国内体育企业市场的绿色营销策略探究，本文主要内容关键词为：营销策略论文,国内论文,体育论文,市场论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着国外发达国家对我国所设的绿色壁垒越来越多，我国的产业发展遭到了很多的冲击。这一方面是由于我国的经济发展方法比较粗放，很多生产行为并未考虑到生态问题、健康问题、环保等问题的影响；另一方面也和我们的产业结构和技术水平有一定的关系，大量的制造业以及低附加值产业作为我国经济的主要形式，其本身就容易带来相关的生态破坏与环境污染，对人的身体健康也会造成很大的影响，与此同时由于我国的科技水平比较低，所以就导致了我国的“绿色”生产水平不高。这些严重制约了我国经济的发展，为了促进体育企业能够在市场竞争中获得相对有利的地位，就必须要进行绿色生产和绿色营销，这样才能加强体育企业在国内外的影响。
一、体育企业实施绿色营销策略的必要性
肯·毕提教授在其《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中写道：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”通过这个就知道，绿色营销能够促进企业的发展，使企业的发展能够有一定的预测性，从而对其发展产生相应的优势；其还是一种永续经营的管理活动，其能够为企业发展的可持续性提供保证；并且绿色营销还是符合社会消费规律的行为，通过必要的营销能够为企业开拓市场。通过上面的分析，我们可以看出在体育企业中实施绿色营销策略的必要性。
（一）适应市场潮流的需要
企业的发展很多要受到市场的影响，诸如现在的日本企业来说，由于其在相关的领土上的侵权行为，导致了人们对于日货的抵制。同样由于西方发达国家对于“绿色”消费的要求越来越高，已经不仅仅局限在食、住、行等方面上，在“衣”上的重视程度也逐渐加大。在一项调查中显示,75%以上的美国消费者愿意为无污染产品以及可循环使用的包装买单；80%的德国人、67%的荷兰人在其购物的时候都会考虑到环境问题：40%的欧洲人对于购买绿色产品都情有独钟，并且这个比例还在提高。面对这样的潮流，如果体育企业不能及时调整自己的营销战略的话，就不能在发展中占据先机，获得相应的经济利润。只有与世界体育发展的潮流相适应，才能促进企业更好更快发展。
（二）有利于体育企业发展的可持续性
随着人们对于“绿色”体育产品的认知越来越深入，体育企业现在的绿色营销会大大加深其在用户心目中的地位，为企业树立良好的企业形象。通过必要的绿色营销，企业就能更好拓展国际市场，从而增加企业的国际影响力与综合竞争力。这样也可以跨越发达国家对我国所设的贸易壁垒，通过产品的“绿色”升级，保持企业发展的持久性，避免因为发达国家的限制而影响到企业的正常发展。
（三）有利于完善“绿色”体育用品市场
绿色营销在我国还是一个新的领域，其相应的市场营销手段、利益模式等都尚在发展当中。只有通过大量的绿色营销实践，才能使绿色营销逐步与国内外的市场结合起来，这样才能逐步打开顾客群，为人们传递“绿色”的理念，转变人们的消费观念，培育“绿色”体育用品市场。另外，在此之前关于绿色营销相关的法律法规空白，通过市场的逐步完善，就能加快相应的政策、法律法规的出台，加快我国的绿色产品的发展，并引导人们将生产与生态、环保、健康结合起来，促进我国的产业升级。
二、我国的体育企业绿色营销中存在的问题
（一）绿色消费意识不强
相比于西方发达国家的绿色意识，我国的消费者的绿色意识相对较弱。这主要还是经济发展水平的关系，西方发达国家早已经完成了相应的资本积累，其经济实力以及社会福利发展都优于我国，我国的消费者饱受住房、教育、医疗卫生等复杂影响，人们对于绿色产品的需求能力不足，所以人们在这方面的消费意识比较淡薄。随着我国经济的逐步发展，这个问题可以逐渐得到好转。
（二）体育企业观念滞后
我国的产业结构不合理，制造业发展比较成熟，而其他产业发展相对比较慢，并且所占的比例也严重失衡。正是在这个环境中，使得很多体育企业过度关注产量产值、销售业绩、市场占有额等方面，对于生态环境的考虑相对较少。在这种影响下，体育企业的营销手段也比较传统，绿色体育的理念在其营销过程中仍是空白。绿色产业本身是一项既对企业发展有利，也能实现与生态环境和谐发展的产业模式，体育企业如果不能认识到其在企业的竞争、长远发展中的重要作用，只看重眼前的利益，很难在将来的市场中占据有利的位置。
