与实证相结合的研究方法。在具体的研究中，运用对比分析、SWOT分析，营销组合理论（4Ps）等工具，对中华轿车市场营销战略展开研究。本文以先宏观，后微观的顺序确立了研究思路。基于此，本文结构如下：第一节对我国轿车市场的外部宏观环境进行分析，重点放在国家经济发展及相关产业政策上。第二节对我国轿车的市场需求状况进行了分析，侧重于中高档轿车市场的需求，并且对国内主要轿车厂商市场发展状况及国内轿车市场消费特征进行了阐述。接着，本文深入分析了中华轿车的市场竞争状况，讨论了中华轿车的市场营销战略。然后对中华轿车的产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略，售后服务策略进行了深入细致的分析。本文的基本观点是，在中国，中高档轿车市场经过短短的两叁年发展，已经成为了一个近乎于完全的竞争市场。作为中高档轿车的中华轿车有极好的市场发展前景。但是，极好的市场前景并不能保证中华轿车就能最后取得市场领先地位。面对激烈的市场竞争，中华轿车必须强化市场营销观念，加强市场营销工作，方可在众多品牌的市场角逐中胜出。基于这样的认识，本文对中华轿车的市场营销提出建议，包括：培养品牌忠诚度，整合营销渠道，建立完善的CRM系统，服务创新，电子商务应用以及协同营销。本文试图在如下方面有所突破：<WP=3>1.在选题上，迄今为止尚没有针对中华轿车进行全面的市场营销战略的研究，本文的研究对中华轿车具有一定的实践意义与参考价值。2.本文提出的电子商务应用及协同营销策略，在国内轿车市场主要以价格战为主的营销活动中，是一种可以降低营销成本的新的营销方式，有助于国内轿车经销商改变营销方式，更新营销手段，达到吸引消费者，降低成本的目的。
袁永睿[3]2007年在《战略管理会计在红彤公司的应用》文中认为战略管理会计是服务于战略比较、选择和战略决策的一种新型会计,它是管理会计向战略管理领域的延伸和渗透。它能够运用专门的方法为企业提供自身和外部市场以及竞争者的信息,通过分析、比较和选择,帮助企业管理层制定、实施战略计划以取得竞争优势,是企业进行战略决策的有效的手段。在我国,由于战略管理会计理论引入的时间不长,因此其实际应用范围还不广。目前,战略管理会计应用的分析探讨主要集中在银行业,而在汽车行业,应用分析非常少,而且极少应用在具体的竞争对手分析,内部优劣势分析等方面。在汽车服务行业领域,战略管理会计应用的分析几乎可以说是空白,这给会计学者提供了更广阔的研究空间。本文首先对论文选题背景、国内外战略管理会计的相关研究和应用状况的发展历程作一简要介绍,然后阐述了战略管理会计的常见应用方法,为以后章节的讨论提供一般性的理论支持。接下来,本文利用企业环境分析,竞争对手分析SWOT分析,详细分析研究了红彤公司的优劣势,发展机遇和威胁挑战,在此基础上,进一步对了当前汽车市场进行了市场细分,并根据SWOT分析,为红彤公司进行了目标市场选择,最后针对目标市场进行企业定位和竞争战略选择。汽车服务行业在我国还是个新兴行业,由于汽车行业作为我国的支柱性产业,其健康发展,对社会的稳定起着不可估量的作用。随着外资企业开始进入汽车经销渠道,随着竞争的加剧,对汽车经销商的战略决策研究变得越来越迫切。本文所研究的问题无疑是汽车服务商、制造商共同关注的焦点,对于目前处在竞争与机遇之间的汽车经销商具有一定的现实意义。
