以品牌核心价值为核心——白沙品牌建设运作全案，本文主要内容关键词为：品牌建设论文,核心论文,价值论文,为核心论文,品牌论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
点击广告策略：比对传统，颠覆常规
目前香烟广告受限制很多，香烟广告在中国属于严格禁止之列。这是人类 文明进程的必然趋势。但与此同时，烟企的纳税却占了当地税收的较大比例。这说明两个问题：一是中国烟民众多、香烟市场大；二是烟厂赢利较好。
中国加入ＷＴＯ之后，国内烟企为了应对国外烟草企业的大举进入，他们首先在国内展开了一轮"品牌大战"，许多烟企开始把大量资金投向了企业形象塑造。在这种环境下，一些烟企"大气势"的企业形象广告纷纷亮相电视台。
这其中不乏对国外香烟品牌的模仿与借鉴。白沙集团的问题是在模仿信鉴之前，首先要搞清楚：什么是品牌？品牌有什么基本特点？品牌与名牌的差别是什么？品牌是如何塑造出来的……投入大量资金反复轰炸的广告是否就能实现企业的初衷，使其成为全国品牌？"用金钱砸出品牌"这一常规做法是否可以被颠覆？
探索品牌内涵：品牌之道，博大精深
品牌是规避单纯价格竞争的一种手段。因力，品牌所具有的附加值会在每件商品上以价格体现出来；品牌是企业利润最大化和持续性发展的保证；品牌是企业综合实力、形象力和可持续发展力（耐力）在消费者心中综合作用的结果，其本身具有深刻的人文、社会与心理含义……
品牌对消费者有什么意义呢？
真正的品牌，能够向消费者传递一种生活方式。即人们在消费此商品时，被赋予了一种消费体验。所以说，品牌可以改变人们的生活态度、观点。人们更换使用的牌子，越来越多取决于他们对品牌的认同。
品牌的基本特征是：
鲜明个性（吸引人们的注意力，让他们对品牌产生兴趣）；
差别化（个性必须是独特的，使人们对品牌有一对一的联想）；
持续性（品牌个性是长期形成的，积累是品牌建设的必由之路）。
最为重要的是，品牌要有自己的核心价值！这里特别要说明，类似"开拓"、 "进取"、"团结"、"奋斗"等不是也不可能成为品牌的核心价值。因为，核心价值首先必须是---在物质和精神两方面对消费者的承诺。
让我们看看品牌建设的"堆土理论"：品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立，就需要不断加固：堆土，夯实；再堆土，再夯实……品牌要在市场竞争中挺立，也要在确定自己的核心价值后不断进行品牌积累---新品推出、促销、每一次广告……不断提高品牌的势能。
这里，我们要澄清品牌的误区---名牌即品牌。名牌不等于品牌！名牌，只要不断叫卖、靠高额的广告费就可以造就。名牌有高知名度，但不一定有购买与使用时的心理附加价值；名牌让人耳熟能详，但消费者说不出其所以然。
为了突出典型的品牌（Ｂｒａｎｄ）和名牌（ＴｒａｄｅＭａｒｋ）之间的差别，试举两例：
麦当劳——品牌核心价值——开心
欢乐；
百事可乐---品牌核心价值---年轻、活力。
可见，品牌大都是以人类共同的情感需求作为品牌核心价值的。品牌核心价值并不深奥，它只是回答最根本的问题：品牌能给消费者什么？品牌如何打动消费者？塑造品牌还需要技术层面的思考：
设计感性符号---为品牌找到一个感性符号（视觉、听觉），使之与品牌一一对应；
挖掘心理感受---即塑造品牌的附加值，使消费者在使用该产品时能够获得额外的心理满足。
所以，只有当为品牌构思出独特的视觉联系符号、并在产品与消费者之间建立了惟一的消费心理感受与联想时，才可以说品牌塑造基本成功。
品牌发展需要一个渐进过程：提出品牌核心价值；通过广告向消费者准确传播；一次又一次地重复积累；在消费者心中建立明确的品牌联想。
这里举几个品牌传播的成功例子：
万宝路（Ｍａｒｌｂｏｒｏ）香烟
