彩电业面临“最大化”的抉择，本文主要内容关键词为：彩电业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
继3月26日四川长虹挑起彩电削价战之后，6月6 日深圳康佳再掀狂澜：在全国范围内实行大幅度让利销售，从37cm至74cm的所有品种全面让利，最高降价金额达1200元/台，让利幅度最高到20%， 并且做出了免费保修3年的承诺。康佳此举， 将这一场中国彩电市场规模空前的世纪之战推向了高潮。同时，也预示着中国的彩电生产企业又一次面临着“最大化”的抉择。
风起青萍之末
熟悉彩电业的人都知道，八十年代由于市场紧缺造成彩电行业的高利润率，各地彩电生产线纷纷上马，仅国家定点的彩电生产厂就有57家，各地点得出名的彩电品牌就有100多个， 彩电企业的不断发展使彩电市场逐步由供不应求转为供过于求。1989年的一场价格战，使一批电视机厂应声落马，而几家大的彩电生产企业逐步形成，象人们津津乐道的中国彩电生产企业的“四大天王”——四川长虹、深圳康佳、南京熊猫、上海广电等，都已成为年产量逾100万台的大型彩电生产企业， 彩电行业的集中化趋势初步显现。但是，据预测， 96 年全国彩电销售量可达1500万台，比去年增长约10%，“四大天王”均又已制定了庞大的产销计划，长虹预计生产400万台，比95年增长33%，康佳产量可达250万台，增长40%，熊猫和金星的增长率都在20%以上。需求与供给的差距进一步拉大，加剧了国内彩电企业与市场的供需矛盾，“四大天王”与为数不少的中小型企业，共同瓜分国内市场这块蛋糕，扩大各自的市场占有率首选战术必是降价。
特别是从4月1日起，国家对进口彩电征收的税率下调，国外名牌对国内彩电市场的冲击力又增强了。与此同时，松下、三洋、三星、菲力浦等外国品牌，通过与中国厂家合资的方式，以低成本制造出国产“洋货”，响亮的品牌与低廉的价格结合意味着极强的竞争力。所有这些因素，逼迫国产彩电不能不主动出击，在其立足未稳之机，强大自身，尽可能多地占有市场。
两种口号一个目的
在这场价格战中，长虹高举“产业报国，振兴民族经济”的大旗，康佳发出了“谁升起谁就是太阳”的康佳宣言。然而，两种口号的目的都是一个：争取国内市场的最大份额。
我国的彩电工业虽然起步较晚，但经过十多年的高起点引进——消化吸收——国产化和自主开发历程，已基本形成了完整的、具有相当规模和实力的工业体系，年彩电生产能力逾3000万台，是全世界头号彩电生产大国。在中国电子工业百强企业前十名中，有6 家的主导产品是彩电，所以在我国电子工业中，一直有“命系彩电”的说法。国外电子业要想占领中国电子工业品市场，彩电市场的争夺首当其冲。
1995年十四届五中全会提出了“两个转变”的口号，在这一大政方针的指导下，中国彩电生产企业必须要面临着“利润最大化”和“市场最大化”的最终抉择。是以每件产品换取最高利润，还是以较低的利润夺得更大的市场？
从长虹与康佳去年公布的年度报告看，长虹销售69.3亿，名列全国电子行业第一，康佳销售收入36.1亿，名列第八，两公司的毛利率水平也均在20%以上。此番长虹发动的“春季攻势”和康佳挑起的“夏季攻势”，足以证明中国两大彩电企业都做出了争取“市场最大化”的选择。
针锋相对的两种意见
面对这场价格战，从政府到民众，支持与反对的两种意见可谓针锋相对。
有人认为目前国内彩电生产企业数量太多，素质又良莠不齐，彩电业存在着资源分散重复建设的现象，企业在既定法规、政策的允许之下，利用价格调整，通过市场竞争使资源得以有效配置，是一件利国利民的大好事。消费者对此的欢迎是肯定的，花更少的钱买更好的货，谁不欢迎。
但也有人指出彩电大幅降价将会减少国家的税收和财政来源，并导致部分国有彩电企业被淘汰，同时一批相关的上游配套元器件生产厂也将面临关门大吉的结局，谁来解决这批企业员工的饭碗？国内彩电企业忙于自相残杀，会不会让国外产品乘虚而入？一些消费者也担心，过分的价格战，是否将带来产品质量下降，售后服务不如以往的副产品。
削价对于一些中小型企业无疑是种噩耗，以青岛海信为例，去年销售额11个亿，省内占9个亿， 长期以来海信一直是山东彩电销售的龙头老大。而从3月底开始，销量急降，在济南目前销量已排在长虹、 康佳之后，面对价格战，海信虽在价格上也做出了微小的局部调整，但终因实力差距，不敢有更大的行动。
对于长虹、康佳等“参战国”而言，用悲喜交集来形容可能更为合适。削价带来了明显的利益，付出高昂代价的同时又承担了一定的风险。市场占有率的扩大无疑给其带来了更广阔的发展空间，长虹以文字广告的形式在中央级媒介上大谈长虹降价后的丰硕成果，长虹股票在近期沪市中表现不俗，股价上冲20元以上。但是削价使企业单机利润受损也是事实，虽然他们彼此声称是有备而来，有强大的规模优势和实力作后盾，然而让利幅度如此之大，而又能在短期内以降低成本来弥补的说法，实难让人信服。
反思降价战
长虹、康佳掀起的这场降价战，反映出我国有些企业已领悟到“两个转变”对加速企业发展的意义，并在进行着积极的探索，他们已经清楚地认识到在社会主义市场经济中，只有实现“市场最大化”才能真正立于不败之地。
同时，削价战也反映出了国产彩电竞争底气不足，招术陈旧的弱点，如果仅靠价格优势，这种优势肯定维持不了多久。从长远角度看，提高行业科技水平，形成规模优势，走集约化发展的道路才是国内彩电行业急待解决的问题。
这场价格战同样给我国的经济界、法律界提出了一些新课题。如对垄断性竞争行为如何制约？垄断性竞争是否合法？什么样的竞争是垄断性的等等。如果不解决这些问题，随着跨国公司不断涌入，中国电子业以年销售几十亿元人民币的实力，来对抗来自年销售几百亿美元的跨国公司的竞争，其后果我们不敢想却又不能不想。
一些业内人士对此次价格战也提出一些解决的办法。比如，几家大企业通过协商制定合理的保护价格，以利于自身实力的恢复。一些竞争力较弱的中小企业由彩电巨头收购兼并，组成更大的企业集团。最近，朱镕基副总理在视察深圳康佳集团时， 曾对康佳与陕西如意电气合资组建陕康公司，与黑龙江合作组建牡康公司的思路大加称赞。
对于国人而言，最希望看到的一种结果是，通过这场价格战，中国的民族彩电业在竞争中能越争越强，越打越壮，在国际竞争中能争得中国彩电的一席之地。
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