寻找新经济增长点的不懈努力——春兰集团集约型经营道路的调查，本文主要内容关键词为：春兰论文,增长点论文,不懈努力论文,新经济论文,道路论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
江苏春兰集团从走集约型经营道路入手，将国有企业的“三改一加强”有机结合在一起，依靠自己的力量，努力提高经济效益，成为发展速度很快的企业之一，从1986年到1995年10年间，他们的资产增值700倍，规模扩大600倍，效益增长500倍。在国家经贸委、国家统计局公布的中国企业综合评价500优中，春兰名列第五。江泽民总书记曾专门视察春兰集团，夸奖“春兰人有志气！”
三大步伐：集约型经营道路的历程
春兰集团原来也面临着生产经营中的严重困难。作为春兰集团前身的泰州冷气设备厂，企业生产工艺落后，产品缺乏市场竞争力。1985年已欠债500多万元，资不抵债270多万元。32岁的陶建幸走马上任后，把着眼点、出发点和归宿点放在面向市场寻找拳头产品上，迅速迈出了三大步伐。
第一大步伐：他们坚决砍掉当时销售额占80%以上的42个批量小、还有一定效益的产品，全力以赴进行空调器的开发生产和市场开拓。在空调器的开发生产中，他们不搞当时生产厂家比较多的3000W空调，超前开发7000W以上柜式空调和3000W以下家用空调。在不到一年时间里，主攻产品7000W柜式空调几乎垄断了全国市场。
第二大步伐：90年代初，面对空调市场一度冷却、许多空调厂家相继下马的状况，他们认定这只是暂时的“倒春寒”现象。1991年他们新上了一个年产100万台空调器的二分厂，投产仅5个月，就全部收回7000多万元的总投资。
第三大步伐：近几年来国内空调厂家蜂拥而起，国外大企业、大集团也纷纷抢占国内空调市场。春兰集团不断加强对空调器的技术开发力度，使春兰成为世界第七大空调生产基地，并在国内始终保持销售量第一的领先地位。产品打入了美国、意大利等20多个国家和地区。1994年他们果断投资20亿元，引进国际最新技术，生产125双缸四冲程摩托车。结果产品一出世就畅销市场，使春兰的效益从1994年起上了更高的台阶。
值得称道的是，在面临生产经营严重困难的时刻，他们没有依赖政府等、靠、要，而是完全依靠自己的力量，面向市场搞开拓。春兰调整结构、搞技术改造的第一笔启动资金，就是陶建幸率领骨干人员，替有关厂家代销商品“赚”来的。
三大特征：集约型经营道路的内涵
春兰集团迈出的三大步伐，集中体现了春兰集团集约型经营道路的三大特征，春兰集团总裁陶建幸据此总结了他的三点经验。
一、坚持面向市场，正确认识市场、分析市场，同时他们还提出了在高层次上开发市场、引导市场的口号。陶建幸提出了引导和开发市场的“锅碗论”。他认为，就某个产品市场而言，它是客观存在的“一锅饭”，锅中饭有多少不是第一位的，关键是企业如何从这锅饭中抢到自己的“一碗饭”。
二、正因为春兰集团立足于从深层次上开发市场、引导市场、占领市场，他们形成了“三上原则”，简称上产品、上技术、上规模。春兰坚持他们的产品关键技术和核心部件一定要是自己的，而且必须有自己的特色，有自己的优势。近年来，他们自行研制开发的全封闭大功率压缩机、变频模糊控制空调、绿色无氟空调、电话遥控空调、风冷式中央空调、双缸125四冲程摩托车发动机，其技术填补了国内空白，有的达到了世界一流水平。
三、有效地实行了资产重组，盘活了存量，用好了增量。首先，他们不断进行技术改造，在第一个4年目标发展期间，他们投资4000多万元引进设备，进行大规模、高起点的技术改造，建成了8条生产流水线，1990年又投资7000万元，建成了高水准的CIMS中心。
春兰集团集约型经营道路的内涵是，根据市场导向，依靠科技进步和规模效应，实现生产要素的最优组合与合理运用，取得提高经济效益的最大成果。
三大标志：集约型经营道路的成果
一、春兰集团的产销率1994年以来始终是100%，并形成市场营销机制，建立了相当规模的营销队伍。春兰刚开始采取“提篮小卖”的直销机制。在企业走上规模经营道路后，春兰集团实行了营销代理制，通过大幅度让利，将商业伙伴拉上自己的战车，工商联动，扩大产品的市场份额。90年代初，春兰集团推出“受控代理制”，即经销商认股订货，工厂根据股份返还利润，但经销商必须以预交订货款，按时按量从工厂进货为前提。全国已有2000多家经销商与春兰集团建立了受控代理关系。
二、春兰集团已从产品经营转向了高层次的资本经营。近年来，春兰集团不存在任何债务，而成为当地最大的债权拥有者。他们运用占领市场赢得的资金，不断开拓新的经济增长点，并形成了相应的管理责任和管理机制。陶建幸把自己作为国有资产的经营者，而不是产品和设备的看守人。与此相应，春兰集团形成了一种资本运营的管理机制，成为他们集约型经营道路的重要标志和成果。
三、春兰集团主要依靠提高产品的附加值来提高自身的经济效益。产品的科技含量高、附加值高，已成为他们的经济增长点。10年来，春兰集团公司平均每年技改投入超过3亿元，技术开发费用占总成本的3%。这几年，每年开发产品的新增产值都达到总产值的60%左右，从而保证了他们的市场占有率。