摘要：我国建筑市场的约束机制尚且不够完善，因此建筑市场行为缺乏有力的约束，这就导致建筑市场存在市场行为参差不齐的局面，同时也给建筑企业的市场营销工作带来了很大的阻碍，为了顺应市场经济的发展，切实落实公开、公平、公正的原则，本文分析建筑企业市场营销工作面临的问题，在此基础上探讨相应的解决策略。
关键词：建筑市场；建筑企业；市场营销；市场经济
随着建筑市场的不断发展，建筑企业面临的竞争和挑战越来越严峻，为了保证企业的稳健发展，建筑企业就需要积极改善市场营销策略，提升企业的竞争力和生命力。就目前来看，我国建筑企业的市场营销策略正在不断进步，但是在实际营销工作中，还面临着很多问题，如果不能妥善解决这些问题，将会对建筑企业的社会效益和经济效益产生严重影响，因此面对日益严峻的竞争和挑战，建筑企业一定要积极改善营销策略，促进自身的良好发展。
1建筑企业市场营销工作面临的问题
1.1约束机制不完善
改革开房后，我国各个领域逐渐发展完善，建筑领域的发展脚步也不断加快，但是与一些发达国家相比，我国建筑行业的起步尚且较晚，建筑领域的约束机制尚且有待完善，市场管理制度也存在不足，这就导致建筑行业缺乏有力的保障，加之个别建筑企业自我管理水平不足，致使国内建筑市场存在秩序混乱的现象，难以切实落实公开、公平的原则。我国实行市场经济体制之后，主要是由国家对建筑市场实施宏观调控，并由市场决定建筑企业之间的优胜劣汰，进而实现公开透明、公平公正的发展机制，然而就目前而言，我国建筑领域仍旧沿袭了一些落伍的发展思维，一些陋习、旧习仍然存在，再加上市场监管力度不足，就导致建筑市场秩序混乱，甚至存在不公平竞争。导致设置差异化条件竞争，非良性定向议标等现象，这就给建筑企业的市场营销工作造成了很大阻碍。
1.2建筑企业的发展理念存在不足
虽然我国早已经将计划经济体制转变为市场经济体制，但是一些建筑企业在发展过程中，仍然采用了落后的发展理念，在一部分建筑企业中，尚且存在员工综合素质参差不齐、经营模式比较粗放、企业缺乏竞争力等问题，随着市场经济体制的不断深入，我国建筑企业也纷纷向劳动密集型转变，但是不得不认识到，国内很多建筑企业仍然是依靠增加投资和增加就业人员来拉动产值，而且在很多建筑企业中，还存在“重生产、轻创新”的现象，经营方式仍然较为落后，企业员工缺乏工作积极性，企业管理人员缺乏创新意识，很多企业都忽视了技术创新和市场营销的重要性，这就导致企业与知识经济相背离，致使企业长期处于无序竞争之中，难以切实提升企业的核心竞争力，一部分建筑企业甚至逐渐被淘汰，上述问题也是建筑企业市场营销工作中面临的巨大阻碍。
1.3以产量拉动效益的现象较为普遍
随着建筑领域的竞争不断加剧，一些建筑企业的经济效益受到了很大冲击，为了提升企业的经济效益，一部分建筑企业开始盲目增加产量，试图通过增加产量来推动企业的经济效益，然而在盲目增加产量的同时，也导致企业的员工成本不断增加，同时也进一步加大了企业的管理难度，久而久之，就导致一些建筑企业难以支撑，甚至走向破产。由此可见，想要切实做好建筑企业的市场营销工作，就一定要改变以产量拉动效益的错误观念。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
2建筑企业市场营销的策略
2.1加强开源节流
目前我国建筑行业的约束机制不够完善，市场管理制度存在漏洞，因此建筑企业在发展过程中缺乏保障，在这种情况下，建筑企业想要取得良好的发展，就需要加强自我管理，提高企业内部的管理水平，积极摒弃落伍的发展思维，纠正企业内部存在的陋习和旧习，在市场营销工作中，建筑企业应该加强开源节流，落实全员营销的经营理念，完善内部管理体制，对员工实施有力的约束，同时要尽可能控制营销成本，对各项合同进行严格审查，认真做好评估和测算等工作，不让恶性合同影响企业的实际效益。另外建筑企业内部应该加强协作，各部门之间应该积极交流和沟通，明确各部门之间的分工，加强部门之间的合作。建筑企业应该积极吸纳经验丰富的销售人员，由其负责项目谈判等工作，并且在项目谈判等环节中，应该指派专业水平较高的工程师一同参加。
