贺梅[1]2003年在《成品油流通企业经营模式与营销策略探讨》文中研究说明成品油行业是关系到国民经济持续稳定发展的至关重要的行业，我国遵照WTO协议，入世后叁年对国际石油公司开放零售、五年开放批发业务，成品油市场一场激烈的国际竞争即将拉开帷幕。在短暂的蓄势待发时期，作为我国成品油行业龙头企业的中国石油天然气集团公司与中国石油化工集团公司，在国家整顿成品油流通秩序政策支持下，正紧锣密鼓地部署渗透战略，抓紧时间抢占市场，着手经营方式改革，以增强竞争实力，与国外强势石油公司抗衡。在此情况下，如何借鉴国外成功经验，建立适合成品油流通企业实情的经营模式，正是本文主要研究目的之所在。同时，从中石油销售企业的实际情况出发，有针对性地制定公司营销策略，对提升企业核心竞争力和抗风险能力具有极其重要的意义。本文在分析了目前国内成品油流通领域竞争者——中石化、中石油、社会经营单位、外资经营单位各自的实力和竞争态势基础上，从业务区域为区外市场滇、黔、桂叁省区的中石油叁立销售公司基本经营情况入手，以现代营销理论为基础，运用SWOT法进行剖析研究，并结合对欧美成品油经营现状和先进经验的分析，提出了采用连锁方式建立叁立公司新的经营模式，进而对叁立公司实施连锁经营的可行性、组织结构的设置、成品油配送制的建立、人员培训等方面进行了探讨。在优化后的经营模式基础上，本文还从叁立公司实际情况出发，提出了以增强零售终端竞争力为核心的“与目标客户建立合作伙伴关系”、“加油站顾客满意经营策略”、“便利店与加油站相结合”等营销策略。目前国内成品油流通企业在不同程度上存在着组织化程度不高、管理手段落后、内部管理不严密、科技含量低、流通费用高等弊端。而连锁经营的实质就是把现代大企业、大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化管理，从而达到降低<WP=3>流通费用、提高规模经济效益的目的。这种经营方式的创新，对提高成品油销售企业的核心竞争力有着极其重要的作用。成品油销售企业实施连锁经营和建立配送制后，将在组织一体化的基础上，进一步实现经营管理过程中的信息流、物流、资金流的一体化，在销售网络构建、资源调配、油品进销存、管理系统等各方面都得到优化。这就是本文观点的核心所在。本文的贡献主要在于采用理论结合实际的研究方法，在对市场竞争者——中石油与中石化成品油销售企业分别进行调研后、获取大量真实资料的基础上，运用现代营销理论，结合国外成功经验进行了企业经营模式和营销策略的探讨，为成品油流通企业经营方式改革提供了一种思路，具有一定参考价值。随着国内成品油市场的逐步开放，国际化竞争的日益加剧，本课题所涉及的成品油流通领域问题探讨必将成为众多专家关注的焦点。
李建华[2]2006年在《中石化攀枝花公司成品市场营销战略研究》文中研究说明进入二十一世纪以来,煤、电、油、运日益成为制约国民经济快速、稳定发展的“瓶颈”。尤其是成品油供应,多次出现大面积“油荒”,其销售价格在与国际原油价格倒挂的前提下更是一涨再涨。2005年底国家财政部无偿拨付100亿元给中国石化,作为其对国家经济发展所作出巨大代价的补偿,激起了全国人民对成品油市场的关注。针对入世带来的冲击,成品油销售企业普遍面临考验。本文在营销理论的基础上,通过亲身经历,调查了解,深入研究了成品油在国际、国内市场中过去、现在的市场状况和发展历程,参考国际上欧美及亚洲发达国家先期放开成品油管制后市场的实际变化和应对措施,以及结合中石化攀枝花公司营销工作中存在的问题,理性分析营销外部环境和内部条件,运用SWOT分析法,根据成品油能源特点,就成品油市场从计划经济的垄断形式转向目前国际国内市场竞争的垄断性竞争的形式后,对成品油批发市场即将准入后的优劣、利弊进行了分析和研究,提出了“作好供应商管理,增加零售和直销网络、提高经营质量,充分做好客户关系管理,实现公司和客户共同成长”的营销战略目标和战略措施。并有针对性地提出了攀枝花公司应实施的七种营销策略:即供应管理策略、价格策略、销售渠道策略、服务营销策略、企业形象策略、忠诚营销策略和人才策略,并组织对策略的实施,从而促进中石化攀枝花公司的营销工作稳步开展、健康发展,达到预期目标。本文的相关研究,可供经营成品油的同行在营销工作中得到启迪。
