元阳县住房和城乡建设局
摘要：当前建筑市场竞争较为激烈，如何提升建筑企业竞争优势，合理投标报价，提升中标几率对于企业可持续发展具有积极作用。建筑工程项目竞争投标报价中，为了需要企业结合实际情况编制合理的投标报价，塑造良好的企业形象，在激烈竞争中占据优势，谋求可持续发展。本文旧建筑工程项目竞争投标报价进行分析，把握工作重点，提出合理有效的策略，打造高质量的工程项目。
关键词：建筑工程；竞争投标；投标报价；竞争优势
在社会主义市场经济体制逐渐确立以来，建筑行业蓬勃发展，为现代建筑企业发展带来了新的机遇和挑战。这就需要结合实际情况，合理有效规划投标报价，整合资源和经验，提升建筑工程竞标优势，增加中标几率。故此，建筑企业需要不断积累投标报价经验，根据实际情况综合分析和考量，以便于制定最佳的投标报价策略，提升中标几率，为企业带来更大的经济效益，谋求可持续发展。通过建筑工程项目竞争投标报价研究，积累丰富的经验，为后续相关工作开展提供支持。
一、工程项目投标报价构成
建筑工程项目竞争投标报价构成多样，具体包括以下几点：
其一，直接费用。工程完成直接消耗的费用，具体包括工程费和措施费。其中直接工程费中有人工费、材料费、机械设备费等。人工费包括人员的薪酬工资、工资补贴和员工福利，员工从事施工活动的收入；材料费，包括材料购置费用，材料损耗费、运输费和保管费等，工程实体消耗的原材料和把成品等；机械设备费用，包括折旧费、维修费和安拆费等。而措施费建筑企业的非工程实体费用，包括安全措施费、环境保护费、文明施工费、钢筋混凝土模板和支架费等，还有市供排水、安拆费和设备保护费等[1]。
其二，间接费用。包括规费和管理费，其中规费是要求企业必须缴纳的费用，是政府部门要求企业按时按量缴纳的费用，包括住房公积金、意外伤害保险和工程的测定费等；管理费则是差旅交通费、固定资产使用费、办公费、劳动保险费和财务费等，是企业施工生产需要投入的费用。
其三，利润。企业经营收入中减去成本，剩下的部分则是利润，即企业经营生产中获得的利益，同时也是企业可持续发展的根本。
二、建筑工程项目竞争投标报价的要点分析
（一）竞标对手针对性分析
在建筑工程项目竞争投标中，一般企业投标时间较短，如何在有效时间内完成竞争投标工作，需要予以高度关注和重视。这就需要打造一支高素质的投标队伍，提升投标合理性。通过市场调查，选择有意向的投标项目，综合分析影响投标报价的因素，结合企业需求通过多渠道来获取对手实力信息。知己知彼，方可有效规避投标风险，制定合理的投标策略，提升投标竞争优势[2]。另外，还要充分掌握工程项目投标相关资料，根据实际情况选择不同的招标形式，包括邀请招标和公开招标两种。其中公开招标竞争较为激烈，范围广、竞争对手大，其中伴随着不同程度上的风险隐患，极大的降低中标几率；邀请招标竞争激烈程度要小一些，竞争对手小、风险低、范围小，可以大大提升中标几率。故此，应该分析不同招标形式和目标，深入研究招标文件，以便于整理相关工程项目资料，定期召开会议来探讨工程项目评标形式、计价方式与合同条款，了解招标要求同时，促使后续工作有章可循。
（二）科学合理分析工程项目成本
如何提升投标单位中标几率，应该整合资源，依据招标价格要求进行价格组合，统筹规划来计算工程量，并仔细分析与核算，保证预算价格精准无误，提升报价合理性[3]。竞标报价编制时，应该与招标单位充分沟通和交流，整合信息资源，并结合招标问价要求规范化预算。通过工程精准计算和分析，为后续工程项目投标报价提供依据。另外，深层次挖掘企业加之优势，不断推动工艺优化，降低施工成本，促使企业中标后可以为企业带来更为可观的经济效益。
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三、建筑工程项目竞争投标报价有效策略