形象联想（视觉符号）---牛仔；
消费心理感受---雄性、粗犷、征服。
５５５香烟
形象联想（视觉符号）---寂静深邃的星空；
消费心理感受---醇和清新。
我们举例分析，目的是想在为白沙重塑品牌之前理清思路，从而能够直接 切入品牌的核心问题。我们的工作，从分析白沙当时所面临的市场情况和已有的品牌资产开始。
界定品牌建设：更新故有，超越自我
几十年来，白沙集团由一个只有几十人的小厂，发展成为年销售额近８０亿元、拥有烟草行业第一家博士后流动站、完整的人才体系和独特执着的企业文化的大型企业。
这些年来，白沙一直沿用湖南人十 分熟悉的包装，其视觉元素主要是：代表湖南地域文化的白沙古井、代表吉祥如意的白鹤。这个商标在当地烟草消费市场早为人熟知，也为白沙的忠实烟民所接受。 然而，时代在发展，市场在变化。面 对消费人群的更新换代，这个用了近３０年的形象显得有些老化。１９９９年调查证明，白沙的主力消费人群年龄略为偏大。因此，对白沙而言，我们的任务与其说是品牌塑造，不如说是品牌更新更确切。
品牌更新有品牌更新的原则，那就是---在珍惜原有品牌资产的基础上，再进行整合与提升：一句话，并不是完全另起炉灶，以免使企业承受的经营风险过大。
另外，品牌更新，不是靠一次新品上市或一个广告创意就能实现，它需要系统全面的品牌出击，以满足新一代消费群体对产品和品牌两方面的要求。白沙品牌的更新工程将面对这样一个问题：如何在沿用原有品牌资产的同时，为其注入新的活力，开辟一条持续发展的品牌之路？事实上，目前香烟市场的竞争，分为 产品竞争和品牌竞争两个层次：
产品竞争，包括口味、包装、价格……是物质与技术层面的竞争。国内各 牌子香烟的竞争基本处于这个层次。品牌竞争，主要指消费者的心理感受、品牌的附加值……是精神和心理层面的竞争。国际香烟之间的竞争主要在品牌层面展开。
品牌更新的目的，毫无疑问是要让白沙在不久的将来，有能力参与高层次的品牌竞争。
一个已有几十年发展历程的企业，其品牌更新将是一个浩大艰巨的工程，要靠广告公司与客户双方的默契沟通，达成一致的品牌目标，并建立关于品牌更新的统一标准，这才能保障项目的顺利进行。
为此，我们花了大量时间对外国香烟品牌进行研究，也对中国大型烟草企业的形象包装作了比较分析，并参照一些国际上非常成功的品牌个案，从什么 是品牌、品牌传播的两个层面、品牌更新中策略和创意的关系，到白沙品牌的整体规划、发展空间、分支产品命名与品牌 积累、创新传播方式等方面，有理论、有观点，结合中外著名品牌案例，旁征博引，层层推进，对"白沙"品牌重塑的意义、远景、操作思路进行全方位的阐述。
寻找品牌"牛仔"：鹤舞白沙，我心飞翔
研究会上，我们对"万宝路"香烟的品牌思路赞赏有加：鲜明的个性、巧妙的演绎。持续不断的积累……从而为白沙的品牌更新与重塑工程提供了一个专业标尺。
万宝路，一个代表雄性、骠悍的美国西部牛仔，风行世界几十年，听到那段熟悉的音乐，看到那马背上桀骜不羁的牛仔，一种男人的征服欲油然而生。 抽万宝路香烟，要的就是这种感觉。不管你抽不抽烟，你都无法漠视这种强烈的感觉！
于是，我们的目标明确起来：要努力为白沙香烟找到属于自己的"牛仔"。白沙的"牛仔"要具备几个条件：一是要继承和发展原有品牌资产；二是要符合吸烟者的心理感受；三是要易于辨识与传播；四是要能长期持续发展。为此，进行了多少回研究探讨，连抽了多少包白沙香烟，数不清，但思路逐渐清晰---
在一次头脑风暴中，总裁卢平女士 提出；"井似乎太小了，没有更多想像空间，不如让它变成一片大海、一片大湖，思想可以自由驰骋；立在井边的白鹤，太 静、太拘谨了，让它飞起来如何，飞向无边的天际，自信、从容、有力；那么人呢？如何将人的感受与白沙联系在一起？使品牌与品烟的人产生互动？现代生活喧嚣、浮躁、烦恼，然而现实受困，思想无疆，超越永恒；品烟，要的不就是这样一种腾云驾雾、飘飘欲仙、飞一般的感觉 吗？鹤飞，人也想飞。这就是吸白沙烟带来的心理感受。白沙，获得了自己独特的 对消费者的承诺---品白沙，会有飞翔的感觉、超脱的感觉。
