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主题一 标王沉浮录
尽管“标王一掷千金，梦想日进斗金”的想法不断遭到媒体的抨击；面对往年“标王”的频频落马，专家也一再呼吁争当“标王”三思而后行，但这些都没有改变央视黄金段位招标会一年比一年火爆的形式。２００３年１１月１８日，从上午８时１８分，到下午２０∶３０，仅仅１２个小时，央视又一次成功地将４４．１亿人民币收入怀中，比去年的３３亿元增长了３３％，这无疑是个惊人的纪录。
收拾干净利索的拍卖师郁静宜一如前两年的风格，依旧不停地在企业和广告商面前“煽风点火”，主持人白岩松和王小丫不时插科打诨。当然，目的只有一个：各个段位的价码尽量高点、尽量再抬高点。
至本次招标会，央视的黄金段位广告招标已经进行了１０年时间，显然，回顾前九年央视标王的起起落落，我们自然会对梅地亚中心一年一度门庭若市的竞标场面产生不同的理解。然而，一些标王的下行轨迹并没有影响到本次央视的招标活动，跟进者依然大有人在。据媒体的报道，本届参加竞标的企业达到１５６家，比上年增加了２５％，这里面固然有对２００４年经济形势持有强烈信心的企业，也不乏持有广告标王就是市场标王错误观念的企业。
也许，１０年前央视根本想不到每年的招标会能给他创造如此的滚滚财源———每年几十亿。
１９９３年前，《新闻联播》和《天气预报》中间没有广告，只有《天气预报》里有一条５秒广告，这个５秒全年卖６０万。１９９３年，由于两家企业同时竞争这个５秒，中央电视台就在天气预报后面加了一条５秒。
１９９４年有多家企业要求定这个位置的广告。即使５秒广告涨到３７０万，竞争仍然激烈。为了解决这个矛盾，中央电视台就在１９９４年１～４月尝试在《新闻联播》和《天气预报》之间增加了３０秒的广告，４月１日之后，《新闻联播》和《天气预报》之间的广告又增加到６０秒，这一广告形态一直延续到今天。
到了１９９４年８、９月份的时候，各种关系找到中央电视台广告部，想确定１９９５年黄金段位的广告。资源紧缺，企业互不相让，中央电视台最后确定用招标的方式解决供需矛盾。是这个招标会，如今使央视盆满钵满，并且一年比一年满———２００１年广告招标总额为２１．５６亿元，２００２年为２６．２６亿元，２００３年则达到３３．１４６５亿元，２００４年则突破４４亿大关。
“标王”称呼是中央电视台原广告部主任谭希松的发明，１９９４年１１月，中央台首届广告竞标会上，孔府宴酒以３０７９万元夺魁，谭希松当时视为天价，在介绍孔府宴酒老总江廷华时，脱口而出“标王”。
１９９５年１１月，秦池以６６６６万元夺得 １９９６年度标王。次年，秦池以３．２亿元的高价再度称王。１９９７年１１月，爱多２．１亿元竞标成功，成为中央电视台“末代标王”。１９９８年底，因为标王泡沫过高，传媒由追捧变为追杀，标王称号出现新闻负效应，中央电视台在广告竞标中取消“标王”称谓，而且黄金时段广告由整年拍卖改为分月拍卖，从那以后的“标王”都是媒体根据企业投标金额测算而出。
有人给“标王”下了一个这样的定义：“电视台设置的一个圈套，目的是让企业们拼得大出血，然后可以在屏幕上当几分钟‘帝王’；广告时代的产物，当上标王，意味着投钱最多，并不意味着产品最好。”历年“标王”的命运恰恰证实了这
句话的准确性。
２００２年的这个时候，熊猫手机以１亿多元抢得央视标王，算下来每天的投入是３０万元。换来的效果是２００３年１到６月份熊猫手机的销售总额１３．０６亿元，毛利９．５４％，销售量１５０万台，相当于上年全年的３倍。
但是，与波导、ＴＣＬ相比，熊猫仍相差甚远：波导上半年的销量达到６００多万台，ＴＣＬ为５００万台左右。南京熊猫中报显示，其手机业务在国内列第九和国产手机第五，仅占２％的市场份额，这意味着熊猫在市场上仍然停留于第三梯队阵营，而且９．５４％的毛利率与国内前几名厂商相比也是最低的。
“熊猫手机的盈利状况令人担忧”长城证券金融研究所邬向农分析，熊猫本部的营业利润包括手机仅２５２万元，仅占税前利润的５．５％，明显偏轻；而且，每部熊猫手机的平均价格仅为８７１元，与电视广告重金塑造的中高端手机的市场定价相去甚远。