张威[3]2016年在《我国石油流通管理体制改革研究》文中认为本文主要采用归纳演绎、对比分析、实证分析和专家咨询等研究方法,结合政府规制理论、产业组织理论、市场失灵理论和新制度经济学等相关理论,深入分析研究了中国石油流通管理体制的发展历程、存在问题和国外发展模式等。从理顺流通与生产的关系入手,完成了对石油流通主要管理环节的系统分析。从妥善处理政府与市场的关系入手,着力理清政府管理的边界。从国内国际市场一体化发展的角度入手,强化对内开放与对外开放、“引进来”与“走出去”融合发展,形成了我国石油流通管理体制改革策略。本文的主要结论包括：一是我国石油流通领域经过多轮改革和政策调整,市场化程度有所提高,主体日趋多元化,市场管理逐步规范,对我国石油流通行业规模、市场结构、价格体系、储备体系和市场体系建设均产生了深刻的影响。二是我国石油流通市场的开放度仍有待进一步提升。政府在经营主体的资质管理、价格管理方面管控措施严格。流通与生产的关系尚未理顺,原油开采、炼化等非流通环节的管理措施仍对流通管理具有影响。这对保障市场秩序稳定具有积极意义,但也在一定程度上束缚了市场经济发展,抑制了发展活力。叁是从国际趋势看,扩大市场开放,降低政府干预度,促进形成公平竞争的市场格局已是各国石油流通管理的大势所趋。我国也应该顺应这种发展趋势,理清政府和市场的关系,明确政府管理的边界,强化资质管理、放开价格管理、加强储备管理、完善市场体系,规范行业秩序。四是在经济全球化的大背景下,未来应从完善市场准入机制、改革石油定价机制、提高监管水平、优化财税调控机制、加强储备能力建设、完善市场体系、加强国际合作等方面入手,深化石油流通管理体制改革,充分发挥市场机制作用,强化政府事中事后监管职能,保障石油供应安全,提升石油流通现代化水平,促进石油流通绿色低碳、均衡协调发展,构建新形势下统一开放、竞争有序的石油流通体系。
沈洋[4]2009年在《中石油华中销售公司成品油市场营销策略研究》文中研究表明进入二十一世纪以来,随着我国国民经济继续保持快速、稳定的发展,成品油已经成为了关系到我国国计民生的重要商品和策略物资。尤其近年来经济全球化趋势步伐的加快和国内成品油市场的逐步放开,中国成品油销售企业面临着市场的风险和自身体制、机制转型的巨大压力,竞争已经成为企业生存和发展的主体环境。成品油市场营销工作也越来越受到重视和各方面的关注。针对入世以来带来的各种冲击,我国的成品油销售企业普遍面临着严峻的考验。本文在营销理论的基础上,通过亲身经历,调查了解,深入研究了成品油在国际、国内市场的过去、现在的市场状况和发展历程,参考国际上欧美及亚洲发达国家先期放开成品油管制后市场的实际变化和应对措施,以及结合中石油华中销售公司营销工作中存在的问题,理性分析营销外部环境和内部条件,运用SWOT分析法,根据成品油能源特点,就成品油市场从计划经济的垄断形式转向目前国际国内市场竞争的垄断性竞争的形式后,对成品油批发市场准入后的优劣、利弊进行了分析和研究,提出了“做好供应商管理,增加零售和直销网络、提高经营质量,充分做好客户关系管理,实现公司和客户共同成长”的营销策略:即供应管理策略、价格策略、销售渠道策略、服务营销策略、企业形象策略、忠诚营销策略和人才策略,并组织对策略的实施,从而促进中石油华中销售公司的营销工作稳步开展、健康发展,不断提高企业竞争力,最终达到预期目标。
彭克剑[5]2009年在《中国民营石油流通企业生存与发展战略研究》文中研究指明成品油是是关系国计民生的重要商品,其供应和需求的变化与整个国民经济的发展和运行有着密不可分的联系。目前,国内成品油流通市场初步形成了以中石化和中石油为主导,其他国有石油公司、民营企业、外国石油公司共同参与竞争的格局。面对势不可挡的全球化、一体化潮流,以及中国经济高速增长、外资争相涌入国内成品油市场的现实,民营石油企业如何制定和实施积极有效的市场定位战略对策,在新形势下积极发展和壮大其在成品油零售市场的综合竞争力,以应对市场开放带来的机遇和挑战,值得认真研究。本文探讨的问题关键是研究我国民营石油流通企业的发展战略与经营管理方式,重点是加入WTO后,在新的产业环境下民营石油流通企业如何回避风险；如何提高民营石油流通企业出现的核心竞争力等。研究表明：在新的产业环境下,民营石油流通企业要构建良好的行业合作关系,不断提高整体的核心竞争力,并在国家相关政策的不断完善过程中,抓住机会,促进自身的生存与发展。
