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对自己企业的一个原本很好的广告，你过段时间开始觉得厌倦，这时候很自然地认为应该换新的了——然而这是一个误区。其实，大众对广告的反应才最重要，而要让大众对一个广告感到厌倦，往往需要相当长的时间。营销活动并不需要经常变换，否则会在制作上花钱更多，还弱化了营销效果。与其仅凭自己的感觉，不如让会计师通过观察利润曲线来告诉你何时该换广告。
这只是一个例子。和财力雄厚的大企业相比，中小企业特别是创业者往往深感囊中羞涩，有限的条件下，如何在市场营销的战争中争夺一席之地？这就需要打破常规，运用独特的思维，利用有限的资源，以最小的投资谋求最大的回报——这也正是游击营销的基本理念。聪明的创业者会采用一些方法，把一分钱掰成两半使。下面的一些方法可能会对你有所启示。
学会“以物易物”
有个音响交易商想在广播电台做广告，但承担不起费用，于是提出用录音设备去换取广告。广播电台对录音设备不感兴趣，却想要建造一个新的大厅。音响商于是找到一位需要新音响设备的建筑商。最后建筑商得到价值5000美元的音响和电视设备，并帮助广播电台建了一个新大厅，而音响商则获得价值5000美元的广告时间。在这笔生意中，音响交易商的设备成本仅为2500美元，实际成本还要更低，因为他用来交换的是一个停产设备，还会继续贬值。
请记住，凡是人都有需要。通过了解你所选择的媒体的需要，可能会达成一次省钱的交换。在网络世界里，不断涌现出有交换需求的人，游击营销者应该去看看。实际上，超过50%的媒体广告都不是通过购买而是通过交换获得的。
网络上云集了大批愿意与你交换的小公司。最近我遇到一位男士，他每卖出一本20美元的电子书籍，就支付给网络合作商40%的佣金。他解释说，之所以能够给出这么慷慨的一笔佣金，是因为他有后续支持——能够把产品、课程和学习系统卖给购买这本书的读者。
广告的巧妙合作
很多大广告主会付钱给那些在广告里提到它们名字或展示它们告示牌的小广告主。对于小广告商来说，不仅可以省钱，而且由于提到了知名大公司的名字、主题或标志语，也能增加自身产品的信誉。明智的创业者会在广告里提到几家有合作意向的公司名字，对广告资金的节省额通常能在50%以上，当然这往往需要调查和组织，但很值得。
还有一项建议：与一种广告媒体签订PI（根据询价付款）或PO（根据订单付款）协议。这是创业者普遍使用的省钱和赚钱的方法。谷歌通过PI协议广告进账超过1000万美元。
下面举例说明这种方式如何运作。你可以联系电视台，看其是否有兴趣与你签订PI或PO协议（电视台给你提供广告时间，你则根据询价或订单向电视台支付费用）。假设你想通过邮寄方式销售价格为10美元的书，和电视台签订协议：电视台给你广告时间，你支付费用（例如收到一个订单就支付3美元）。协议达成后，电视台为你播出广告用来推销书籍。一般情况下，每分钟广告收取100美元，但这种情况下电视台免费给你提供广告时间。广告播出后，有50人订购这本书。电视台因此获得150美元收入，对其来说是很合算的一笔交易。你也不吃亏，因为你收到50个订单（共500美元），而不用承担任何营销风险。如果你能够和100个其他的电视台签订同样的协议，就可以赚取丰厚的利润而没有任何营销风险。
你也可以和许多杂志社、广播电台、电视台和网站签订PI和PO协议。如果媒体认为这样可以让它们赚到钱，你的生意就做成了，除了少许制作支出外，几乎不需要任何前期投入。电视台可能将你的广告投放到午夜以后的时段，但可以肯定，它们也希望通过这种安排赚钱，因为你们的利益是相联系的。
许多创业者就通过这种方法来做。我一位客户通过与一家杂志社签订PI协议，卖掉了价值3000美元的《时事通讯》。杂志社给他提供免费广告页（价值900美元的整页广告），客人海订购一本100美元的《时事通讯》就收他50美元。结果，第一年就有30位客户订阅，杂志社和他各得到1500美元。可以预测，来年的续订将提高他的盈利能力。杂志社还想续签PO协议，我的客户回绝了，他改为支付整页广告的全额费用（即900美元）。
有效追踪营销反馈
谨慎使用你的资金，必须能够指出哪些营销策略是起主要作用的，哪些则是必须更换的。删除那些不起作用的媒体和策略是节省营销费用的最好方法。
追踪广告反馈的最好方法是为每次的广告编一个特别号码，以便于根据原始来源辨别每次销售或求购。辨别每次求购有以下三种方法：
运用编码编码被广泛应用于印刷广告和直邮。假设你在很多杂志上投放广告，应该在每次反馈中插入一个编码。你可以把对Ski杂志1月份出版的广告的直接反馈编为SK 1，将Bodybuilder杂志2月份的出版编为BB 2。收到反馈时，你便可立刻看出每次求购的来源。直邮的反馈机制通常都包括编码，可能会在回复信封、订单或反馈卡上看到一个由字母、数字组成的编码。
提供一个独特的电话号码或地址为不同营销活动设置几个免费拨打的电话号码，是个好主意。例如，为了追踪电视广告活动的直接反馈，可以通过使用一个特别容易记住的免费电话号码和一个可以追踪最近出版或广播活动的求购的特别号码。另一个方法是提供独特的网站。利用域的导向，各种不同版本的域名或不同的网址都导向你网站的同一页面。例如，户外广告活动的反馈者可能输入简单、易记的网址，如MYBoat.Com，然后迅速进入你的网站，网络计数器将显示链接到每个网址的次数。
