摘要：随着经济的快速发展，人们的生活水平日渐提高，人们的日常用电不断增多，对电器的需求也逐渐增多，因此，对于电力市场的要求也逐渐提高。对此，在新的社会环境和经济发展的状态下，我国的电力市场营销模式遭到了冲击，市场营销模式受到了很多挑战。因此，相关的电力企业不断地革新电力市场销售模式，并进行创新，以促进企业的发展，推进新型电价体系的构建。本文首先阐述了现在环境下我国电力市场营销模式与新型电价体系的发展，其次，分别叙述了新形势下电力市场营销模式的发展和新型电价体系的变革，以供参考。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系
随着社会需求的增多，市场竞争的日益激烈，传统的电力市场营销模式很难适应社会的需求和市场的需要，一些企业在营销的过程中也会遇到各种各样难以解决的问题，这些问题严重影响了电力市场的营销，给电力企业的发展带来严重阻碍。为此，只有不断创新电力营销模式，构建新型电价体系，才能赢得更多用户的信赖和支持，从而提升电力企业的市场竞争力，促进电力企业的可持续发展，因而建立新形势下的电力营销模式和新型电价体系迫在眉睫。
一、当前我国电力市场营销模式与新型电价体系的发展现状
电力资源是社会发展的主要供应资源，随着我国社会发展结构逐步优化，电力供应市场的需求也发生变化，传统的一刀切式的电力供应模式，已经无法满足现代电力市场的应用需求，电力市场服务结构不完善，电力营销结构存在服务弊端，对电力供应稳定性带来了较大的负面影响。另一方面，现代电价管理对工业用电、农业用电等电力应用的收费管理不合理，用电电量与电价的收费管理之间存在着管理脱节，新型电价管理标准与传统电价管理之间的关联性较低，无法实现现代电力资源供应模式优化与完善，对我国电力市场营销模式的创新与转变下带来了较大的发展阻碍。
二、新形势下电力市场营销模式的发展
2.1电网公司服务于电力交易二级市场
大用户直接交易市场主要针对未来中长期交易，采用这种交易形式具有较大的不确定性。建立相应交易二级市场，将所有成员提供规避风险的措施和帕累托改进机会，对电力市场制度中空缺部分进行完善。在电力交易二级市场的背景下，一级市场上的发电企业以及用户之间所签订的合同，被认为是一种发电企业发电权力和用电的权力。针对电网公司而言，需要建立二级市场营销平台。对这一平台的而建立，并不是为了阻止交易，而是通过这种方式，为其提供市场交易信息服务。同时，通过相对及时和对称的信息服务，促使二级市场交易被激发。这种信息服务有：电力需求变化情况、燃料价格的变动情况、弃水情况等。这些信息促使市场信息发现交易潜力，并进行理性报价，最终形成一种对电网安全有利，促使剩余和消费者剩余得到提升，电网价值得到充分发挥。
2.2 电网企业服务现货电力交易市场
电力市场理论认为，现货电力交易市场属于电力市场环境的核心内容，逐渐建立相应的电力市场交易体系，从而使电力交易量被放大。此外，对输电配电资产需求和利用率有所提升。在大用户直接交易以及二级市场分散交易的基础上，现货电力交易往往具备一定的系统性和常态化。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆其中的发电企业以及售电企业将统一的交易规则作为基础，在相对规范的时间框架上开展竞争。针对现货市场而言，将社会福利最大化作为目标，对电力资源进行优化配置。当下，电力公司针对现货市场，建立相应的服务营销平台，确保现货市场能够有序、高效的提供信息服务。
2.3电网公司服务于大用户直接交易
大用户直接交易主要指的是电量较大的电力用户，其和发电企业签订了双边电力交易合同，运行起来相对灵活多样。大用户直接交易的主要内涵，主要是对电力资源进行配置，从管制模式发展成市场模式，通过营销模式引入竞争。在很多国家和地区，对大用户直接交易市场进行培育，这一做法是推动电力市场改革的第一步。大用户和发电企业之间直接交易，实现了供求双方的直接互动，进而形成一种将需求作为导向电力电量交易过程，促使供求驱动下的需求平衡得以实现。
三、新形势下电价体系的发展
3.1面向不同用户实行电力市场差异化营销
差异化营销指的是在已经细分的市场中，企业可以选择至少两个以上的子市场作为市场营销的目标，并对其中的每个子市场提供有针对性的服务、产品或者营销策略。依据子市场环境的不同，企业可以有针对性地制定相应的产品、价格、渠道以及促销策略等。面对有限的服务资源，企业只有将稀缺的资源服务于优质的客户，才能明显提升市场营销的效果和租用。所以，在实际操作过程中，电力企业需要依据自身用户用电量、电价水平、负荷率、电费回收率等情况对售电市场进行细分，并通过大数据方式实现对用户的聚类，筛选优质客户，采取优先服务和主动服务的策略。
3.2建立了电力销售服务的新模式
当前，电力企业进行销售服务的关键就是电价，创新电价体系在一定程度上就是对电力营销服务模式的创新。在市场环境中，销售电价不再由政府统一决定，而是将其放在市场环境中形成，也就是说，销售电价是否科学、合理对电力企业交易数额和用户数量产生决定性影响，也对企业的经济效益和社会效益产生形成直接影响。例如在实际操作过程中，菜单电价是形成新型电价合约的关键工具，其并不仅仅指的是一种电价的类型，而是集固定电价、极端峰时电价、实时电价以及可变峰时电价等在内组合，其与当前电力市场营销环境相符。换句话来说，电力企业在向用户推行菜单电价的过程中，可以对上述每种电价进行分别设计，并将其同时呈现给用户，用户可依据自身情况、用电偏好等情况对电价模式进行合理选择。
四、结束语
总而言之，电力市场营销的在我国电力企业的有效发展中占有非常重要的作用和地位，我们应该重视电力市场营销模式和电价体系构建，同时，新形势下建立的电力市场营销模式与新型电价体系应具有无可比拟的优越性，其主要是依据市场的需求和用户的需求，为其提供直接的、有效的、贴心的服务，以获取更多的用户，满足当下用电的紧张状况。唯有以市场的指向为指导，满足用户的需求，提供精准的服务，才能最大程度的占领市场，才能促进电力市场的蓬勃发展和繁荣。
参考文献：
[1]郭燕. 新形势下电力市场营销模式及电价体系的建立[J]. 科技风 2016，（22）
[2]王琤琪. 新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究[J]. 中小企业管理与科技（上旬刊）2016，（11）
论文作者:马翔宇
论文发表刊物:《电力设备》2017年第22期
论文发表时间:2017/12/1
标签：电价论文; 电力论文; 市场论文; 营销模式论文; 用户论文; 体系论文; 需求论文; 《电力设备》2017年第22期论文;