摘要：随社会经济的快速发展，促进成品油行业的发展速度也在不断提高，但我国当前市场发展的范围在不断拓展，而科学技术的发展水平也在不断提高，互联网销售的方式也在逐渐突出其自身的优势和特点。但在实际开展成品油销售工作的过程中，在零售市场中能够充分发挥其自身的作用和价值而在这样的情况下，就需要对价格和数量进行科学合理的调整，而针对不同客户的类型，也需要采取不同的营销措施，从而保障能够能够为成品油零售企业的发展奠定一个坚实的基础。因此，本文主要针对经济新常态下成品油零售企业的市场营销现状和控制措施进行分析，并提出科学合理的建议。
关键词：经济发展；新常态；成品油；零售企业；市场营销；发展状况；控制措施；分析研究
我国当前社会经济的发展速度在不断提高，同时促进成品油零售行业也在快速发展，但我国现阶段社会经济处于新常态的发展环境下，而成品油销售也在零售市场中占据较重重要的位置，但成品油零售企业在实际发展的过程中，想要提高其自身的竞争能力，就需要提前对市场的状况进行调查和了解，并建立一套科学合理的市场营销方案，从而保障能够为成品油零售企业获取最大化的经济效益。
1.经济新常态下成品油零售企业市场营销问题的分析
1.1企业工作人员自身缺乏影响方面的意识
我国当前大部分成品油零售企业在实际发展的过程中，大部分工作人员对于营销理念都没有一个正确的认识，而市场经济在实际发展的过程中，也不能够满足销售工作的需求和标准，还经常会出现差异性的问题，在开展销售工作的过程中，也只是单一重视结果，导致管理工作人员对于营销和销售的定义始终没有一个正确的认识，从而导致零售市场对于成品油零售销售过于重视，而对于销售利润却没有一个人正确的认识，另外，还有一部分成品油零售企业在实际发展的过程中，一些员工经过相关培训后也不鞥能够掌握市场营销的措施和技术，其主要原因是由于在实际开展培训工作的过程中，培训内容不能够满足各个方面的需求和标准，从而导致培训工作人员不能够掌握销售方面的知识和技能。
1.2不合理的企业体制改革
我国现阶段大部分成品油零售企业在实际发展的过程中，都不具备完善的管理体系，并且管理工作的水平也较低，在这样的情况下，就会导致不能够形成完善的管理信息网，这样就会导致相关信息得不到科学合理的传播。另外，大部分企业在实际发展的过程中，也不具备科学合理的营销管理团队，并且也不具备完善的人才管理体系，从而阻碍企业的健康发展。
1.3过渡重视价格
大部分成品油零售企业在实际发遮掩的过程中，都会忽略市场营销方案的重要性，但对于价格策略来说，对于企业的发展具有重要作用和意义，所以，企业想要健康发展，就需要投稿对促销策略、渠道策略和产品策略以及 价格策略的重视程度。但长时间发展之后，各大企业都会出现价格方面的竞争，而一些企业为了能够提高其自身的竞争力，就会降低其自身的经济效益。另外，企业在实际发展的过程中，相关工作人员对于营销要素的重要性也没有一个正确的认识，这样就会导致不能够对促销方案进行柯旭阿赫利的运用，从而导致成品油市场长期处于不良的经营状态下。
2.经济新常态下成品油零售企业市场营销对策
2.1营销中心转移为国内客户
成品油零售企业在实际开展营销工作的过程中，必须要对现阶段市场发展过程中的资源进行科学合理的规划和运用，但市场在实际发展的过程中，如果出现供不应求的情况下，就需要将资源进行科学合理的调整，避免出现不合理的问题，从而保证能够提高我国成品油在客户心理的满足程度。但如果成品油价格出现上涨的现象，就需要销售企业安排工作人员解释价格变动的问题，从而避免客户对成品油价格的变动造成误会。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆但依照相关调查数据显示，我国当前市场发展的过程中，成品油销售企业的数量在逐渐增加，而在这样的情况下，企业必须要保证能够掌握客户的相关资料和数据，这对于营销规划方案的效果之间具有密切的联系。另外，对于销售企业来说，还需要站在提高服务水平的角度，对客户的信息进行全方面的调查和了解，然后依照客户自身的需求建立不同的营销方案，从而保证能够为成品油销售企业创造最大化的经济效益。
2.2提高品牌的形象
我国当前社会经济的发展速度较快，而零售企业在实际发展的过程中，想要提高企业自身自身的品牌形象，就需要采取采取科学合理的措施，从而保证能够进一步提高企业服务工作的水平和质量。而企业在加强品牌形象的情况下，能够通过大力宣传自助加油站和打造全自主样板站的方式，还需要保证站内能够具备现代化的装饰效果和性能。但对于自主加油站与普通加油站来说，两者之间存在较大的差距，通过这样的方式，就能够给消费者创造一个良好的影响。而在这样的情况下，如果能够将样板站创造成为一些现阶段加油站的性能，并采取科学合理的宣传方式，从而保证自主文化能够在各个行业中得到广泛推广和宣传。另外，我国当前自主加油站业务发展的同时，现阶段还存在环保方面的问题，并且国家相关部门和工作人员都在提高对其的重视程度，所以，成品油零售企业在实际发展的过程中，必须要提高对环保问题的重视程度，这就需要采取科学合理的措施，保证能够对加油站开展环保方面的该欧珊，确保能够加强加油站设备和相关设施的水平，避免管道出现泄漏的问题和现象，从而保障成品油行业的发展能够逐渐实现环保的目标。
2.3优化市场营销方案的策略
我国当前处于互联网的发展环境下，而各个行业在实际发展的过程中，普遍都会采取网络营销的方式，企业在实际发展的过程中，都在逐渐提高对网络营销工作的重视程度，这对于成品油销售工作的开展具有重要作用和意义，并且还能够充分发挥其自身的作用和价值。而想要加强加油站自身的形象分，就需要提高媒体技术的宣传力度，从而保证能够进一步提高服务工作的水平。另外，企业在实际发展的过程中，还需要加强各个部门之间的沟通与交流，确保能够加强其自身的职能，还需要对一些不合理的加油站进行控制，从而保障成品油市场能够健康发展。现阶段市场经济的发展速度在不断提高，但由于客户的盈利空间较低，企业就会对成本进行严格控制，所以，在实际开展营销工作的过程中，必须要保证价格能够吸引客户的注意力，保证能够提高销售产品的数量，从而保证能够为企业创造最大化的经济效益。除此之外，为了能够满足客户的需求和标准，还需要积极采取先进化的互联网技术，从而保障能够实现一站式服务的发展目标。
结论：综合上文所述，我国当前社会经济的发展速度较快，促进我国成品油零售市场行业的竞争也愈加激烈，而在这样的情况下，就需要相关部门和工作人员提高对其的重视程度，还需要通过运用现阶段的资源对成品油市场的发展状况进行控制，还需要将企业的发展模式进行改善，这就需要相关部门和工作人员对现阶段石油市场的营销状况和存在的问题进行分析，还需要将传统营销的策略进行优化和改善，保证成品油零售企业的营销模式能够满足市场发展的需求和标准，最终保障能够为社会经济的发展奠定一个坚实的基础。
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论文作者:郭岩
论文发表刊物:《基层建设》2019年第5期
论文发表时间:2019/5/22
标签：成品油论文; 过程中论文; 零售企业论文; 企业论文; 在实际论文; 加油站论文; 市场营销论文; 《基层建设》2019年第5期论文;