每天给央视送轿车的还有秦池酒：１９９６年，秦池以６６６６万元一举成为标王，尝到甜头后，次年更是砸下３．２亿元，蝉联标王桂冠，秦池时任老总王卓胜放言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”
只是好景不长，２、３年后，秦池连手扶拖拉机也开不出来了：笑谈间一掷万金的秦池集团内外交困，负债累累，其商标被当地法院作价３００万元拍卖。秦池之前的孔府宴酒同样遭受厄运，这个在１９９５年以３０７９万元成为央视标王的白酒企业，如今在电视上再电看不到它那“叫人想家”的广告语了。
走上覆辙者中最出名的是央视１９９８年的标王爱多。当时爱多ＶＣＤ的掌门人胡志标与步步高老总段永平较劲，最终胡志标以２．１亿元胜出，如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。
随后两年中，步步高连续拿出１个多亿元蝉联标王宝座。只是碟机利润日薄，段永平的态度也变成了“能够不投尽量不投———在最近两年的招标会上，步步高连入围前十名的资格都没有拿到。
“现在消费者都知道广告费出在自己身上，因此企业有知名度更要有美誉度，质量才是第一位的。”“广告标王不一定就能成为市场标王，企业应该理性对待央视招标”北京广播学院广告学院院长黄升民教授认为，由于特殊身份，央视占据垄断地位，因此造就了得大独厚的传播优势，企业借助这个平台能够在短时间内出名。“那些落马的标王，都以为只要重金做广告就能赚钱，他们把企业经营的一个方面当作了全部，最终落魄而归。”
这也让我们对那些企业提出了一个值得思考的问题，当企业的发展蒸蒸日上之时，企业家能否保持一个理性的思维方式至关重要，央视制造的标王快乐只是短暂的，对于央视来说，没有了秦池，还有爱多，没有了爱多，还有步步高，还有熊猫，还有蒙牛，谁当标王都无所谓。但对那些在招标会上热血沸腾的企业家来说，大喜过望得到标王之后，也该清醒清醒了。那么些标王都在央视制造的快乐中迅速地消失，仅此一点，不值得那些企业家认真思索一下其间的奥妙吗？也许步步高老总段永平看法值得深思，“投标就好象每天去排队买饭买菜一样，买广告是根据自己的需要。我们做的不是‘标王’的概念。在许多人看来，广告是灵丹妙药，实际它是一把双刃剑，只是营销中的一个环节而已。”
要做百年老店，要做国际品牌，通过广告轰炸的方式来凸显品牌自是无可非议，但也得量力而行，对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上的时候，微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。 有人给竞标企业划了一个圈———竞标企业主要有以下几个目的：１、“鲤鱼跳龙门”，地方品牌做全国市场（如乳品行业的蒙牛等）；２、行业扩张（如娃哈哈多元化的征战）；３、刺激销售（如宝洁的大规模广告投放）；４、缓解自己的库存压力（如ＤＶＤ品牌）。
据报道２００３年的招标会上企业明显表现得很冷静，一位企业界的人士回忆到，１０年前能在央视黄金时段做广告的企业不仅会成为明星企业，而且给地方政府颜面“添彩”。但从几个“标王”企业相继“倒下”开始，标王和参加央视招标会已经不再被看做成功企业的标记。夏新手机就因为自己要拿到的３个标段现场拍出的价格超出了预算１０％左右而放弃了竞标，这不得不说是企业冷静面对“标王”称号的一个进步。
实际上，我们不难看出央视的广告价格年年攀升，致使企业“打肿了脸还要成胖子”，实在是因为央视的宣传效果无人能抵。央视在宣传上的垄断，使有以上四种目的的企业不得不“削尖了脑袋挤那个独木桥”，实在是不得已。
但是，就在２００３年１０月１８日，全国３１家省级卫视中的２８家联手推出了一个广告新品，即在“整合传播”的概念下，将２８家电视台的固定广告时段整体推出以优惠价格进行销售，也许这个新品会改变央视的垄断地位，成为央视的广告业务竞争对手。据悉，仅在推广会当天各厂商与电视台的签约金额就高达近２亿元。
