论我国工业品市场开拓与竞争力的提高，本文主要内容关键词为：工业品论文,市场开拓论文,竞争力论文,论我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
要确保1998年国内生产总值增长8%的经济目标， 就需要工业的增加值至少要达到11%以上。在目前的国际国内市场竞争的态势下，我们必须努力提高我国产品的竞争力，积极开拓市场，才能从根本上保证这一目标的实现。
一、目前的市场竞争态势
从我国国内的工业品市场看，在总量上基本已经形成买方市场，计划经济条件下的“萝卜快了不洗泥”的卖方市场已经成为历史。而且，无论是投资品市场，还是消费品市场，在一般情况下，只要宏观总量控制到位，货币投放适度，都不会再出现过去那种由于经济发展过热过快而供不应求的局面。从近期看，由于存在一定程度的有效需求不足，国内工业品市场一直维持较为清淡的局面，相当一部分产品因供过于求出现积压。
当然，工业品市场不景气的主要原因还在于产品的结构问题。服装、皮鞋、针织品、VCD等消费工业品积压比较严重。家电类产品中， 质量可靠的名牌产品一直畅销不衰，而质量没有保证的产品，即使降低也仍然滞销。投资类工业品中，一般的通用机加工设备较多，专用设备和精密仪器较少。钢材市场存在着严重的结构问题。市场需要的型材、管材、冷扎薄板供应不足，而大量的粗钢，线材供过于求。
国内市场的另一个明显的特征是，相当多外资企业的产品开始占据市场的主导地位。在电子产品、皮革制品、服装和文体用品制造业中，三资企业的产出比例已经远远超过我国国有企业、乡镇企业和其他企业而处于第一位，分别占行业总产出的53.8%、 48%、44%、44%。 功能市场的竞争已经明显地表现出国际竞争的态势。
从国际市场来看，1997年我国的进出口贸易总额达3251亿美元，其中出口总值1827亿美元，一跃而成为世界第十大贸易国。在我国的出口总额中，工业制成品的出口超过1550亿美元，约占出口总额的85%；机电产品已占出口的32.5%，继续保持出口第一大类的地位。但是，从目前的国际市场的情况看，亚洲的金融危机已经持续将近一年，波及泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、韩国、日本等国家，香港、台湾、新加坡也受到一定程度的影响。我国虽然没有受到这场风暴潮的直接袭击，但是，这场金融危机对我国经济的影响也是很大的，首先影响到我们的出口。泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、韩国等国的货币大幅度贬值，使其出口产品的价格大幅度下降。由于东南亚各国的出口产品结构和我国大致相同，就直接构成了对我国产品出口的有力竞争和威胁。
最近一个时期，日元又有了大幅度贬值，虽然美日联手进行了干预，日元仍然跌破了140元。在这样的国际竞争环境中， 我们要顶住人民币不贬值的压力，在保持人民币兑美元的汇率不变的前提下，又要完成3450亿美元的进出口总额，实际上是相当困难的。
总的来看，我国目前的产品市场竞争态势是相当严峻的。
二、对目标与措施的简要评析
面对目前严峻的国际国内市场竞争态势，中国仍然提出了保持国民经济增长8%的目标。应该说，这是一个既积极，又稳妥， 既鼓舞人心，又自我加压的目标。与此同时，中国政府为了维持亚洲和世界的经济稳定，又郑重作出了人民币不贬值的庄严承诺。那么，既要保持人民币汇率稳定，又要维持国民经济8%的高增长率， 这是不是存在一定的困难和矛盾呢？客观地说，困难是有的，矛盾是存在的。
为了克服困难，解决矛盾，政府加大了宏观调控力度，采取了一系列重要的措施。主要有：第一，扩大基本建设规模，增加铁路、公路、机场等基础设施的投资，加快住宅建设。通过加快基础设施建设，扩大国内市场的需求。第二，大力开拓农村市场。实行工商联手，扩大农村生产资料供应，增加适合农村消费水平和消费方式的产品生产和供应。第三，扩大技术改造规模。通过加快现有企业的技术改造，一方面扩大内需，一方面推动企业技术进步，调整产品结构，适应国际国内的市场需要。第四，增加出口。尤其是要增加轻工、纺织、机电产品、化工和煤炭产品的出口。为促进纺织品的出口，国家已将纺织品的出口退税率从9%提高到11%。最近又进一步放宽了出口退税的品种， 提高了出口退税率。