刘菲菲[4]2009年在《我国轿车市场厂商定价博弈策略研究》文中指出目前我国的轿车市场已经步入买方市场阶段,国际国内轿车企业纷纷涌现,市场竞争激烈,市场结构正发生着巨大的变化。同时根据我国轿车市场的特点以及轿车产品的营销特点,轿车产品单价比较高,使用时间相对长,需求弹性比较大。因此价格是轿车营销策略组合中最重要的最活跃的因素,所以轿车市场以价格战为核心的同质化竞争激烈。影响轿车产品定价的因素很多,产品的定价是轿车厂商、消费者及竞争者之间博弈的结果,因此要充分分析我国轿车市场的营销环境及消费者行为。通过对轿车产品博弈定价策略的研究可知提高轿车产品的差异化程度是解决我国轿车价格战的有效手段,企业努力使自己的产品与价格战产品区隔开来,突出自己的产品与价格战产品的不同特色,提高产品的品牌优势。同时采用各种策略来增加市场需求,从而维持高价与高利润。本文将从我国轿车市场发展现状、定价策略、营销环境及消费者行为的角度分析,根据厂商定价过程,构建轿车新产品的定价模型来分析轿车厂商的博弈定价。根据模型分别确定各个时期的价格,分析各个时期定价需要考虑的因素,以及定价过程厂商、竞争者、消费者是如何进行博弈的。最后以奥迪厂商为例,进行整个博弈定价的过程分析,从而对我国轿车厂商提出相关的政策建议。
李红艳[5]2003年在《红旗轿车产品竞争力的研究》文中进行了进一步梳理中国轿车市场自2002年呈现“井喷”现象之后，就成为了国内外轿车品牌的必争之地，而2003年也成为中国轿车市场上竞争最为激烈、格局最为复杂的一年。红旗轿车作为一汽轿车销售有限公司的主打产品，在市场需求急剧增长的现在，销售却一直萎靡不振，产品竞争力也日趋下降，如再不进行彻底变革，必将在市场竞争中被无情的淘汰。 本文通过对国产和进口轿车2003年的相关数据和市场表现、国家对于汽车行业相关政策以及国外轿车企业针对中国轿车市场的动态进行研究，综合分析了2003年中国轿车市场，并对2004年中国轿车的发展方向进行了预测。并通过对红旗轿车在轿车市场竞争中的表现进行详细分析，明确了红旗轿车进行根本性变革的必要性，并针对如何提高其产品竞争力制定了相应的对策。 本文广泛收集、归纳了国内外产品竞争力发展的现状及其评价方面的资料，对影响和制约其竞争力水平的系列因素进行了较为系统的研究和分析，在此基础上初步建立了轿车产品竞争力评价指标及其指标体系，为国内轿车企业和轿车消费者提供一些参考资料。
余翔[6]2008年在《我国轿车产业的市场营销分析》文中研究说明20世纪90年代以后,轿车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的轿车产业发展和产业政策产生了深刻影响。中国作为经济正在崛起的一个世界人口大国,随着人民收入水平的持续提高和消费结构的升级,已经成为世界上最具潜力的新兴市场。加入WTO以来,我国轿车工业得到了迅速发展,我国轿车市场的消费主体出现了根本性的转变,由原来的公务购车占主体变成了以私人购车为主。轿车行业的竞争正逐步从产品和价格上的竞争发展为与轿车相关的服务的竞争。轿车市场营销的研究在国内正处于开始阶段,理论体系尚未成熟和完善。另外,我国正处于市场经济建立的进程中,旧体制将被彻底打破,新体制将会逐渐确立与完善,轿车营销面临着营销环境和其它经济环境的重要变化,如何尽快建立并完善我国的轿车营销体系,已经成为我国轿车工业面临的巨大挑战和重要课题。纵观我国轿车行业营销的发展,其中虽然出现了一些新的方法和手段,但真正有效的创新并不多,本文采用归纳与演绎相结合,比较研究与实证研究相结合,定性分析与定量分析相结合的研究方法,以多种营销理论为指导,从我国轿车市场的特点、细分、影响其发展的主要因素以及我国轿车营销的模式、现状、存在的问题等方面对我国轿车市场营销做了一个比较详细地分析,并建立计量经济学模型对我国轿车市场的需求量与其主要影响因素之间的关系作了定性和定量的分析,并以此预测了2008年我国轿车市场的需求量,并在此基础上提出了完善我国轿车市场营销的一些对策。