吴雄兴[6]2002年在《中石化成品油营销网络发展研究》文中研究表明成品油的销售是石油行业市场竞争的最前沿，直接关系到中石化公司的生存和发展。随着全球经济一体化趋势，特别是加入WTO以后，我国在叁五年内逐步放开国内成品油市场，这意味着中石化将直面国际成品油市场竞争。面对新的形势，要使自己立于不败之地，必须着力于推进成品油流通的现代化，建立现代营销体系，这些是提高中石化竞争力、迎接挑战的当务之急。 本文从中石化成品油销售的视角出发，通过引用大量数据，基于中石化成品油销售的发展现状，对此与国外大公司存在的差距，分析中石化成品油销售网络存在的问题。 为了建立中石化的成品油现代营销体系，提高企业竞争能力，本文运用了市场营销及供应链理论，探讨了影响中石化成品油销售网络的因素，包括顾客需求、市场风险、企业环境、竞争对手、产品特性等，从营销网络的目标确定、结构选择、发展重点等几个方面提出了建立成品油营销网络的发展构想，研究了现代流通方式，提出实行连锁经营、建立配送体系、实施供应链管理方法和步骤。
曾令强[7]2006年在《中石油成品油分销渠道及模式研究》文中进行了进一步梳理随着物流技术、信息技术革命对分销渠道带来的巨大变化，随着中国成品油市场向世界开放脚步的不断加快，中油成品油销售的分销渠道已越来越不适应社会的发展、市场的激烈竞争，给中油整个成品油销售要利润、上效益带来很大的阻碍。在这样一个历史背景下，本文根据中石油分销渠道的历史沿革，全面分析了中石油销售分销渠道的优势和不足。其次，在深入研究国内外各大石油销售公司分销成品油的成功案例后，结合中石油销售的实际情况，提出了作者自己在中石油成品油分销渠道建设上的一些看法，并依据分销渠道理论，建立了相应的分销渠道模型。在这一分销渠道模型的基础上，本文还有针对性地提出了中石油在实施和应用模型时的一些方案。 本文在具有时代特点的信息、物流技术极大发展的前提下，提出了适合于中石油自身特点的分销渠道模式，对提高中石油分销渠道的利用率，加大发展速度，增强市场占有率有着深刻的意义。同时，也弥补了在结合时代特点的中石油分销渠道研究上的不足。
吴金[8]2016年在《成品油市场营销策略研究》文中研究指明当前经济全球化和市场化的浪潮之下,企业内外环境都产生了显着的改变。自原油价格大幅下跌至今,国际大型石油公司持续调整成品油的营销,通过企业自身的能力、资金以及雄厚的技术优势,在全世界调整并提升业务模式,提升市场延伸的步伐。随着全球化的发展,网络技术的突飞猛进,成品油领域的竞争趋向于白热化,传统的营销和管理的概念都发生了额巨大的变化。随着中国石油云南销售分公司在云南成品油市场占有份额的逐年增加,强林石化等省内民营油企的崛起,燃气、电动等替代能源经营企业的出现,BP等跨国石油公司及其他省外民营油企渗透力度的加大,由于云南地区“十二五”所制定的万元总值能源消耗计划,也使得当地的成品油市场将会发生由卖方到买方市场的巨大变化。在后者的背景下,营销管理工作的质量会在某种意义上对企业的发展能力产生根本的影响,而如果相关工作跟不上的话,则会使得企业丧失市场份额,进而导致效益大幅萎缩。故而,对于中国石油云南销售分公司而言成品油营销管理方面的创新是必然的。本文经过将理论分析和实践相综合的方式,针对中国石油云南销售分公司在营销制度方面的构建采取了深入额度分析研究。本文整理了当前市场和企业运营之间的联系,经过分析当前企业的营销情况,点明了当前企业所现存的问题;并基于此给予了一定的调整意见。本文由中国石油云南销售分公司的相关业务情况入手,进而拓展到整个企业构建现代成品油经营销售系统,这样的成果对于其他成品油销售企业的相关工作都是极有参考价值的。
梁波[9]2010年在《中国石油产业发展范式变迁的组织社会学分析（1988-2008）》文中提出20世纪80年代末期以来,随着中国市场化改革的推进,以及中国经济发展逐步嵌入到全球经济与生产体系,中国的大型国有产业如钢铁、汽车、石油、电信、电力等关系到国家财政及国计民生的关键性产业,逐步开始了适应市场化与全球化要求的产业发展模式与战略的变迁。其中,中国石油产业的发展变迁充分而生动地折射出了改革开放以来中国经济体制的市场化转型以及中国经济的全球化发展。作为一种宏大的组织与制度变迁现象,中国石油产业在1988-2008年间实现了产业范式的巨大变迁,即从1998年之前的所谓“封闭-行政化”的发展范式演变为1998年之后所谓的“开放-市场化”的产业发展范式。