根据卢平女士所表述的理念，我们用一张简单的表，来说明品牌发展的推演过程：
品牌大思路清晰了，其他方面迎刃而解：
白沙品牌核心价值---飞翔，飞一样的快感；
白沙形象联想（视觉符号）---渴望飞翔的手势；
白沙品牌广告语---鹤舞白沙，我心飞翔；
白沙新的品牌徽标---白鹤飞翔优美姿态的抽象表现。
以"飞翔"作为白沙品牌识别的三层理由：
第一层理由---符合消费者吸烟时的瞬间心理感受；
第二层理由---"飞翔"为品牌未来的可持续发展预留了足够空间；
第三层理由---"飞翔"符合长沙卷 烟厂长期形成的进取向上的企业文化和理念。
从飞翔的创意点出发，一支白沙品牌形象影视广告片拍出来了：
宁静如镜的湖面，灰暗的天空，一个中年男子重重的脚步迈向湖边；远处，几只白鹤在浅水处---嬉戏、助跑、腾空，振翅飞向蓝天；
随着白鹤的腾空飞翔，画面逐渐明亮，色调逐渐辉煌……
男子凝望飞向远方的白鹤，双手并举舒展地做出飞翔的手势，伸向天空……
这时音效达到最高潮。
画外音起："这一刻，我已经飞了起来。鹤舞白沙，我心飞翔。"
在广告表现上，我们努力模拟和再现一个人吸烟前后的瞬间心理感受，如：压抑的情绪---产生吸烟欲望---掏出香烟和打火机---点烟---深吸一口 ---瞬间飘飘然。
如果进一步把吸烟与白鹤的起飞过程相比，可以发现有趣的相似性，即：鹤在浅水里懒散地移动---想飞---舞动翅膀---加速助跑---腾空离水面---邀翔长空。
２０００年度，在"中国１０大杰出广告"评选中，白沙广告一举夺得最受观众欢迎大奖。"鹤舞白沙，我心飞翔"广告词家喻户晓。通过杰出的广告，品牌建设打下 了坚实的基础。同年，在长沙举行的国际影视广告节上，来自台湾的台湾广告教父孙大伟对白沙广告片作了中肯的评价：中国烟草企业的形象广告，极少是站在消费者感受的立场上去做的，而白沙广告做到了这一点。
如果你尊重消费者，与他们平等对话，消费者就会喜欢你的广告。因此，白沙的这支影视广告片入选广告节"最受消费者欢迎的十大电视广告"应属意料 之中。
关于白沙品牌，其持续发展的思路可以从近一年来的应用表现中看出来。
白沙品牌通过以上的思路调整之后，解决了持续发展的关键问题：
将吸烟的生理快感与飞翔的心理快感巧妙联系，形成了自己独特的品牌核心价值：飞翔。象征人们追求自由、无拘无束的畅快感受；
广告画面及人物氛围被逐步赋予了年轻气质，实现了白沙品牌向年轻化的扩展；
通过飞翔手势，进行全方位、持续性 传播，使飞翔意念与白沙品牌紧密结合，在消费者心目中产生了一对一的联想；
飞，象征人类心灵与思想的自由。实现这一步品牌跨跃，将是白沙品牌未来扩展的无限空间；
飞翔，是我们为白沙找到的"牛仔"。像万宝路的牛仔一样，白沙有了自己的"飞翔之手"；
白沙集团将"飞翔"作为其特有的文化元素，与"鹤"文化、"井"文化形成相互交织的品牌线索，使白沙品牌独有的寓意和谐融合。
鹤
鹤是白沙文化的象征，体现为：
自信、从容、稳健、和谐共生。自信：鹤的自信源于自身的勇气和生存的实力；白沙的自信源于过去的积累、现实的努力和对未来的把握；白沙潜心修炼，蓄势待发。
从容：鹤的姿态优雅、从容，但时刻警惕着环境的变化。２００３年，白沙集团推进、落实"机制落地、文化生根，全力推进职业化建设"，处理问题力图井然有序、从容不迫，并且始终保持快速的反应能力。在从容中保持警觉，在有序中保持敏锐。
稳健：鹤虽然飘逸，但脚踏实地、步履稳健。白沙提倡的风格就是谦虚谨慎、求真务实，认准方向以后，一步一个脚印地奔向目标，勇往直前。