（三）绿色营销不到位
绿色营销对于我国体育企业的发展既是一个挑战也是一种鞭策，如果体育企业能够抓住绿色体育营销这个机遇，就能在将来的市场竞争中占据有利的位置。绿色体育产品代替我们现有的非体育产品是大势所趋，但是现在的体育产品还没有这方面的紧迫感，对于企业的绿色产品的开发，以及绿色营销的开展等方面都稍显薄弱。很多体育企业的包装大部分都采用的是不环保的塑料包装，其在考虑其成本的时候，并未将环境成本纳入企业考虑的范围。在宣传方面未能将绿色营销的生态环保进行渲染，而还是利用传统的宣传方式，诸如比质量、价格、牌子，而没有提出比“理念”、“创新”等方面的内容，这就使得绿色营销在实际的营销中落实不到位。
三、提高我国体育企业绿色营销能力策略
（一）培育体育企业的“绿色”文化
现在很多企业的发展都停留在企业阶段，对文化的认识并不是非常深刻，这就导致了其对“绿色”文化的认识不深刻。在实际的绿色营销中，不能很好发挥“绿色”文化的作用。随着社会经济的进步，人们的环保意识、健康意识在逐步加强，这对人们在消费的时候有着很明显的影响。体育企业本身应该具有一种昂扬向上的精神，这样才能提高企业在消费者心中的形象，增强企业的市场竞争力。而“绿色”文化就是这样一股正能量，如果企业能够及时培育“绿色”文化，企业的绿色营销将取得更加理想的效果。
1.加深对“绿色”的价值认识。在以往的体育企业的经营中，其选择完全没有将生态成本计算在内，这样的计算方法，实际上使经济发展出现了负值。在企业的发展中其所产生的利润并未考虑到治理相关的环境污染所需要支付的费用，如果仅仅狭隘地只考虑个人利益、企业利益，置生态环境、人们的健康于不顾的话，这样的企业将会被市场所淘汰。所以企业要充分认识绿色体育用品的意义，在企业经营的时候要树立环保意识和健康意识。
2.承担相应的责任。体育企业的责任主要包括两方面：一方面就是要提高产品的质量，严格按照国际上的质量标准，对自己所生产的产品要进行严格的把关，确保产品的质量没有问题，这样才能为提高企业的形象打下坚实的基础。另一方面，企业要对自己产生的环境污染进行治理，在“三废”的治理上，在包装等选择上都要考虑到环保的因素。这样才能经受市场严格的检验。
3.利用有效的宣传方式。现在很多体育企业的宣传方式还比较传统，没有将“理念”宣传纳入企业的营销当中。这就大大影响了宣传的效果，除了要改变传统的宣传方式外，企业在营销时还需要换位思考，考虑顾客需要什么，这样才能使营销取得更好的效果。
4.支持环保事业。以往的体育企业在对体育赛事的支持上表现出很多的热情，其虽然是体育企业宣传的有力的方式，但是就“绿色”体育用品来说，还需要加强对于环保事业的支持，这样才能在市场中树立良好的形象，使更多人接受绿色体育用品，增强企业的市场竞争力。
5.进行技术创新。科技创新对于企业来说具有重要的作用，由于是绿色体育用品的创新更是需要企业投入更大的精力。一方面体育用品的材料、流程等创新存在着很大的难度，另一方面其还涉及到消费者的健康，所以在技术创新的时候，不但要注意保护环境、提高效率，还需要注意“以人为本”。
（二）选择切实可行的绿色营销组合策略
为了取得更好的效果，体育企业应该对产品的价格、促销、分销、质量等方面进行系统的包装，使绿色体育产品能够为消费者所接受。主要可以采取以下几种方式：
1.设计上考虑到绿色的元素。在对体育产品设计的时候，不仅要使产品能拥有绿色的内涵，还能使消费者看到这个设计的标志就能联想到绿色产品。一旦这样的设计被消费者所接受，企业的市场竞争力将会逐渐增强。
2.采用绿色包装。在对绿色体育用品进行包装的时候，如果包装不具备绿色的理念，对于企业销售的一致性将会起到很大的消极作用，所以在包装的选择上，应该选择那些可回收重复利用的包装袋。
3.加入环保成本。企业的生产难免会对环境造成一定的污染，而治理这部分污染需要相应的成本，所以在市场逐渐成熟的时候，可以考虑将环保成本加入到产品的定价中，这样有利于促进人们的环保意识的增加和企业在消费者心目中的形象。
人们环保意识和健康意识的不断增加，绿色体育产品有着广阔的市场，体育企业要认识到绿色营销中存在的问题，并切实采取有效的策略，这样才能促进体育企业的绿色营销的进行。