我国特许经营业试水国际化扩张，本文主要内容关键词为：特许经营论文,试水论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
自2003年我国特许经营逐渐开始对外开放以来，各类特许经营项目成为中小投资者自主创业最具潜力的领域。
据统计，截至2005年底，中国特许体系已达2320个，涉及行业60余种，加盟店铺总数达16.8万个，中国已经成为世界上特许体系最多的国家。
日前，笔者了解到，我国特许经营无论在金融税收政策方面，还是特许品牌的国际化发展方面，均出现了新的突破。
首批本土品牌以特许经营登陆海外
长期以来，赴海外以特许经营模式发展的我国本土品牌，可谓凤毛麟角，2006年前后有了新的突破。
据了解，我国餐饮业的品牌企业小肥羊已在美国、日本、澳大利亚等60多个国家申请注册了“小肥羊”商标，在美国开出了多家加盟店。同时，来自意大利罗马的加盟商正式与北京驰耐普汽车美容养护连锁总部签订加盟协议，这是中国汽车美容养护行业在海外的第一家加盟店。此外，全聚德、福奈特、仙踪林等一批特许品牌，均进入了海外市场。
事实上，我国的特许经营市场和海外市场相比，商机各不相同。
据澳大利亚贸易委员会中国市场特许专家介绍说，“目前澳大利亚人均拥有的特许体系和项目在全世界排名第一，不仅创新推出环保绿色特许品牌，而且生产了一批无需门店的流动零售新业态的特许品牌，但是大多数特许项目目前还没有引入中国市场，未来这一领域的合作有望加速。”
特许经营的“鼻祖”——美国市场的发展则有另外特点。据美国商务部调查，1992年该国的特许经营迎来新一轮发展，营业额比上一年增长13%，其中输出经营模式的特许经营商增长了14.8%，分店数目增长了10.5%。商品商标型的特许经营仅和上年持平，无论是分店数目还是营业额都没有明显增长，“这显示出特许经营的生命力在于经营模式的不断创新，而非一成不变的品牌产品。”
近年来，中国连锁经营协会对美国特许经营市场的情况进行一次详细的调查，并发布《2006中国特许经营发展趋势与新商机调查报告》。该报告比较了中美两国特许市场的差异，为投资者提供了一个全面的借鉴。报告显示，目前经济型酒店、汽车后市场、体育健康等三大行业，在我国市场上未来阶段存在较大的发展空间，可谓该行业的“白金”领域。
据了解，该调查根据2006年第8届中国特许展的180个特许品牌，与美国FranData（一个特许专业咨询公司）在1997年公布的美国特许行业做个比较，从中找到我国市场未来发展趋势。“通过比较，我们发现两国所拥有的体系数量、所占比重非常的相近。有明显差距的行业主要集中在三个方面。”据介绍，“首先是体育、旅游健身休闲这部分，中国比重明显低于美国比重，其次是汽车后市场，在美国特许经营的比重中占到10%左右，但是在中国，我们统计到的数据为1%，差距明显。第三是经济型酒店的数量，在中国我们统计数据为1%，但在美国占到4%。”
值得注意的是，在我国比较活跃的美容特许加盟行业，比例达23%，在美国并非如此，仅为9%。此外，人力资源服务、猎头公司，财务、税收、保险、审计、会计这些服务于商业机构的服务项目，以及卫生与除虫等专业服务在美国市场很活跃，而内地特许经营市场甚至还未曾开始起步。
国际餐饮巨头调整加盟政策
已经进入内地10年左右的国际餐饮品牌，在以往严守直营店底线的坚持下，日前开始实质性地放开加盟“门槛”，或者降低“门槛”，显示出对内地特许经营业良好的预期。
据了解，全球比萨巨头必胜客的姐妹品牌、在我国内地已经发展5年时间左右的必胜宅急送餐饮公司，正在酝酿调整加盟店发展策略，预计今年年底左右可能会出台全新的加盟政策。此前不久，百胜餐饮集团另一个品牌肯德基的加盟金从800万元剧降至200万元左右。几乎与此同时，全球比萨巨头之一的棒！约翰餐饮公司在中国大陆地区的第一家个人加盟店，日前正式在上海市场对外亮相。据透露，自该品牌今年5月刚刚放开加盟以来，已经陆续收到了200多封来自海内外的申请信函，甚至有美国人表示，愿意在上海和华东地区投资开店。
据百胜餐饮集团有关高层人士透露，“目前必胜宅急送的加盟要求主要是需要180万元的加盟费、500万左右的个人资产。这一要求是2001年时我们根据当时的情况制定的。时至今日，已经过去5年左右的时间，因此我们可能在今年年底至明年初左右的阶段，制定出全新的加盟政策，届时估计加盟金可能会有所下调。”