合作：鹤是群居动物，特别是在飞行的过程中，都是结队而行、互相借力。白沙是所有员工的家园，白沙的事业是每 一个员工共同的事业。
和谐共生：为了生存，鹤一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。白沙始终追求四个满意：消费者满意、合作伙伴满意、政府满意、员工满意，这正是内外环境的和谐共生的表现。
井
白沙古井是白沙品牌之源。
白沙是一口深邃的古井，企业的创业者们发奋图强的意志和精神，如延绵不绝的源头活水，不断滋润和浸育着一代又一代白沙人。白沙在传承文化的同时迈出了二次创业的步伐。
千年古井的源头活水已经聚集成一片清澈的湖，最终将与辽阔壮丽的大海融为一体。白沙以海纳百川的气势、兼收并蓄的胸襟，不断吸纳优秀的物质和精神文明成果，推陈出新，越飞越高。
飞翔文化
"鹤舞白沙，我心飞翔。"
白沙的品牌定位是飞翔文化。
她传达给消费者的意境是：创造的手、飞翔的心。
飞翔文化的基础在于"和"，在于企业内外环境要素的和谐统一。
和则生、和则顺、和则达、和则旺。
飞翔文化的境界在于不断突破、不断创造、不断拓展品牌和企业的成长空间，使消费者在享用白沙产品的同时，感受心灵和思想的自由飞翔。
五大公关战役：激情演绎飞翔文化
虽然白沙品牌形象广告获得社会各界的好评，但是，白沙集团意识到，要进一步突出企业的个性，必须主动寻找有力的载体与平台，并且所有的活动都与"飞翔"有关，最终达到目标：白沙＝永无止境的飞翔梦想！
"白沙"张家界穿越天门洞
１９９９年１２月的一天，湖南张家界机场。匈牙利特技飞行员皮特·贝森叶驾驶"白沙"号飞机首次成功地完成了穿越天门洞的壮举。并创造了世界吉尼斯纪录。
张家界机场，"白沙"品牌的广告无处不在。７架飞机喷有"白沙"等大字，电视直播间的正后方是冉冉升起的"白沙烟"热气球。颁奖台上是"白沙"的广告语，而最引人注目的，莫过于立于机坪左侧的飞鸟一般的手，给观者一种意境悠远、振臂欲飞的感觉。"飞翔"与"飞行"整个广告牌的创意和"飞翔"结下了不解之缘，"愿有飞翔的地方，就有我们的白沙品牌"，成了每位白沙人最大的梦想。
这是白沙演绎飞翔文化的第一次公关战役。通过这次公关，白沙成功使飞翔意念从广告层面深入到心理层面，其收效更坚定了白沙继续演绎飞翔文化的信心。
"白沙"太湖挑战极限
２０００年１０月，太湖之畔。"环太湖世界科技飞行大赛"拉开了序幕。无畏的白沙号再一次开始了飞翔之旅。飞行员冲刺的目标是太湖上９００米长大桥的中心桥洞。
６曰，１４架标有"白沙"字样的飞机意气风发，传递并升华白沙品牌飞翔的理念。之后，两位中国飞行员驾驶的"白沙号"轻型飞机，成功地穿过了桥洞，这一刻，"白沙"的欢呼声淹没了一切。３０万环太湖的现场观众和亿万收看中央电视台直播的电视观众再次目睹了"白沙"的壮举。
通过第二次公关战役，白沙将飞翔文化又一次升华。白沙品牌的飞翔理念得到了进一步的传播和认同，为品牌赋予了飞翔之魂。
"白沙"与"金鹰电视节"同心飞翔
２０００年１０月１９～２１曰，"白沙杯"首届中国金鹰电视艺术节在长沙举行。金鹰节３天时间内，各大电视媒体都出现了一个"白沙贺金鹰，同心共飞翔"的广告宣传片，其独特的创意和适时播出既表达了 "白沙"对金鹰节的祝愿，又很好地体现了白沙集团的理念和参与的活动。
这则广告片一播出，立即引起了观众注意和业内行家的好评。３天的主体活动，奉献给人们的不仅是一道丰盛的精神大餐，更是一次品牌文化的创新与拓展。"白沙"联袂"金鹰"追求的是文化名品与物质名品的完美结合，提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度，是品牌文化内涵的自然传播和辐射。
