中小企业在与大公司博弈中开拓自己的利润空间，本文主要内容关键词为：自己的论文,在与论文,大公司论文,中小企业论文,利润论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
老虎不容易追到兔子，中小企业依靠自己的机动灵活也能与大公司“共舞”
随着近些年来竞争的加剧，很多行业的中小企业都患上了大企业恐惧症，原因是大企业占有很大的规模优势和资金、人力资源以及管理优势。很多小企业发现一种独特的盈利模式后，刚开始运行得很成功，但这种盈利模式经过慢慢地发展和传播，被业内的大型企业“看上了”之后，大企业就会迅速利用自己的优势把业务调整到该盈利模式上。在小企业和大企业的竞争中，由于小企业的很多先天积累不足，以至于被大企业挤出市场。这种大企业对小企业造成的阴影很大程度上压抑了小企业的盈利性创新。
在互联网产业中，许多小企业患上了“腾讯帝国恐惧症”。例如小米科技公司开发的“米聊”由于资费低、新颖，很快便吸引了一大批年轻消费者并获得了快速发展，但是在随后由于腾讯全线押宝微信，并将小米旗下的米聊列为前三大核心竞争对手，在随后几个月的发展中腾讯便依靠自己腾讯QQ上庞大的用户流量占了上风；同样在互联网微支付领域，腾讯的Q币发行支付渠道无人能比，其在产品布局的先后秩序基本上没有人能超越。腾讯手上有海量用户群，1亿人同时在线，然而一般企业做一个十万人在线的运营系统都很困难。所以在腾讯帝国阴影之下，很多中小企业的独特盈利模式最终还是敌不过腾讯庞大的网络用户流量，无论是当年的开心网还是今天的小米。
但是也不是所有的中小企业都没有发展机会，毕竟没有一个公司可以建立一个马其顿防线守住一个行业。小公司在“腾讯模式”下依然可以寻找到自己的盈利模式。小企业的盈利模式除了独特外，还有一个特点就是“灵活”。老虎不容易追到兔子，中小企业依靠自己的机动灵活也能与大公司“共舞”。
大公司由决策到执行有一个很长的流程要走，小公司的反应通常要比大公司更快，更灵敏。小公司可以利用自己的机动灵活的优势抢占先机。例如在第三方支付领域，支付宝占领了很大一部分的市场，但是后起的快钱作为一家中小企业，也在这个市场中为自己挣得了一席之地，快钱的总裁始终认为就看谁能抢到增量当中最大的比例。
当然需要特别指出的是网络时代流行工程师文化，拼技术之外，还应该意识到，乔布斯的出现或许将终结“知识民工”时代，以创意、共情、娱乐感等为主导的“诗意时代”即将来临，中小企业的希望也正在其中。
蚂蚁能去的地方，大象去不了。中小企业依靠自己“小”的优势，可以去满足大公司难以满足的个性化需求，找到市场“小生境”
活跃的市场充满了机会，对于中小企业而言，必须牢记一句名言：企业成功不是解决了问题，而是抓住了机会。有人说，对于大多数中小企业而言，如果以问题为导向就会发现企业全是问题，全是劣势、弱势，如果以机会为导向你就会发现机会。长尾理论为中小企业的生存指出了一条康庄大道。多数厂商一般只注意到消费者经常消费的商品而忽视非常用商品，而经常消费的商品仅仅占到产品总类的20%，而80%的产品类型很多但是占总消费的数量却很少，由于一般大型企业往往注重大型客户或者是大规模量产的商品却往往忽视了长尾部分的产品，这反而为中小企业的发展提供了难得的空间。
众多消费者具有异质性或者说个性化的需求，但是由于热门经济的影响以及获得异质性的产品或服务的难度和巨大代价迫使具有异质性需求的消费者压制自己的需求。资讯时代和彰显个性的社会潮流的到来，使得获得异质的产品或服务变的方便，消费者的异质性的需求得以大规模显现，并且价格在消费者的能承受范围之内。蚂蚁能去的地方，大象去不了。中小企业依靠自己“小”的优势，可以去满足大公司难以满足的个性化需求，找到市场“小生境”。这样，提供异质性的产品或服务的企业具有别的企业所没有的特性，从而避免了与大企业直接竞争。
例如现在众多的淘宝网店，或者网上的B2C商城就是充分利用大企业无法触及的空间来获得发展，他们的盈利模式更多时候是凭借满足分散的个性化小批量需求，提供个性化互动性强的客户服务，慢慢做好、做强的。
长尾理论更适用于采取窄而深商品结构的中小企业，选择这一模式的企业要求经营者对市场进行更准确的定位，对商品进行更精细化管理，才能实现盈利。
萨伊定律认为，供给会自动的创造需求。但是什么样的供给会自动创造需求其实是个仍需斟酌的问题，仿若厨师之于食客，只有默契。最典型的就是从众心理，一种时尚被介绍到社会生活中，追随者如过江之鲫，上十亿的市场就可以创造出来。消费主义如同魔法手指，在名为时尚的指引下，一件窄腿裤的流行都可能缔造一批衣食不愁的企业。问题的关键就在于要敏锐感知到时尚的风向，要快速对时尚作出反应，要及时进行模仿创新，及时提供模仿创新的产品，迅速填补空缺市场。
ZARA、C&A、H&M皆属此类，他们出身于不同的文化背景却成长为相似的面孔。“做潮流的跟随者而非创造者”是快时尚坚守的定位，从巴黎预示着年度时装趋势的T台秀场到散落中国二三线城市的廉价服装代工厂，背后是大量设计师与时尚买手借助高效整合的供应链条快速模仿和改造时尚，有时只需要一周时间就能推出跟随的新品，并在世界范围内进行大规模快速扩散。凭借快速的创造性模仿，让高端变成流行，把大品牌请下神坛，则便于中小企业采取群狼战术蚕食大公司垄断的高端品牌资源。
全球性经济低迷带来的购买力下降，已经演变为普遍现象，更低的价格即成为快时尚的核心竞争力。如果近距离观察H&M的产品，你会惊讶地发现产品更新速度快，定位准，紧跟时尚，但是材质很普通，H&M吸引了大批时尚的追随者，是消费时代“快时尚”最好的诠释者。