早在2001年左右，必胜宅急送已经放开了加盟，早先也有消息称该品牌首家加盟店有望在上海诞生，但是日前该公司高层确认表示，目前必胜宅急送在我国内地还没有开出一家加盟店，“此前几年我们和加盟者接洽过很多，但是在2005年至今，我们的加盟业务基本被搁置，主要在进行内部调整。”
和棒约翰比萨店相比，百胜餐饮的加盟策略略显保守。据了解，棒约翰公司祖国大陆第一家加盟店的个人投资者，引入了一位出生在祖国台湾地区的杨正平先生。据透露，“杨此前为中国台湾地区的麦当劳公司服务长达9年时间，一度担任餐厅经理，随后又在百胜国际餐饮大中国区总部从业9年时间左右，一度担任营建总监，具有丰富的零售业管理经验。”
国际比萨品牌中国内地第一家加盟店的投资额大约在250万元以上，属于从零开始加盟，即投资者自己选择地点、自己租赁铺面、自己招募员工等，但是需要接受公司的指导和考核。对此，棒约翰华东区高层补充表示，“今年和明年我们对于加盟店的拓展会采取保守的策略，每年的加盟店一定会控制在5家左右。”“虽然第一家加盟店的加盟商很有行业经验，但是我们对于加盟者的要求并不是一定要有丰富的行业经验。”“不久将在上海市场出现的加盟店，将是由完全没有餐饮业经验的上海本地投资者开设。”
事实上，国际品牌之所以选择没有行业经验的人成为加盟商，主要的原因在于已经建成了一套比较精准的运营管理标准，“品牌商对门店每个月有安排神秘顾客来调查打分，同时每个月还有安排CIA来店中调杏考核，如果连续3个月考核分数低于平均分，将会受到警告，如果一年中考核分数低于平均分，加盟店的经营权将会被品牌公司收回。”
我国特许加盟融资空白首次被突破
我国内地中小企业特许加盟的融资服务“空白”，日前首次被突破。中国连锁经营协会和工行上海市分行，8月底签署了合作协议，计划为内地的连锁特许行业“度身订做”融资服务，预计今年年底前相关融资服务细则有望出台。
根据双方的合作协议，中国工商银行上海市分行与中国连锁经营协会将以合作伙伴身份，在连锁特许经营领域共同探索适应不同行业、不同特点的连锁特许经营企业融资服务模式。对此，工商银行上海分行有关负责人表示，“这一融资服务将不同于以往的个人经营贷款业务。因为每个企业、每个业态、每个品牌需要的融资服务都不尽相同，因此需要为每一家量身订做，仔细分析。”双方达成合作意向后，具体的实施细则预计今年年底左右可以确定。
当天，工行上海市分行还与迪欧咖啡、永和豆浆、仙踪林、福奈特洗衣、伊尔萨洗衣、东方爱婴、红黄蓝儿童教育等中国连锁经营协会评选的优秀特许品牌，签订了合作协议，将开始为上述品牌的加盟者设计融资、结算等各项金融服务。工行有关人士表示，“条件成熟后，未来可以为所有合适的特许品牌，提供金融服务。”
值得关注的是，去年中国工商银行上海分行率先尝试推出了个人经营贷款业务试点，在高风险的加盟放款业务中进行探索。当时规定，贷款申请者需要有2套以及2套以上的上海地区房产项目，最低要求是一套拥有使用权，另一套拥有产权，即可将其中一套房产项目用于抵押，然后获得贷款。一般而言，放贷比例将达抵押资产最终评估价值的60%左右。
早先，中国银行也同样推行过为柯达快速彩色店投资者提供贷款融资，购买彩扩或影像设备的借款人可用购买的设备作抵押，贷款额度达机器价格的50%。但是，“由于处于初期推行阶段，申请这类贷款的人数还不是特别多。”
业内人士分析说，在我国由于特许经营这一连锁模式，目前也仅仅处于起步发展阶段，鉴于经营风险数据不可测，没有特许经验积累等因素，因此这一领域的金融贷款服务，以前一直没有大面积展开，只是个别项目上尝试开展。与此相对的是，海外银行向特许经营项目放款是很普遍的事情，“在美国、日本等发达国家，特许经营项目的资金来源方面，加盟者向金融机构融资的比例占53%左右，自有资金仅占37%的比例，再其次是向亲戚朋友借款等占7%，再次向特许人融资的仅仅占3%。”
税收利好刺激中国香港特许商投资内地
今年8月下旬，我国中央人民政府与香港特别行政区政府签署了“内地和香港特别行政区关于对所得避免双重征税和防止偷漏税的安排”。这一新规定解决了香港客商在内地投资存在的被双重征税的问题，不仅有利于吸引更多的中小港商赴内地投资发展，而且明确降低了香港品牌企业在内地发展特许经营的预提税税率，有望实质性促进更多的中小香港品牌在内地市场上以加盟店形式扩张，进一步丰富内地的特许经营市场。
