第14栏:模式创新是营销战略的基础_市场营销论文

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知识经济时代.创新已成为企业的灵魂。商业模式创新,则是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业创新,首当其冲的应是营销创新,所谓营销创新就是企业根据新的市场环境,结合自身资源条件和经营实力,寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。营销创新最直接地体现出企业的市场创造能力,也只有营销创新,才可能在更大程度上直接为企业创造赢利。

有地图者不迷路,有模式者不盲目。有效的营销模式应建立在对外部环境的准确把握和内部资源的优化配置上,没有一个放之四海而皆准、适用于任何企业并一成不变的营销模式,也没有一种营销模式会永不过时。对企业而言,有效的营销模式总是属于自身企业的“这一个”,当一种模式的效用在市场中发挥到极致,或者众多企业群起而效仿之,大面积的模式趋同就会导致模式失效。

好模式,需要好创意。当我们把镜头推近并定格于商业及营销模式,阿里巴巴、腾讯科技、百度搜索、分众传媒、盛大网游、前程无忧、如家酒店连锁一长串企业名单便赫然淡入。近年,在成功模式的榜样示范下,商业模式创新已经成为中国企业界最为关注的焦点,众多企业试图谋求商业模式的创新为客户创造更大价值。特别是在网络技术领域,商业模式创新所演绎出的创富神话正激励和感召着一批又一批创业者。

中国企业素有许多先天不足,不过在模式创新上似乎能化劣为优。很多企业管理灵活,崇尚人治在经营思维上从不固守模式。甚至企业的战略制定往往是基于对市场和客观环境的直觉和模糊判断,所谓“跟着感觉走”却歪打正着,似乎常常是“有心栽花花不开,无意插柳柳成荫”。从模式创新的角度看,包括中国企业善于进行概念设计和故事演绎,其血脉里似乎先天就具备了“敢教日月换新天”的创新基因。这种自我挪揄的思维模式,有时难免也会绽放出创新的灵光来。但是,企业如果总是善于玩概念、编故事,以为概念新颖、故事动人就能博得VC和PE们的垂青,这样的想法就未免有些异想天开了。逐利永远是资本的本性,因此,模式的创新还必须遵守资本的商业逻辑。

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