王丽[7]2007年在《长安福特马自达汽车有限公司大客户竞争战略研究》文中研究表明长安福特马自达汽车有限公司是福特公司在中国的最重要布局。需要将福特公司在全球成功的营销经验和中国本土的实际情况相结合。零售方面的经验在不同的国家存在共性，但政府、企业、行业、系统等特殊大客户，他们的需求却很有当地特色。如何满足这些大客户的需求，树立福特在中国市场的良好品牌形象，从而带来稳定的销量，并影响零售市场，是其面临的重大课题。由于蒙迪欧系列轿车是现阶段长安福特马自达公司大客户购买的主要车型，同时由于在所有的大客户中政府是最高端的，对树立品牌最有帮助的，所以本文主要通过研究蒙迪欧系列轿车在政府采购市场的竞争战略来分析研究长安福特马自达的大客户竞争战略。本文通过宏观经济形势分析，结合长安福特马自达大客户识别和选择分析，提出了长安福特马自达应该树立的大客户竞争理念。主要进行了战略与实施两方面的研究：(1)战略层面：研究了长安福特马自达汽车有限公司大客户竞争战略。(2)实施层面：研究了长安福特马自达汽车有限公司蒙迪欧政府采购市场竞争战略。本文第一章介绍了本文研究的方法与市场竞争战略的理论基础；第二章简要介绍了长安福特马自达汽车有限公司；第叁章研究分析了中国轿车行业状况；第四章主要通过研究人口因素、经济环境因素、政治法律环境因素、自然环境因素、社会文化环境因素以及通过现有产品的竞争分析、新进入者的威胁分析、替代品的威胁分析、购买者讨价还价能力分析、供应商讨价还价能力分析来进行长安福特马自达市场环境和整个汽车行业分析；第五章分析长安福特马自达各细分市场，选择出长安福特马自达大客户；第六章主要阐述了长安福特马自达长安福特马自达大客户竞争战略，说明长安福特马自达应该树立大客户为导向的和差异性产品与服务并重的大客户竞争战略；第七章具体从品牌形象、产品体系、渠道体系、促销体系、管理体系以及公共关系的差异化阐明了长安福特马自达怎样贯彻实施差异化的大客户竞争战略。本文首次通过分析蒙迪欧政府采购市场的竞争战略，研究分析长安福特马自达汽车有限公司的大客户竞争战略，对于其它汽车企业树立自己的大客户竞争战略也可以提供一些借鉴。这不但在实践层面上，而且在理论层面上，都具有双重的意义。同时也可以进一步锻炼本文作者通过两年的MBA学习后，理论联系实际的能力以及对所学管理知识融会贯通的能力。
王志刚[8]2007年在《哈飞赛豹轿车营销策略研究》文中指出当前,我国汽车产业呈快速发展态势,汽车市场潜力十分巨大。巨大的、潜在的市场为我国汽车工业持续发展提供了坚实的保证。目前,哈飞汽车集团公司赛豹轿车存在市场分销网络覆盖面小、售后服务质量低、品牌价值不高以及研发能力薄弱等问题。如何针对上述情况提出营销方案,为公司总体战略目标的实现提供有力支持就显得尤为重要和必要。本文首先通过对市场营销策略等理论进行介绍和梳理的基础上,通过对当前国内汽车市场状况进行深入细致的分析,并根据哈飞赛豹汽车所面临的内外部环境,深入分析了该产品及其制造企业的具体特点和实际情况,分析了公司的核心资源与竞争能力,主要围绕研发能力、质量保证能力、生产能力与采购能力和营销能力等展开论述,并规划出哈飞汽车的总体发展战略。在对上述中国轿车市场及赛豹轿车所面对的竞争格局进行分析与研究的基础上,对赛豹轿车的市场进行细分,并对赛豹的目标市场进行确立与定位,赛豹的目标市场定位应是国产轿车的中高档轿车。