既然谈到竞争就是有一定的实力，整合目的就在于创品牌，创造竞争力。在大多数广告主习惯性的认识里，省级卫视虽然上了星，但单打独斗的传播方式往往决定了其只能具有地域性的影响力，而不可能具备全国影响。联合销售后，这种局面得到了改变。来自央视索福瑞的数据显示，央视在晚间８∶００之后的收视率为８．６点，而１０家省级卫视的收视率加起来则达到了３２．１点；央视的到达人数为１０．８亿人次，而省级卫视交叉覆盖的特性使得仅仅１０家的到达人数之和就达到了７９．７亿人次。这就意味着如果省级卫视统一广告时点和内容，观众不论如何换频道，都有７０％以上的概率看到同一个广告。但在价格上，央视黄金时段进行招标的广告价格却往往是省级卫视的数倍之多。
有着１０年历史的央视招标推陈出新力求吸引更多顶尖客户，而尝试合纵连横的省级卫视则大打品牌与低价策略，意欲在２００４年的电视广告市场中博得更大份额。中国电视台广告争夺战愈演愈烈，激烈争夺的背后，则涌动着电视业逐渐走向市场化道路的变革之潮。
但是，我们仍不能忘记“广告标王”不等于“市场标王”，最后我们还是要将历年标王沉浮录展现给读者。
蒙牛：以央视为 “助推器”的新“标王”
蒙牛，刚刚通过搭载神州５号完成了它的“飞天梦圆”理想，电视、平面、户外各种软硬结合的新版广告给蒙牛品牌与市场带来了强势的效果。２００３年１１月１８日，蒙牛又砸下３．１个亿成为央视“标王”。
蒙牛正在酝酿一个史无先例的计划：２００４年３、４月份，他们要在《新闻联播》和《天气预报》之间的时段播放长达一个５５秒的广告专题片，“这本来是１１个５秒的标段，我们经过策划，让１０多家蒙牛子公司都参加了竞标，终于全部拿下。”蒙牛市场总监孙先红这样对媒体披露。
孙先红丝毫不掩饰他们有转标的可能性，“毕竟，在如此重要的时段播放这么长的广告，央视从来没有过。万一播不了，我们只好把时段卖出去，要么退回央视，要么转让给别的公司。”他认为，即使无奈卖出，行情也会很乐观，理由是广电总局不久前发布的“规范广播电视广告管理”使央视的传播优势进一步凸现，黄金段位成为稀缺资源。“每个段位的价格加１５％，我们就能赚一千多万。”
蒙牛的一掷千金被业内人士分析为———剑指伊利，不仅抢到标王的风头，还想取代伊利乳业老大的地位，所以蒙牛比伊利多投了１个亿，拿到“标王”称号，伊利以２．１４亿屈居第二。这让伊利都感到惊讶，“我们没有想到蒙牛会投进那么多钱。”伊利的总裁潘刚还是低估了蒙牛
争夺标王的决心。
功显于把整个乳品行业带动起来的伊利，被称为中国乳业的“黄埔军校”。有人说，这所学校的一个主要成果就是培养出了“蒙牛”这样一个强悍的竞争对手，被誉为“乳业怪才”的蒙牛总裁牛根生便是一名从伊利集团的洗瓶工做到年薪１０８万的副总的“学员”。４０岁的时候他才另起炉灶，创造蒙牛。
蒙牛的成功要归功于牛根生的逆向经营的思路。是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。公司注册５个月后，蒙牛有了１０００多万元。
按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。
他提出逆向经营的思路———“先建市场，再建工厂”。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。他看到有许多乳品企业不景气，这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。与他一起创业的八位干部，都在伊利从事了十多年乳品生产经营工作，熟稔乳品市场的脉络，熟悉企业的管理。
蒙牛果敢的广告意识和咄咄逼人的媒介策略在关键时刻发力。他就把１０００多万元的启动资金中的１／３用于广告宣传，于１９９９年５月１日在呼和浩特市一夜之间就推出５００多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，底下是“创内蒙乳业第二品牌”。这就是所谓“先做市场，再做工厂”，蒙牛公司１９９９年当年的销售收入就从０做到了４０００万元。没有果敢的广告意识，显然难有起步时的如此手笔。
俗话说，酒香不怕巷子深，但当巷子深到从内蒙古一直延伸到海南岛时，只有中央电视台可以帮助你。在蒙牛实现品牌和销量的双线增长的道路中，中央台成为其强大的助推器。