所有这些措施，都是以扩大市场需求，特别是国内市场需求为主的“需求管理”。应该说，这是目前我国短期宏观调控的最优解。
但是，从长期发展的观点看，这一措施并不能从根本上解决我国经济的持续稳定发展，搞不好还可能引发新一轮的通货膨胀，致使经济再次过热，结构继续失衡，对于转变经济增长方式、提高经济增长质量并无裨益。
另一方面，随着我国经济对外开放度的不断扩大，国民经济的外贸依存度已经很高，1997年为36%。因此，如果不能保证我国产品的海外市场的有效扩展，不能保证我国产品出口的增长率达到10%以上，那么，8%的经济增长率也是难以保证的。
而从亚洲国家的情况来看，金融危机所带来的汇率变化，使周边国家的劳动力成本大幅度降低。这从客观上直接构成了对我国出口产品的竞争威胁。在开放的环境中，单纯依靠需求管理显然是不能达到预期的目的的，从实际情况看也是如此。今年第一季度，我国工业生产增长 8.2%，比去年同期回落2.8个百分点，增长速度明显放慢。 出口方面的压力也已经明显地表现出来。一季度出口401亿美元， 增长速度较1997年全年20.9%的增幅大大降低（超过8个百分点）。长期以来， 亚洲一直是我国最大的出口市场。1997年我国对亚洲的出口占全部出口的60%。一季度对亚洲国家的出口增速只有4.2%，其中对日本出口65.2 亿美元，下降2.5%；对韩国出口13.1亿美元，下降24.5%；对东盟9国出口23.2亿美元，下降7.8%。面对这样不利的形势， 国内出口企业如何积极开拓国际市场，仅仅依靠国家的出口退税政策和短期宏观调控措施是远远不够的。
三、提高我国产品的竞争力，才是治本之策
我们认为：面对东南亚货币贬值，在保持人民币兑美元的汇率不变的前提下，要保证8%的经济增长率，必须标本兼治， 从根本上提高我国产品的国际竞争力，才是实现我国经济稳定增长的治本之策。由于东南亚各国的出口产品结构和我国大致相同，他们的货币大幅度贬值，必将对我国产品的海外市场形成有力的竞争和极大的威胁。而且，随着我国市场开放度的提高，国内市场的竞争同样是激烈甚至是残酷的。扩大内需也同样需要本国产品有较强的竞争实力。
产品的国际竞争力是由多种因素决定的，其中最主要的是价格、质量、品牌、产品结构和市场营销。这需要我们通过加强企业管理、深化改革、加快技术改造，提高我国产品在价格、质量、品牌等方面的国际竞争力。
1.努力降低成本，提高产品的价格竞争力
在产品竞争力诸要素中，最具竞争力的要素是产品的价格。我国产品占领国际市场，首先凭借的是价格优势。特别是在劳动要素密集型产品中，我国的产品就是靠价格低廉的优势逐步打开国际市场，并不断提高国际市场占有率的。在我国的出口产品中，服装和家用电器是最大的两类产品。而针织服装的出口价格，平均每件只有1.59美元。在出口的家电产品中，电风扇是最大户，平均每台不足8美元。但是， 我们必须冷静地看到，由于我国的出口产品同东南亚各国的结构基本相同，东南亚金融危机以后，各国货币大幅度贬值，我国产品在国际市场上的价格已无优势可言。
在必须保持人民币汇率稳定的前提条件下，要找回我国产品在国际市场上的价格优势，只有努力降低成本。虽然成本降低的潜在余地并不大，但是通过挖潜改造，加强管理，仍然可以使我国现有出口产品的成本下降5－10个百分点。
一是努力降低直接生产成本。这个环节上原材料的成本下调余地不大，但是，出口企业的在岗富余人员可以压缩。还可以通过加强管理提高产成品率和优质品率，相对减少能源和原材料的消耗。我国百元产值的能耗率是美国的3倍，日本的8倍，降低消耗是降低直接生产成本的有效途径。这方面，出口企业确实应当认真学习邯钢经验。
二是努力降低管理成本。有不少企业管理环节机构臃肿，人浮于事，表现出严重的官僚主义和低效率。管理环节人多事情就多，人头费、差旅费、吃喝招待费大大增加。这方面压缩成本的空间应该说是比较大的。