面对当前火热的建筑市场，企业之间的竞争十分激烈，如何提升企业中标率，对于企业可持续发展具有积极意义。故此，应该充分结合企业实际情况，需求合理的投标报价策略，提升企业竞争优势，具体从以下几点着手展开。
（一）灵活制定竞争投标报价
对于一些工程量较大、施工条件良好的工程项目，可以灵活制定竞争投标报价策略，采用较低报价；施工企业在开拓市场中，竞标项目可以整合人员、设备和资料，选择较低的报价；如果投标竞争对手众多，投标方信誉良好，但是资金实力不足，如何从激烈竞争中脱颖而出，应该选择较低的报价来提升投标报价竞争优势；如果工程工期紧、造价低、施工条件差，则制定较高报价；工程技术要求高，为了满足施工专业化要求，可以选择较高的报价；竞争对手少的，制定较高的工程报价；投标方信誉差，如果资金无法及时落实到位，可以采用较高报价[4]。
（二）制定多种方案投标报价
为了提升企业投标竞争优势，可以结合投标方出具的文件进行综合分析，编制多种方案，对比方案的优势和劣势所在。如果工程范围模糊不清，技术要求苛刻，可以在充分评估风险基础上，推行多方案竞争投标策略。在实际操作中，招标方可以根据招标文件出具一个价格，及时告知招标方，结合招标文件条款内容变化，适当降低报价，提升投标竞争优势。对于投标单位编制的竞争投标方案，可以组织专家进行分析和考证，实现施工设计、组织和实施全面优化，保证最终制定的方案科学合理，提升中标几率。推行多方案报价竞标策略，内容不需要过于全面，保留技术措施，避免带来不可估量的损失[5]。
（三）分期分类竞争投标报价
此种方式适合一些大型建筑工程，施工周期长，需要分期施工，可以在第一期工程竞标中适当降低报价，以此来提升中标几率。建筑企业中标后，通过设计、组织和施工优化，可以有效提升施工质量，塑造良好的企业形象，获得招标方认可和支持。这样在后期工程招标时，优先选择第一期施工企业，结合以往的施工经验，合理配置机械设备、材料和人力资源，以便于提升建筑工程投标竞争优势。
（四）突然降价竞争投标
由于竞标报价是成功的关键，所以报价是一项保密工作，为了提升自身报价合理性，企业往往会通过多种渠道来获取其他竞标单位的报价。故此，报价中结合企业实际情况，营造出企业对工程兴趣不高的假象，调整企业自身的投标报价。通过此种竞标方式，可以放松对手警惕心，在投标即将截止时突然降价竞标，提升竞标成功几率。但是，需要保证报价稳妥，综合考量降价幅度，提升竞标成功率，带来可观的经济效益。
结论
综上所述，伴随着社会经济持续增长，建筑企业之间的竞争十分激烈，为了提升企业竞争优势，应该深入研究竞争报价，优化竞争投标报价环节，寻求合理竞争投标报价策略提升竞标优势，以便于带来更为可观的经济效益，推动建筑企业健康持续发展。
参考文献
[1]李建红.建筑工程招标阶段工程成本管理的重要性及对策[J].技术与市场，2019，26（03）：194+196.
[2]邢聚亮.建筑招投标过程中的工程量清单计价及其应用[J].居舍，2019，23（07）：195.
[3]姚宏军.工程量清单计价模式下的建筑施工企业投标报价策略分析[J].中国招标，2019，11（09）：30-31.
[4]刘锐.公路工程施工监理服务投标报价风险与策略方法研究[J].居舍，2018，20（34）：136-137.
[5]张强.探究铁路工程投标报价策略与后期变更索赔[J].纳税，2018，12（31）：295.
论文作者:高恩萍
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2019年3期
论文发表时间:2019/5/30
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