牛根生在广告方面的一个经验就是，广告投入的多少与你所要达到的销售目标呈正相关。“我们当年花３００万元可以在呼和浩特解决问题，但现在要面向全国市场一年销售４０多个亿，这可是从消费者那里一元一元收上来的。想一 想，４０个亿需要多少个一元，要多少人知道才有足够的消费者愿意掏钱？因此，我们的广告投入也要加大。”
可以这么说，在中央台高举高打的媒介投放战略，在很大程度上节约了蒙牛追赶其他几个主要竞争对手的时间成本。也就是说，蒙牛在选择中央台的时候，看重的不仅仅是对销售量的提升，还看中了中央台快捷的传播速度，这为蒙牛节约大量的时间成本。短短３年多时间，蒙牛不仅仅销售量成功飞涨，品牌影响力也大幅提升，据央视市场研究公司《品牌成长与广告效果监测系统》２００３年９月最新数据，蒙牛品牌已成功跻身乳业前三甲。而这，是最有价值的。
蒙牛用它的眼光和魄力选择了中央台，中央台用它的传播优势回报了蒙牛———２００２年１０月，蒙牛以１９４７．３１％的成长速度被权威机构评为１９９９～２００１年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股企业）第一名，被誉为“蒙牛狂奔”。在蒙牛成立至今的１０００多天中，蒙牛在中国乳品行业的排名几乎每天都要往前提升一名：
１９９９年刚创建时，蒙牛排名第116位。
１９９９年底时，蒙牛已经上升到第１１９位；
２０００年，蒙牛排名第１１位；
２００１年，蒙牛挤进了前５位；
２００２年，蒙牛杀入前４位；
目前，蒙牛利乐纸包装奶销量位列全球第一，冰淇淋销量位列全国第二。
然而，在不少国人眼里，超常规发展的负面同义词就是“长不了”。但是也有人说，在蒙牛长达４年的高速发展表明，蒙牛的发展不仅仅是高速的，而且是稳健的。因为，它不仅仅是销量提升，而且品牌也进入了行业前５位。实现了品牌和销售的双线增长。
孔府宴：“首届标王”黄袍加身
“喝孔府宴酒，做天下文章”，这则广告人们耳熟能详，遥想孔府宴当年，标王黄袍加身，风光一时。
让我把目光回放到１９９４年，当时谭希松出任中央电视台广告信息部掌门人。谭女士准备了一顶“金光四射”的桂冠———“标王”———把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，给投标金额最高的企业授予此称号。
此举一出，各个企业摩拳擦掌跃跃欲试。为了竞标成功，不少企业老板利用了各种关系，业内最熟知的一件事，当年央视收到了２４张副部级以上领导干部的批条。
孔府宴酒此前也曾在央视花２００万元做广告，短期内就使效益翻了几番。在尝到甜头的情况下，孔府宴对“标王”是誓在必得，于是推出了３０７９万元的底价，拼死一博，“狭路相逢，勇者胜”，孔府宴酒如愿以偿夺得央视首届“标王”称号。据外界流传，孔府宴当年销售额一举突破５亿元，１９９５年更是达到９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲。
孔府宴一举成名，“标王”顿时成了一个滚烫的词汇，很多企业把它当成了一夜爆发的秘笈。然而“标王”的背后却隐显着危机。
如今“孔府宴”在媒体上几乎销声匿迹，这家风光一时的国有大型白酒企业也是“城头变换大王旗”改朝换代了，山东联大集团已经成为他的新主人。以至于和秦池、爱多等曾经的后来标王联系
在一起，似乎“标王”成为企业注定失败的宿命。
外界普遍认为孔府宴衰落原因是，结构调整不力和盲目扩张。可是回头看来，孔府宴将优势资源集中于广告一点进行突破，这本身没有任何问题。在当时的市场营销阶段，孔府宴斥巨资成为标王在中国营销史具有深远意义，他让中国企业从那一刻真正认识到了广告在营销中的重要地位。他证明了“集中力量攻其一点”的图钉原理，在销售市场也是适 用的。
问题是广告突破之后怎么办？孔府宴成为“标王”后，众多企业认识到，“不投广告就没有冒泡的机会”，许多厂家的产品都舍得打广告了，打一个火一个。市场行情已经发生了变化，“一条广告救活一个企业”的局面已经是春光不再。这时候孔府宴需要一套组合拳，如市场细分、产品研发、通路管理等一系列的配套措施，来组织后续进攻力量。
结果随着国内外白酒市场行情的不断下滑，国内白酒市场竞争的不断加剧，尤其是“秦池”在１９９５年异军突起后，孔府宴认识到不能再恶性投入广告了，孔府宴决定：不再争当“标王”，有意识地调控产量，同时集中资金用于新品开发。