这种产业范式的转变主要涵盖了四个方面的内容：其一,定价机制实现了从“政府计划”或“行政定价”到逐步“与市场接轨”,尤其是“与国际市场接轨”机制的转变；其二,石油产业的企业组织形式或治理结构实现了从“国家行政式企业”到“现代公司制”的变革；其叁,石油产业的市场参与或竞争格局实现了从“政府垄断下的局部有限竞争”到“寡占竞争”或“有主导的多元竞争”格局的变迁；其四,石油产业的外部合作战略实现了从以吸引外国资本和技术为导向的“引进来”战略向以对外输出资本和技术为导向的“走出去”战略的转型。关于产业的发展及变迁,现有的理论研究已经形成了叁个最主要的解释视角,即从新古典经济产业理论发展而来的市场主义的解释视角、经济社会学中以历史制度学派和组织制度学派为代表的制度主义的产业解释视角,以及以网络与社会资本等新兴产业理论为代表的网络主义的解释视角。这叁种具有明显结构化倾向的产业解释视角分别把市场、国家及其制度建构、网络或社会资本等作为理解产业发展变迁的核心机制。和这些结构化的解释视角不同,本研究试图引入组织社会学决策分析的推论方式,将特定产业发展范式的变迁理解为一种特定的组织与制度变迁现象,并从行动者间建构起来的权力关系及权力游戏出发来揭示出这种组织与制度变迁的深层结构或动力来源。具体到中国石油产业范式的转型,这种形式层面的产业制度与组织方式的变革,并非遵循诸如市场、制度与网络等形式组织或制度的逻辑,相反,围绕着石油产业范式转型过程中特定具体问题,不同行动者基于自身行动能力与核心资源控制而建构起来的特定权力游戏,更有可能是中国石油产业发展范式变迁的深层动力来源。即这种产业发展范式转型更有可能遵循的是所谓的“权力关系”与“权力游戏”的逻辑。通过对1988-2008年间中国石油产业在定价机制、组织形式、市场参与、外部合作等方面组织与制度变迁的具体梳理,特别是对石油产业范式转型过程中围绕着具体问题而建构起来的权力游戏及游戏的组织环境、行动者行动能力与核心资源控制、行动策略等进行勾勒与分析,研究发现,中国石油产业发展范式的转变除了受到市场、国家及其制度建构、网络与社会资本等表层结构或形式化机制的影响外,更深刻地受到了具体行动领域中现实存在着的权力游戏机制的(形塑)作用。也就是说,这种复杂的权力关系及权力游戏构成了石油产业发展范式变迁的深层动力来源。
朱天剑[10]2002年在《中国石化南京石油公司成品油批发市场的营销策略研究》文中指出我国是石油消费大国，石油行业在整个国民经济中占有举足轻重的地位，但是我国石油行业的整体竞争能力却不尽人意，随着成品油市场的逐步放开，加之我国已加入WTO，很快将面临国外石油公司的竞争，国内石化企业的巨头们已越来越认识到成品油销售是整个石油链条中的关键一环，于是近年来抢夺成品油批发、零售市场的高潮此起彼伏。南京做为成品油消费的集散地之一，自然受到来自各方的冲击。本文正是在这种大背景下，从市场营销的角度全面分析中国石化南京石油公司的营销环境、面临的机会和威胁、自身的优势和劣势以及价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略，最后就全面提升其营销水平，提出了针对该公司的营销创新办法。使其不仅能抵御目前来自各方的冲击，更为将来与国外石油公司的竞争打下基础。
参考文献：
[1]. 成品油流通企业经营模式与营销策略探讨[D]. 贺梅. 西南财经大学. 2003
[2]. 中石化攀枝花公司成品市场营销战略研究[D]. 李建华. 电子科技大学. 2006
[3]. 我国石油流通管理体制改革研究[D]. 张威. 中国地质大学(北京). 2016
[4]. 中石油华中销售公司成品油市场营销策略研究[D]. 沈洋. 湘潭大学. 2009
[5]. 中国民营石油流通企业生存与发展战略研究[D]. 彭克剑. 贵州大学. 2009
[6]. 中石化成品油营销网络发展研究[D]. 吴雄兴. 大连理工大学. 2002
[7]. 中石油成品油分销渠道及模式研究[D]. 曾令强. 西南石油大学. 2006
[8]. 成品油市场营销策略研究[D]. 吴金. 成都理工大学. 2016
[9]. 中国石油产业发展范式变迁的组织社会学分析（1988-2008）[D]. 梁波. 上海大学. 2010
[10]. 中国石化南京石油公司成品油批发市场的营销策略研究[D]. 朱天剑. 南京理工大学. 2002
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