追踪网上反馈不管是在检查网上广告还是邮寄广告的结果，请确保每种都设定独特的追踪码。衡量广告或邮件反馈的一种方法是，在网址后添加一个问号和编码，来检查网页的点击率。这样不会改变登录页面，还会显示登录文件。另一个选择是复制几份登录页面（每份标上不同的文件名）然后通过电子邮件或网上广告链接到特定的登录页面。
当然，这不仅仅是为了查看吸引了多少求购，还为了看有多少转化为销售。通过根据来源检查所有的反馈，你就可以检验单个广告活动，进而评价哪种营销方法和策略能带来最大的利润。
缺乏耐心是成功营销和低成本营销的障碍，要避免匆忙行事，如果有一个可靠的营销日历（提前安排好一年的营销活动），那就会好很多。要注意营销中的三个变量：质量、经济性和速度，必须选择其中任意两个变量，游击营销者倾向于选择前两个。
让钱花得更有效果
大广告商都知道电视台的费率表都是虚设的，通常会接受远低于正常费率的价格。可以通过提出你所能接受的价格来节省开支，可能很多电台和电视台都会接受。
大量调查表明，一个30秒的广告可以起到的作用和60秒广告没什么区别，如果能简明扼要，甚至不需要30秒。2005年，超过80%的电视广告长度不足30秒。
同样的道理用在印刷广告上也可以省钱。除非很有必要，就不必做大幅的昂贵广告，完全可以通过价格适宜的小报纸广告或杂志广告（将读者导向你的网站）来成功招揽生意。不要忘记：营销的最重要因素之一是一致性，小广告和大广告都同样可以让你达成一致性。
不言而喻，拙劣的广告设计带给你拙劣的形象。因此，千万不要为了省钱而让报社或其他媒体设计广告，而应该去找专业人士。为了既省钱又得到最好的广告效果，第一次设计广告和网站时，一定要聘请收费高的设计师，设计一个具有震撼性视觉效果的样板，然后可以聘请收费低的设计师，来完成其他善后工作。
在制作营销资料时，就可以开动脑筋，自己动手去张贴快报、制作宣传册、发布价目表、设计购买点、制作展会资料、进行多媒体展示、报道营销新闻和积极开展网上购物。通过操作简便的软件，就可以挑选网页设计、装饰、版面设计、页眉以及各种字体。你将会感叹自己的创造力，你的孩子还可以帮忙。
应该多样化利用营销资源，在商业杂志上使用的广告照片也可以运用在宣传册、展会、价目表、公关新闻、网站或分发的日历上等。一开始可能照片成本很高，但由于可以多次使用，分摊下来照片的费用就非常便宜了。
对于必须印刷出来的材料，不能像在网络上那样可以随时修改且费用极低，那么就要注意尽量避开时间的影响，比如不要在宣传册里写公司已从业5年，因为下一年你就不得不更新信息；可以说企业成立于2005年。此外，不要把雇员照片给别人看，因为照片中的某个人可能明年就成为你的竞争者。
在开始一场营销战之前，一定要进行试验。可以通过信件、聊天室、网站调查或价钱不贵的报纸来验证。在当地5种不同的报纸上刊登同样的广告，看看哪家报纸反响最大；然后在这家报纸上登5个不同的广告，看哪个广告最成功。将同一封信寄给5组人，看哪组人对你的信件最满意；然后，将5封不同的信件寄给这一组，看哪封信所产生的反响最大。在试验期间，必须做好失败的准备。这个阶段的任务不是获取高额利润，而是收集有价值的信息。
制作广告的窍门
对于电视广告，一开始就要先把广告词写好，将其录进CD或录音带里。在正式拍摄前先进行一两次排练，然后每部分拍摄三四个广告。2006年，30秒电视广告的平均制作费大约是20万美元，但你可以通过一些办法将成本控制在1000美元以内：一次性拍摄几个镜头，配合好事前准备好的广告词并录入录好的声音轨道，另外，尽量避免给演员支付高额出场费。为什么那么多公司选择20万的制作成本呢？这是公司的自负感在作祟。
造成制作费用差异的主要原因有：大规模的电视制作常常需要大量的工作人员来负责灯光、音乐、化妆、发型以及摄影设备的运输等工作，这些都不可避免地会引起成本上升。除非极其需要，你可以只与骨干人员合作而不与团队合作，这样更注重专业性和效率。
有些广告商认为有必要邀请明星来做广告，这并非没有效果，但游击营销者主要依靠点子的力量，并尽量省钱。复杂的布景、特殊的效果以及道具装饰等制作工具，会使广告变得很昂贵。游击营销者拍摄每个场景只需要以一种方式得到一个形象，省下大笔费用。
此外，电视专业人士喜欢根据自己的口味和需求来拍摄电视广告。在拍摄过程中会注意到大多数观众永远看不到的缺陷，从而反复重拍。而实际上不需要在乎这些小毛病，只要广告的整体效果不错就行。上面这些策略加起来，会节省一大笔费用，但并不影响广告的质量。
节省是好事，但没有获利重要。应该致力于一个营销方案，然后花上足够的时间让它羽翼丰满；向顾客而不是潜在顾客推销——把产品卖给顾客所花的成本仅仅是卖给潜在客户所花成本的1/6（一些专家现在把这个数字改成1/10）。将营销资金用于跟踪、超出顾客的期望值、赢得回头客、招揽连带生意和扩大交易额。通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，不要过多运用以短期销量为目标的价格促销活动和成本过高的大众媒体促销，而要自己创造独特的传播路径——所有这些都有助于进行成功的低成本营销。