摘要：随着经济和电力行业的快速发展，新一轮电力体制改革具有非常重要的意义，也完全符合我党的一贯方针政策，党的十八届三中、五中全会精神在这里得到了很好的体现，它还是我国全面深化改革当中不可或缺的一部分。相关文件的发布对电力行业的发展带来了非常大的影响，电力行业的经营模式也随之发生了非常大的变化，使得电力行业现有的利益格局发生翻天覆地的变化。相关文件明确提出了向社会资本开放售电和增量配电业务，采用许多的方法来促进售电侧市场竞争主体，可以给人们带来多种选择，目前国内已经成立了非常多的售电公司，景象可以说是非常壮观。
关键词：售电侧；改革；市场；路径
引言
随着我国经济社会的快速推进，我国的电网企业也在快速地发展，电网企业的改革在所难免，电网企业相对竞争也开始增多，电网企业面临更大的压力，这也就要求电网企业在市场上、技术上、营销策略上做出相应的调整。处于现阶段的电网企业应与时俱进做出相应的改革，不然就被时代所遗弃。电网企业的发展很大程度依赖于决策者，电网企业的决策者只有适时做出正确的发展举措，调整自己的市场营销机制和采取有效的市场营销策略进行电力市场开拓才能促进企业的进一步发展。同时，以人为本，为客户提供更好更优质的服务，才能促进电网企业又快又好的持续发展。
1售电侧改革对售电市场竞争的影响
1.1电价的制定已不适应市场经济的需要
由于电价是由国家控制的。而基层的供电企业没有自己决定电价的权利。这就导致了许多电力企业不能够。用自己的角色来进行对应市场的导向。这样的办法不够灵活，行为比较僵化，我国的市场经济已经运行了多年。但是电力销售推广还没有完全处在市场经济的条件之中。
1.2用电规范问题
我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋。然而城市电网建设落后于城市发展的需求，电网的建设跟不上城市发展的步伐，严重制约了城市发展。有些地方还出现了偷窃电线以及偷窃居民用电的现象，严重影响了电力基础设施的建设和居民用电。这些现象造成的电力损失间接地分摊到了用户身上，不仅增加了农民用电的负担，并且损害了农民的利益，使农民对电网企业产生了不满以及失去了对家庭用电的积极性，损害了公众利益和电网企业的形象。
2售电侧放开后电网企业市场开拓路径的选择
2.1渠道策略
售电公司的经营目标是融入市场环境，在市场竞争中占据优势。电力市场改革以前，电力营销都长期处于垄断环境中，渠道单一且难以发挥资源合理分配的作用，所以新时期要优化渠道，完善售电营销策略。常见的营销渠道优化策略有两种：其一，一体化产业链。这种渠道营销方式能按照售电公司的实际情况，发掘现有客户资源的优势，通过电力生产、电力输送、电力分配和电力销售一体化链条进行销售，产品稳定且风险较低。在一体化产业链条中，售电公司要选取可靠的电力生产或供应源，在合同的约束下保证产品的质量和稳定性，尽可能降低采购成本。输配电要在现有工程基础上加以扩建或新建，在交易环节树立良好的形象。售电过程中要发掘大客户，做好资源维护，保证客户的稳定性。其二，分销整合。渠道要根据客户的实际需要进行完善和再造，要求产品与渠道整合相连，考虑到其生命周期性质和技术复杂性质。分销是营销的一种表现形式，要求在营销沟通的基础上拓展分销渠道，综合各项因素确定价格。
2.2提高电力产品的环保性能
随着全球经济的快速发展，环境问题日益突出，新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电网企业来说，发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场，才可以走可持续发展的道路。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆电网企业要发展绿色环保能源，首先应该提高员工的绿色环保意识，对于产品的开发，新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。同时，电网企业应该大力响应政府号召，参与到当地政府部门合作当中去，积极响应当地政府新能源发展策略，企业也要加大宣传绿色环保力度，实现绿色环保节能全民化，提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电网企业才可以主导市场，在竞争激烈的电力市场上占据一席之地，实现企业的可持续发展。
2.3灵活定价
售电公司应满足市场改革需求，脱离传统的政府定价模式，确保客户需求预测和市场分析的实效性，灵活变动价格，利用客户种类划分确定价格。由于新时期市场的开放性发展，售电公司要审时度势，积极主动的调整价格，获得更多客户的青睐和好评。为拓宽市场，售电公司需要提升客户培养意识，在市场中知己知彼，方可确保价格的可行性。
2.4电网企业需要创新管理制度，并加强信息管理水平的建设
管理制度是否完善对电网企业的影响是极大的，而且管理制度的完善与否对企业市场竞争力也有着极大的影响。所以企业需要创新管理制度，制定出符合企业自身特点与情况的管理制度，不断完善创新管理制度，并将管理制度的内容进行细化，明确各个部门、人员的权利与责任，从而使电网企业更好的迎接未来的各中挑战与机遇。为了使电网企业更好的适应市场体制，电网企业就需要将信息技术与管理工作进行有机的结合。首先需要学习先进的管理技术与管理理念，并建立起操作便捷，功能齐全的信息管理平台，并定期对系统进行检查与维护；同时将所有工作人员的信息都录入信息管理平台的数据库当中，利用计算机信息平台的数据来辅助电网企业管理工作的开展效果，以此来促进企业长期健康稳定的发展。
2.5市场准入规则
监管部门授权售电公司授权时，需要制定明确、可执行条例，评估售电公司财务水平、资产状况、专业人员配备与培训水平、公司组织设置以及应对能源市场风险能力等，以确保该售电公司有能力为用户提供优质可靠的售电服务。
结语
随着我国社会经济的快速发展，电网企业有了非常迅速的发展，但是在发展的过程中会面临各式各样的问题。比如，在售电侧放开形势下，电网企业出现了非常严峻的问题，大量的客户没有了，收益大幅度下降；电网规划难度非常大，没有很好的服务，管理工作没有做到最好等等。就目前存在的一些问题，提出一些切实可行的方案来解决现在存在的问题、现有的问题。
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论文作者:陈斌,张明,叶帅,程娟
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年第05期
论文发表时间:2019/7/15
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