在上述分析的基础上,提出的营销策略按4Ps逻辑展开,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略制定出赛豹轿车的市场营销策略。最后,通过组织结构、营销队伍素质和渠道管理与控制等角度提出市场营销策略的执行,将市场营销策略计划转化为行动方案,并提出汽车产品营销的具体对策建议。正是基于上述考虑,在对赛豹轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上,依据哈飞的总体战略。对赛豹轿车的营销策略提出建议,然后对中国轿车市场进行细分,寻找赛豹轿车的目标市场,进行赛豹轿车的市场定位。
古涛[9]2005年在《中国轿车产品市场细分问题研究》文中研究指明目前我国轿车市场已经进入买方市场阶段。轿车市场营销在当前的主要任务是跳出市场竞争的同质化和价格战陷阱,明确自己的目标市场和品牌定位,实行STP即目标市场营销。而市场细分是实现这一营销战略的第一步。本文重点研究轿车市场的细分问题,为实行轿车产品的目标市场营销战略提供基础。过去,中国轿车企业习惯于根据轿车排量对市场做粗略的划分。笔者认为,随着中国汽车产业和轿车市场的迅速发展,我国轿车市场的消费需求日益分化,消费多样性和个性化日趋明显,轿车营销必须有新的视角。只有多方位对轿车市场进行细分,才能全面深入了解目标消费群的真实需求,进行科学定位,在目标市场上树立本企业产品独特的品牌形象和竞争优势。根据中国轿车市场的特点,本文采用轿车排量、轿车结构和消费者性别叁个细分变量对中国轿车市场进行了细分尝试。
姜致远[10]2005年在《广东省汽车运输集团公司修理厂服务营销策略》文中指出近年来,国内随着第叁产业—服务业的发展,服务营销理论也飘洋过海在学术界得到了广泛的传播,得到了营销界的广泛探讨和争论,并在企业界得到应用。中国汽车维修业目前正处于变革时期,随着“4S”店模式的广泛出现,国营汽车维修企业面临巨大的变革压力,因此汽车维修企业开展服务营销具有非常积极的意义。之后文章阐述了服务营销在修理厂的具体应用,介绍了广东省汽车运输集团公司修理厂的现状,并通过SWOT分析对修理厂进行了经营战略选择,和市场定位:对中、高档客车进行维修。为实现修理厂的战略目标,修理厂要适当运用产品组合、价格组合、促销组合、渠道组合、人员组合、有形展示组合和过程组合策略。因此,汽车维修企业应通过持续的改进服务营销组合的各要素,不仅是满足客户需求,而是全方位的超越客户需求。服务营销观念对我国的服务业增强竞争力将产生积极作用。
参考文献：
[1]. 中国中高档轿车市场机会分析[D]. 郝龙江. 对外经济贸易大学. 2001
[2]. 中华轿车市场营销战略研究[D]. 袁东. 西南财经大学. 2003
[3]. 战略管理会计在红彤公司的应用[D]. 袁永睿. 厦门大学. 2007
[4]. 我国轿车市场厂商定价博弈策略研究[D]. 刘菲菲. 哈尔滨工业大学. 2009
[5]. 红旗轿车产品竞争力的研究[D]. 李红艳. 哈尔滨工程大学. 2003
[6]. 我国轿车产业的市场营销分析[D]. 余翔. 江西理工大学. 2008
[7]. 长安福特马自达汽车有限公司大客户竞争战略研究[D]. 王丽. 电子科技大学. 2007
[8]. 哈飞赛豹轿车营销策略研究[D]. 王志刚. 哈尔滨工程大学. 2007
[9]. 中国轿车产品市场细分问题研究[D]. 古涛. 吉林大学. 2005
[10]. 广东省汽车运输集团公司修理厂服务营销策略[D]. 姜致远. 清华大学. 2005