低碳经济视角下企业拓展农村消费市场的对策研究，本文主要内容关键词为：视角论文,消费市场论文,农村论文,对策研究论文,经济论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
由于农村人口占据我国人口的较大比重，在我国拉动内需刺激消费的经济政策下，农村消费的启动关乎国民经济的发展，但由于农村地区的消费能力较低，农村消费者受低收入的制约，购买能力不足，加之传统的消费观念比较保守，因此导致了农户的购买欲望不强，此外农村地区受自然环境的影响，农村低碳消费市场不尽完善，很多农民在进行低碳消费时不得不面临着家电要到县城才有卖，日常百货找个体，柴米油盐赶集市的现状。这些客观促成了农村消费者的低碳消费有效需求不足。本文主要从企业角度分析农村市场存在问题并提出相应对策。
一、企业低碳消费有效供给不足
农村消费者的有效需求不足和农村市场有效供给不强密不可分，企业作为影响农村低碳消费的主要主体之一，不仅担任着传统的供给职能，同时也担当着刺激有效需求、拉动低碳消费的任务，农村低碳消费市场长期相对疲弱，这一现象和企业的有效供给不足戚戚相关，针对农村进行产品供给的企业依照其从事的经济活动不同可以划分为生产型企业、流通型企业和服务型企业三种，农村市场有效供给不足存在于生产流通及服务的各个环节中，以下依照企业的不同类别进行逐一分析。
（一）生产型企业有效供给不足
生产型企业对农村的供给不足主要表现在两个方面，一是产品的性能和农村需求存在差距，二是产品价格相对来说偏高，农村低碳消费能力难以支付现行的价格。农村的购买能力被低估，生产型企业很少重视农村市场的低碳消费需求，很多企业生产销售的目标市场定位为城市，使得农村地区的工业品结构并不适用于广大农民的低碳消费需求。一般除了农用机械及日常生活用品之外，农村地区较多的产品，其不论是在设计性能还是在适用性方面与农村的实际需求相比都要大打折扣，因此很多企业将城市挤压的产品推向农村，其实是没有重视农村实际低碳消费需求的表现，这样进行的推销其效果也就不甚理想。生产型企业没有重视农村低碳消费者需求还表现在对于产品定价方面，价格、功能是农民的低碳消费时首选因素，价格低廉、功能齐备、简单实用的商品是其购买消费的重要选择，企业产品销售价格远远高于农民的实际支付能力，使得产品积压严重，农民想要购买的产品又买不到，也较大程度上制约了农民低碳消费的增长和低碳消费能力的提高。
（二）流通型企业有效供给不足
当前我国农村消费市场存在两个问题，买卖困难，这主要是缘于农村商品流通体系不健全，农村商品流通基础设施缺乏，其流通的方式陈旧，流通环节过多，流通成本过高，这也使得农村经济发展难以发挥出其作用来。以贸易型企业为例分析，当前覆盖农村地区的众多的零星销售代销点、供销社、农贸收购点等，这些网点布局混乱、缺乏科学合理筹划，其基础设施简陋、经营分散，没有形成供销系统，因此也无法满足农村市场经济发展的需要，也在很大程度上阻碍了农村市场的扩大和农民购买力的提高。另外，农村交易方式简单落后，就当前农村地区的农贸集市或者供销社等代购点等交易结算来看，缺乏电子化的结算方式，其结算多依靠现金进行零星支付，甚至有一些不良商贩，欺诈农村消费者，售卖假冒伪劣商品，假冒商品从日常生活用品到农业生产用品，无处不存在，这也严重影响了农村低碳消费市场正常有序健康的发展，是消费者在低碳消费过程中滋生了不信任的情绪，严重打击了农民低碳消费的热情和低碳消费的信心。
（三）服务型企业有效供给不足
服务型企业其涵盖面很广，不仅涉及到饮食、旅游信息服务，还包括金融、咨询等，这些企业在城镇的覆盖面很广了，而且其服务体系较为健全，而在农村地区这些服务企业的覆盖存在很多空白区域，如金融企业，虽然近年来城镇地区开展了居民消费信贷，这也在一定程度上对城镇地区的消费拉动较大，然而农村地区这方面的金融服务仍然不足或者缺乏，农村地区消费信贷发展较慢，究其原因主要是：第一，农村银行等金融服务机构网点稀少，而且作为金融机构来说，其信贷往往需要有足值抵押物，因此农民低碳消费信贷难以达到条件；第二，银行对农民的换代能力和信用缺乏信心，在很大程度上使得针对农村地区的信贷倾斜政策难以落到实处，低碳消费信贷约束使得农民在当期收入不能支付建房及其他低碳消费需求的基础上，其信用条件难以满足银行的授信要求，也客观阻碍了其获取银行信用支持，阻碍了农村低碳消费市场的发展。此外，城镇地区商品的售后服务网点较为发达，而在农村地区这种服务机构缺失，这使得农村地区商品购买的成本提高了。
二、企业多策略实现有效供给