经过三次公关战役，飞翔文化已经得到了足够广泛的传播。白沙开始进一步思考：飞翔，不应该仅仅到达、停留在人的浅层次心理表面，还要渗透到人们的心灵深处。
"白沙"见证"北京申奥"
２００１年７月１３曰，对每一个中国人来说都是一个极不寻常的日子。神州大地都聚焦在一个神圣的时刻，电视荧屏成为了注目的焦点。
中央电视台一套、五套节目不断播出申奥现场的信息。为了与全国人民一道见证这一历史时刻，白沙集团从７月１曰起就将自己对申奥的支持、对祖国的热爱用一道丰盛的精神大餐并通过中央电视台奉献给亿万人民。投票之曰，所有目光都聚集在这方寸荧屏上。"这一刻，我的心已经飞了起来"的声音不断地从中央台一套、九套的荧屏中传出，蓝天、白云、白鹤高飞，给焦急等待的人们一种自信与从容。"白沙集团伴您见证历史时刻"的旁白数十次从中央台四套、五套节目中播出，民族的自豪与申奥的决心震撼着每一个中国人。
夜色降临，晚８：００，一台由首都各界群众参加的大型综艺晚会正在中华世纪坛激情演出。成千上万的大学生和各界群众挥动着手中的国旗、五环旗，与演员们同声高唱"我心飞翔"，孙悦的激情演唱将人们的热情推向高潮。
２２：０８，振奋人心的声音从遥远的莫斯科通过电波和荧屏传到中国："第二十九奥运会---北京"。霎那间，排山倒海的欢呼声响彻北京夜空。白沙集团庆贺北京申奥成功的祝贺广告率先在央视播 出，企业形象广告在举国欢腾之时得到了最好的演绎。中国人的心飞起来了，祖国飞起来了。
北京，一个难忘的不眠之夜；白沙，历史见证了瞬间。
白沙抗争非典
"青山绿水间，蓝天白云下，几只白鹤展翅飞翔，一双有力的手舞动着伸向苍穹……"这组电视画面，向人们宣示： 只要我们坚定信心，顽强抗争，人类终将大获全胜。
在非典非常时期，作为中国民族企业，白沙率先发出了"万众一心，共同度过"的声音，打响了又一场演绎飞翔文化的公关战役。５月１日，国内只有白沙集团和海尔集团两家民族脊梁企业率先制作并投放了电视广告公益片。"灾难曾经毁坏我们的家园，但是无法阻挡我们前进的步伐；我们也曾面对失败，但胜利终将属于我们。万众一心，共同度过。只要心在飞翔，更好的明天一定会来。"在电视广告片里，通过１９９８年的抗洪救灾、２００２年的申奥成功这些令人振奋的历史事件，显示了中华民族不屈不挠，顽强拼搏的抗争精神，给国人以极大鼓舞，充分显示了白沙集团强烈的社会使命感。
为了全方位打响这场抗争非典的公关战役，３天时间内，白沙集团全国所有户外广告牌，都换上了"只要心在飞翔，更好的明天一定会来"的主题画面，全方位配合了这次公关主题。
这场因社会使命感而发动的公关战役，是对白沙企业形象的一次极大提升，也将白沙品牌的飞翔文化上升到了一个全新的高度。
白沙集团这些公关活动是成功的。一方面是广告效应，更重要的是强化了企业 素质。飞翔需要过硬的心理素质和高超的技能，白沙品牌定位于飞翔就是对企业不断追求自我超越的直观诠释。由此，飞翔文化已经深入人们的心灵深处。
品牌整合攻略： "立足市场，追求文化内涵"
２００１年以来，白沙集团相继推出白沙银世界、白沙金世纪、喜长沙等子品牌，由于优秀的产品质量、准确的市场定位、畅达的市场通路，以及整体品牌的强势支持，几个子品牌新产品的上市均取得了较好的业绩。
白沙集团酝酿已久的高档香烟分品牌——白沙金世纪，２００１年正式上市。产品上市之前，我们首先深入研究了新经济背景下消费形态的变化以及高消费人群的生活特征。研究结果表明，引领当今市场消费主流的是一个特定的人群，他们的消费观念正逐渐发生着变化：过去以追求物质生活为主，今天，他们的消费选择开始注重文化与品味。为了让白沙金世纪目标人群沟通的平台变得清晰起来，我们深入地谈文化、谈品位、谈思想。