三是财务成本也可以适当降低。同大多数国有企业一样，出口企业的资产负债比率是比较高的，特别是流动资金，主要靠银行贷款。由于目前的银行利率普遍下调，企业的财务成本就可以适当降低。此外，人民币不贬值，还可以保证企业不增加汇兑损失。
四是努力降低销售成本。计划经济条件下的外贸体制打破以后，符合市场经济要求的外贸体制并未建立起来。有了外贸经营自主权的企业要建立自己的营销渠道，原有的外贸企业需要重新寻找国内的供货厂商，结果使得外贸的销售成本大为增加。当然这很明显的是一种“体制成本”。我们需要在市场经济的原则下建立新的工贸关系和代理关系，降低销售成本，减少销售代理环节，压缩销售费用，我国产品仍然可以降低销售价格，提高价格竞争力。
2.塑造高品质和高附加价值产品，提高产品的质量竞争力
成本降低的空间是有限的，质量提高的空间是无限的。要提高我国产品的国际竞争力，从根本上说，在于努力提高产品的质量。过去中国的产品在世界市场上的形象就是低质低价产品，近几年产品质量有明显提高，价格也有所提升。我们需要进一步提高产品质量，完善产品的功能和市场适应性，从而提高产品的附加价值。如果我国产品的质价比能够提高到一个新的档次，在国际市场的竞争力就能够进一步提高。根据我们的观察和分析，我国出口商品的质量指数相对于1985年质量指数的价格变动指数，只是在服装、棉纱、棉布、羽绒制品、鞋帽、平板玻璃、钢材、缝纫机、自行车类中是上升的，而在各种机电类产品中则是明显下降的。因此，提高产品的质量和附加价值，从根本上说有赖于我们的技术水平的提高。我们要通过技术改造和技术创新，提高产品的加工精度和质量等级，提高产品的竞争力。
3.创国际名牌，提高产品的品牌竞争力
国际市场上产品的竞争力越来越表现为品牌的竞争。我国的产品虽然质量不错，但是，由于不是名牌产品，不仅卖不上价格，市场占有率也比较低。同样的产品，如果是为外商加工的产品，或者是由外商代理的产品，仅仅因为贴上人家的商标，价格就可以成倍或数倍地翻番。我国的茅台酒和青岛啤酒，虽然在国际市场上有一定的影响，但是产量太小，不能有效地占领国际市场。海尔提出三个三分之一战略，即国内销售、国外销售和国外投资生产各占三分之一，应该说是创国际名牌的战略举措。在资产重组、企业并购方面，国家应当加大扶优扶强的力度，以名牌企业为龙头，组建企业集团，创立国际名牌，提高我国产品的品牌竞争力。创国际名牌不仅需要调整产业组织结构，壮大企业资本实力，实现规模经济，而且需要加大技术开发力度，提高产品的技术含量，加大品牌的广告宣传力度，提高品牌的知名度。
4.加快出口产品的结构调整，提高产品的组合竞争力
从目前的情况来看，我国出口产品的结构与东南亚各国是大致相同的，都是以劳动密集型产品为主。面对金融危机带来的影响，我们必须加快调整出口产品结构，才能有效提高我国产品的组合竞争力。面对东南亚的竞争，我们在轻纺产品竞争力优势下降的同时，应该充分利用我国在原煤、钢材等方面的优势，提高加工精度和加工深度。多出口精煤和优质钢材。机电产品的出口应注意向两头发展，多出口小家电和大型成套设备。对出口产品的结构调整，应加快国际市场的行情调查，摸准方向，才能做出科学的战略决策。
5.建立国际市场营销网络，壮大企业规模，提高综合竞争力
产品和企业国际市场竞争力的提高，最终都体现出国家的综合竞争力。产品竞争力的提高，需要把握每一个环节。建立国际市场营销网络，提高营销能力和售后服务质量，是提高竞争力的最后一个重要环节。我国有相当多的出口产品，因为没有自己的国际市场销售渠道和网络，只能为外商加工订货，或者委托外商代理销售，结果根本卖不上价钱。要提高我国产品的竞争力，必须尽快建立自己的销售网络，提高国际市场的营销能力和售后服务质量。为此，需要我国的工贸企业，在互相遵从市场原则的前提下，重新实现工贸联姻。通过工业企业和外贸企业之间的联合兼并，实现优势互补，壮大企业规模，充实国际市场的营销力量，可以提高我国产品的综合竞争力。
提高产品的国际竞争力不是朝夕之功，然而又是我们参与国际竞争必须从根本上解决的问题，这是东南亚金融危机从另一个方面给我们的警示！