2.2落实技术创新和品牌营销
目前一些建筑企业仍然采用了落后的发展理念，经营模式比较粗放，很多建筑企业仍然是依靠增加投资和增加就业人员来拉动产值，并且很多建筑企业都存在“重生产、轻创新”的现象，经营方式较为落后，在以后的发展过程中，建筑企业应该树立创新意识，落实技术创新和品牌营销，进而提升企业的核心竞争力，建筑企业要树立良好的品牌形象，依靠技术创新来实现品牌营销，在传统的经营理念中，一些建筑企业在营销过程中急于求成，试图通过增加资金和资源的投入来树立品牌，一味重视品牌宣传的轰动效应，却忽视了产品的质量，这就导致营销工作难以确定理想的效果，在新的时代背景下，建筑企业一定要依靠技术创新来树立品牌形象，企业管理人员应该积极改善管理理念，加强把关，不断提高企业的技术水平，同时为市场营销工作提供有力支持，一方面加强技术创新，通过技术创新来树立良好的品牌形象，另一方面积极落实品牌营销，通过品牌营销来拉动企业经济效益，推动技术创新，促使企业的市场营销工作走向良性循环。
2.3建立完善的营销网络
经济效益是维持企业健康发展的重要支撑，一些建筑企业为了提升经济效益，盲目增加产量，结果却使企业陷入困境，想要避免此类问题，建筑企业就应该建立完善的营销网络，通过强有力的营销网络来提升经济效益，而不是盲目增加产量。在企业的发展过程中，想要切实提升营销水平，就应该采取科学的措施，努力争夺消费者，努力抢占市场占有率，这样才能提高市场营销的实际水平，进而增强企业的竞争力，想要实现这一目标，就要走正确的营销之路，如果采用不合理、不公平的恶性竞争手段，会为企业的长远发展埋下隐患，想要让企业稳健发展，应该摒弃不合理的竞争手段，积极完善企业自身的营销网络，使企业在激烈的竞争洪流中脱颖而出。建筑企业应该大力吸纳高素质人才，建立高素质营销队伍，还要积极学习国内外先进的营销理念，另外企业应该不断提升自身的服务水平，不断提升产品质量，以此来赢得信任，为市场营销工作夯实基础，此外企业应该从以往的项目中吸取经验，同时做好市场调查，了解市场需求，再结合本企业的实际情况，建立科学的营销网络。
总结
建筑行业是国民经济发展的重要支柱，建筑市场能否维持良好的秩序，直接关系到国民经济的健康发展，我国是一个发展中大国，国内的建筑企业数目较多，因此建筑市场的管理难度较大，加之我国现阶段的约束机制并不完善，因此建筑市场尚且存在秩序混乱的现象，在这种情况下，建筑企业想要确保自身的实际效益，想要推动企业的长远发展，就需要积极完善市场营销策略，对此本文分析了建筑企业市场营销工作面临的问题，并提出了几点应对策略，希望本文内容能够为相关工作开辟思路。
参考文献
[1]严瑞青. 建筑企业市场营销管理创新路径探析[J]. 居舍,2019(17):160.
[2]傅昶源. 新时期建筑企业市场营销策略探讨[J]. 现代营销(经营版),2018(09):119.
[3]张大治. 新时期建筑企业市场营销战略创新探究[J]. 智库时代,2018(37):279+282.
[4]高强. 建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J]. 中国市场,2016(31):33-34.
[5]刘宏星. 建筑施工企业市场营销的特点及策略[J]. 上海建设科技,2016(06):78-79.
论文作者:罗军
论文发表刊物:《基层建设》2019年第20期
论文发表时间:2019/9/27
标签：建筑论文; 企业论文; 市场营销论文; 市场论文; 工作论文; 技术创新论文; 我国论文; 《基层建设》2019年第20期论文;