孔府宴本来背负落败标王恶名，可是又假借与山东联大集团重组机会，先是零价转卖造势，重新引起注目，然后在“千夫所指，万人注视”的情况下，反弹琵琶欲东山再起。
对此，了解相关内幕的冷振兴指出，企业在反弹琵琶时候最关键的是后手要硬。史玉柱东山再起，借债还钱，也是反弹琵琶，最后闹得风风火火，史玉柱一下子从失败企业家的标本成了诚信的代表，这里面关键是史玉柱也是用真金白银换来的。孔府宴牵出来的山东联大无疑是一个重量级的巨头，后手是足够硬了。
据介绍，山东联大可是一只市场上隐身大鳄。在“胜利股份之争”中，山东联大已经初露峥嵘。有关资料显示，山东联大集团是山东省经委下属的一个实业集团，山东省发展集团、山东三联集团、山东省胜利集团（上市股份公司）、山东省汽车销售集团、山东省房地产集团、山东联绿野集团等十大集团共同隶属于山东联大集团。除此之外，山东联大集团还是广东发展银行的第一大股东、华夏银行的第三大股东，并控股着三联集团和成都高速公路。其经营范围涉及家电、房地产、百货、工业生产资料、化工产品、建筑机械、科技开发、技术服务、信息咨询等多项领域。
“我们与联大的合作是集团正常的机制转换，具体形式是股权转让”，在接受媒体采访时，孔府宴公司负责人说，“按照双方达成的协议，孔府宴集团将把其所拥有的９０％的国有股股权转让给联大集团，估价是８０００万元。”
至此，孔府宴完成了反弹琵琶的整个动作。一般来说，反弹琵琶这一招往往也要冒很大风险，常常会引起争议。它似一把双刃剑，挥舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果；但也可能“画虎不成反类犬”，引火烧身。
秦池：酒行业的“末代皇帝”
现在，央视最不愿意提的两个词恐怕一个是“秦池”另一个就是“标王”了。当年秦池酒厂用自己的电话号抛掷出３．２１２１１８亿元的“狂标”以及后来秦池酒在“勾兑风波”之后的一夜败落和秦池商标被强制抵债转让，都成了央视广告神 话永远的创痛和企业失败案例的经典教材。
１９９５年１１月８日，北京市中央电视台梅地亚中心门外，在骤起风沙中，一个穿着式样陈旧西装的人迈步进入。他可能还意识不到，一年之后，他成为这里最耀眼的人物，而再过三年，当他又一次企图进人那道玻璃旋转门的时候，却因为没有出入证而被拒之门外。这个人就是“秦池”当家人之一姬长孔。
唱标结束，山东秦池酒厂以６６６６万元竞得“标王”，高出第二位将近３００万元！
“谁是秦池？临驹县在哪里？”众人问。在拥挤的人群中，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，他还笑得不太自然。但人们显然知道，姬长孔终于来到了华山之巅，新的标王“秦池”诞生了。
然而“悠悠秦池”，被人们进一步熟知，所乐道，所疯狂，却是在第二年。
１９９６年还是１１月８日，地点还是北京城中央电视台梅地亚中心，每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝“血腥”。竞标从一开始就如脱缰之马，让人无从驾驭：广东爱多ＶＣＤ一口气喊出８２００万元，超出去年秦池１０００多万元。随后，一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出２．００９９亿元———中国广告报价自此首度突破２亿元。
这时，终于轮到秦池了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为３．２１２１１８亿元！”公布这个数字的时候，在场的一位业界权威说了一句：“疯了，酒疯子！”
“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”在记者提问时，姬长孔是这样回答的：“这是我的手机号码。”秦池以３．２亿元人民币的代价让一个外国记者记住一个人的电话号码。
秦池夺标当年：１９９６年实现销售收入９．８亿元；夺１９９７年标王后的一个多月里，新签合同额达１７．６亿元。蝉联标王桂冠，秦池时任老总王卓胜放言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”