按照规定，港人在内地工作、经商，或内地人士在香港工作、经商所得的税收新安排，同时指出，对于纳税人的同一项收入，不论是直接收入或是间接收入，均不会被双重征税。香港居民投资内地企业收取的股息所征收的预提税，最高税率将由目前的20%减至10%；香港居民和企业在内地赚取的利息所征收的预提税最高税率由现时的20%及10%一律减至7%；香港居民和企业在内地赚取特许权使用费收入所征收的预提税最高税率也由现时的20%及10%一律减至7%。据悉，“规定”将于明年3月左右开始实施。
对此，香港一些中小型企业表示，“降低多项预提税率，可以减轻中小企在内地投资的成本。目前内地的零售行业已经全面对外开放，因此很多中小型港商均希望在内地拓展自己的零售业。但是自己在内地经营直营店铺的成本较高，同时两地往返奔波也很辛苦，中小企业也没有这么多管理人员，而特许经营则是一个很好的选择。明年3月以后开始降低税率，有望鼓励更多的香港中小投资者以特许经营来拓展内地市场。”
据了解，截至2002年，香港106家特许经营商中，56家是本地企业，占53%比例，其中饮食业占38家，服务业36家，零售业32家。目前香港的特许经营更加丰富，尤其是专业服务，如会计公司、管理咨询服务公司等行业都已经拥有特许经营的发展模式。而这些行业的特许加盟在内地市场上几乎还没有开始。
据业内人士分析，“由于香港地理环境限制，消费者不愿意购买大批同类产品，这种消费习性决定了该地区特许品牌发展‘瓶颈期’会较快到来。大约在2002年左右，该地区的特许品牌出现了萎缩，从前几年的124家，下降为106家。同时加盟费出现了明显的下降。以往一般需要70万元至100万元左右才能当加盟商，随后一举下降至25万元左右。这些情况表明，香港等消费市场并不广阔的地区性品牌，只有进入庞大的内地市场才能得到更大的发展。”
奥运商品成为我国特许经营新热点
2006年国际特许加盟展日前在上海开幕，笔者发现奥运特许商品首次在加盟展上公开亮相，并且受到很多投资者的热烈追捧。
当天亮相奥运会的特许商品共有120多件，包括了10个种类，如服装、帽品、箱包，以及贵金属制品、毛绒制品与玩具、徽章等各式各样琳琅满目。当天上午，开馆一会儿就已经有超过70位的投资者不仅表明了自己的加盟意向，并且还留下了个人信息和联系方式。
据奥运组委会特许经营项目有关人士透露，明年奥组委将允许个人加盟奥运特许零售店，但是目前还未出台具体的政策。本次参展只公开征集特许经营零售商，并不接受个人申请。据沪上商家统计，目前不仅内地消费者青睐奥运商品，海外游客同样十分热衷。
据上海东方明珠奥运特许店介绍，这里的外国消费者占到总数的30%，据上海浦东机场奥运特许店介绍，由于地理因素，这里的外国消费者达到50%左右。新加坡，马来西亚华裔都是消费的主力军。
特许计划是北京奥运会市场开发计划的三大组成部分之一。随着北京奥运会运动图标系列产品、百家姓等人文奥运系列等新产品的问世，北京奥运会特许商品单品种类已超过3000种。目前，北京奥组委已征集到特许生产商50余家，特许零售商41家，在全国20多个省市开设了近260家特许零售店或专柜。在上海，奥运特许商品零售店已经有20多家，比奥组委在2005年9月统计的4家翻了5倍多。
看中这样的发展热潮，海外品牌也纷纷进军内地市场。笔者从2006国际特许经营高峰论坛上获悉，源自德国的一批特许项目首次集中落户上海市场，它们分别是德国最大的儿童商品零售品牌，以及欧洲第二大的鞋业零售品牌等。
据德国特许协会(DFV)、欧洲特许联合会(EFF)常任理事兼副会长Rolf-Gerhard Kirst先生说，“目前，我们协会已成功地将babyone、Reno等多个德国品牌授权给中国区域的加盟商，进行经营。同时，此次协会还将为中国投资者带来包括咖啡馆、音乐学校、健身中心、时装、提包鞋子、家居用品等数十个品牌。”BabyOne品牌是德国最大的儿童用品零售体系，专业供应婴幼儿用品和服装。RENO品牌建立于1977年，在世界20余个国家拥有700多个销售网点，销量在欧洲排名第二。