摘要：本文首先介绍了传统营销模式的弊端，然后提出了企业营销模式，重点分析了在新时期下企业营销模式的创新发展策略。企业不断完善营销方式，加强营销管理，同时增强员工的个人素质可以帮助企业不断实现创新发展。通过对新时期下企业营销模式的创新策略分析以期推动我国社会经济的发展。
关键词：企业；营销模式；创新策略
1 传统企业营销模式的弊端
随着我国社会经济发展速度不断加快，各种先进的生产管理技术也得到了迅速发展，企业之间的竞争压力也越来越大，因此这就对企业的营销模式以及发展策略提出了较高要求。企业只有跟随我国当今发展的形势，不断创新自身生产技术以及管理方式才能促进企业更好发展。我国传统的企业营销模式已经满足不了当前社会的发展需求，企业需要不断为营销模式注入新的发展方式，帮助企业不断提高自身行业竞争力以及企业影响力，促进我国经济的发展。
1.1 管理者观念落后
目前我国许多企业的管理者年龄都比较大，其经历过我国社会经济的发展变迁，对市场变化情况了解充分，因此自身管理方式以及营销策略都比较固定、成熟。这就使管理者可以针对企业自身发展问题及时采取处理方式，帮助企业可以维持正常发展进程。但是这也导致了管理者不愿意尝试新式发展策略，一味坚守原本的经营模式，这就使企业不能顺应时代发展的潮流增强自身竞争实力。行业发展瞬息万变，管理者如果只注重维持经济利益而不进行相应的市场转型就会被时代所淘汰，阻碍企业的发展进程。因此市场营销人员应当掌握市场发展趋势，不断转变营销方式，实现企业的稳定、快速、创新发展。
1.2 缺乏创新思维
创新是促进企业发展的核心动力，企业员工只有具有一定的创新思维才能不断完善发展方式，帮助企业不断提高创新能力，进而帮助企业实现自身发展目标。企业拥有较强的创新能力可以使企业提高行业地位，增强企业影响力。企业应当不断积累发展经验，完善自身管理模式以及营销策略，将先进的营销方式同自身发展现状相结合，从而形成一套适合自身的营销方式。但是目前我国许多企业的管理者以及员工创新能力不足，缺乏一定的创新思维，这就使企业市场开发能力不高，使企业在市场竞争中处于劣势，这就严重影响了企业的发展进程，限制了企业的发展高度。
1.3 产品质量不高
产品经销商和企业开发力度不够就会使产品的质量不高，一旦产品质量较差就会使其失去消费者的青睐，进而使企业丧失核心竞争力。经营者对于产品的宣传力度不足或者没有良好把控经销商的生产进程就会使市面上的假冒伪劣产品增加，这就会使消费者产生抵触心理，失去购买产品的热情，从而降低企业的经济效益。此外，如果企业没有良好储存产品的环境也会使产品存储过程出现问题，不能及时将产品提供给经销商，或者还会影响产品正常供货和销售过程，从而使产品不能良好发挥自身的优势，影响企业的经济效益。企业管理者应当重视提高产品质量，同时增强对生产过程的监督和管理，保障自身产品质量以及企业形象，良好的产品质量就是对自身企业最好的宣传。
2 企业营销管理模式
企业在确定自身的营销及管理模式之前，首先应当对市场进行充分的研究及了解，了解企业自身发展和管理现状，然后再制定符合自身实际的营销及管理方式。企业在发展过程中应当以市场为导向，关注产品的销售情况，不断提高员工的创新思维以及工作能力，这样可以保证企业制定的营销策略可以顺利实施，从而满足市场的发展需求。
2.1 调整企业产业结构
详细了解市场需求可以帮助企业了解到目前最受欢迎的产品以及营销模式，从而帮助企业根据消费者的实际需求确定自身产业结构以及销售方式。企业若想在发展过程中不断扩大企业的规模同时不断增加市场份额就必须优化企业产业结构，不断创新发展方式以及营销策略，帮助企业提高自身的核心竞争力。企业员工还应当具有良好观察市场发展方向的能力，使企业可以及时改进发展策略及营销方式，根据市场发展情况及时转型，从而掌握发展以及销售的主动权。这样才能使研发人员根据消费者的需求及时改进产品特点，为企业正常发展提供有力支撑。同时，企业还应当进行适当的产品宣传，在产品销售初期就进行大力宣传，使消费者了解自身产品特点及优势，这样可以为今后产品的正常销售打下良好基础，进而增强企业在消费者中的知名度以及影响力。
2.2 关注消费者的消费倾向
生产及销售产品的最终目的就是使消费者购买自身产品，因此了解消费者的实际需求是提高企业产品销量的关键。只有产品符合用户的需求才能使其销量不断增加，进而增强企业的经济效益以及发展实力。随着当前经济全球化的发展进程不断加快，时代的知识以及经济特征也越来越明显，国家和企业之间的联系也越来越密切，因此不断开发和引进新式生产技术以及营销方式是目前我国企业发展的大势所趋。企业应当加强对不同消费者群体的了解，建立更加系统的销售体系，同时根据消费者的实际消费心理推出不同的优惠活动。这样不仅可以增加产品的实际销量，同时还能保持自身发展优势，使其可以从容应对市场变化，增强自身的行业竞争力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆新式管理技术以及营销方式可以在一定程度上增加企业的经济效益，同时还能完善企业的经营管理模式，促进企业正常发展。