市场经济条件下，企业是市场的主体，同时市场是企业进行生产和价值实现的重心，企业应该树立主体意识，积极的进行市场开拓，使得企业能在市场竞争中求得生存和发展。农村市场潜力巨大，给企业拓展提供了广阔的空间，农村市场发展基础弱，起步存在差异，而且具体情况更为复杂，这使得企业要成功的打开农村市场，需要破除供给不足给农村消费市场发展的不利影响，增加有效的供给，同时企业应该充分考虑到综合性，通过运用多种灵活的策略，稳扎稳打，逐渐的获取发展的空间。
（一）生产型企业：产品策略和成本策略
生产型企业对于农村市场供给不足主要表现在产品不能满足农户需求，产品不对路，同时产品的价格超出了农村消费者的购买能力范畴，因此对症下药通过开发出适合的产品和降低生产成本十分关键。
1.产品策略。农村市场的产品需要广大农村消费者的认同和肯定才能进入市场。针对城乡产品趋同的现状，生产型企业应该着手进行产品调整，首先应该深入农村进行调研，通过研究农村消费市场，了解其消费需求，对农村消费品市场进行细分定位，对农村消费市场容量进行摸底判断，对其产品结构进行调整，努力满足农村居民的消费需求，提升产品和服务的质量，通过改进包装及功能等，打造实用有效的农村产品，其次通过构建有效的信息反馈机制，建立和消费者之间的互动机制，广泛搜集有用信息，并进行相应的改进，以确保能够更好的迎合市场，满足消费者需要，企业只有不断的适应市场需要，不断创新，才能最终适应市场，才能获取可持续的竞争优势。
2.成本策略。消费能力不足，使得农村消费者更加趋于理性抉择，关注产品价格高低，关注性价比因素，企业在农村市场开拓时，采取薄利多销的策略，以总量的突破获取利润的积累是比较明智的选择。因此，通过降低产品成本确保价格低廉的同时能够获取一定利润，是产品在农村市场打开效率的关键，通过成本策略开拓农村消费市场。
（二）流通型企业：促销策略和结构策略
流通型企业农村市场有效供给不足，主要体现在以下方面：流通渠道不顺畅，流通环节过多，体系不完善，商品结构和农村消费者的实际脱钩严重。导致农村消费呈现“不安全、不实惠、不方便”局面。低碳经济视角下如何推进农村市场拓展，是摆在流通型企业面前的一个重要问题。
1.促销策略。由于客观环境的影响，导致农村地区信息传播途径不够顺畅，因此在进行广告促销时，需要对已有条件进行充分考虑，如通过横幅广告，墙体宣传、广播等形式，另外由于农村邻里都是十分熟，因此商品口碑相传也是一条重要的广告途径，通过口碑相传达到较好的广告效果，农村消费以传统节俭型为主，因此农村消费人群在进行消费时，其首要考虑的因素多为价格，消费过高会阻碍农民的消费，尤其是在中低收入地区价格因素表现出来的决定作用更为明显，因此通过商品的定期和不定期降价折扣优惠等，能够有效的刺激农户的需求，对于激发农村地区的消费也有较为积极的作用。
2.结构策略。结构策略是指投放到农村市场的商品结构要符合农村消费者的需求结构，当前农村消费在我国产业结构升级的大背景下，也处于升级换代的时期，消费结构由生产型逐渐向发展及享受型过渡，同时，地区差异较大的存在使得各个地区的居民消费结构划分或者其发展阶段的界定成为了流动性企业入驻农村消费市场的重要考虑因素。
（三）服务型企业：网络营销策略和服务营销策略
服务型企业在农村地区的有效需求不足主要体现在两个方面：一是服务型企业在农村地区的营业网点稀少，而且多集中在乡镇，使得其覆盖面较窄，服务消费网点较少，导致了其服务消费较少，二是服务型企业在农村地区的服务态度不尽如人意，使得农村消费者对其避而远之，服务态度导致了农民服务消费的减少，客观制约了企业在农村市场的拓展，有效供给受到压制。为了有效的突破有效供给不足，可以从以下策略入手：
1.网络营销策略。依托现有网点，通过分阶段进行网络覆盖拓展，在进入市场的初期，可以采用流动服务车，定时和定点服务的方式，来满足农户较为零散的服务需要，而随着农村市场积累，逐渐将营销网点进行拓展，延伸至村，通过多点发展模式，逐渐占据农村市场，同时可以吸收当地技工进入培训基地，将转移农村劳动力和增加就业有机结合起来，实现共赢目的。
2.服务营销策略。服务营销策略即通过改进服务态度，提高服务质量，抢占农村市场，农村消费者作为顾客来说，其对消费具有选择权，因此在为农村消费者提供服务过程中，要摒弃成见，耐心细致做好服务，这样才能更好的满足客户需求，有效的激发农村地区的有效消费需求。
农村消费市场的发展虽然是政府所倡导的，然而，市场经济之下，企业是市场作用的主要发挥者，企业在开拓农村消费市场中发挥着重要作用，同时市场是企业运转的中心，企业在市场竞争激烈条件下，企业也应该从农村消费者角度进行思考，如何满足其消费需求，通过管理改进和技术应用来推进农村消费品市场的逐步发展壮大。