可是是否想到，秦池酒厂１９９３年全年销售额仅２０００万，酒厂完全处亏损状态。其增长速度可谓惊人，更让人吃惊还在后面，好景不长，２、３年后，秦池连手扶拖拉机也开不出来了：笑谈间一掷万金的秦池集团内外交困，负债累累。
暴风雨往往突然而来。１９９７年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系 列新闻报道，把秦池推进了无法自辩的大泥潭。
一个县级小酒厂，怎么能生产出１５亿元销售额的白酒呢？这是人们一直所疑惑的，也是媒体所关心的，《经济参考报》的四位记者来到了山东邛崃县，记者 找到当地一家叫“春泉”的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企业在当地收购后提供的。
一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有３０００吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。
报道一出，迅速像滚雷一般地传播到了全国各地，几乎是在很短的时间里，这则报道被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一击。
一直关注此事的吴晓波评价道，那些在“标王”制造运动中稳收其利的人们，此时也站到了秦池的对面，扮演起反思和评判者的角色。这就是１９９７年的秦池，它可能是全中国最不幸的企业。在它君临巅峰的时候，身边站满了弹铗高歌的人们；而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以哭泣的肩膀。如果说经济生态圈是一个很冷酷的天地，那么，这就是一个很极端的个例了。
当年度，秦池完成的销售额不是预期的１５亿元，而是６．５亿元，再一年，更下滑到３亿元，从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消逝了。
曾蝉联两届央视“标王”的秦池酒今安在？记者调查得知：２００２年山东白酒企业经济指标，秦池的销售额为３８１９．１万元，比上年减少一半以上，但利润一栏却是“空”。如今，其销售额只约为１９９６年的１／３０。
让人意想不到的是，昔日鼎鼎大名的“秦池”商标也已被法院冻结，缘由居然是秦池酒厂欠临沂国际经济技术合作公司区区３００多万元人民币的债务。一审秦池败诉后，秦池没有上诉，但也没有还钱。执行期间，秦池的窘态毕现：秦池惨淡经营，尚欠发７个月的工人工资，欠税１．６亿元，欠银行贷款４８００余万元，负债超过２亿元，资产负债率超过８０％。
外面对秦池的指责很多，“要苦干实干，不要光靠广告”。可是记者在采访时，知情人士却这样品价，“秦池不容易呀，就是靠大家苦干实干干出来的。”他还举了几个例子当家人之一姬长孔当初转战各地时，他住十来块甚至几块钱一天的地下室，每天吃的主食是面条，姬长孔还指令从临驹开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天炝一锅葱放几株青菜了事；时任厂长的王卓胜１９９１年在湖南跑销售，有时就睡在椅子下面，有一次爬车厢时，还让人给一脚踹下来。
这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金构成了鲜明的对照。人们没想到曾经一掷千金的前标王已衰落至此。秦池想要再创辉煌，依然是个梦想，但他们依然没有放弃。
爱多：重现江湖
几年前，有这样一句广告词：爱多ＶＣＤ，我们一直在努力。这句话，曾感动了许多人，却没有感动爱多人，１９９９年中山爱多电子公司在两大股东的吵闹声中倒下，当时间冲淡了人们关于爱多的记忆时，爱多却又重现江湖。 最近，一度销声匿迹的“爱多”ＤＶＤ悄然出现在北京国美的柜台上，仅在北京国美北太平庄店就摆出了数款爱多ＤＶＤ。国美市营销中心的韦永江透露，爱多从复出起就频繁与国美接触。“２００３年国美已将爱多ＤＶＤ列为主推品牌。”另据业内人士透露，爱多不但与国美达成战略联盟，而且与家乐福、沃尔玛也有紧密联系。看来国内ＤＶＤ市场的竞争将更加激烈。