在实际行动中，我们采用整合上市 销办法：随烟附送的礼品，包括设计独特的异型火柴、精美而有个性的书签、古色古香的烟盒等；为了丰富送给重量级人物的贵重礼物的内涵，我们专门为白沙金世纪设计的一本文化手册---《燃烧的背后》。全书用纸考究、精美装帧、内容可读，具有十足的收藏价值。《燃烧的背后》一书，就香烟谈古论今，其中还选用了一批有关名人与香烟的珍贵历史照片，立意鲜明，趣味横生。这里仅摘抄目录一二：
香烟的历史---哥伦布的贡献不只是发现美洲新大陆
香烟与政治---一支香烟、一个世界
香烟与艺术---香烟是创造者的思想之源
香烟与军事---香烟是将军的参谋官
香烟与感官---一种细微的、具深刻思想的感观体验
香烟与社会---香烟折射出社会发展各阶段的种种现象
文化与品牌---文化是品牌的气质
《燃烧的背后》一书是中国烟草行业的一次创新。在中国，还从来没有人站在 这样的高度（人类与社会）、从这样的视角（文化与思想）去阐释既被当作"恶魔"又被受众追求的香烟！《燃烧的背后》，具备了较高的人文价值。有人说读了这本画册挺感动。一份广告宣传品、而且是香烟广告的宣传品会让人读了感动？在中国烟草行业，这一现象颇为神奇。
白沙金世纪的售点选择和售点建设也展现出新意：在星级酒店、机场侯机楼和高级娱乐场所，一块三折木质仿古屏风，古朴、自然、厚重；屏风正面上书写着白沙文化手册里的内容---关于香烟的历史渊源、香烟背后的文化、与香烟有关的伟人、趣事……"屏风中部是一个质地古朴的小型玻璃箱，金黄色的烟盒、麻质布装裱的画册、品味十足的工艺烟具置于其中。这样的售点因其特色，广受关注、欢迎。
同时，户外广告、高档杂志、赞助新年音乐会等广告与活动全面启动。白沙金世纪成功上市之前，白沙专门针对年轻时尚人群的中高档分品牌---白沙银世界，也成功进入各主要市场。为白沙品牌增添了活力，推进、丰富了白沙品牌建设。
对于白沙品牌的长期发展，我们始终有一条清晰的思路。
品牌终极追求：脚踏实地，永远飞翔。
从品牌持续发展角度看，未来的白沙品牌必须实现一次根本的跨越：
即从产品开始：
白沙---优质香烟
口感---吸味良好
到描述吸烟的心理感受：
生理快感---抽吸时腾云驾雾
心理感受---像飞一样，无拘无束的自由状态
最终，促成白沙品牌飞翔意念的抽象化传播：品牌跨跃---飞翔，代表人类心灵与思想的自由。
持之以恒地推广，使白沙飞翔的手势逐渐深入人心，最后，我们将渐渐脱离 飞翔手势，演绎出抽象的飞翔意念。
与此同时，为了确保目前和将来白沙品牌及产品推广的整合性，特别是考虑到尽可能突破香烟广告的诸多限制，我们对未来媒介选择和促销活动创新也进行了必要的考虑，在此不一一赘述。
白沙的成功吸引了众多其他企业的学习与借鉴。在全文结尾的时候，有些感受可以分享：
谁都知道"吸烟有害健康"，然而，当你把它作为一件包含许许多多科研与劳动成果的商品来细细品味时，会发现其中特别的奥妙及乐趣。你会对它产生感情，你看着它的时候像看着自己的作品；随着对它了解的加深，你的兴趣会愈来愈大……这是因为香烟的背后，有着太多太多关于人类的美好故事，只是它们没有被说出来。但不管你喜欢或是讨厌香烟，它的魅力千百年来一直都不曾消失过。
白沙案例的启示
１．作为国烟醇和派的代表，白沙的品牌和口味都得到市场的高度认同，白沙在２００２年度成为国内单品销量第一的香烟，白沙集团被业内称为"精品烟的经营典范"。所以，过硬的产品质量是营销成功的基石。
２．白沙品牌规划清晰，较好地解决了品牌识别问题：
品牌个性---飞翔；
消费者心理联想---自由、无拘无束、飞起来的快感；
视觉联系符号---飞翔的手势；
广告口号---"鹤舞白沙，我心飞翔"。
３．为"白沙"提出的品牌持续发展策略以及识别符号，是在继承企业原有的品牌资产以及消费者吸烟感受的基础上，创新地组合了它们之间业已存在的关系。