2.3 对产品进行良好宣传
随着互联网技术的不断发展，广告的传播途径也逐渐增加，已经从传统的广播、电视发展到如今的互联网，广告产业已经渗透到了人们日常工作生活的各个方面，广告也已经成为企业进行产品宣传的首要方式。因此企业应当根据自身产品特点设计产品广告，最大限度地发挥出广告的优势，利用广告效应不断增加企业的经济效益。优秀的企业管理者通常都是出色的广告策划者，因此企业管理者应当不断提高员工的创新思维以及发散思维能力，不断创新产品的促销方式，学习其他企业优秀的广告营销方式，进而设计出适合自身产品特点的宣传广告，激发消费者的购买热情。因此企业管理者应当不断加强对产品广告的重视，不但完善自身的宣传策略，为消费者提供更多的优惠购买方式进而增强企业的经济效益。
3 新时期下企业营销模式的创新策略
由于我国已经进入经济和社会发展的新时期，因此我国企业应当紧跟时代发展的脚步转变发展方式，创新发展策略。企业应当建立适合本公司发展实际的营销理念，不断提高员工的专业素养以及工作能力，加强产品生产以及销售过程的监督和管理，同时还要建立完善的企业营销网络，使各项流程规范化。企业只要顺应时代发展的趋势不断提高竞争实力才能使其在激烈的竞争中保持自身优势，进而实现创新、稳定、健康发展。
3.1 确立自身发展及营销理念
随着我国科学技术的不断发展，各种新式营销方式也随之出现。企业需要将现有的营销方式同自身销售方式相结合，进行相应的改变及创新。企业也应当不断转变营销理念激发消费者的购买热情，实现绿色营销。企业应当在发展过程中贯彻环保理念，增强企业员工的环保意识和社会意识，在生产和销售过程中始终坚持绿色发展。此外，企业还应当实行文化营销，将企业文化灌输到产品内涵中，赋予产品更多的生命力。丰富的文化内涵也可以加快企业的销售进程，帮助人们提高生活质量以及生活水平。企业应当不断丰富企业内涵，努力将企业打造成极具影响力的国际品牌，为消费者提供全方位的优质服务。良好的服务可以满足用户的实际需求，不断为企业积累和发展客户。
3.2 提高员工的综合素质
许多企业都只是重视营销工作，忽略了对营销任务执行过程的重视，一些营销人员的工作能力不足就使得一些企业发展任务无法顺利执行，影响了企业的正常发展。成功的营销人员不仅需要具有敏锐的观察能力还需要拥有良好的信息处理能力。管理人员也应当重视提高员工的专业能力以及综合素质，重视培养员工的创新能力，同时不断完善企业的考核和管理
制度，定期对企业员工进行评价和考核。这样才能不断提高员工的综合能力，同时保证员工队伍的先进性以及纯洁性。优秀的员工队伍会增强企业的竞争力，加快企业的创新发展进程，进而实现企业的发展目标。
3.3 加强生产及营销过程的管理
许多企业虽然重视产品的营销过程，但是没有设置专门的管理部门对销售过程进行监督。这就导致了虽然企业不断制定发展任务但是销售情况并不好，各项措施落实不到位。因此企业管理者应当建立营销管理部门，增强部门之间的沟通和交流，这样才能将各种发展任务圆满完成。部门之间具有良好的沟通可以帮助企业不断创新营销方式，同时规范员工的营销过程，使员工可以努力工作，共同帮助企业实现经济利益最大化。企业也应当不断引进新式营销方法，将其同自身发展实际相结合，使企业可以不断完善自身的营销系统，确立良好的营销方式，促进企业健康发展。
3.4 建立完善的企业营销网络
良好的营销网络可以规范企业的销售流程，从而帮助企业不断实现自身发展目标，促进企业实现利益最大化。互联网技术的发展也带动了销售行业的发展，企业的销售额也随着科学技术的发展不断增加。企业应当不断完善自身的营销网络，规范员工的生产以及销售流程，逐渐扩大产品的市场份额。企业也应当加大对产品的宣传，不断扩大自身销售范围，增大企业的经济效益。企业也可以加强同其他企业的合作，学习先进的营销经验，拓宽自身的营销渠道，帮助企业不断完善自身营销网络。企业也应当为消费者提供完善的售后服务，使用户的消费过程更加愉悦，进而帮助企业提高销售量，获得更高的利益，促进我国经济的发展。
4 总结
进行市场营销模式的创新是促进企业快速、稳定发展的必然选择，因此企业管理者应当努力改进营销方式，增强对创新发展模式的重视，不断完善自身管理方式及发展策略。将传统营销策略同互联网技术相结合，促进企业健康发展。
参考文献：
[1]郭立功.新时期中小企业营销策略的创新研究[J].中国经贸，2014，（23)：80-80.
[2]赵国军.新时期连锁企业线上线下体验营销模式创新[J].商业经济研究，2017，（5)：46-48.
作者简介：
张骞（1984-），男，江苏淮安人，东南大学MBA在读，微软数据平台最有价值专家、讲师，研究方向为大数据平台信息整合与处理。
论文作者:张骞1，2
论文发表刊物:《基层建设》2019年第1期
论文发表时间:2019/4/2
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