红极一时的“末代标王”———“爱多”，１９９９年突然暴出资金链周转困难，创始人胡志标也被传因涉嫌经济诈骗而锒铛入狱，由此负债累累的爱多一夜之间如同其起家的神话一样迅速走向灭亡。直至汕头南安集团，２０００年通过法院拍卖以３０００万元的价格低调收购了爱多商标。中山爱多由此也变成了汕头爱多。
沉寂两年多后，曾经作为央视标王在ＤＶＤ行业叱咤风云的“爱多”再现广州。２００３年４月，巨资购买了爱多品牌的汕头南安集团旗下的爱多实业有限公司高层宣布“重返一线品牌”。曾经作为老爱多最大原材料供应商的南安集团，将把爱多带向何方，再度引起业内强烈关注。
不过，面对媒体关注的爱多这两年的动向、巨资购买爱多品牌的南安集团内部情况、爱多通过收购曲线进入ＩＴ行业等敏感问题，有关高层依旧不愿详谈，给媒体留下了不少疑问。
据了解，曾经作为爱多最大原材料供应商的南安集团是一家民营企业，以贸易为主，但引入爱多品牌后，逐渐向制造业领域发展，淡出贸易业。爱多重出江湖的主要操盘手、其实业有限公司常务副总龙晓明透露，不久以后，南安集团将正式更名为爱多集团，目前公司正在着手进行股权改革、资本运营等系列资源整合。
而对于媒体普遍关心的股份改造进展、爱多沉寂这两年中发生了什么事，龙晓明没有做一个详细的交代，隐约透露的是，公司似乎在进行一些大举的收购以及谋划上市的相关事宜，并已经在香港收购了一家名为九方的软件上市公司。至于如何利用该公司，如何整合其在台湾、国内收购的一些“知名品牌”，如何进行股份改革，有关高层认为目前无法详谈。新爱多的常务副总经理龙晓明一再强调，将以碟机作为主业，但开始涉及电子词典、ＰＤＡ等小型数码产品，下半年，贴着爱多牌子的电脑也可能上市。龙晓明称，家电和ＩＴ的融合已经是不争的事实，在未来的两三年内，家电企业和ＩＴ企业的界面将很难分明，新爱多的大股东南安集团，本身就是国内ＩＴ行业一些著名企业的原材料供应商，与清华同方、联想等企业有着深厚的“交情”背景。
而让业界置疑的是，作为重出江湖的爱多ＤＶＤ，在其主业ＤＶＤ尚未站稳脚跟之际，急切进入ＩＴ行业究竟意欲如何？龙晓明透露，进入电脑后，爱多将以软件为主，目前爱多在软件上已经做了足够的准备，不会与有实力的ＩＴ企业在硬件领域硬拼。
爱多市场总监王浩表示，２０００年爱多商标拍卖，原爱多最大的债主汕头南安集团赢得“爱多”商标，因此，此时的爱多是“汕头爱多”。“当时我们算过一笔帐，拿过来一个现有的品牌比自己开发一个品牌要划算得多。原来的‘爱多’毕竟是影碟机行业的先驱，拥有很高的知名度，而且产品的质量本身并没有问题。”
“围绕‘爱多’这个品牌，这两年我们一直在做工作，主要是对品牌资源进行了优化和净化。通过努力，尽可能地将老爱多的负面附加值降到最低点。”王浩称，这个过程包括渠道整合、研发、质量，控制等。他表示，“在未来的三年里，爱多将重返一线品牌，进军三甲。”
然而，在爱多沉寂的两年多时间里，ＤＶＤ市场风云变幻，至今新科、步步高、金正等巨头已经占据了整个市场的绝对优势，“在未来的３年里，爱多将重返一线品牌，进军三甲”的这个愿望如何实现，依旧前路迷茫。
据知情人士透露，南安正在酝酿设立北京爱多，并以此为阵地，运作收购一家国内上市公司。爱多方面也明确表示，在条件成熟的时候，新爱多要走出汕头。但就具体详情，爱多高层不愿细说。
步步高：敢为天下后
“有些人垮了，有些人起来了，不能搞神话。”这是５年前步步高电子公司总经理段永平以１．２６亿元再次成为２０００年年度央视投标冠军时留给企业界的一 句意味深长地话。
１９９８年后，央视开始淡化标王的概念，黄金时段广告由整年拍卖改为分月拍卖。当年事实上的标王为步步高，它在央视投下的广告总额为１５９００万元，并在 ２０００年以１２６００万元蝉联冠军。
对于中国商界的同行来说，广东步步高电子工业有限公司是一个不可小觑的对手。这个年轻的公司成立于１９９５年９月，在１９９７年６月进入ＶＣＤ市场，当时已有２０多个强势品牌占据市场，步步高ＶＣＤ在次年就杀人行业前３名。类似的，步步高无绳电话起步也不算早，但只用两年的时间，就占了中国无绳电话市场２０％－２２％的份额，当上了行业老大。这一次次后发制人的成功演绎，源自步步高公司总经理段永平先生独特的经营哲学：“敢为人后，后来居上”。